preco de venda

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Questões para reflexão:
 
1. Quando ocorrer uma variação na quantidade demandada da ordem de 20%, como resultado de uma variação de 10% no preço, diz-se que
a)       a demanda é inelástica, sendo E = ô0,2ô
b)       a demanda é inelástica, sendo E = ô2ô
c)       a demanda é elástica, com E = ô0,2ô
d)       a demanda é elástica, com E = ô2ô
x e)       a demanda é inelástica, com E = ô0,02ô
2 Um dos fatores que influenciam a elasticidade da demanda é:
a)       a disponibilidade de recursos produtivos;
b)       o tempo de produção;
c)       a tecnologia;
d)       a disponibilidade de mão-de-obra;
x e)       a essencialidade do produto ou serviço.
3. Uma demanda elástica compreende
X a)       uma variação na quantidade demandada mais do que proporcional à variação nos preços;
b)       uma variação na quantidade demandada menos do que proporcional à variação nos preços;
c)       uma variação nos preços decorrente de uma variação na quantidade demandada, mais do que proporcionalmente;
d)       uma variação nos preços decorrente de uma variação na quantidade demandada, menos do que proporcionalmente;
 e)       uma variação na quantidade demandada no mesmo sentido que a variação nos preços.
 uma variação na quantidade ofertada mais do que proporcional à variação nos preços;
4. Indique a alternativa CORRETA:
a)       Quando o acréscimo na quantidade for maior que o acréscimo no preço, temos uma demanda inelástica;
b)       Uma elasticidade-preço igual a 1 mostra que o aumento de preço foi proporcionalmente maior que o recuo da quantidade demandada;
x c)       A elasticidade-preço da demanda mede a variação percentual na quantidade demandada de um bem em relação à variação percentual no preço deste mesmo bem;
d)       Nada se pode afirmar sobre a elasticidade-preço da demanda de um bem se não for conhecida a elasticidade-preço da oferta deste mesmo bem;
e)       Quando o acréscimo na quantidade for menor que o acréscimo no preço, temos uma demanda elástica.
 
Uma curva de oferta
D Relaciona as quantidades ofertadas de um bem e os seus correspondentes preços;
2 Muitos vendedores e um só comprador é situação que define um mercado do tipo
C monopsônio
3 Indique a alternativa CORRETA:
A elasticidade-preço da demanda mede a variação percentual na quantidade demandada de um bem em relação à variação percentual no preço deste mesmo bem.
1 Uma vantagem competitiva
X a)       Representa uma visão do consumidor advinda da aquisição de um determinado produto ou serviço, notadamente após o uso deste produto ou serviço e dos similares do mercado.
b)       Constitui um “algo mais” possibilitado pelo produto ou serviço em relação aos atributos de um produto ou serviço similar do concorrente, reconhecidos como valor pelo consumidor.
c)       Representa, via de regra, uma inovação, manifestada ou não nos atributos do produto ou serviço.
d)       Constitui uma referência a um produto de um concorrente, tal que a vantagem seja evidenciada sob a forma de um preço mais condizente com o benefício daí advindo.
e)       Não se traduz meramente por um benefício adicional ao consumidor, mas, antes, pelas vantagens em relação ao produto ou serviço do concorrente.
 
1. Constituem objetivos do apreçamento
I.               a maximização do lucro;
II.             a maximização da participação de mercado, a qualquer nível de lucro possível;
III.            a maximização da capacidade produtiva, evitando desperdícios operacionais e ociosidade;
a)       as afirmativas I, II e III complementam adequadamente a assertiva.
X b)       as afirmativas II e III complementam adequadamente a assertiva.
c)       as afirmativas I e II complementam adequadamente a assertiva.
d)       as afirmativas I e III complementam adequadamente a assertiva.
e)       só a afirmativa I complementa adequadamente a assertiva.
2. Na contextualização do apreçamento estratégico, é correto afirmar que
a)       planejamento estratégico constitui uma mensuração adequada de como estará a empresa dali a, pelo menos, vinte anos;
x b)       o planejamento estratégico deve servir de guia para as decisões que resultarem mais adequadas à estratégia de redução ou de crescimento da empresa;
c)       o planejamento estratégico sintetiza os ideais dos empreendedores que respondem pelos investimentos;
d)       o planejamento estratégico e a formulação do preço dos bens ou serviços que serão oferecidos necessariamente têm que ter respaldo no planejamento orçamentário anual;
e)       o planejamento estratégico visa gerenciar de modo proativo a incerteza do mercado, ao invés de obscurecê-la.
3. No tocante à segmentação de clientes pela percepção de valor, um típico “comprador de valor” se situa no quadrante que caracteriza
a)       uma percepção de valor da diferenciação baixa e uma baixa dor do preço.
b)       uma percepção de valor da diferenciação alta e uma alta dor do preço.
c)       uma percepção de valor da diferenciação média e uma alta dor do preço.
d)       uma percepção de valor da diferenciação baixa e uma alta dor do preço.
e)       uma percepção de valor da diferenciação baixa e uma média dor do preço.
 
4. Uma das formas geralmente aplicadas quando se quer medir a sensibilidade do grupo de consumidores às variações de preço, notadamente na ausência de concorrência, consiste na(o)
a)       Análise da curva de indiferença, em conjunto com a inelasticidade.
b)       Mapeamento das condições de pagamento do concorrente mais próximo, ainda que distante.
c)       Verificação dos atributos do produto ou serviço via-a-vis precificação em regime de concorrência ausente.
d)       Análise da elasticidade-preço da demanda do produto ou serviço em questão.
e)       Implementação de um programa de divulgação da marca, para medição da penetração em segmentos de consumidores específicos.
1 No tocante ao apreçamento estratégico, uma pergunta reativa
A- configura um posicionamento que sucede a uma constatação do mercado 
2 Na contextualização do apreçamento estratégico, é correto afirmar que
E- o planejamento estratégico visa gerenciar de modo proativo a incerteza do mercado, ao invés de obscurecê-la.
3 Valor, no contexto de apreçamento estratégico, significa
D - o total de economias ou satisfação que o cliente obtém do produto.
4 No particular aspecto da formação de preços de venda que leva em consideração as irrefutáveis influências da concorrência, quando um competidor agrega à sua gama de produtos e serviços formas alternativas e complementares, ele está buscando se situar melhor em
A - um jogo de soma positiva.
5- “Servir apenas um segmento particular do ramo” significa
C- uma forma pela qual a empresa pode gerenciar pro ativamente suas operações para alcançar uma vantagem competitiva.
Preços e clientes 7
1 A questão ‘valor’ vem despertando a atenção dos economistas há longo tempo. Para explicar este conceito, as teorias subjetivas
B- defendem que o valor reside na utilidade que o bem ou serviço possa ter para aquele que o demanda.
2 As teorias objetivas que explicam o conceito de valor
E Consideram que o determinante do valor do bem ou serviço diz respeito ao grau de dificuldade para a obtenção do bem ou serviço.
3 Figurando como um dos aspectos fundamentais na formação do preço de venda, a qualidade da venda e nos preços se impõe para, dentre outros aspectos,
D evitar uma ênfase excessiva no volume de vendas e na redução do preço de venda.
4 O conceito de valor de uso de um produto
C traduz a utilidade que este produto pode proporcionar ao consumidor.
5 Para o perfeito entendimento do conceito de valor econômico de um produto, é preciso compreender os conceitos de dois importantes componentes deste valor econômico, que são:
B valor de referência e valor de diferenciação.
8  O QUE É QUE INFLUENCIA A PERCEPÇÃO DE VALOR?
1 Ao estabelecer um preço para o produto ou serviço oferecido e, separadamente, preço para outras despesas relacionadas à aquisição e possedo produto, o ofertante estará considerando, em seu apreçamento,
D o efeito comparação difícil.
2 Certos compradores manifestam um profundo apreço pela qualidade. No contexto de um apreçamento estratégico, é importante denotar que, em respeito à qualidade do produto, estes compradores
B- estão dispostos a pagar um elevado preço pelo produto, dada a redução da sua sensibilidade a preço, quanto mais caro é o produto.
Em suas pesquisas de mercado para o lançamento do produto de limpeza de codinome VMC, a Smelt & Lichtz observou que não houve diferenciação significativa sobre as intenções de compra a preço 100 e preço 170. Após o uso do produto, no entanto, ocorreram diferenças substanciais entre os preços base 100 e base 170, o que justificaria, por si só,
C - que o efeito preço-qualidade promove, muitas vezes, a aquisição do produto.
4 O componente psicológico existente na relação entre a sensibilidade a preço e a sensibilidade ao benefício
B- se traduz por uma decisão ponderada sobre as relações entre o custo relativo do preço e do benefício.
No particular aspecto da segmentação de clientes para a comunicação e entrega de valor, configuram “dor percebida do preço” os seguintes fatores:
C - justiça percebida do preço, a proporção do custo no benefício final, o tamanho do gasto.