ADM PTG 4 5 UNIDERP ALUNO

Prévia do material em texto

PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR EM GRUPO - PTG 
 
 
Temática Interdisciplinar: 
Curso ADM Semestre: 4-5º 
Competência  Analisar as vantagens competitivas na organização e 
desenvolvimento do planejamento estratégico. 
Tratar dos Agregados Econômicos através de conceitos sobre 
macroeconomia, sua estrutura e problemas; Análise 
macroeconomia e os efeitos nas as empresas e pessoas. 
 Elaboração de negociação e delineamento da estratégia 
empresarial. 
 Conhecer as técnicas de gestão do custo de capital e fontes de 
financiamento e de análise de investimento, para apoio à tomada 
de decisão na gestão financeira das empresas 
Visão holística da organização. Reestruturação por meio de 
técnicas como reengenharia. . 
Habilidades Habilitar o profissional a agregar valor na empresa para que o 
produto ou serviço entregue seja único e exclusivo. 
Demonstrar o entendimento sobre os conceitos de 
macroeconomia e a maneira como os fatores influenciam nas 
tomadas de decisões. 
Negociar com os fornecedores de forma estratégica na intenção 
de melhorar o produto e obter um preço competitivo, para garantir 
a satisfação do cliente. 
Analisar a viabilidade financeira de projetos de investimentos 
utilizando as ferramentas financeiras disponíveis na literatura. 
Fazer a gestão de capital humano e intelectual e de projetos. 
Realizar Benchmarking. Vendas. 
Objetivos de 
aprendizagem 
Interpretar uma situação-problema para exercitar a aplicação 
prática dos conteúdos interdisciplinares; integrar de forma clara 
e coesa os tópicos do roteiro de conteúdos com a finalidade de 
esclarecer a importância dos assuntos abordados nas disciplinas 
deste semestre na prática profissional; elaborar produções 
científicas aplicando normas da ABNT. 
 
Prezados Alunos, 
Sejam bem-vindos a esse semestre! 
 
Prezados alunos, 
Sejam bem-vindos a este semestre! 
A proposta de Produção Textual Interdisciplinar em Grupo (PTG) terá como 
temática A Reestruturação da Empresa de Implementos Agrícolas Colheita. 
 
 
Escolhemos esta temática para possibilitar a aprendizagem interdisciplinar dos 
conteúdos desenvolvidos nas disciplinas desse semestre. 
A partir desta proposta de produção textual interdisciplinar, vocês terão a 
oportunidade de refletir sobre situações que poderão ser vivenciadas em sua futura 
atuação profissional, na administração. 
Para a realização da atividade, vocês deverão executar uma série de etapas – 
análise de uma situação-problema; leituras teóricas; debates e reflexões em grupo; e 
escrita colaborativa –, a fim de que possam mobilizar os conhecimentos adquiridos ao 
longo do semestre e do curso como um todo e, juntos, solucionarem a problematização 
apresentada. 
Portanto, na sequência da proposta de trabalho, no item de “contextualização”, 
vocês conhecerão mais sobre A Reestruturação da Empresa de Implementos 
Agrícolas Colheita. 
 
ORIENTAÇÕES DA PRODUÇÃO TEXTUAL 
 
1. Formação dos grupos 
 
Alunos dos cursos que compõem o núcleo comum: Administração, Ciências 
Contábeis e Ciências Econômicas, poderão realizar o trabalho juntos, desde que 
estejam cursando o mesmo semestre e estudem na mesma turma/sala. 
O grupo poderá ter no mínimo dois alunos e no máximo sete integrantes, 
seguindo as regras acima. 
 
2. Leitura e interpretação da SGA 
 
Todos os integrantes do grupo deverão ler a SGA descrita a seguir. SGA é uma situação-
problema hipotética criada com base na vivência real de um administrador. É importante que 
os alunos utilizem os conhecimentos teóricos, a partir das disciplinas deste semestre para 
interpretar a SGA. Em grupo, destacarão os pontos importantes para, posteriormente, produzir 
o conteúdo. 
 
 
 
 
 
 
 
Situação Geradora de Aprendizagem (SGA) 
Situação-problema: 
A proposta dessa PTG é que vocês proponham ações para a reestruturação de uma 
empresa de implementos agrícolas: a Colheita. 
A “Colheita” é uma empresa (varejo) que vende implementos agrícolas (colheitadeiras, 
tratores e outros implementos) localizada na cidade de Guarulhos, no estado de São 
Paulo. 
Nos últimos anos, a “Colheita” vem amargando queda nas suas vendas e seus 
gestores estão preocupados com os rumos que a empresa poderá tomar, caso 
intervenções efetivas não sejam realizadas para evitar as consecutivas quedas nas 
vendas. 
Considerem que vocês (nossos alunos) possuem uma empresa de consultoria 
empresarial que acaba de ser contratada pela Colheita, para que encontre soluções e 
formas de resolver os problemas pelos quais ela vem passando. 
Em um primeiro estudo (da sua consultoria), foi identificada a necessidade de abertura 
de uma filial, em alguma outra região (cidade), onde haja uma presença maior de 
potenciais clientes, uma vez que Guarulhos, de uma forma geral, possui um perfil mais 
urbano. Assim, outras regiões do Brasil, outras cidades, outros estados, podem 
possuir uma concentração maior de clientes com perfil agrícola (Ex. interior do Estado 
de São Paulo, interior do Paraná, Mato Grosso do Sul). 
Existe a necessidade de que a “Colheita” resolva os seus problemas com relação à 
queda nas vendas, já que a não resolução pode acarretar diversas consequências, 
tais como: 
- Perda de participação de mercado para concorrência. 
- Baixa capacidade de investimento (já que ocorre queda nos recursos financeiros para 
investir). 
- Problemas na satisfação dos colaboradores (Ex. vendedores com menos comissões 
de vendas). 
 
 
- Problemas para manutenção da sustentabilidade financeira. 
Por isso, é preciso que a “Colheita” seja mais competitiva, segundo MAXIMIANO 
(2007, p.84): “A mais competitiva é aquela que consegue transformar grande número 
de pessoas em seus clientes, obter lucro e sobreviver com isso.” 
Assim, é necessário que haja uma REESTRUTURAÇÃO na “Colheita” para que suas 
vendas melhorem, seus processos sejam mais eficientes e para que ela obtenha maior 
competitividade. 
Agora, é com vocês!  
Considerando os conteúdos e as competências abordadas nas disciplinas deste 
semestre do seu curso, vocês têm o desafio de fazer uma reestruturação da 
empresa “Colheita” para que ela possa obter uma maior competitividade diante 
de seu mercado. Para isso, vocês devem seguir as orientações dos seus 
professores e realizar a produção. 
ORIENTAÇÕES PARA A EXECUÇÃO DO TRABALHO 
 
1. Como a empresa está passando um uma reestruturação em todos os setores é 
fundamental desenvolver a missão, a visão e os valores que irão reger a organização. 
Todo o planejamento estratégico da companhia deve estar pautado na missão, na 
visão e nos valores organizacionais. Realizada essa etapa, o próximo passo 
é desenvolver a análise SWOT da empresa. Para uma boa reestruturação é 
fundamental conhecer os pontos fortes e fracos, identificar as forças e oportunidades, 
mas, também, conhecer as ameaças e fraquezas. Assim a organização saberá onde 
poderá investir esforços para maior competitividade. 
1.1 Para produzir a análise SWOT escolha três fatores, no mínimo, de cada quadrante 
da matriz para desenvolve-la, ou seja, os fatores positivos, como força e oportunidade 
terão que apresentar três elementos que geram influência na organização. Façam isso 
também com os fatores negativos. 
 
 
 
 
 
 
Referências: 
OLIVEIRA, Djalma de Pinho de. Planejamento Estratégico - Conceitos-Metodologia-Práticas, 
34ª edição. São Paulo : Atlas, 2018. 
PINTO, Luiz Fernando Gomes. Planejamento Estratégico. Londrina : Editora e 
Distribuidora Educacional S.A., 2016. 
 
2. Para qualquer decisão de investimento é fundamental analisar a viabilidade econômico-
financeira. Assim, como os cálculos de indicadores de viabilidade,a análise macroeconômica 
e, principalmente, as políticas adotadas pelos agentes são de suma importância para qualquer 
gestor. O governo dessa economia estuda duas formas de políticas econômicas. Alguns 
agentes pedem para a retomada do crescimento, levantando a hipótese de uma política 
monetária expansionista, a qual reduziria os juros a 7 % a.a. Já a oposição, com o receio do 
avanço da inflação, acredita que o governo deva optar por uma política monetária 
contracionista, a qual elevaria a taxa de juros a 15% ao ano. 
A sua consultoria deve orientar a empresa Colheita, nos dois cenários: 
Cenário 1: Ocorrência de uma política monetária expansionista. 
Cenário 2: Ocorrência de uma política monetária contracionista. 
2.1 - Para cada um dos dois cenários devem ser informados quais seriam os efeitos nas 
outras variáveis econômicas no curto prazo, tais como: 
I) Quantidade de moeda; II) Taxa de juros; III) Investimentos; IV) Consumo; V) Taxa de 
desemprego; VI) PIB (Produto Interno Bruto); VII) Inflação. 
 
 
 
 
Referência 
VILGA, V. F.; SPROGIS, M. F. G. V. Macroeconomia, Distribuidora Educacional 
S.A, Londrina, 2015. (ISBN 978-85-8482-239-3). 
 
3 - Agora temos mais um desafio! Toda mudança tem alguns pontos a serem alinhados. Para 
tal, não apenas o planejamento estratégico é essencial, mas também a negociação! 
Possuímos um orçamento de 10.000.000 para o projeto de expansão da empresa, através da 
nossa nova filial. Para a construção desta nova filial, temos o montante de R$ 4.000.000. Logo, 
a aquisição do terreno e construção da estrutura física não pode exceder este montante. Uma 
vez que, o restante do orçamento, R$ 6.000.000, estará comprometido com a compra de 
máquinas e equipamentos. Frente à esta situação, devemos negociar um terreno adequado 
para a construção e com os valores pertinentes ao orçamento, para a nova empresa iniciar 
suas atividades comerciais. Portanto, vocês possuem um objetivo da negociação! A empresa 
está disposta a pagar até R$ 1.500.000 no terreno, deixando R$ 2.500.000 para a construção. 
Contudo, os terrenos escolhidos e colocados como possíveis opções estão na faixa de 
R$2.100.000 até R$ 2.800.000, saindo do orçamento. Apenas um dos terrenos escolhidos se 
aproxima do valor desejado, ofertado por R$ 1.550.000. Este terreno pertence ao Sr. Josival 
Pires, um negociador experiente e antigo morador de uma das regiões levantadas como 
possíveis locais para expansão da empresa. O Sr. Josival acredita que as pessoas não podem 
ser influenciadas pelas ações dos outros e valoriza mais os procedimentos e regras. Sabemos 
que em uma negociação devemos utilizar habilidades e comportamentos de um bom 
negociador, conhecer bem a outra parte e, também, os tipos psicológicos para identificar o 
tipo psicológico do outro. 
Frente a isto, responda: 
3.1 - Em qual tipo psicológico o Sr. Josival se enquadra? 
3.2 - Qual seria a estratégia mais adequada para negociar o terreno, com o tipo 
psicológico identificado no Sr. Josival? 
3.3 - Dentre as habilidades e comportamentos dos bons negociadores temos a 
habilidade de comunicação, como vocês a utilizariam nesta negociação? 
 
Referência: 
BOAS, Eduardo Pinto Vilas. Estratégia empresarial e negociação. Londrina: Editora 
e Distribuidora Educacional S.A., 2016. 
 
 
 
 
4 - Vocês sabem que a diretoria executiva da Colheita está estudando um projeto de 
investimento para a construção de uma filial. A decisão será tomada com base no 
projeto de viabilidade econômico. 
O investimento inicial no projeto de construção de uma filial está estimado em R$ 
10.000.000,00. Sendo R$ 4.000.000,00 para a construção da estrutura física e R$ 
6.000.000,00 para a compra de máquinas e equipamentos. Para financiar tais projetos, 
serão utilizados capitais de terceiro. Logo, a “Colheita” irá incorrer em despesas 
financeiras. 
Após fazer consultas e simulações em várias instituições financeiras (público e 
privada), a “Colheita” encontrou a melhor opção de financiamento do projeto de 
investimento, no Banco Nacional do Desenvolvimento (BNDES). A proposta do 
(BNDES) pode ser visualizado no quadro abaixo: 
 
 
Porém, para decidir se o investimento é viável, será necessário também analisar a 
conjuntura econômica e as perspectivas macroeconômicas que vão influenciar 
diretamente os negócios da empresa. A conjuntura econômica será analisada por meio 
dos possíveis cenários econômicos. 
Partindo da hipótese de que o governo trabalhe na vertente da política monetária, 
mantidas as demais políticas constantes, os gestores projetam dois possíveis cenários 
para os próximos anos: 
Cenário I: A expectativa do mercado, para os próximos 10 anos, é que a inflação 
ultrapasse o teto da meta. Assim, a expectativa do mercado é que a autoridade 
monetária (COPOM – Comitê de Política Monetária), pratique aumentos da taxa de 
juros (SELIC) com o objetivo de conter o avanço inflacionário. As projeções para os 
próximos anos, é de uma taxa média da SELIC em 15% a.a 
 
 
Cenário II: A expectativa do mercado, para os próximos 10 anos, é que a inflação fique 
em patamares mais estáveis. Assim, a expectativa do mercado é que a autoridade 
monetária (COPOM – Comitê de Política Monetária), pratique reduções da taxa de 
juros (SELIC) com o objetivo de fomentar os investimentos produtivos da economia. 
As projeções para os próximos anos, é de uma taxa média da SELIC em 7% a.a. 
Para analisar a viabilidade econômico-financeira dos investimentos os gestores devem 
considerar os dois cenários hipotéticos, um prazo médio de 10 anos para projetar os 
resultados operacionais e financeiros, conforme as tabelas 01 e 02. 
 
Tabela 01: Projeção de Fluxo de Caixa – Cenário 
I 
 
 
Tabela 02: Projeção de Fluxo de Caixa – Cenário II 
 
 
A principal atividade do seu grupo é auxiliar a diretoria executiva a tomar uma decisão 
de investimento. 
 
 
 
4.1 - Assim, deverão ser calculados os Valor Presente Líquido (VPL) para 
os cenários I e II, considerando o Fluxo de Caixa Líquido e a taxa de mínima de 
atratividade (TMA) será igual a projeção da taxa média da SELIC de cada 
cenário. 
 
Referências: 
MACEDO, Joel de Jesus; CORBARI, Ely Celia. Análise de projeto e orçamento 
empresarial. Curitiba: Intersaberes, 2014. (Biblioteca Virtual 3.0) 
FERREIRA, Paulo Vagner. Análise de cenários econômicos. Curitiba: 
Intersaberes, 2015. (Biblioteca Virtual 3.0) 
STOPATTO, Mauro. Análise de Investimentos e Fontes de Financiamento. 
Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016 (Biblioteca Virtual 3.0) 
 
 
5 - Como uma empresa do setor de varejo de máquinas agrícolas, a Colheita se depara com 
muitos desafios: levar ao campo a tecnologia e seus benefícios ao mesmo tempo em que 
mantem uma identidade regional e agrícola. Porém, com os desafios causados pela 
concorrência, capacidade de investimento e situação financeira atuais, a Colheita precisa 
urgentemente redefinir seus objetivos e planos. 
Uma das possibilidades para a empresa Colheita é expandir para o setor de serviços. 
Um de seus funcionários, Danilo, está infeliz com o cargo de vendedor que ocupa, pois 
ao ser questionado pelos clientes sobre a capacidade da empresa corrigir ou eliminar 
riscos de mau funcionamento dos equipamentos que vende, ele precisa entregar o 
contato da oficina. A empresa Colheita não oferece serviços de manutenção ou 
reparação das próprias máquinas! Por não oferecer esse benefício aos clientes, Danilo 
tem perdido vendas, o que impacta diretamente em sua comissão e sua satisfação 
com a Colheita no fim do mês. 
Nesse contexto: 
5.1 - Como a empresa poderia, por meio do processo de reengenharia,desenvolver esse novo serviço, requisitado pelos clientes de Danilo? 
5.2 - Quais as etapas de reengenharia e como o serviço poderia ser desenvolvido 
em cada etapa? 
5.3 - O benchmarking seria uma tecnologia de gestão possível de ser aproveitada 
para a reengenharia da Colheita? 
 
 
5.4 - Como a empresa poderia realizar sua gestão de capital humano e intelectual de 
forma que seus vendedores não se sentissem infelizes? O Empowerment poderia ser 
colocado em prática pela organização? 
 
Referências 
DREYFUSS, C. A organização do ano 2000: a reengenharia, a tecnologia e o resultado dos 
negócios. In: GONÇALVES, J. E. L. G., DREYFUSS, C. Reengenharia das empresas: 
passando a limpo. Atlas, 1995. 
GONÇALVES, J. E. L. A necessidade de reinventar as empresas. Revista administração de 
empresas. vol. 38, n. 2, São Paulo Apr./June, 1998. 
 
ORIENTAÇÕES 
 
A equipe deverá entregar o trabalho finalizado a partir das normatizações de 
trabalhos acadêmicos com os seguintes itens: 
 
CAPA (Deve conter: Nome da Instituição, Curso, Nome dos alunos em ordem 
alfabética e RA, Título, Disciplinas, Nomes dos Tutores presencial e a distância, Ano 
e Cidade) 
CONTRA CAPA (Nome dos alunos em ordem alfabética e RA, Título, Disciplinas, 
Nomes dos Tutores, Ano e Cidade) 
 SUMÁRIO 
1. INTRODUÇÃO 
2. DESENVOLVIMENTO 
3. CONSIDERAÇÕES FINAIS 
REFERÊNCIAS 
 
NORMAS PARA ELABORAÇÃO E ENTREGA DA PRODUÇÃO TEXTUAL 
 
A atividade deverá ser desenvolvida em grupo de 2 até 7 estudantes do 
modelo EAD Semipresencial, sendo que, na capa do trabalho, devem constar os 
nomes de todos os integrantes do grupo, contudo, a postagem deverá ser feita por 
todos os integrantes do grupo, em todas as disciplinas que compõem a PTG. 
 
 
O trabalho deverá ser desenvolvido respeitando as normas da Associação 
Brasileira de Normas Técnicas (ABNT). Acompanha a proposta da PTG, um Manual 
de Apresentação Formal de um Trabalho Científico, para sua orientação. 
 
Como os alunos devem postar/entregar a PTG? 
A atividade deverá ser postada no Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA), 
em um único arquivo no formato Word, no campo “Envio da Produção Textual - Em 
Grupo”. O tamanho do arquivo postado deve ser de até 5MB. 
Você deverá postar a PTG em todas as disciplinas que está cursando no 
semestre, inclusive, Seminário. 
Em caso de dúvida para elaboração do trabalho, o aluno deverá buscar 
orientações junto ao tutor à distância. 
Atenção aos prazos de postagens! 
CRITÉRIOS AVALIATIVOS 
 
Apresentamos os critérios avaliativos que nortearão a devolutiva escrita e o 
conceito a ser dado pelo tutor a distância. 
Critério Significado Valor/peso 
Coerência, 
clareza e 
coesão 
A produção textual apresenta uma linguagem 
de fácil compreensão, apresentando os 
argumentos de modo claro e coeso. 
10% 
Aplicação dos 
conteúdos 
interdisciplinares 
no texto 
argumentativo 
No texto escrito (com as justificativas e 
argumentações) as ideias apresentam relação 
direta com a situação descrita e explicitam 
conteúdos trabalhados em TODAS as 
disciplinas do semestre. 
50% 
(10% por 
disciplina) 
Riqueza de 
argumentação 
O conteúdo tem relação direta com o tema, 
traduzem uma reflexão crítica e contempla os 
pontos estabelecidos no roteiro. 
20% 
Conclusão As considerações finais refletem, de fato, a 
resolução da problemática pelo grupo sobre a 
SGA sem repetições ou redundâncias. 
10% 
Normalização Respeito às normas da ABNT, respeito à 
escrita ortográfica e estrutura solicitadas. 
10% 
 
 
Um ótimo trabalho! 
Equipe de professores