Gestão e Empreendedorismo - Slides de Aula – Unidade I

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Unidade I
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO
Prof. Maurício Felippe Manzalli
1 - Espírito Empreendedor
Empreendedor = imprendere
ƒ Quem decide efetuar tarefa difícil e 
laboriosa;
ƒ Quem coloca em execução;
ƒ Relacionado a pessoas realizadoras queƒ Relacionado a pessoas realizadoras, que 
mobilizam recursos e correm riscos para 
iniciar organizações de negócios;
1 - Espírito Empreendedor
Ser Empreendedor requer: 
Troca: Empregado x Empregador
Conhecer: dificuldades
x
recompensas
Distinguir: vontade x aptidão
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
1. Empreendedores nascem feitos?
Embora nasçam com certa inteligência, 
vontade de criar e energia, sua formação 
depende da acumulação de habilidades 
relevantes, experiência, contatos.
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
2. Qualquer um pode começar um 
“negócio”?
Pode. Fazer o “negócio” sobreviver é 
outra questão
É necessário identificar a diferença entre ç
ideia e oportunidade
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
3. Dinheiro é o fator mais importante para 
montar uma empresa?
Somente será importante se combinado 
com outros elementos.
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
4. Empreendedores não tem chefes e são 
completamente independentes?
Todo mundo é chefe do empreendedor. O 
que ele pode é decidir/escolher as 
exigências a atender, e quando.
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
5. Empreendedores devem ser jovens e 
cheios de energia?
Idade não é barreira. O importante é possuir 
conhecimento relevante, experiências e 
contatos.
6. Empreendedores trabalham mais do que 
executivos de grandes companhias?
Sim e/ou não.
1 - Espírito Empreendedor:
mito e realidade
7. Empreendedores são “lobos solitários”?
Para ser bem sucedido deve ter liderança, 
construir equipes de trabalho e manter 
ótimos relacionamentos;
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
8. Empreendedores são jogadores?
São calculadores de riscos.
Tentam influenciar o jogo de 
probabilidades, frequentemente atraindo 
outros para dividir os riscos com eles.p
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
9. Qualquer empreendedor com uma boa 
ideia pode atrair investimentos de risco?
Estudos revelam que empreendedores 
conseguem persuadir de 1 a 3 investidores 
num universo de 100.
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
10. Empreendedores querem show só para 
eles?
Manter cuidado entre:
Ego x Equipe
1 - Espírito Empreendedor: 
mito e realidade
11 – Empreendedores sofrem com 
estresse?
Fazer o que gosta
ou
Gostar do que fazGostar do que faz
Toda atividade requer:
ƒ responsabilidade
ƒ prazer e satisfação
Interatividade
Nos dias de hoje:
a) É preciso pensar menos em emprego e 
mais em trabalho;
b) É preciso esquecer o bordão “arrumar 
um emprego com carteira assinada”;p g ;
c) É necessário pensar em como adquirir 
conhecimento que venha a gerar valor 
para os outros;
d) É necessário pensar em trabalhar em 
equipe e sair do isolamento;equipe e sair do isolamento;
e) Todas as alternativas apresentadas 
correspondem à atualidade;
2 – Definição de Empreendedor?
Essência de um empresário de sucesso:
ƒ Buscar por novos negócios e 
oportunidades;
ƒ Preocupação sempre presente na 
melhoria;;
ƒ Otimismo, sempre;
O que fazer, então, para descobrir e 
aprimorar o caminho do sucesso?
2 – Definição de Empreendedor?
ƒ Comportamento
ƒ persisto quando os outros me dizem que 
não pode ser feito?
ƒ gosto de ser capaz de tomar minhas 
próprias decisões no trabalho?p p
ƒ posso aceitar falhas, mas não admito a 
derrota?
ƒ empenho-me em usar erros do passado 
como processos de aprendizado?
h t bl êƒ acho que respostas a problemas vêm 
intuitivamente?
ƒ mas...............
2 – Definição de Empreendedor?
Empreendedorismo: movimento crescente
Estabilidade de emprego
X
Futuro incerto
=
Mudanças de cultura
3 - Planejamento
Decisões ao planejar:
1. definir objetivo 
(situação a ser alcançada)
2. definir um ou mais cursos de ação 
(caminhos para atingir o objetivo)( p g j )
3. definir meios de execução
(previsão de recursos necessários para 
realizar o objetivo)
1 + 2 + 3 = decisões do plano estratégico
3 - Planejamento
Plano estratégico
ƒ decisões que afetam posições de longo 
prazo;
ƒ trata-se de um processo de tomada de 
decisão;;
Quando um empreendedor decide iniciar 
um negócio, a partir de uma ideia de 
produto ou serviço, já está fazendo um 
planejamento estratégico.
3 – Planejamento: processo de 
elaboração
Processo de elaboração de um plano 
estratégico:
1. análise da missão e da situação 
estratégica (onde estamos?)
2. análise externa (ameaças e ( ç
oportunidades do mercado)
3. análise de pontos fortes e fracos da 
empresa
4. definição da estratégia (para onde 
devemos ir?)devemos ir?)
3 – Planejamento: processo de 
elaboração
1. análise da missão e da situação 
estratégica (onde estamos?)
ƒ natureza do “negócio”
ƒ objetivos bem definidos / especialidade
ƒ definição do foco de açãoƒ definição do foco de ação
ƒ deixar de fazer “experiências”
3 – Planejamento: processo de 
elaboração
2. análise externa 
ƒ cenário atual da economia e política
ƒ condições de mercado
ƒ um bom planejamento permite ao 
empreendedor guiar o seu negócio comempreendedor guiar o seu negócio com 
mais segurança e alcançar resultados
ƒ conhecimento do ambiente externo reduz 
riscos
3 – Planejamento: processo de 
elaboração
3. análise de pontos fortes e fracos 
ƒ rever pontos fortes e fracos
ƒ (seu, empreendedor e da empresa)
ƒ olhar para dentro
ƒ procurar adaptação diante de 
adversidades
ƒ procurar segurança
ƒ admitir que correrá riscos
ƒ identificar benefícios em caso de vitóriaƒ identificar benefícios em caso de vitória
ƒ identificar risco associado a cada meta
ƒ avaliar gravidade e consequências das 
atitudes tomadas
3 – Planejamento: processo de 
elaboração
4. definição de estratégias
(para onde devemos ir?) 
ƒ as empresas são compostas por pessoas 
que pensam e agem de forma diferente;
ƒ não há receita de como e onde obter umaƒ não há receita de como e onde obter uma 
boa administração mas, com certeza, 
existem formas de ação que podem 
contribuir para encurtar o período de 
busca e torná-lo mais produtivo.
ƒ Fundamental: INFORMAÇÃOƒ Fundamental: INFORMAÇÃO
ƒ (base do conhecimento)
Interatividade
Faz parte da estratégia, ou do planejamento 
estratégico:
a) Conhecer a natureza do próprio negócio 
e as potencialidades dos mercados e da 
empresa;
b) Procurar visualizar o futuro e se preparar 
para enfrentá-lo;
c) Procurar informações sobre economia e 
política;
d) Motivar equipe interna na implementaçãod) Motivar equipe interna na implementação 
da estratégia;
e) Todas as alternativas apresentam 
atitudes a serem tomadas quando da 
elaboração da estratégia.
4 – Características do Empreendedor
Atributos que caracterizam um 
empreendedor
ƒ Capacidade de desenvolver visão;
ƒ Capacidade de persuadir terceiros e 
angariar recursos para concretizar a ideiag p
4 – Características do Empreendedor
Características comuns a todos os 
empreendedores
Integridade 
ƒ qualidade de caráter
ƒ ligada à honestidade e coerência entre 
princípios e atitudes como base do 
compromisso com as pessoas e com o 
negócio
Liderança
ƒ capacidade de reunir as forças de um 
grupo em torno de um objetivo, 
transformando as pessoas em parceiros, 
estimulando seu crescimento e dando 
exemplo para manter a motivação 
elevada
4 – Características do Empreendedor
Características comuns a todos os 
empreendedores
Comunicação e relacionamento 
ƒ é a capacidade de expressarde forma clara 
as próprias ideias e emoções, e também de 
ouvir os outros;
ƒ auxiliar no desenvolvimento da habilidade 
de conviver e interagir com as outras 
pessoas;
Senso administrativo
ƒ é a capacidade de agir para prevenir os 
corrigir problemas decorrentes das 
variáveis do mercado, reconhecendo e 
analisando mudanças na economia e no 
comportamento dos clientes;
4 – Características do Empreendedor
Características comuns a todos os 
empreendedores
Visão de oportunidade 
ƒ talento natural de estar sempre atento ao 
que acontece ao redor;q ;
ƒ é ser capaz de identificar as 
necessidades dos clientes e transformar 
num “negócio”;
Motivação
t di t t i dƒ estar sempre disposto e entusiasmado 
para trabalhar em busca de realização de 
objetivos
4 – Características do Empreendedor
Características comuns a todos os 
empreendedores
Organização/planejamento 
ƒ todo empreendimento deve ser organizado;
ƒ é necessário ter metas, planejar como 
l á l t l lt dalcançá-las e controlar os resultados;
ƒ acompanhar sistematicamente os custos, as 
vendas e o desenvolvimento das metas faz 
parte do dia a dia do empreendedor;
Determinação/perseverança
ƒ ser capaz de enfrentar e superar asƒ ser capaz de enfrentar e superar as 
dificuldades sem se deixar abater, tendo claro 
que obstáculos podem surgir e vencê-los é a 
condição para atingir objetivos;
4 – Características do Empreendedor
Características comuns a todos os 
empreendedores
CRIATIVIDADE / INOVAÇÃO / INICIATIVA
ƒ capacidade de buscar soluções novas e 
adequadas para os problemas;q p p ;
ƒ de estar o tempo todo procurando as 
melhores formas de atender os desejos do 
cliente, melhorando a qualidade e 
reduzindo custos;
ƒ ser capaz de ao perceber um problema ouƒ ser capaz de, ao perceber um problema ou 
detectar uma oportunidade, agir 
rapidamente para solucioná-lo ou 
aproveitá-la;
Assumir riscos
4 – Características do Empreendedor
Procurar respostas para:
ƒ Será que esse tipo de “negócio” é o que 
eu realmente desejo ?
ƒ Tenho vocação e capacidade para 
gerenciar este “negócio”?g g
ƒ Que produtos e serviços pretendo 
comercializar?
ƒ As pessoas estão interessadas em 
adquirir o que pretendo vender?
O d d t / i t dƒ O preço do produto/serviço que pretendo 
vender é o ideal? 
4 – Características do Empreendedor
Procurar respostas para:
ƒ Qual minha capacidade máxima de 
produção?
ƒ Qual meu ponto de equilíbrio?
ƒ Qual o local ideal para tocar oƒ Qual o local ideal para tocar o 
“negócio”?
ƒ Quem são meus eventuais / potenciais 
concorrentes?
ƒ Etc.
ƒ Etc.
ƒ Etc.
Interatividade
Não faz parte da característica de um 
empreendedor:
a) Habilidade para trabalhar em equipe;
b) Gosto pela área em que atua;
c) Saber ouvir pessoas;c) Saber ouvir pessoas;
d) Incapacidade de organização e 
planejamento;
e) Ter boa comunicação;
5 – Empreendedorismo Corporativo
Empreendedorismo Corporativo
ƒ Praticado dentro das organizações
ƒ intrapreneurship
(intraempreendedorismo)
ƒ Relacionado com as questões deƒ Relacionado com as questões de 
concorrência e competitividade das 
organizações
ƒ Relacionado com mudanças
ƒ (Preço baixo não é mais sinônimo de 
)sucesso)
5 – Empreendedorismo Corporativo
A concorrência requer um comportamento 
empreendedor - profissionais com iniciativa
ƒ profissionais visionários
ƒ profissionais sem medo de tentar e que 
aprendem com os errosp
ƒ profissionais determinados
ƒ profissionais criativos, ousados e 
capazes de mobilizar recursos e 
implementar novos negócios dentro do 
ambiente corporativoambiente corporativo
Em suma, profissionais que buscam 
Vantagem Competitiva
5 – Empreendedorismo Corporativo
Reflexões acerca do conceito de 
empreendedorismo corporativo
1. uma boa idéia por si só não se 
transforma em resultado sem um estudo 
de viabilidade, um planejamento de 
implementação, investimentos, ajustes, 
acompanhamento
2. muitas vezes um problema grave de 
organização serve como estopim para a 
revisão de paradigmas e pressupostos 
que levam a um processo de ruptura e 
busca de novos conceitos para 
aumentar competitividade e eficácia
5 – Empreendedorismo Corporativo
Reflexões acerca do conceito de 
empreendedorismo corporativo
3. as empresas descobriram que inovação 
é gerada por gente e não por tecnologia; 
portanto, é necessário iniciativas, 
equipes autogeridas, liderança 
situacional, descentralização, 
remuneração variável
4. permitir que as pessoas tenham a 
liberdade de conduzir iniciativas 
pessoais e não só ignorar os fracassos 
daí decorrentes, mas incentivar o erro 
como processo de aprendizado
5 – Empreendedorismo Corporativo
Reflexões acerca do conceito de 
empreendedorismo corporativo
5. promover uma cultura interna de 
inovação como fonte de competitividade, 
evidenciando que as cabeças pensantes 
dos departamentos de P&D não estão 
dando conta da demanda por novidades 
e melhorias nos produtos e serviços 
oferecidos no mercado
5 – Empreendedorismo Corporativo
Aplicação empresarial do 
empreendedorismo corporativo
ƒ Para termos a ajuda de pessoas a 
recíproca é necessária
ƒ É necessário compartilhar ideias e p