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Growth Hacking Book: 4 
técnicas que aumentam leads 
e vendas em 7 dias [e que 
você não está fazendo] 
 
Seja Bem Vindo (a). 
 
Me chamo Rodrigo Oliveira, Sócio-Diretor da StayApp. Uma StartUp 
Goiana que chegou a 300 clientes ativos com um ano de operação. 
 
O que vou compartilhar com você neste livro são meus TOP HACKS. 
 
Ou seja, as melhores técnicas que eu usei (e ainda estou usando) para 
crescer esse negócio ao infinito e além. 
 
Tudo o que você vai ler aqui é aplicável e de rápido resultado, basta 
seguir exatamente os passos citados. 
 
Use com sabedoria. 
 
Forte abraço, 
Rodrigo Oliveira 
 
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ÍNDICE 
1. Hack para triplicar suas vendas em 3 meses » ​Me leve 
até lá! 
 
2. Content Upgrade: Como aumentei em até 50% as 
minhas taxas de conversão » ​Me leve até lá 
 
3. Cold Mail vs Email Marketing: Como Fechei um Negócio 
em Menos de 2 Horas » ​Me leve até lá 
 
4. Como Dominar um top 3 no Google - Estudo de caso 
Especialista Growth Hacking. » ​Me leve até lá 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1.Hack para triplicar suas vendas em 3 meses: 
Imagine uma empresa que quer começar a fazer marketing digital... 
 
A primeira coisa que ela pensa é: 
 
"Vou fazer anúncios online" 
 
Você vai lá, gasta ​3 mil​.... ​5 mil​... até ​10 mil reais​ (dependendo da sua empresa) 
em ​Google ADS​ para levar as pessoas para o seu site. 
 
No entanto, o resultado não é bom... 
 
Você ​não gerou tantos leads​ como imaginou... 
 
E acredite, esse é o MAIOR ERRO das empresas: 
 
Você não se preparar para ​mandar um usuário parar o lugar CORRETO.​ Antes 
mesmo de investir em mídia! 
 
Tá, mas e ai? Como eu resolvo isso? 
 
Na verdade é bem simples: 
 
Uma ​Landing Page. 
 
Mas é claro, você precisa fazer isso da​ forma correta! 
 
Vamos começar? 
Para que serve uma LP​? 
● As Landing Pages auxiliam tanto a ​entrada de um usuário novo ao seu site, 
como também serve como ​porta de entrada para a venda de um produto​. 
 
● Uma LP também resolve problemas de ​"pontos de fuga" existentes no seu 
site principal. Por se tratar de uma página com poucos links (apenas o CTA) 
ela ​evita que o usuário se distraia ​com outros elementos dentro da página. 
 
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Elementos de uma LP: 
1. Headline: ​Titulo. Ele deve ser sua Proposta de Única de Valor ( Proposta 
que o consumidor espera de você) 
2. Benefícios: ​Benefícios do seu produto ou serviço (Não fale apenas sobre o 
que o produto faz, mas o porque eles precisam dele!) 
3. Prova Social: ​Gere Autoridade. O que as pessoas estão falando do seu 
produto ou de você? Utilize testemunhos, citações, videos... 
4. Formulario + CTA: ​Capture leads (nome, email, telefone…) 
Nota: A CTA (Chamada para ação) deve ser objetiva e direta. ​Ex: ​Quero Meu 
Ebook. Pode também ser mais detalhada (Mas não exagere). ​Ex: ​Quero Meu Ebook 
de 100 Hacks Para Startups. 
Dica de PRO: 
Quer saber exatamente O QUE colocar dentro da sua Landing Page? Utilize esses 
artigos: 
 
Copywriting​: ​Te ensina a escrever de forma ​persuasiva​. Já pensou em fazer seus 
clientes viverem ​avalanches de emoções​ antes de IMPLORAR para comprar de 
você? Pois é, essa técnica é o Copywriting. 
 
Autoridade​: ​Quem nunca ouviu a frase ​“Tá muito caro, dá um desconto?”​. Entenda 
a​ diferença entre Preço e Valor.​ Sua LP deve gerar ​Valor​ a você e seus produtos” 
Modelos de LP:​ ​Meu Arsenal 
Segue meu arsenal de LPs para você se inspirar e criar a sua! 
Case ​UniOrka​: 
Aqui um exemplo de como uma Landing Page resolveu o problema de conversão da 
UniOrka. 
 
Principal problema da UniOrka: Muito dinheiro investido e pouca conversão de 
leads. 
 
Quando esse job apareceu, a primeira coisa que eu fiz foi aplicar o meu processo de 
Growth Hacking para ​identificar e pesquisar sobre ​todo o problema ​que a empresa 
tinha, a fim de descobrir onde estavam os ​gargalos de conversão​. 
 
 
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Foquei em descobrir ​o que estava impedindo a UniOrka que estava investindo 10 
mil reais de gerar os leads qualificados para bater as metas de vendas. 
 
Depois de uma longa reunião, eu descobri que: 
 
Eles investiram t​oda a verba para uma campanha de Adwords que direcionava para 
dentro do site. 
 
Analisei o site​ no qual o usuário seria direcionado e já percebi o erro: 
 
Diversos pontos de FUGA. Veja: 
 
 
 
Como você viu nas imagens acima, o site da UniOrka possui ​vários pontos de 
fuga,​ links que levam o usuário a outros lugares. 
 
Isso impedia o ​objetivo​ inicial e prioritário da empresa que é o ​gerar leads. 
 
Foi então que levantei uma hipótese: ​Se eu diminuir os pontos do site, eu vou 
aumentar a taxa de conversão. 
 
A execução: 
 
 
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Muita gente nessa hora iria querer fazer alterações no site, mas fiz o oposto. 
 
Ao invés, de fazer alterações no site, eu usei a plataforma deles de marketing, o RD 
Station e ​criei uma Landing Page​. 
 
Criei uma pagina nova do zero​ focando na proposta de valor do produto​ e com o 
foco único e exclusivamente do cliente. 
 
A partir daí eu peguei as mesmas campanhas que estavam rodando e coloquei pra 
rodar. 
 
Mas ao invés de​ direcionar para o site​ (que estava cheio de pontos de fuga)... 
 
Elas​ direcionavam para a Landing Page​. 
 
E a partir daí os resultados começaram a aparecer. 
 
Depois só replicamos essa estratégia no Facebook Ads. 
 
A Landing Page criada: 
 
 
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Deu resultado? 
Em Novembro de 2018: 
Tivemos ​17 mil visitantes.​ Desses visitantes, foram gerados ​675 leads​. Desses 
leads, ​317 foram convertidos: 
 
 
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Em Dezembro: 
No mês seguinte, o resultado foi ainda melhor. Dos ​14.406 visitantes​ foram gerados 
958 leads​. Desses leads,​ 850 deles foram convertidos​: 
 
 
Em Janeiro de 2019: 
 
 
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Dos ​23.628 visitantes​, foram gerados ​2.418 leads.​ E desses leads​ 91,15% deles 
foram convertidos! 
 
 
Ferramentas para criar uma LP: 
● Kickpages 
● Kickofflabs 
● Unbounce 
● OptimizePress 
● Leadpages 
● Lander 
● Instapage 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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2.Content Upgrade: Como aumentei em até 
50% as minhas taxas de conversão 
Seu site possui tráfego... 
 
Mas você não está conseguindo gerar muitos leads.... 
 
Os visitantes que acessam seu site ignoram suas ​chamadas para conversões... 
 
Saiba que esse problema é bem comum. 
 
Afinal, dado diz que visitantes leem ​apenas 20%​ do seu artigo. 
 
Como contornar isso? 
 
Irei te mostrar ​como aumentei em até 50% as minhas taxas de conversão, 
seguindo os seguintes pontos: 
Click Trigger: 
 
 
 
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● Pop-up que aparece na tela quando alguém clica em um determinado link, 
solicitando cadastro. 
● Nota:​ O usuário NÃO irá sair da sua página. Não atrapalhando a experiência 
dele dentro da página. 
 
Exit Intent: 
 
 
● Pop-up que aparece na tela quando alguém clica para SAIR da página. 
 
Case ​Arcaparque​: 
 
O Arcaparque é um e-commerce de parque aquático e nós colocamos um​ pop-up 
de 10%desconto​ utilizando a RD Station. 
 
A ideia era​ capturar leads​ e, ao mesmo tempo, ​vender ​com o cupom de desconto. 
 
Vale lembrar que essa pop-up aparecia ​exclusivamente​ para o usuário que estava 
acessando o site​ pela primeira vez! 
 
Veja como foi feito: 
 
 
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Veja como, somente aplicando ​esse método​, as conversões da Arcaparque 
aumentaram drasticamente: 
 
 
 
Outras ferramentas: 
● SumoMe 
● GetSite Control 
 
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● Optinmonster 
● Hello Bar 
● WisePops 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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3.Cold Mail vs E-Mail Marketing - Diferença, 
Quando e Como utilizar Cada UM: 
 
Esse é um hack extremamente prático para prestadores de serviço e empresas que 
vendem para empresas (B2B). 
 
Ele irá te ajudar a prospectar mais clientes e iniciar prospectarem e iniciar vendas 
que podem virar lucro para sua empresa através de email. 
 
Mas não é um email qualquer… é a estratégia do Cold Mail. 
 
E nao... não é Email Marketing. 
 
Cold mail é DIFERENTE de E-mail Marketing. 
 
Veja você mesmo: 
 
Cold Mail x Email Marketing: 
Antes de mais nada: 
 
Cold Mail não é SPAM e nem E-mail Marketing. 
 
Um E-mail Marketing em si, se baseia em enviar um e-mail para algum lead 
que já está ciente que vai receber suas mensagens, ou seja, que já acessou 
alguma isca digital e se tornou um potencial cliente. 
 
Um Cold Mail geralmente é uma mensagem pessoal, personalizada, que chega 
na caixa de entrada do seu prospect com intuito de abrir uma conversa. 
 
Veja a diferença: 
 
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Email Marketing: 
 
 
Cold Mail: 
 
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3 Hacks para deixar seu Cold Mail mais eficiente: Abra as 
portas para sua prospecção B2B 
1- Muito cuidado com o volume alto de disparo 
 
No Cold Mail, você não pode possuir um volume tão alto de disparo. 
 
Lembre-se que você está executando algo personalizado e direcionado ao 
seu cliente alvo, ou vai cair no SPAM dele. 
2- Seja o mais personalizado possível na sua 
prospecção 
 
Lembre sempre que em um processo de prospecção B2B você está sendo 
quase que invasivo no envio deste tipo de e-mail, 
 
Então procure sempre estar falando com o seu destinatário, e mais, procure 
sempre deixar tudo voltado a ele. 
 
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3- GERE VALOR na sua prospecção! 
 
Você sabe que seu lead possui um tempo muito corrido, sempre pulando de 
reuniões em reuniões, então seu tempo vale ouro. 
 
Se você quer que ele pare alguns minutos para ler o que você tem a dizer, 
seu conteúdo tem que interessante e gerar valor ou interesse para esse lead 
enquanto prospecta ele. 
 
Você pode mandar apenas um texto transcrevendo o seu resultado com 
alguma empresa semelhante ou usar um vídeo depoimento seu (sempre 
como link, nunca anexo!). 
 
Estudo de caso de prospecção B2B: Como eu fechei negócio 
investindo apenas 2 horas e 19 dólares: 
Tem algo que eu ainda não te contei. 
 
Prospecção com cold mail tem um ponto primordial: 
 
Você tem que saber ​PARA QUEM​ você quer vender. 
 
Sair atirando para todo lado é uma prática condenável e vai fazer você achar que 
prospecção B2B não funciona. 
 
Como tudo começou... 
 
No início de 2018 eu queria prospectar ​StartUps B2B​. 
 
E existe uma belíssima base de StartUps na ​ABStartups​: ​Link 
 
O que eu fiz foi fazer uma ​lista de aproximadamente 100 sites de StartUps B2B 
dessa base. 
 
Tendo os sites em mãos, ​coloquei todos eles no ​Email Hunter​. 
 
 
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No fim das contas eu tinha cerca de ​75 e-mails para prospectar. 
 
O próximo passo foi procurar as StartUps no ​LinkedIn​ e adicionar os​ CEOs​ e até 
alguns outros membros da empresa 
 
Apenas ​45 deles tinha LinkedIn​. Ok, sem problemas. 
 
Hack: também utilizei o ​LinkedIn Helper​ para enviar uma ​mensagem automática 
quando eles me aceitavam​. 
 
Em seguida eu criei uma ​sequência de emails ​para prospecção ativa. 
 
Mas basicamente era: 
 
Dia 01​: um e-mail 
Dia 03​: um followUp 
Dia 05​: uma mensagem de “breakup” 
Lembrando que eu fiz isso porque queria ter profundidade nos leads que havia 
separado. 
 
Contratei o​ ​MailShake​,​ ferramenta de ​cold mail e prospecção B2B​ para fazer os 
disparos. 
 
Até aqui foram ​2 horas de 19 dólares​ da ferramenta. 
 
Iniciei os disparos. Como foram resultados? 
 
Consegui​ 24 respostas ​e fiz ​9 apresentações de propostas. 
 
No fim das contas fechei negócio com a ​EZ Travel,​ uma StartUp de São Paulo em 
fase de Growth. 
 
Isso mesmo, a mesma do exemplo citado acima. 
 
Vamos às taxas de conversão? 
 
45 emails para 24 respostas é ​53% de aproveitamento. 
 
24 respostas para 9 apresentações significa ​37,5% de oportunidades aceitas. 
 
 
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E tendo fechado um cliente eu consegui uma taxa de ​fechamento Outbound de 
11%. 
 
Você fecha 11% das vendas que faz utilizando o AdWords hoje? Eu acredito que 
não. 
 
Bom depois disso tudo eu espero que você esteja com sangue nos olhos pra colocar 
tudo isso em prática. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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4.Como Dominar um top 3 no Google - Estudo 
de caso Especialista Growth Hacking: 
Como chegar ao topo das pesquisas orgânicas do Google? 
 
Essa é uma pergunta frequente entre os produtores de conteúdo e recém 
chegados na criação de blogs. 
 
É sorte? 
- Não 
 
São apenas técnicas. 
Técnicas essas que irei te mostrar agora. 
Estudo de Caso: Artigo Especialista Growth Hacking. 
Faça o teste agora: 
 
Digite “Especialista Growth Hacking” no Google e veja o primeiro resultado orgânico: 
 
 
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Como tudo começou... 
 
Em 2015 criei o blog sobre ​marketing digital​, o Mercado Hack. 
 
Por ser um blog com essa temática, tive ​grandes concorrentes​ como: 
 
RD Station e rockcontent 
 
Como concorrer com empresas que possuem dezenas de funcionários produzindo 
conteúdo? 
 
Sozinho, é ​impossível. 
 
Foi então que busquei​ outra forma​ de me destacar... 
 
Aprendi duas tecnicas que me ajudaram bastante: 
 
Skyscraper Technique & Link Hunt Technique. 
 
Como Eu Fiz: 
 
Meu passo-a-passo foi esse: 
 
1. AhRefs 
2. Gap de conteúdo 
3. Hunter.io 
4. GMass 
 
1- AhRefs 
 
O ​AhRefs​ é um site que te mostra a AUTORIDADE das páginas. 
 
Eu, então, fui procurar quais páginas falavam sobre: ​marketing, inbound e vendas. 
E que não eram grandes como rocketcontent. 
 
Foi aí que encontrei um blogpost da ​Meetime​, falando sobre "​Marketing Agil". 
 
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2. Gap de Conteúdo 
 
Pensei então que esse artigo poderia ter um link do MEU artigo nele. 
 
Fui procurar, portanto, ​gap de conteúdo dentro do artigo deles​. (Um momento 
dentro do artigo deles que estava faltando informações) 
 
Percebi que existia uma parte que eles citavam ​"Processo de marketing agil" 
 
Mas eles não explicavam o que era isso. - Esse foi o Gap de Conteúdo. 
 
Resolvi escrever um artigo completo com infográfico explicando “ ​Como​ ​Fazer um 
processo de marketing ágil". 
 
3. Hunter.io 
 
Fui então no ​Hunter.io​ e pesquisei a Meetime (Você coloca o site dentro dele e ele te 
diz todos os ​emails que estão ligados no site​). 
 
Consegui, então,o email do​ Diretor de Marketing​ da Meetime. 
 
Com ele em mãos,​ enviei um email​ com a seguinte mensagem: 
 
 
 
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● Expliquei que acompanhava eles a um tempo. 
● Mencionei o artigo que percebi que estavam incompleto. 
● E pedi para que colocassem um link para o meu para complementar o conteúdo 
deles. 
 
Resultado, desde 2017 eu possuo um artigo dentro do site deles. ​Link 
 
Dicas de SEO para o seu Artigo: 
 
Com autoridade alta, seu site tem mais chances de aparecer nas primeiras páginas do 
Google. 
 
Mas não é só isso. As ​palavras-chave​ possuem grande peso nesse resultado! 
 
3 Hacks de SEO​: 
 
Observe a imagem: 
 
 
 
Observe que a palavra-chave ​“Especialista Growth Hacking”​ aparece 3 vezes. 
 
1- No ​Título​ do Artigo 
2- No ​Link​ do Artigo 
3- No ​Primeiro Parágrafo​ do Artigo 
 
Aplique a palavra-chave do seu artigo nesses três locais e veja o resultado” 
 
 
 
 
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BÔNUS! (eu sei que você ama um Bônus) 
 
Aula gratuita: O que é Growth Hacking e como usar para parar 
de Apanhar da Concorrência > ​Link 
 
KIT GROWTH HACKER: Todos meus templates, ferramentas e 
planilhas que usei para levar o StayApp de zero a 400 clientes 
em 12 meses > ​Link 
 
 
Obrigado e espero que seja muito útil. 
E a todos que querem crescer, contem comigo. 
rodrigo@mercadohack.com 
 
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