Orçamento de Marketing e Vendas

OE4 b as e -zer o AUL A 3 1 O Pla no e O rçame nto de M arke t i ng e s t á di r eta m e nte l i ga d o ao orç a m e nto : de mão de o b ra de in v es ti men t o s d e v e n das de cai x a de pro d u ção 2 O orça m e n t o qu e s e p r eo cup a co m a s ativ i da de s g era d o ra s de re nd a d e u m a e m pr e s a , como po r ex e m p l o : v en de r, pro du z ir e m a nter nív e i s de e s t oq ue de pr o du t o s ac a ba d o s , é de no min a d o de orça m en t o: o p er ac io nal ad m in i s t rativ o de cai x a de in v e s ti me nto de cu s to s 3 Uma e m p re sa e s tá pre v en do v e nd er R$ 1 00 . 0 0 0,00 e m m a rç o , R$ 11 0.0 0 0,00 e m ab ril e R$ 80 .0 00 , 0 0 e m m a i o. A s v e nd as s e rã o rece b i da s 5 0% a v is t a, 30 % e m 3 0 d ia s e 2 0% e m 60 di a s . Co n s i d era nd o e s t a s i n f o r m a çõe s , q u a l o v a lo r da en t ra d a de ca ix a p rev i s to e s pe c if i ca m en t e p a ra o m ê s d e a bri l? R$ 13 5.00 0,0 0 R $85. 000, 00 R$ 11 0.00 0,0 0 R$ 21 0.00 , 00 R$ 10 5.00 0,0 0 Ex pl i ca çã o : A e ntrad a de cai x a do mê s ab ri l se rá 30 % da pre v i s ã o d e v e nd a de m arço (R $ 30 . 0 0 0 , 0 0) e 50 % da pr e v i s ã o d e v en da d o pró pri o m ê s d e a bri l (R $5 5 . 00 0,0 0), o qu e s o m a d o dá R$ 85 . 00 0,00 . 4 Para a el a b ora ç ã o do orça men t o de v en da s , d ev e m ser con s i d era do s o s s eg ui nte s f atore s , ex ce t o : O s cil açõ e s cí cli c a s de ne gó ci o V ari açõ e s irre g u la r e s na de man da . R e l aç ão c om forn ec edo re s O s cil açõ e s s az o na i s do ne gó cio T en dê ci a s de Cre s c i m e nto 5 Na el a b ora ç ão do orç a m e nto de v e nd a s e s c ol h a a afir m ativ a co rreta. A s di f icu ld ad e s d e o bten çã o d e recu r so s pa ra ca p ital d e gi ro e i nv e s ti m e n t o nã o t e m rel aç ã o al gu ma co m orça m e n t o de v end a s , s ã o f atore s de na t ur ez a f in an cei r a. O am bi e n te con c o rr e n c i al p re se n te e fu tu ro n ão é fator sig n ifi ca ti v o a afe tar a elabo ra çã o d o p l an o o rç am entár i o . A s res triçõ e s in t ern a s en v ol v e m o merca d o forn ece do r de m atér i a s -p r i m a s . A ca pa cid ad e p r od utiv a in s u f ici en t e é u m f ator de re s t riçã o intern a en q u an t o q u e a s po lít ica s go v ern a m en t a i s é u m f ator de res triç ão ex terna . O pe ss o a l nã o ha b i li t a do ao ex e rcí ci o de s ua s f un ç õe s é u m f ator de re s t riçã o ex t ern a. Ex pl i ca çã o : A ca pa cid ad e de pro d u t i v a é um f a t or re s t ritiv o i ntern o po i s refle t e, a li m i t aç ã o da cap aci da d e d e a m p l ia r rec e ita s pro j e t a da n o o rça m e n t o de v e nd a s , en q u an t o qu e a s de ci sõ e s go v ern a m en t a i s são fatore s ex terna s p o i s de c i s õ e s d e g ov e rno s en v olv e a spe cto s de ord e m t rib utári a. 6 No deco rr er do a n o , v eri f i can do o ad m ini s trad o r qu e a s v end a s re al iz ad a s n o s 2 pri m e iro s t rime s tre s es tiv era m ab a i x o do pre v is t o e t en d o e s te a in t en ç ão de cu mp rir a s m eta s an ua i s e s t a b el ec id a s n o orça m en t o e mpre s ar ia l, po de rá e s t e: au m en t ar a pr o du ç ã o ad eq ua nd o a o s nov o s v ol u m e s co me rcia l iz a do s ado tar i n str umento s p ar a elev ar as v e n das d o s úl ti mos 2 trime str es d o ano su prin d o o s v ol u me s n ã o a l ca n ça d o s n os 2 p rime i ros trime str es di m in ui r a s m e t a s de v en da s ga r a ntin do qu e a rel aç ão "orça d o x e x e cutad o" f iq ue de ntro do de s v i o co n s id era d o a cei t áv e l pe l a ad m i ni s traçã o t od a s a s al t ern ativ as e s t ão corre t a s ne nh u m a da s a l t ern ativ a s es t á corre t a 7 No que s e refer e à di n â m i ca da m o n t a ge m d o o rça m e n t o de v en da s , a áre a d e M a rketin g de v e cria r in s t ru m en t o s e m s e u p la no de v en da s qu e id e n t i fiqu e m a s f on t e s de ge r açã o d e rece ita, v a lo re s , t otal iz a çõe s po r p ro d uto s e po t e nc i ai s d e me rcad o. Ne ss e s en t i d o, de v e m s e r co nte m pl ad o s al gu n s f atore s , à EX C EÇÃ O d e: D e spes as F i nance i ra s Q ua ntid a d e Prod uto s / Serv i ço s Á rea s G eo grá f ic a s Preço s e V a lo re s 8 Para a el a b ora ç ã o do orça men t o de v en da s , d ev e m ser con s i d era do s o s s eg ui nte s f atore s , ex ce t o : V ari açõ e s irre g u la r e s na de man da . O s cil açõ e s s az o na i s do ne gó cio O s cil açõ e s cí cli c a s de ne gó ci o T en dê ci a s de Cre s c i m e nto R e l aç ão c om forn ec edo re

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