PROCESSOS DE NEGÓCIOS E EMPREENDEDORISMO ATIVIDADE IV

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PROCESSOS DE NEGÓCIOS E EMPREENDEDORISMO – ATIVIDADE IV 
 
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1. Para fazer a venda do projeto para possíveis investidores, o empreendedor deve desenvolver um 
material claro e objetivo e preparar-se para expor todos os aspectos relevantes de sua ideia. Além disso, 
o empreendedor deve conhecer o local onde será realizada a apresentação, os recursos que serão 
disponibilizados para realizá-la, bem como o tempo disponível e a quantidade de pessoas que irão 
assistir. 
POLITO, R. Assim é que se fala: como organizar a fala e transmitir idéias. São Paulo: Saraiva, 2001. 
Com base neste contexto e considerando o que se deve evitar em uma apresentação, analise as 
afirmativas a seguir e marque V para as verdadeiras e F para as falsas. 
I. ( ) Ler os slides e posicionar-se de lado ou de costas para o público. 
II. ( ) Usar muitos recursos sonoros e visuais e fazer piadas para “quebrar o gelo”. 
III. ( ) Fazer a revisão ortográfica e gramatical do conteúdo dos slides. 
IV. ( ) Usar recursos visuais em momentos específicos e testar antes da apresentação. 
V. ( ) Usar adjetivos de supervalorização e fazer juízo de valor sobre as coisas. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
 
a. F, F, F, V, F. 
 
b. V, V, F, F, V. 
 
c. F, F, V, F, V. 
 
d. V, V, V, V, F. 
 
e. V, V, F, V, F. 
0,25 pontos 
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1. O empreendedor pode ser definido como a pessoa que faz acontecer, antecipa os fatos e tem uma visão 
de futuro do negócio. Ele possui um conjunto específico de características inerentes à sua prática 
profissional. 
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo na prática: mitos e verdades do empreendedor de sucesso. Rio 
de Janeiro: LTC, 2015. Disponível em: <https://goo.gl/cg5x8R>. Acesso em: 28/07/2018. 
De forma a explorar suas características, podemos considerar que os empreendedores são: 
 
a. realistas, aleatórios, estáticos, pessimistas, subordinados e mal relacionados, gerando valor para 
si próprios; 
 
b. realistas, determinados, estáticos, otimistas, líderes e bem relacionados, gerando valor para os 
funcionários; 
 
c. visionários, determinados, dinâmicos, otimistas, líderes e bem relacionados, gerando valor para a 
sociedade; 
 
d. visionários, aleatórios, dinâmicos, pessimistas, líderes e mal relacionados, gerando valor para os 
acionistas; 
 
e. visionários, determinados, dinâmicos, irresponsáveis, subordinados e bem relacionados, gerando 
valor para o governo. 
 
 
 
 
 
 
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1. O investimento total necessário para iniciar o empreendimento é determinado no plano financeiro. O 
investimento total é formado pelo somatório dos investimentos fixos, capital de giro e investimentos pré-
operacionais. 
Fonte: ROSA, C. A. Como elaborar um plano de negócios. Brasília: SEBRAE, 2013. Disponível 
em: <http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/COMO%20ELABORAR%20UM%20PL
ANO_baixa.pdf>. Acesso em: 30/05/2018. 
Para a plano financeiro, a definição do capital de giro é vista como? Assinale a alternativa com a resposta 
correta. 
 
a. O capital de giro são os gastos que não se alteram em função do volume de produção ou vendas, 
como aluguel, condomínio, salários, taxas, depreciação e outros. 
 
b. O capital de giro são as estimativas necessárias para indústrias e referem-se ao custo unitário de 
matéria-prima, materiais diretos e terceirizações. 
 
c. O capital de giro são os recursos necessários para a obtenção de equipamentos, máquinas, móveis, 
utensílios, ferramentas, veículos e outros ativos. 
 
d. O capital de giro é o valor obtido ao multiplicar a quantidade estimada de vendas pelo custo de 
fabricação ou aquisições. 
 
e. O capital de giro são os recursos necessários para viabilizar a operação da empresa, como 
matérias-primas, financiamento de vendas e pagamento de despesas. 
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1. A praça, ou distribuição, é um dos elementos do composto de marketing, que trata do local onde a 
empresa irá se instalar e/ou a forma como ela irá oferecer seus produtos/serviços. Para isso, há a 
possibilidade da utilização de diferentes canais. 
Fonte: MADRUGA, R. P. Administração de marketing no mundo contemporâneo. Rio de Janeiro: Editora 
FGV, 2015. 
Com base no conceito e considerando os canais de marketing e a distribuição física, analise as 
afirmativas a seguir e marque V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s). 
I - (_) Canais de marketing são processos que permitem a circulação de produtos, recursos e 
informações. 
II - (_) Distribuição física se refere à movimentação de produtos, podendo se apresentar na forma de 
canais físicos e de serviços. 
III - (_) Canais de marketing podem ser divididos em canais de comunicação, vendas e relacionamentos. 
IV- (_) A distribuição física pode ser classificada em distribuição exclusiva, seletiva e intensiva. 
V- (_) Os canais de marketing e a distribuição física devem ser definidos considerando as preferências do 
empreendedor e seus investidores. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
 
a. F, F, F, V, F. 
 
b. V, V, F, V, F. 
 
c. F, F, V, F, V. 
 
d. V, V, V, V, F. 
 
e. V, V, F, F, V. 
 
 
 
 
 
 
 
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1. O plano operacional representa a forma de operação da empresa. Ele irá englobar aspectos como a forma 
de gerenciamento do negócio, produção, distribuição, controle e quadro de funcionários. 
Fonte: ROSA, C. A. Como elaborar um plano de negócios. Brasília: SEBRAE, 2013. Disponível 
em: <http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/COMO%20ELABORAR%20UM%20PL
ANO_baixa.pdf>. Acesso em: 30/05/2018. 
Sobre a composição do plano operacional, analise as afirmativas a seguir. 
I - A definição do arranjo físico e a capacidade produtiva, comercial e de serviços são aspectos a serem 
considerados no plano operacional. 
II - O estudo dos processos operacionais é realizado no plano operacional, com o objetivo de saber o 
tipo e a quantidade dos recursos necessários para geração de valor. 
III - A análise de forças e fraquezas é realizada no plano operacional, com objetivo de viabilizar a 
construção de cenários. 
IV - A estimativa da necessidade de pessoal é realizada durante o plano operacional, em que devemos 
observar as competências necessárias para o desempenho das funções. 
Agora, assinale a alternativa com as afirmativas corretas. 
 
a. III e IV. 
 
b. II e IV. 
 
c. I, II e III. 
 
d. I, II e IV. 
 
e. II, III e IV. 
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1. O Plano de Negócios é o estudo do negócio, produtos e serviços do empreendimento, atuais ou futuros, 
considerando todas as suas questões estratégicas, táticas e operacionais. 
Fonte: OLIVEIRA, D. P. R. Empreendedorismo: vocação, capacitação e atuação direcionadas para o plano 
de negócios São Paulo: Atlas, 2014. Disponível na Biblioteca Virtual 
Laureate: <https://unifacs.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_1
98689_1&content_id=_4122211_1&mode=reset>. Acesso em: 29/05/2018. 
 
A estrutura do plano de negócios é formada pelo sumário executivo, passando pela análise de mercado, 
plano de marketing, operacional, financeiro, construção de cenários e avaliação estratégica, até chegar 
na avaliação do plano de negócios. Essa estrutura é desenvolvida por meio de uma série de atividades. 
Analise-as e numere na ordem correta a serem seguidas. 
 
( _) Definir o produto e atribuir um preço a ele, considerando realizar avaliação de mercado, 
mapeamento da concorrência e volume projetado de vendas. 
( _ ) Descrever o arranjo físico da empresa e os processos operacionais que são necessários para gerar 
os produtos/serviços que serão ofertados. 
( _) Mencionar indicadores de viabilidade do negócio como o ponto de equilíbrio,lucratividade, 
rentabilidade e prazo de retorno do investimento. 
( _) Calcular o investimento necessário para iniciar o empreendimento, considerando os investimentos 
fixos, capital de giro e investimentos pré-operacionais. 
( _) Decidir sobre os canais de marketing, distribuição física e propaganda, de acordo com as estratégias 
definidas, orçamento disponível e forma de avaliação de resultados. 
( _) Definir os recursos necessários para realização das atividades, considerando recursos humanos, 
materiais, financeiros e tecnológicos. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
 
a. 6, 2, 1, 5, 3, 4. 
 
b. 5, 1, 4, 3, 2, 6. 
 
c. 5, 2, 3, 1, 4, 6. 
 
d. 1, 3, 6, 5, 2, 4. 
 
e. 6, 3, 1, 5, 2, 4. 
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1. Durante muito tempo, o fato de possuir um negócio próprio determinava o empreendedor. De forma 
genérica, o empreendedor é quem planeja, desenvolve o plano de negócios e parte para a execução. No 
entanto, atualmente, este perfil profissional pode ser classificado de acordo com diferentes tipos. 
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo na prática: mitos e verdades do empreendedor de sucesso. Rio 
de Janeiro: LTC, 2015. Disponível em: <https://goo.gl/cg5x8R>. Acesso em: 28/07/2018. 
Sobre os diferentes tipos de empreendedor, analise as afirmativas a seguir. 
 
I. O empreendedor informal ou por necessidade é aquele que se une com outros empreendedores, 
criando uma associação para ganhar escala. 
II. O empreendedor social é um fenômeno mundial, tendo como missão construir um mundo melhor e 
ainda gerar lucro com a iniciativa. 
III. O empreendedor corporativo está comprometido com o coletivo e quer melhorar os serviços 
oferecidos à população. 
IV Os empreendedores natos são pessoas que começam a trabalhar muito jovens e constroem impérios, 
sendo uma exceção. 
Está correto apenas o que se afirma em: 
 
a. II, III e IV. 
 
b. III e IV; 
 
c. I, II e III; 
 
d. II e IV; 
 
e. I, II e IV; 
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1. A análise econômico-financeira do negócio é realizada por meio do desenvolvimento do Plano 
Financeiro. Para elaboração deste plano, o empreendedor já deve ter desenvolvido, anteriormente, o 
plano de marketing e o plano operacional do negócio, pois é com base nesses dados e na construção de 
cenários que o Plano Financeiro é gerado. 
SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas. Como elaborar um plano de 
negócios. Brasília: SEBRAE, 2013. Disponível em: <https://goo.gl/KzVgtG>. Acesso em: 28/07/2018. 
O Plano Financeiro deve proporcionar uma visão de quanto lucro ou prejuízo a empresa irá gerar no 
curto, médio e longo prazo. Essa informação é obtida a partir da execução de uma série de cálculos 
estruturados, que devem ser organizados de 1 a 6. 
 
( ) Consolidar o total a ser investido no negócio e elaborar o DRE – Demonstrativo dos Resultados do 
Exercício 
( ) Calcular o capital de giro, com base na estimativa de estoque inicial, prazo médio de vendas e compras 
e necessidade líquida do capital de giro em dias. 
( ) Calcular CMD – Custo com materiais diretos, CMV – Custo das Mercadorias vendidas, despesas com 
mão de obra e depreciação. 
( ) Calcular os investimentos fixos, descrevendo máquinas, equipamentos, móveis, utensílios, veículos 
e outros. 
( ) Estimar os investimentos pré-operacionais, como despesas de legalização, obras e reformas, 
divulgação, cursos e treinamentos 
( ) Calcular os indicadores de viabilidade do negócio, como ponto de equilíbrio, lucratividade, 
rentabilidade e prazo de retorno do investimento. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
 
 
a. 1, 3, 6, 5, 2, 4; 
 
b. 6, 3, 1, 5, 2, 4; 
 
c. 5, 2, 3, 1, 4, 6; 
 
d. 5, 1, 4, 3, 2, 6. 
 
e. 6, 2, 1, 5, 3, 4; 
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1. O Plano de Marketing trata de como a empresa irá demonstrar sua oferta de valor para o mercado. Para 
despertar a atenção e o desejo de compra dos consumidores a empresa deve posicionar seus produtos 
no mercado. Uma técnica utilizada para esta finalidade é a matriz BCG. 
ZAVADIL, P. R. Plano de Negócios: uma ferramenta de gestão. Curitiba: InterSaberes, 2013. Disponível 
em: <https://eadlaureate.bv3.digitalpages.com.br/users/publications/9788582120279>. Acesso em: 
28/07/2018. 
A partir dessas informações, organize a associação correta de cada conceito relacionado ao 
posicionamento de produtos no mercado com a matriz BCG. 
1. Matriz BCG 
2. Produtos Vaca Leiteira 
3. Produtos Abacaxi 
4. Produtos Estrela 
5. Produtos Dúvida 
( ) Produtos com alto volume de receitas, por possuírem alta participação em mercados de alto 
crescimento. 
( ) Considera o crescimento de mercado de um produto, em comparação com a participação relativa 
nesse mercado. 
( ) Caracterizam-se pela baixa participação em mercados de alto crescimento, representando os novos 
negócios que geram pequenas receitas. 
( ) Caracterizam-se pela alta participação relativa em mercados de baixo crescimento. 
( ) Produtos que demandam altos investimentos e receitas duvidosas, por possuírem baixa 
participação, em mercados de baixo crescimento. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
 
a. 2, 4, 1, 3, 5. 
 
b. 4, 1, 5, 2, 3. 
 
c. 2, 3, 4, 1, 5. 
 
d. 4, 1, 5, 3, 2. 
 
e. 3, 1, 5, 2, 4. 
 
 
 
 
 
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1. No plano de marketing, a estratégia é definida pelo composto formado pelos “4Ps”: produto, preço, 
praça e promoção. Porém, antes de formular programas de marketing específicos, devemos estudar os 
comportamentos dos consumidores, segmentando-os em grupos. 
Fonte: MADRUGA, R. P. Administração de marketing no mundo contemporâneo. Rio de Janeiro: Editora 
FGV, 2015. 
A partir dessas informações, organize a associação correta de cada conceito relacionado à classificação 
de clientes. 
1. Públicos-alvo 
2. Mercado de massa 
3. Segmento de mercado 
4. Nicho de mercado 
5. Consumidor individual 
(_) São aglomerados de consumidores oriundos de mercados não-segmentados, porém com 
necessidades semelhantes. 
(_) São grupos de consumidores que regem de forma parecida a certos atributos, como sabor, preço, 
potência ou qualidade. 
(_) São pequenos grupos de consumidores, geralmente não atendidos pelos concorrentes, por 
possuírem necessidades específicas. 
(_) São consumidores com características similares, cujo estudo é indispensável para criação de 
estratégias de marketing eficazes. 
(_) É o consumidor em si, considerando hábitos, comportamentos individuais e especificidades 
psicológicas, oriundas da experiência de vida. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
 
a. 2, 3, 4, 1, 5. 
 
b. 4, 1, 5, 2, 3. 
 
c. 3, 1, 5, 2, 4. 
 
d. 4, 1, 5, 3, 2. 
 
e. 2, 4, 1, 3, 5.