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Situação problema: Considere que você atua como gerente de vendas da Loja de Calçados Pés Andantes e, portanto, deve ficar atento (a) às demandas necessárias para o desenvolvimento das estratégias de venda para o segundo semestre de 2017. Assim, foram recebidas p or você duas informações geradas pelo setor financeiro da empresa. São elas: 1. O número N unidades vendidas foi modelado em função do valor x em centenas de reais investidos e m publicidade. O modelo exponencial utilizado é calculado pela equação N = 80-65.e - 0,2x. 2. A taxa de variação da receita (R’) apresentada pela empresa (RECEITA (MARGINAL) foi modelada em função do número de unidades vendidas N a partir do modelo linear pela equação R’ = 1420N-10N2. Assim, considerando os dados acima, estabeleça as informações requeridas para a definição das estratégias de vendas da loja de calçados. Resolução: 1. Determine o total de unidades que serão vendidas se a empresa investir R$ 800,00 em publicidade. Q(x) = 80 – 65. e -0,2x Q(x) = 80 – 65. e -0,2x . 8 Q(x) = 80 – 65. e -1,60 Q(x) = 80 – 65. 0,2 Q(x) = 80 – 13 Q(x) = 67 Ao ser investido R$ 800,00 a quantidade vendida será de 67 unidades 2. Aponte quanto a empresa deverá investir em publicidade para alcançar uma expectativa de venda de 36 unidades. Q(x) = 80 – 65. e -0,2x 36 = 80 – 65. e -0,2x 36 – 80 = - 65. e -0,2x - 44 = - 65. e -0,2x - 44 ÷ - 65 = e -0,2x 0,7 = e -0,2x ln 0,7 = ln. e -0,2x - 0,3 = - 0,2.x . ln e - 0,3 = - 0,2 .x . 1 - 0,3 ÷ - 0,2 = x X = 1,50 Para que se vendam 36 unidades, será necessário o investimento de R$ 150,00. 3. Indique a projeção de vendas mais otimista frente a esse modelo. R’(n) = 1420n – 10n2 0 = 1420n – 10n2 n . (1420 – 10n) = 0 1420 – 10n = 0 - 10n = 1420 n = - 1420 ÷ - 10 n = 142 A receita máxima será alcançada quando 142 unidades forem vendidas. 4. Faça uma estimativa utilizando a receita marginal referente à venda da 30ª unidade. R’(29) = 1420n – 10n2 R’(29) = 1420.(29) – 10.(29)2 R’(29) = 41180 – 8410 R’(29) = 32770 A estimativa da receita ao vender a 30ª unidade será de R$ 32.770,00
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