Aula 3

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Aula 3
Prof. Éderson
Classe C2 e D
Matéria Quadro Negro
30% alimentação
18% habitação
5% vestuário e calçados
3% lazer
3% transporte
8% saúde e medicamentos
6% eletrodomésticos e mobiliário
1% educação
4% alimentação fora de casa
16% outros gastos
 Grupos de Referencia
Influenciam de 3 formas
Influencia Informativa
Influencia Utilitária ( desejo de satisfazer outros )
Influencia expressiva de valor ( Conquista de “Imagem” que os outros tem ou que deseja ter. ) ( Senso de idealização )
Matéria Quadro Negro
Variáveis dos fatores SOCIAIS
 GRUPOS DE REFERENCIA incluindo os LIDERES DE OPINIAO ( a influencia boca a boca )
FAMILIA ( com forte influencia da mulher e filhos, principalmente para produtos Alimentares e Roupas )
PAPEIS assumidos perante a sociedade e STATUS ( símbolos e imagem da marca )
Grupos de Referencia 
Subculturas especificas
Classe Social
Amigos
Família
Individuo
Grupos de Referência