5 forças de Poter

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Ferramentas Estratégicas
Michael porter 
Estudou em Princeton (EUA – Privada) Eng Mecânica e Aeroespacial, MBA e Doutorado em Economia Empresarial (HARVARD – Privada);
Escritor que muito contribui para as temáticas Estratégia e Competitividade Empresarial;
Cinco Forças e Estratégias Genéricas de Porter.
5 forças de porter
Na década de 80, para Porter, existem cinco forças que auxiliam a impulsionar ou a impactar a organização. Com base no diagnóstico destas forças o empresário deve fazer suas estratégias.
As forças são:
Rivalidade entre os concorrentes;
Ameaça de produtos substitutos;
Ameaça de novos entrantes;
Poder de barganha dos clientes;
Poder de barganha dos fornecedores.
Rivalidade entre os concorrentes 
Não refere-se somente a quantidade dos concorrentes, mas sim a postura competitiva que eles adotam;
Causa a tensão nas outras forças, visto que há uma disputa acirrada pelos clientes.
A rivalidade não é expressada somente no preço, mas também em marketing, inovação;
Fatores a serem analisados:
Vantagem de preços ou custos;
Concorrentes e participação do mercado;
Indústria do setor/ tecnologias disponíveis;
Diversidade ou não dos concorrentes e produtos;
Assimetria informacional (fornecedor, ou diferencial);
Barreiras de saída (custos para sair do mercado, linha de produção).
Ameaça de produtos substitutos
A concorrência pode introduzir produtos substitutos no mercado, o que limita os preços e os lucros da organização. Quanto mais atrativo for o produto ou serviço do concorrente, menor será o meu lucro.
Fatores a analisar:
Mudanças no mercado (clientes x tecnologia);
Custo/benefício para o cliente;
Diferenciação do produto;
Qualidade do produto;
Tendência do consumidor a me trocar;
Custo para troca de produto (ótica do consumidor);
Lucro do produto substituto é maior do que o produto ofertado.
Ameaça de novos entrantes
Algumas empresas podem entrar no mercado para tentar captar fatias do mesmo, porém existem algumas barreiras que impedem esta empresa entrar.
Fatores a serem analisados que podem ser considerados barreiras ou não:
Economia de escala;
Patente ou direito de uso sob os produtos;
Marca;
Políticas Governamentais;
Custos de mudanças/investimento (aprendizado, projetos, patentes);
Retaliação da concorrência;
Logística determinada.
Poder de barganha dos clientes
Cada vez mais, os clientes querem produtos de qualidade, bom atendimento e baixo custo. É nestes sentido, que os clientes podem pressionar ou não a organização.
Fatores a serem analisados:
Custos para o cliente mudar de empresa;
Quantidade de clientes x Número de empresas;
Possibilidade de preço mais atrativo no mercado (Sensibilidade do preço);
Volume de compra do cliente;
Pouca diferenciação entre os produtos ofertados pelas empresas do mercado;
Cliente pode comprar com o fornecedor;
Importância da marca para o cliente;
Conhecimento do cliente.
Poder de barganha dos clientes
Poder de barganha dos fornecedores
Para produzir as empresas necessitam de insumos, com isto os fornecedores podem exercer poder em determinadas organizações.
Fatores a serem analisado:
Se forem únicos;
Se ofertarem produtos diferentes;
Se houver poucos produtos;
Os custos de troca de fornecedor;
Possibilidade do fornecedor abrir seu próprio empreendimento.
análise do ambiente de uma empresa já existente...
Exercício...
Preço, marketing, informação,
Inovação, possibilidade de sair do 
Mercado, oferta x demanda
Ciclo de vida
Produto substituto
Diferenciação
Qualidade
Possibilidade do
consumidor 
querer trocar
de marca
Custo de troca
Economia de escala, marca,
politicas governamentais, custo de
investimento, patente, retaliação,
Logística/demanda
Conhecimento, quantidade de empresas,
Sensibilidade do preço, volume de compra,
Marca, pode comprar do fornecedor
Quantidade de fornecedores,
Contrato de troca de fornecedor
Possibilidade do fornecedor vender
ao consumidor
Sinais: + -