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27 Templates de Email
para você vender 5x mais
Use sales emails para dominar
o seu processo de vendas!
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03 A diferença entre SPAM, Email Markting e Cold Mail
07 A anatomia de um Cold Mail
14 A importância da personalização em Cold Mail
17 Emails não são só para a primeira etapa da prospecção
19 Os melhores modelos de email em vendas
48 Conclusão
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A diferença entre Spam,
Email Marketing e Cold Mail
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SPAM
O termo spam possui vários significados, porém o mais aceito é o que vem da 
marca SPAM, que é um tipo de carne de porco enlatada da empresa Hormel 
Foods Corporation.
A associação entre emails e essa carne aconteceu em um programa de humor 
inglês, chamado Monty Python. Na década de 70 eles fizeram um quadro em um 
restaurante em que todos os pratos que a atendente indicou possuíam SPAM.
Ao longo de todo o quadro, essa palavra ficava sendo repetida.
Anos depois, quando os emails de spam começaram a ser disparados em massa, 
eles foram comparados à repetição chata que apareceu nesse quadro.
Mas o que define um email como spam?
São emails completamente genéricos, em que o objetivo é alcançar o maior 
número de pessoas possível, não se preocupando se o prospect tem interesse em 
receber a mensagem ou não.
Nesse tipo de estratégia o volume ganha da eficácia. Por exemplo, dispara-se o 
email para 10 mil pessoas e, se mil converterem, o objetivo é alcançado.
Nunca use esse tipo de estratégia em vendas!
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Email Marketing
O email marketing, amplamente utilizado nas 
estratégias de inbound marketing, é baseado na 
permissão do usuário em receber aquele conteúdo, 
ao contrário do spam e do cold mail. Por isso a pessoa 
pode solicitar a qualquer momento parar de receber as 
mensagens, através de um link de descadastro.
Ele normalmente é enviado para uma grande base 
de contatos, mas não tão grande quanto o spam. O 
conteúdo procura gerar valor e transmitir a mensagem 
que aquelas pessoas se inscreveram para receber com 
certa frequência.
Mesmo que minimamente, ele pode ser enviado de 
maneira personalizada utilizando as informações que 
foram coletadas por meio dos formulários de inscrição 
para que, dessa forma, ele possa passar a sensação de 
que aquele conteúdo foi enviado com exclusividade.
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Cold Mailing
O cold mail começa a se diferenciar das outras 
estratégias por trabalhar com um volume menor de 
envios.
Ele nunca deve possuir um link de descadastro 
porque, nesse tipo de estratégia, o prospect precisa 
acreditar que o email foi escrito diretamente para ele 
por um ser humano ao invés de um robô.
O que pode ser feito aqui para ganhar eficiência é o 
aproveitamento de templates, o que deve ser feito de 
maneira moderada.
A personalização é a chave para obter bons 
resultados com cold mails.
As informações utilizadas para construir esse email 
devem ser obtidas de forma ativa, ou seja, estude um 
pouco o lead antes de enviar sua mensagem. 
Lembre-se: o seu principal objetivo deve ser gerar 
algum valor para a pessoa que está lendo, seja você 
resolver um problema que ela pode estar enfrentando 
ou conscientizá-la de uma dor comum no mercado.
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A anatomia 
de um Cold Mail
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Aparência
A decisão de ler ou não o seu email ocorre em apenas alguns 
segundos. Por isso procure seguir uma aparência que seja mais 
natural para as pessoas.
Tente fazer um conteúdo de maneira simples. Não utilize cores de 
fundo ou coloque muitas imagens. O objetivo aqui é fazer parecer 
que aquele é um contato exclusivo e que existe uma pessoa por 
trás daquelas palavras.
Aproveite para criar rapport.
Além de personalizado seu email deve ser curto. As pessoas 
tendem a ter preguiça de textos muito grandes e difíceis de 
entender. Escreva um conteúdo que pode ser lido e entendido em 
poucos minutos. Assim você reduz o atrito entre ler, entender e 
responder.
Oi {Nome do prospect}. Tudo bem?
Sou da Outbound Marketing e nós estamos ajudando o 
Marketing da Azul e Gol, por exemplo, a alcançar três 
grandes resultados:
• Aumento de até 150% no tamanho do pipeline;
• Previsibilidade sobre o processo e os resultados 
 de vendas;
• Mais destaque para a área de Marketing no processo 
 comercial.
Se quiser dar uma olhada em como a Philips nos utiliza, 
confira nosso vídeo de 1 minuto e meio. Temos infinitas 
possiblidades com você e a TAM.
Qual a melhor maneira de conseguir 15 minutos na sua 
agenda?
Um abraço,
..
Assinatura
www.outboundmarketing.com.br
3 ideias para a Empresa usando o Produto
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Oi {Nome do prospect}. Tudo bem?
Sou da Outbound Marketing e nós estamos ajudando o 
Marketing da Azul e Gol, por exemplo, a alcançar três 
grandes resultados:
• Aumento de até 150% no tamanho do pipeline;
• Previsibilidade sobre o processo e os resultados 
 de vendas;
• Mais destaque para a área de Marketing no processo 
 comercial.
Se quiser dar uma olhada em como a Philips nos utiliza, 
confira nosso vídeo de 1 minuto e meio. Temos infinitas 
possiblidades com você e a TAM.
Qual a melhor maneira de conseguir 15 minutos na sua 
agenda?
Um abraço,
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3 ideias para a Empresa usando o Produto
Assunto
O assunto é o principal responsável pelo open rate ou taxa de 
abertura. Ele é o primeiro contato entre você e o prospect. Se 
ele for pouco convidativo, menos pessoas vão ler o conteúdo 
completo do seu email.
Para aumentar o seu open rate sempre demonstre algum tipo de 
valor no assunto. Utilize dados numéricos, percentuais, o nome 
do prospect ou da empresa. Assim você vai se destacar e garantir, 
pelo menos, a leitura do assunto.
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Oi {Nome do prospect}. Tudo bem?
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o Marketing da Azul e Gol, por exemplo, a alcançar três 
grandes resultados:
• Aumento de até 150% no tamanho do pipeline;
• Previsibilidade sobre o processo e os resultados 
 de vendas;
• Mais destaque para a área de Marketing no processo 
 comercial.
Se quiser dar uma olhada em como a Philips nos utiliza, 
confira nosso vídeo de 1 minuto e meio. Temos infinitas 
possiblidades com você e a TAM.
Qual a melhor maneira de conseguir 15 minutos na sua 
agenda?
Um abraço,
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3 ideias para a Empresa usando o Produto
Briefing
O briefing é formado pelas primeiras palavras do seu email.
Normalmente ele é utilizado para cuprimentar o prospect e depois 
iniciar a sua apresentação.
Porém quando falamos de cold mailing, tente inserir informações 
relevantes logo no início e não estenda a apresentação inicial.
A maioria dos serviços de email mostra um briefing com até 
15 palavras, o que depende do espaço que o assunto ocupa. 
Um bom briefing influencia na decisão de várias pessoas por 
clicar ou não em seu email.
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o Marketing da Azul e Gol, por exemplo, a alcançar três 
grandes resultados:
• Aumento de até 150% no tamanho do pipeline;
• Previsibilidade sobre o processo e os resultados 
 de vendas;
• Mais destaque para a área de Marketing no processo 
 comercial.
Se quiser dar uma olhada em como a Philips nos utiliza, 
confira nosso vídeo de 1 minuto e meio. Temos infinitas 
possiblidades com você e a TAM.
Qual a melhor maneira de conseguir 15 minutos na sua 
agenda?Um abraço,
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3 ideias para a Empresa usando o Produto
Corpo do Email
O corpo de email é a parte em que você vai, de fato, conseguir 
gerar valor, falar com o prospect, apontar uma dor, relembrar 
algum ponto importante daquela negociação, e assim por diante.
Seu conteúdo deve ser fácil de ler e responder. Procure manter 
o conteúdo sucinto e escaneável, inserindo informações em 
forma de tópicos, por exemplo. Foque em mantê-lo pequeno, com 
no máximo dois minutos de leitura.
Ao utilizar tópicos você vai organizar o seu conteúdo de uma 
maneira mais escaneável, o padrão utilizado fica mais claro e há 
um esforço menor para dar continuidade a leitura.
Outra boa estratégia é destacar em negrito as partes do corpo 
do email que são mais importantes. Geralmente usamos essa 
estratégia na parte em que falamos sobre os resultados que 
podemos gerar.
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Oi {Nome do prospect}. Tudo bem?
Sou da Outbound Marketing e nós estamos ajudando 
o Marketing da Azul e Gol, por exemplo, a alcançar três 
grandes resultados:
• Aumento de até 150% no tamanho do pipeline;
• Previsibilidade sobre o processo e os resultados 
 de vendas;
• Mais destaque para a área de Marketing no processo 
 comercial.
Se quiser dar uma olhada em como a Philips nos utiliza, 
confira nosso vídeo de 1 minuto e meio. Temos infinitas 
possiblidades com você e a TAM.
Qual a melhor maneira de conseguir 15 minutos na sua 
agenda?
Um abraço,
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CTA
O CTA (call to action) faz parte do corpo de email. Ele tende a 
vir no final e é o objetivo real do seu contato com o lead. Podem 
ser chamadas para ações como: responder o email, agendar um 
horário na sua agenda ou realizar uma demo.
Não ofereça no seu email muitas opções de CTAs. Quanto mais 
opções o seu prospect tiver, menor a sua possibilidade de receber 
uma resposta. Tente direcionar ao máximo os próximos passos.
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Oi {Nome do prospect}. Tudo bem?
Sou da Outbound Marketing e nós estamos ajudando 
o Marketing da Azul e Gol, por exemplo, a alcançar três 
grandes resultados:
• Aumento de até 150% no tamanho do pipeline;
• Previsibilidade sobre o processo e os resultados 
 de vendas;
• Mais destaque para a área de Marketing no processo 
 comercial.
Se quiser dar uma olhada em como a Philips nos utiliza, 
confira nosso vídeo de 1 minuto e meio. Temos infinitas 
possiblidades com você e a TAM.
Qual a melhor maneira de conseguir 15 minutos na sua 
agenda?
Um abraço,
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3 ideias para a Empresa usando o Produto
Assinatura de Email
Pode parecer meio óbvio, mas a assinatura é importante. É através 
dela que o prospect vai saber quem você é e ter acesso ao site ou 
redes sociais da sua empresa.
Itens obrigatórios
• Nome Completo;
• Telefone de Contato;
• Site/Blog da Solução Oferecida.
Não é obrigatório, mas é bom ter ;)
• Skype ID;
• Perfil no LinkedIn;
• Página da Empresa no LinkedIn.
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A importância da 
Personalização em Cold Mail
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Você provavelmente já deve ter observado que, com o passar 
do tempo, a quantidade de emails que você recebe só aumenta.
Um relatório da The Radicati Group mostra que executivos norte americanos 
recebem cerca de 76 novas mensagens por dia e tendem a enviar 122. A 
expectativa é que, até o final de 2019, esses profissionais passem a receber 
100 novas mensagens e enviem quase 200 novos emails por dia.
Muita coisa né? Como você vai fazer para se destacar em meio a 
essa enxurrada de emails?
Infelizmente você não vai encontrar uma fórmula mágica para fazer uma 
personalização perfeita das suas mensagens.
Cada mercado é único e é preciso alinhar a cultura da empresa com a 
proposta de valor e achar o momento certo de falar com o prospect.
Um relatório recente que geramos através de dados do próprio Reev 
mostra claramente essa tendência por maior personalização dos cold mails. 
Algumas conclusões são:
• Emails com um maior número de variáveis possuem uma taxa de resposta 
e de conversão maiores que os emails sem variáveis e sem personalização;
• Emails semiautomáticos é o segundo tipo de touchpoint que mais 
converte em fluxos de cadência, com uma taxa maior que a de fluxos 
automáticos.
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Não é difícil encontrar por aí diversos insights sobre como realizar a 
prospecção ativa. Quando uma mensagem é direcionada a alguém e 
você utiliza alguma referência dessa pessoa, as taxas de engajamento 
são maiores.
Por isso, a melhor maneira de se utilizar o cold mail é investir uma 
parte do seu tempo na personalização.
Você deve escrever um email diferente para cada prospect? Não! 
Sabemos que, apesar de ser o melhor cenário, isso seria impossível, 
principalmente quando pensamos em modelos que devem ser 
escaláveis.
O que recomendamos é que você escreva um template que possa ser 
personalizado para diferentes cenários. Assim, você ganha um pouco 
mais de agilidade e automação, tornando seu processo passa a ser 
eficiente.
Boas práticas para o seu cold mail:
• Crie uma boa impressão e facilite o rapport;
• Passe credibilidade e segurança para o prospect;
• Utilize as informações da equipe de inteligência
 comercial para dar o tom de exclusividade;
• Lembre-se de criar ganchos para iniciar um diálogo
 com o prospect e verificar se existe uma dor para que
 você possa oferecer uma solução.
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Emails não são só 
para a primeira etapa
da prospecção!
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Neste ebook você vai aprender a 
desenvolver emails ao longo de todo 
o seu processo de vendas, passando 
por cada uma das etapas com o 
lead.
Seu objetivo deve ser sempre 
manter o lead engajado, sem deixá-
lo escapar por nenhum dos buracos 
que você pode encontrar ao longo 
do seu funil.
Dá uma olhada nesse imagem ao 
lado, com os possíveis fluxos de 
cadência que existem para manter o 
lead engajado no seu processo:
Funil de Vendas em Y e os fluxos de cadência por etapa
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Os melhores modelos
de emails de vendas
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Template 01 
Conexão Inbound
Pontos positivos:
• Assunto desperta interesse e curiosidade e por usar 
 o nome do prospect chama muita atenção;
• A primeira frase cria rapport, demonstra que há uma 
 pessoa por trás do email e dá ideia de exclusividade;
• Explica o porquê de estar entrando em contato com 
 o prospect;
• Cita cases, aumentando a credibilidade e servindo 
 como prova social;
• Deixa claro o objetivo do email, o que deseja do 
 prospect e marca um próximo passo.
Oi {Nome do prospect}. Tudo bem?
Vi que você fez o download do nosso ebook {nome do material}.
Eu e o time da {empresa} temos muito interesse em trabalhar com 
profissionais de {ramo que o prospect atua} que estão sempre em busca de 
melhores resultados.
Das empresas de alta performance que temos hoje, me orgulho de citar {case 
1}, {case 2}, {case 3}.
Gostaria muito de conversar com você sobre marketing e vendas e ver como 
posso ajudar você e a {empresa} a alcançarem ótimos resultados.
O que você acha de conversarmos na próxima {data e hora}.
Abraços!
{Nome do prospect}, um erro de contratação muito comum
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Template 02 
Prospecção
Pontos positivos:
• Assunto específico e direto ao ponto, inclui o nome da 
 empresa prospectada;
• No primeiro e segundo parágrafos são apresentados os 
 motivos e de que forma a solução pode ajudar o futuro 
 cliente;
• O terceiro parágrafosobre o porquê do contato de 
 maneira direta e objetiva;
• Cita nome de outras empresas que utilizam a solução, 
 aumentando a credibilidade e servindo como 
 prova social;
• Deixa claro o objetivo do email, o que se deseja do 
 prospect e gera um sentimento de urgência ao indicar 
 a visita na cidade do prospect em uma data específica.
Oi, {nome do prospect}
Sou COO da {empresa}. Somos uma empresa que desenvolve uma nova 
tecnologia para trabalhar em ambientes de produção de larga escala. 
Nosso software ‘X para Scala’ detecta automaticamente e mostra aos 
desenvolvedores quais variáveis, valores e funções levaram a um erro na 
execução de um código.
Quando desenhamos o X, tivemos empresas como {Empresa Cliente} em 
mente (sim, tenho certeza de que não somos os primeiros) com uma grande 
escala em produção 24/7. Estamos em Beta hoje em dia e trabalhamos com 
importantes nomes no mercado, como por exemplo a {empresa cliente}.
{Nome do prospect}, eu tenho acompanhado a evolução do seu sistema e 
time de produto e acredito que temos um fit bem relevante.
Estarei visitando a {nome da cidade} este mês, na semana do dia 22, e ficaria 
muito feliz em encontrar com você. Queria saber se você gostaria de fazer 
um teste drive no X.
O que acha de batermos um papo?
Abraços!
Melhorias no servidor Scala da {Nome da Empresa do Cliente}
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Template 03 
Prospecção
Pontos positivos:
• É um email curto e objetivo;
• Demonstra autoridade e não enrola ao dizer o que
 está oferecendo;
• Não tem um layout elaborado, é simples e poderia ter 
 saído da caixa de email de qualquer pessoa;
• Usa o nome da empresa e de clientes reais,
 demonstrando valor através de prova social;
• Mais uma vez temos um CTA claro e objetivo ao final 
 do email.
Olá {Nome do prospect},
Eu tenho uma ideia que posso explicar em 10 minutos sobre como a 
{Empresa} pode obter os próximos 100 melhores clientes.
Recentemente, usei essa estratégia para ajudar nosso cliente {empresa 
cliente}, que quase triplicou sua taxa mensal de vendas. Como vi que você 
também atua no mesmo segmento, tenho certeza que consigo te gerar 
insights legais!
{Nome do prospect}, vamos programar um bate-papo rápido e vou explicar 
melhor como essa ideia funciona. Qual seria o melhor horário para você?
Abraços!
10x mais vendas na {Empresa} em 10 minutos
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Template 04 
Prospecção | Basho
Pontos positivos:
• As pessoas preferem ler sobre si mesmas ao invés de
 lerem sobre você e seu produto, por isso, se você se
 refere ao prospect no assunto, imediatamente você ganha
 a atenção dele;
• O primeiro parágrafo mostra que houve uma pesquisa 
 sobre o lead antes de entrar em contato;
• Em todos os parágrafos é reforçada a ligação com 
 o prospect, usando palavras como “você” e “nós”;
• O email tem um tom leve e casual, sem usar termos 
 técnicos ou ser muito específico, também não pede nada 
 em troca ou tenta vender alguma coisa, oferece uma ajuda 
 ao lead;
• O call to action é bem claro e objetivo.
Olá {nome do prospect},
Na entrevista para {nome do veículo} você disse que um dos maiores desafios 
que a sua empresa está enfrentando é integrar o controle de estoque da loja 
física e virtual.
Nós podemos ajudar você. As empresas que aderiram ao nosso software de 
gestão melhoraram o seu controle de estoque e apresentaram um aumento 
de 15% de lucratividade.
Qual seria a melhor forma de conseguir 20 minutos da sua agenda para
conversarmos sobre a gestão do seu negócio?
Aguardo seu retorno.
Seu artigo na revista X...
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Template 05 
Prospecção | Break up
Pontos positivos:
• O objetivo do email de break up é gerar um gatilho 
mental de escassez, por isso a importância em ser bem 
enfático ao dizer que aquele é o último contato que você 
está fazendo;
• A ideia é novamente mostrar que há uma pessoa por 
trás do email;
• Gerar valor reforçando que você teve um esforço 
importante para se conectar gera empatia e incentiva o 
prospect a responder.
Oi {Nome do prospect},
Tentei contato com você nas últimas semanas, mas infelizmente não 
conseguimos conexão.
Aqui na {minha empresa} somos apaixonados por Marketing & Vendas e
acreditamos que o nosso know-how na área está bastante alinhado com os 
interesses da {empresa}.
Contudo, como você não respondeu. Acredito que você esteja bastante 
ocupado e este não é um bom momento, ou você está focado em alguma 
outra área.
Portanto, estou tirando você da minha lista e esse é o último email que você 
receberá de mim. Se em algum momento você quiser entrar em contato eu 
estarei, à disposição para te atender e bater um papo sobre Marketing & Vendas.
Abraços.
RE:{Assunto do seu primeiro email de contato}
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Template 06 
Prospecção | Follow Up 
com GIF
Pontos positivos:
• A comunicação usando GIF gera um valor
intangível para o lead porque, ao mesmo tempo,
você é engraçado e pode até gerar um sorriso;
• Esse tipo de comunicação quebra um pouco
da mesmice e deve ser usado se o seu perfil de
cliente ideal tem fit com esse tipo de abordagem;
• A comunicação descontraída mostra que é
uma pessoa, não um robô, tentando abordar o
lead, humanizando a relação;
• Gerar valor com um conteúdo em follow up
também é importante!
Ei Fulano, está por ai?
PS: Aqui está um dos nossos posts recentes que vai te ajudar a vender mais.
Você já vende o suficiente?
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Template 07 
Prospecção | Twist the Knife
Pontos positivos:
• O modelo twist the knife segue a lógica em que você 
apresenta um problema e logo após mostra a implicação 
desse problema;
• Ao afirmar que motivação não é um bom indicador, 
estou colocando de forma objetiva a implicação negativa 
de não ter um processo de contratação estruturado, o 
que é a minha solução;
• Mostrar o caminho para a possível solução gera valor 
para o lead e aumenta o interesse dele em falar com o 
prospector;
• O call to action focado em entender melhor o cenário 
do lead é uma abordagem mais consultiva e tem uma 
recepção mais fácil;
Oi {Nome do prospect}. Tudo certo?
Na hora da contratação sabemos que a maioria das equipes de marketing e 
vendas procuram por profissionais motivados.
No entanto, sabemos que confiar apenas na motivação do time como 
indicativo de boa performance não é uma boa estratégia. Gostaria muito de 
conversar com você sobre como a {minha empresa} te ajuda a solucionar isso.
{Nome do prospect}, uma boa prática é contar com um processo de 
marketing e vendas bem estabelecido, que consegue direcionar o time e 
bater metas com ações como:
• Avaliação do perfil de possíveis contratados;
• Estrutura de metas e comissionamento;
• Coaching e acompanhamento do time.
O que acha de conversarmos amanhã às 14h para eu entender melhor o seu 
cenário hoje?
Abraços!
Um erro de contratação muito comum
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Template 08 
Prospecção | Fishing
usando AIDA
Pontos positivos:
• Esse email segue o funil AIDA (Atenção, Interesse, 
Desejo, Ação):
 • Atenção: desperta a atenção mostrando que você
 está alerta ao fato do lead ter feito download do 
 material;
 • Interesse: seu time está interessado e o lead
 também deveria estar em busca dos melhores
 resultados;
 
 • Desejo: um pouco de social proof para tornar o
 engajamento algo normal;
 • Ação: deixa sempre bem claro qual o passo
 necessário para o engajamento.
Olá {Nome do prospect}, tudo bem?
Eu vi que você fez download de um dos nossos materiais.
Eu e meu time de marketing temos muito interesse em trabalhar com 
profissionaisde vendas que estão sempre em busca dos melhores resultados!
Dos profissionais de alta performance que temos parceria, me orgulho em 
citar: {case1}, {case2} e {case3}.
Gostaria de ter uma conversa com você sobre contratação em vendas 
e entender como consigo ajudar você e a {empresa} a alcançar ótimos 
resultados.
Como eu consigo 20 minutos na sua agenda?
Abraços!
Um erro em contratação muito comum
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Template 09 
Pré-Call
Pontos positivos:
• O email de pré-call reforça o compromisso de 
agendamento de reunião com o lead, diminuindo a taxa 
de no-show e remarcação;
• Envia um conteúdo, gera valor para o lead e facilita no 
processo de conexão, direcionando o teor da conversa 
agendada.
Oi {Nome do prospect}. Tudo joia?
Voltei no site da {empresa} agora pouco e lembrei de um conteúdo que 
acredito que pode ser interessante para vocês. Deixo como sugestão a leitura 
desse post que nosso CEO escreveu:
 • Os 5 maiores problemas em vendas B2B no Brasil.
Espero que aproveita as dicas, {Nome do prospect} :)
Qualquer dúvida ou feedback, estou a disposição, ok?
Abraços e aguardo a nossa call amanhã às 14h!
{minha empresa} + {nome do prospect}
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Template 10 
Reengajamento | Fear of 
Missing Out
Pontos positivos:
• Nos casos em que o lead responde positivamente 
o email de prospecção e acaba sumindo, é função do 
hunter fazer follow ups para garantir que o lead apareça 
para uma reunião;
• É interessante usar uma abordagem mais agressiva 
nesse caso, direcionando a comunicação direto para o 
problema abordado no email de prospecção;
• Tal ação leva o lead a um estado de fear of missing out, 
em que o lead fica receoso de perder a oportunidade de 
conversar com o hunter.
Olá {Nome do prospect}, tudo joia?
Eu vi que você fez download de um dos nossos materiais.
Marcamos de conversar sobre o cenário de contratação da {empresa} por 
email, mas não conseguimos estabelecer o contato.
Acredito que as coisas estão bem corridas por aí, certo? :)
Sem problemas do meu lado, quero saber se acertar a mão na contratação 
para o seu time de vendas ainda é prioridade para você.
Conseguimos conversar ainda essa semana?
Abraços.
Bate-papo {Nome do lead} + {empresa}
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Template 11 
Retomada
Pontos positivos:
• Este email tem a finalidade de reconectar prospects 
que não foram qualificados por perfil pelo hunter;
• É comum o hunter ter boas conversas com leads que 
possuem fit com a solução, mas que ainda não estão no 
timing correto;
• É interessante a estratégia de citar e relembrar a 
conversa anterior e é válido adcionar ao email algum 
indício de como foi a primeira interação para facilitar a 
reconexão;
• Times com um fluxo de retomada bem estruturado 
conseguem reaproveitar até 20% de pipeline que seria 
perdido.
Oi {Nome do prospect}, tudo joia?
Conversamos há um tempo atrás e eu fiquei de retomar essa interação 
contigo em um momento mais oportuno, se lembra? 
Estou mandando esse email porque acredito que agora, mais que nunca, 
conseguimos ajudar você e a {empresa} a superarem seus desafios em 
contratação.
Mas, depois desse tempo que passou, queria mesmo era ter uma ideia de 
como você tem evoluído o seu processo.
Qual é a prioridade da área de RH da {empresa} atualmente? Acha que pode 
ser relevante “trocarmos mais algumas figurinhas” sobre o assunto?
Abraços e aguardo seu feedback!
Hora de retomarmos, {Nome do prospect}?
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Template 12 
Passagem de Bastão
Pontos positivos:
• Esse email facilita a transição entre hunter e o closer, 
suavizando a passagem de bastão e melhorando a gestão 
da informação;
• Esse tipo de contato formaliza o processo em que 
o lead está sendo desenvolvido e gera um maior 
compromisso por conta dele;
• A mensagem reforça as dores do lead, gerando um 
compromisso de problema que o lead terá com o closer.
Oi, {Nome do prospect}, tudo joia?
Oi, {Nome do prospect}, tudo joia?
Primeiramente muito obrigado pelo bate-papo de agora :)
Conforme combinamos, estou te colocando em contato com o nosso 
especialista {nome do closer}. Ele irá conduzir a próxima conversa de 
diagnóstico.
Como conversamos, hoje a sua prioridade é resolver os problemas:
 
 • X;
 • Y;
 • Z;
Acredito que temos ótimo fit para uma parceria e que vamos conseguir 
resultados expressivos melhorando o seu processo nos pontos A, B e C!
Deixo para o {nome do closer} assumir aqui pra frente. Tenho certeza 
que o bate-papo será muito produtivo.
Abraços.
{empresa} + {minha empresa}: Diagnóstico
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Template 13 
Champion Letter
Pontos positivos:
• A champion letter é a conexão 
entre o diagnóstico feito pelo 
closer e a solução (proposta) a ser 
apresentada;
• Demonstra autoridade e não 
enrola ao dizer o que foi realmente 
tratado na conversa de diagnóstico 
de maneira objetiva;
• É uma ação importante para 
garantir o engajamento do lead 
ao longo do processo de venda, 
ao mesmo tempo em que as 
expectativas estão sendo alinhadas 
de maneira clara.
Olá {Nome do prospect},
Primeiramente gostaria de agradecer pelo nosso bate-papo hoje de manhã. Acho que temos um ótimo fit e 
amanhã apresentarei para você a solução que desenhamos para a {empresa}.
Gostaria apenas de destacar alguns pontos da nossa conversa:
 • O objetivo para o ano de 2019, em termos de faturamento é conseguir 12 clientes para a versão LITE e 3
 clientes para a versão full da solução Y;
 • Hoje são 3 pessoas focadas no comercial, porém sem uma segmentação de processo ou especialização
 de time;
 • Existe uma estrutura de marketing, mas ainda gera pouco volume para o time de vendas;
 • O principal desafio hoje é gerar mais leads qualificados (empresas com fit e que tenham interesse no
 produto);
 • O foco da proposta é mostrar o caminho para aumentar a geração de leads e conseguir diminuir o CAC
 atual com os clientes no perfil enterprise;
 • As metas estão vinculadas à um novo round de investimento, ou seja, para garantir uma próxima injeção
 de capital, a {empresa} precisa bater as metas citadas.
Você gostaria de adicionar algo a esses pontos, {Nome do prospect}?
Estou anexando também um case nosso em que ajudamos uma empresa em uma situação similar a alcançar 
resultados expressivos. Acredito que o conteúdo vai gerar ótimos insights!
Lembre-se de anotar suas dúvidas e já trazer para a nossa conversa de amanhã, ok?
Abraço.
 
 
Próximos Passos | {empresa} + {minha empresa}
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Template 14 
Maturação
Pontos positivos:
• É importante destacar os diferenciais entre um template 
de maturação e um de recuperação;
• Embora o corpo do email seja parecido, seus objetivos 
são diferentes: no email de recuperação o intuito é 
reengajar o lead e, no de maturidade, o objetivo é a 
nutrição.
Oi {Nome do prospect}, bom dia! Tudo certo?
Sei que combinamos que agora não é a hora certa para nossa parceria, 
{Nome do prospect}, e pode ter certeza que não quero ser insistente de 
maneira alguma.
Mas esbarrei em um conteúdo outro dia que acho que você iria gostar 
bastante. Como você ainda está construindo alguns processos na {empresa}, 
vi esse post no blog X que fala exatamente sobre isso e achei que poderia 
achar interessante.
Depois me conta o que achou!
De qualquer forma, ficamos de retomar a nossa conversa mais para frente. Se 
você tiver alguma dúvida até lá, pode contar comigo, ok?
Abraços!
Lembrei de você, {Nome do prospect}
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Template 15 
Prospecção/Conexão |
Contato Customizado
Pontos positivos:
• Esse é um email altamente personalizado;
•Ao falar sobre um ponto em comum aumenta o rapport;
• Demonstra que conhece o prospect, respeita e admira 
o trabalho dele;
• Possui uma pergunta clara e dá a quantidade exata de 
tempo que o prospect teria que gastar para o bate-papo;
• Esse tipo de email acaba sendo um coringa, pois pode 
ser utilizado por hunters que estão prospectando o lead 
pela primeira vez ou até mesmo por um closer que está 
fazendo uma nova conexão com um lead antigo.
Oi {Nome do prospect},
Fiquei chateado quando percebi que você também estava no Y. Gostaria de 
ter encontrado você lá para falarmos sobre {assunto em comum}.
Seu sucesso com {case} tem sido realmente impressionante. Eu tenho um 
blog que fala sobre {assunto em comum} e gostaria de conversar com você.
Você estaria interessado em bater um papo de 30 minutos via skype ou 
telefone?
Aguardo seu retorno.
{Nome do evento}
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Template 16 
Recuperação
Pontos positivos:
• Ao utilizar expressões como “como estão as coisas”, o 
vendedor demonstra interesse pelo sucesso do lead;
• Esse email foca na construção de relacionamento, o 
que ajuda no reengajamento do comprador no processo 
de vendas, um dos principais intuitos desse template;
• É interessante a estratégia de citar um conteúdo que vai 
agregar valor para o lead, porque assim o comprador é 
nutrido, o que tem impactos positivos em sua maturação;
• A postura do vendedor é bastante consultiva, o 
que é um ponto positivo em termos de construção de 
credibilidade.
Oi {Nome do prospect}, tudo bom?
Tem um tempo que não ouço falar sobre você. Como vão as coisas na 
{empresa}?
Não sei se você se lembra, mas conversamos há um tempo sobre como nós 
poderíamos te ajudar nos problemas X, Y e Z que tinha me contado.
Aliás, estava olhando nosso blog, vi esse post e lembrei na hora do nosso 
bate papo. Acredito que poderia te dar alguns insights sobre o assunto!
Enfim, queria pegar um feedback sobre o momento da {empresa} e ver se 
agora seria mais interessante para voltarmos a conversar sobre uma parceria.
Acredito que seria uma conversa bastante produtiva e iria adorar saber como 
vocês evoluíram nesse tempo.
Semana que vem funciona para você?
{Nome do prospect}, lembra de mim?
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Template 17 
Email Sumário |
Engajamento
Pontos positivos:
• O objetivo do email é bem claro: restabelecer o 
engajamento do lead lembrando os principais pontos que 
foram conversados na negociação até então;
• A conexão do assunto do email com a frase do último 
parágrafo mantém a atenção do leitor;
• É interessante reparar a quantidade de informação 
transmitida em um email relativamente curto;
• A pergunta “isso ainda está correto?” ativa um gatilho de 
consistência e, uma vez que o lead havia usado exatamente 
aquelas palavras, o vendedor utiliza esse gatilho para 
retomar o compromisso que o lead havia firmado;
• Os pontos comentados pelo vendedor no email são 
reforços sobre a solução direcionada para um problema 
destacado em conversas anteriores. A objetividade da 
comunicação também é um fator interessante.
Arthur,
Espero que esteja tudo bem contigo. Sei que está bem ocupado 
ultimamente com reuniões internas, mas queria te enviar essa mensagem 
para ter certeza que ainda estamos na mesma página nessa iniciativa.
Abaixo estão os pontos que abordamos na nossa última conversa e o que 
você almeja com treinamentos online:
 • Aumentar o processo de Outbound 20-30%;
 • Atividades que geram reuniões;
 • Gerar volume no funil para aumentar a meta dos AEs para 10k/mês;
 • Conteúdos que ajudam a construir o skill-set dos vendedores;
 • Reforçar o coaching com os conteúdos;
 • Conteúdo que ajude no onboarding de novos vendedores, reduzindo o
 tempo de evolução.
Isso ainda está correto, Arthur? Quero apenas ter certeza de quando 
devemos estar prontos para receber a papelada de vocês e quando 
gostariam de fazer a call de onboarding.
Se isso não estiver correto, por favor, não hesite em me dizer :)
Abraços
 
Isto ainda está correto?
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Template 18 
Prospecção de leads 
Inbound | Intenção Mapeada
Pontos positivos:
• Esse email é para prospecção de leads na base inbound 
que demonstraram pico de interesse específico em 
alguma intenção mapeada;
• O assunto do email é incrível e captou a minha atenção, 
um modelo totalmente diferente de qualquer outro email 
que você recebe no dia a dia, uma diferenciação que gera 
um impacto claro para o receptor;
• O objetivo do email é algo até mais próximo de um 
email marketing, visando uma conversão para um teste 
gratuito da ferramenta;
• A mensagem é curta, não faz apresentações ou 
qualquer outro aspecto comum em emails e o primeiro 
parágrafo já demonstra o valor do email ressaltando uma 
informação relevante;
• No último parágrafo existe um posicionamento claro de 
como a ferramenta atua e como ela gera valor em uma 
frase curta e consistente.
Oi Arthur,
Visitantes de sites que engajam no live chat de empresas tem 82% mais 
chances de se tornarem clientes.
Como uma ferramenta de mensagens otimizada, a Intercom gera ROI 
de verdade. Se você está interessado em um trial gratuito, cadastre-se 
facilmente pelo nosso site ou me envie um email que estarei feliz em te 
ajudar e começar isso.
Atenciosamente,
Jack.
82%
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Template 19 
Prospecção de leads inbound 
| Conversão via Webinar
Pontos positivos:
• Esse email é para prospecção de leads na base inbound que 
converteram em algum conteúdo específico, alinhado com 
o SLA de Marketing e Vendas, ou seja, o time de marketing 
entende que quando o lead faz download desse conteúdo ele 
está bastante interessado e alinhado com a proposta de valor;
• Nesse caso o conteúdo é um webinar, que é uma ótima 
estratégia para gerar leads qualificados;
• A pessoa que me prospectou gerou valor mandando a 
apresentação e o replay do conteúdo via email;
• Assim como no Template 18, esse email tem uma intenção 
mais próxima de um email marketing, no entanto, ele pode 
ser facilmente adaptado para uma cadência de prospecção 
ativa;
• O convite no final do email é atrativo: “Se você está 
interessado em um demo, definitivamente não hesite em fazer 
contato!”
Oi Arthur,
Espero que esteja bem.
Notei que você se inscreveu para o meu webinar (4 Estratégias Comprovadas 
Para Times de Inside Sales Fecharem Mais Negócios) semana passada, mas 
você não pode participar. Então pensei em te enviar a gravação.
Você pode ver o webinar e a apresentação aqui. Espero que seja útil!
Se tiver qualquer outra pergunta, me avise. Estarei mais que feliz em ajudar.
Você também pode ter mais informações sobre a Growlabs aqui: https://
www.growlabs.com -- Nós ajudamos times de vendas a encontrarem leads de 
qualidade de forma fácil e contatá-los através de automações de outbound 
sales. Se você está interessado em um demo, definitivamente não hesite em 
fazer contato!
Abraços,
Jaclyn.
Apresentação re: processo de vendas automatizado
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Template 20 
Prospecção Outbound |
O elogio!
Pontos positivos:
• Toda pessoa gosta de receber elogios, e o desafio de fazer isso 
na prospecção é ser sutil e espontâneo. A primeira frase do email 
é um exemplo disso;
• Emails objetivos estão em alta, acredite. Especialmente para 
um perfil de cliente ideal que é naturalmente mais objetivo (nesse 
caso, o líder da área de tecnologia em uma empresa SaaS);
• A proposta de valor é bem clara e óbvia, o que diminui o atrito 
para o lead dizer se está interessado ou não;
• Esse email também funcionaria muito bem como um follow up 
(com as devidas modificações);
• “Adoraria saber se podemos ajudar em algo.” é um elemento 
quesuaviza a comunicação e demonstra boa vontade, o que é 
naturalmente bem recebido pelo prospect;
• Não sou fã do “você tem 15 minutos”, mas nesse caso é uma 
comunicação coerente com o resto da mensagem. 
Olá, Eduardo.
Você lidera um time de rápido crescimento em uma startup, então 
vou ser breve.
Na {empresa} temos ótimos desenvolvedores de software que 
conseguem rapidamente ajudar o seu time a fazer deploy de 
novas funcionalidades no seu roadmap ou até mesmo iterar novas 
ideias para o produto.
Você tem disponibilidade para um bate-papo de 15 minutos para 
entendermos qual é a sua prioridade internamente hoje? Adoraria 
saber se podemos ajudar em algo :)
Abraços.
O {seu produto}
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Template 21 
Lead Sumiu? Antes do Break Up 
Mail, manda isso!
Observações:
Esse template é bem simples, porém trabalha gatilhos muito fortes.
É uma das maiores taxas de resposta que já vimos, mas possui uma taxa 
de conversão baixa, já que são usados no final dos fluxos com o objetivo 
de conseguir o “não” do lead, o que é melhor que ficar no “talvez”.
O email deve ser enviado como resposta aos follow ups restantes, 
permitindo que o lead visualize suas últimas tentativas sem resposta na 
mesma thread (conversa) do email.
O ideal é apenas alterar o assunto do email e deixar o corpo vazio 
mesmo, mostrando só os follow ups anteriores automaticamente.
Como não são todos os provedores que permitem responder a um 
email alterando o assunto, você também pode responder o email 
sem alterá-lo incluindo no corpo algo como: “Oi, {lead}. Perdemos a 
{empresa}?”.
Outra alternativa a “perdemos a {empresa}?” pode ser “vocês 
desistiram do projeto, {lead}?”.
Perdemos a Reev, Arthur?
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Pontos positivos:
• Gatilho de Reciprocidade: Com o email, você explicita o fato de que 
já conversaram antes, ele ficou de dar alguma resposta, mas depois 
simplesmente sumiu. Se houve algum tipo de trabalho prestado da sua 
parte (tirar dúvidas, enviar conteúdos, educar, gerar valor), o lead ficou 
com uma dívida mínima com você que poderia ser paga em uma resposta, 
mesmo que negativa;
• Gatilho de Consistência: Se você estava fazendo follow ups, era porque 
ainda tinham coisas a serem discutidas. O lead não havia te dito sim, 
nem não, mas havia demonstrado algum tipo de interesse. Sumir sem dar 
notícias não é coerente com essa demonstração de interesse, portanto 
o lead se sente inclinado, ao menos, a dizer que não tem mesmo mais 
interesse;
• Aversão à perda: É um gatilho de escassez disfarçado em que você está 
demonstrando para o lead que está prestes a desistir dele, como uma 
última chance antes do email de break up;
• Especialistas defendem que a permissão de dizer e o fato de dizer “não”, 
por si só, torna as pessoas mais confortáveis e abertas a ouvirem ideias 
opostas. Além disso, quando respondemos algo negativamente, sentimos 
uma maior necessidade de explicação. É possível que, ao responder 
negativamente, o lead passe mais informações do que se tivesse apenas 
concordado;
• Além de tudo, o fato do email ser apenas uma frase (o Assunto) com 
seus follow ups não respondidos na thread, deixa a carga emocional na 
comunicação ainda mais forte;
• Se houve algum tipo de geração de rapport (ou até de simpatia, 
apenas) antes do sumiço do lead, possivelmente isso será o suficiente 
para fazer ele se sentir mal por não ter respondido; 
• Mesmo com uma taxa de conversão baixa, apesar das altas taxas de 
resposta, esse template é ideal para revelar objeções omitidas pelo lead 
(possivelmente, as causas do sumiço dele).
 
• Muitas vezes elas não serão contornáveis mas, ao menos, você terá 
restabelecido uma conversa na qual vocês podem realinhar melhor as 
expectativas e agendar uma nova data para retomar o contato. 
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Mensagem nova
P R E M I U M
Enviar
Jack Lead
Cargo at Empresa
O jeito de vender mudou e um bom discurso comercial não é mais diferencial.
Oi, {primeiro nome}. Tudo bem?
Sou o Arthur aqui do Reev e tenho conversado com outros {cargo} do 
{mercado do lead} sobre organização e eficiência do processo de vendas.
Estou entrando em contato pois gostaria de saber como a {empresa} está 
tocando o processo de geração de demanda.
Vi inclusive que você tem uma equipe de 5 SDRs, como tem sido o resul-
tado de prospecção com o time?
GIF
Template 22 
Prospecção no LinkedIn
Pontos positivos:
• A frase inicial tem o objetivo de se diferenciar de uma mensagem 
no LinkedIn (que normalmente começa com “Oi, tudo bem?”) e 
causar um impacto inicial no lead para conseguir sua atenção;
• A frase inicial é construída de forma a reforçar uma mudança 
que acontece na sociedade e é inquestionável (“o jeito de vender 
mudou”) somado a um posicionamento de um cenário com 
ganhadores e perdedores;
• Os times que focarem apenas em ter um bom discurso comercial 
serão perdedores, ao passo que as organizações que forem além 
do discurso serão ganhadoras;
• Usar gatilhos de prova social é um diferencial em bons templates 
de prospecção e, nesse caso, eu disse que estou conversando com 
outros gestores de vendas (cargo) de empresas do mesmo mercado 
para mostrar para o lead que estou ciente do seu contexto, o que é 
muito poderoso;
• Diferente de outros emails, essa abordagem não teve um call to 
action final, porque a comunicação no LinkedIn é como um chat, 
em que o objetivo é iniciar um bate-papo. 
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Template 23 
Conexão com uma indicação
Pontos positivos:
• O objetivo desse email é estabelecer conexão com 
uma indicação morna, que ocorre quando alguém apenas 
menciona que um conhecido possui um problema que 
você pode resolver e fornece o contato;
• Quanto mais específico você for ao comentar sobre a 
dor / oportunidade mencionada por um terceiro, mais 
contexto você traz para a conversa e mais engajamento 
por parte do lead indicado você terá;
• O elemento de prova social é importante para trazer 
credibilidade e despertar o interesse do lead para 
participar da reunião;
Oi Morgan,
Durante uma conversa no almoço ontem com o {amigo mútuo}, ele 
mencionou que você quer {objetivo específico}. Por coincidência {sua 
empresa} é especializada justamente em atingir {objetivo específico}.
Ele achou que poderia ser benéfico para as duas partes se nos 
conhecêssemos, já que recentemente ajudamos {cliente semelhante} a 
melhorar {indicador relacionado ao objetivo} implementando {sua solução}.
Se estiver interessado em discutir isso mais a fundo, teria abertura para um 
call rápida na próxima Quarta às 14h?
Abraços.
O {amigo mútuo} sugeriu que conversássemos
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Template 24 
Prospecção | Dê uma razão 
para falarem com você
Pontos positivos:
• A comunicação nessa mensagem de prospecção é claramente 
centrada em um objetivo / meta, o que é bem positivo, 
principalmente se você conseguir realmente acertar no alvo. 
Esse modelo é recomendado quando é possível coletar algumas 
informações relevantes antes de partir para a prospecção em si;
• Se você é uma agência de performance e consegue mapear os 
anúncios e avanços da estratégia de marketing digital do lead, 
você pode criar suposições mais concretas sobre os objetivos 
dele;
• Mais um exemplo de email simples e direto, em que não foi 
necessário se apresentar ou falar o que a sua empresa faz;
• Se você acerta o objetivo do lead, você já desenvolve 
autoridade suficiente para iniciar uma conversa;
• Por ser um email bem direto, é também um bom exemplo para 
ser utilizado como follow up.
Oi {lead},
Vi o site de vocês e parece que estão tentando {objetivo específico}. 
Sem fazer nenhuma suposição sobre os objetivos da {empresa}, 
acredito que {X} terá um papel fundamentalno sucesso de vocês.
Se você não conhece a {sua empresa}, nossa solução ajuda empresas 
do segmento da {empresa} a atingirem 3 objetivos estratégicos:
 • {Objetivo nº1};
 • {Objetivo nº2};
 • {Objetivo nº3}.
Você tem disponibilidade nos próximos dias para discutirmos a 
estratégia da {empresa} quanto a {setor interno}?
Estão dobrando esforços para {objetivo}?
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Template 25 
Prospecção | Follow Up
Contextualizado
Pontos positivos:
• Esse email possui uma comunicação claramente direcionada para um 
lead específico, ou seja, um follow up bem customizado;
• A comunicação do email é bem rebuscada e usa termos avançados, 
pressupondo que o lead prospectado possui um nível avançado de 
educação em cima da proposta de valor (geração de demanda via 
outbound);
• A contextualização do email é clara e mostra para o lead que o email 
realmente foi escrito para ele, com referências ao seu mercado, seu site e, 
consequentemente, com inferências sobre as suas estratégias de vendas;
• O chamado no final do email não é exatamente para uma reunião, mas 
sim um convite para iniciar uma conversa. Pessoalmente, gosto muito de 
usar a palavra “relevante” na frase final;
• O elemento de prova social é bem utilizado e direcionado, visto que é 
um case de sucesso de uma empresa do mesmo segmento, um detalhe 
de segmentação importante para conseguir ser realmente eficiente na 
conexão.
Oi, {primeiro nome}. Tudo bem?
A maior parte das empresas do mercado de TI que eu 
converso possuem dificuldades em gerar leads de maneira 
consistente, mantendo o time de vendas engajado. 
Vi que o seu site possui uma estrutura de Inbound 
Marketing. Você consegue alimentar seu time de vendas 
apenas com esse canal de aquisição?
Um dos nossos clientes, {cliente case TI}, usa o Reev para 
engajar os leads de Inbound em uma ponta e gerar novos 
contatos Outbound na outra. Ele aumentou a sua geração 
de demanda em 156%. 
Você acha relevante batermos um papo sobre a estratégia 
do funil de vendas em Y?
Abraços.
Processo de Vendas no mercado de TI
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Template 26 
Prospecção | Valor primeiro + 
Permissão para contato
Pontos positivos:
• Esse email é uma prospecção bem disfarçada, certo? O foco da 
mensagem está em gerar valor e pedir permissão para continuar o 
contato. Esse nível de sutileza facilita na prospecção, em especial em 
mercados mais competitivos em que o seu lead costuma receber muitas 
ações de prospecção;
• Gerar valor com uma pesquisa é algo bem relevante e diferenciado 
em que você mostra, claramente, que possui algo que o lead não tem, 
amplificando o interesse dele em conversar com você;
• O ponto falho desse modelo é que, apesar de conseguir abrir uma porta, 
o interesse do lead está no valor que você propõe, não necessariamente 
na proposta de valor da sua solução, uma vez que ela não foi colocada. 
Logo, você precisa contornar isso em algum momento na reunião;
• O pedido de permissão é uma maneira educada de se relacionar com o 
lead, um elemento importante para se diferenciar das outras pessoas que 
estão prospectando o mesmo lead de uma maneira mais agressiva;
• Abordagem bem relacional, bastante indicada para cenários enterprise.
Oi Jordan,
Estou pesquisando sobre {mercado} e descobri que {ponto 
de dor relevante} é um grande desafio no mercado. É esse 
o caso para você também?
Se assim for, eu dei uma olhada neste {conteúdo} que 
você pode ser útil para você. Explica como o {ponto de 
dor} se originou e como os melhores em sua indústria o 
superaram.
Estou encontrando muito conteúdo útil e insights do setor 
em minhas pesquisas recentemente.
Você acha que seria relevante se eu entrasse em contato 
com você ao longo da próxima semana para compartilhar 
esses insights?
Abraços.
Assunto: Pesquisa sobre {mercado}
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Template 27 
Prospecção | O melhor CTA
Pontos positivos:
• O pitch e a proposta de valor no email são bem claros: 
a pessoa que mandou o email é um estrategista de 
conteúdos e resolve problemas relacionados a marketing 
e posicionamento;
• O CTA é um destaque bem interessante porque, em 
conjunto com uma estratégia de Inbound bem feita, a 
chamada para a ação e a pergunta de direcionamento de 
problema, leva o lead para um conteúdo que pode gerar 
bastante valor em cima do ponto levantado;
• O email claramente foca em iniciar uma conversa, ao 
tentar gerar bastante valor e não necessariamente já fazer 
um pedido de uma reunião.
Oi Arthur,
A parte mais importante do meu trabalho como estrategista de 
conteúdos é que eu resolvo problemas que são trazidos para mim por 
outros.
Mas eu não vou seguir em frente criando novas ferramentas e 
treinamentos, supondo que eu saiba exatamente o que você precisa.
Como vi que você é o CMO da Reev, acredito que marketing e 
posicionamento é algo relevante na sua rotina.
Então me diga: Quais problemas de conteúdo te mantêm acordado à 
noite?
(Eu sei que seu tempo é valioso; agradeço se você conseguir tomar 
tempo para um bate-papo comigo.)
Abraços.
Rápido favor
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Conclusão
Não existe fórmula mágica nem aquele email pronto, bala de prata, que vai funcionar 
em todos os cenários. Você precisa praticar e testar muito as suas abordagens.
Pegue todas as ideias e insights que absorveu aqui, adapte ao seu cenário, ao seu 
processo e ao seu discurso.
Personalize, melhore, reescreva, teste e não desista se o primeiro email não 
funcionar. Só assim você vai descobrir o que dá certo e o que dá errado.
Além disso, melhore continuamente. Assim como não existe um email pronto que 
funciona para todos os cenários, não existe um email que funciona para sempre.
Não se apegue totalmente aos exemplos passados nesse ebook. Eles servem para 
guiar a construção dos seus emails e apenas replicá-los trará poucos resultados.
As estratégias que você utiliza para fazer contato com novos leads devem ser 
adaptadas à realidade da sua empresa, ao momento do mercado e ao cenário do 
prospect.
É fundamental saber quais são as alternativas que você pode implementar para 
otimizar ou desenvolver suas estratégias de cold mailing.
Lembre-se: customizar é uma grande parte do processo e quanto mais você 
conseguir ser personalizado sem perder escala, mais efetivo será!
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A Outbound Marketing é uma consultoria em 
vendas B2B que já ajudou mais de 350 empresas 
a triplicarem suas vendas através de uma 
abordagem técnica, científica e customizada.
A prova disso? Com a nossa metodologia, 
crescemos 127% ano a ano.
O Reev é um software para times de vendas 
criado por vendedores.
Ajudamos empresas a crescer através de 
tecnologia de ponta, serviço customizado e o 
melhor conteúdo.