Leilões: Compra e Venda de Bens e Serviços

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Um leilão é um processo de compra e venda de bens ou serviços , oferecendo-os para oferta , fazendo lances e depois vendendo o item ao maior lance. O leilão aberto de preço ascendente é sem dúvida a forma mais comum de leilão em uso atualmente. Os participantes fazem uma oferta aberta entre si, sendo necessário que cada oferta subsequente seja maior que a oferta anterior. Um leiloeiro pode anunciar preços, os licitantes podem fazer suas próprias licitações (ou solicitar um proxy para fazer uma oferta em seu nome) ou podem ser enviadas eletronicamente com a maior oferta atual exibida publicamente.

Lances

Em um leilão holandês, o leiloeiro começa com um preço alto para uma quantidade de itens semelhantes; o preço é reduzido até que um participante esteja disposto a aceitar o preço do leiloeiro para alguma quantidade das mercadorias no lote ou até que o preço de reserva do vendedor seja atingido. Enquanto os leilões são mais associados à imaginação do público com a venda de antiguidades , pinturas, coleções raras e vinhos caros , os leilões também são usados para mercadorias , gado , espectro de rádio e carros usados . Na teoria econômica , um leilão pode se referir a qualquer mecanismo ou conjunto de regras de negociação para troca.

Processo de Mercado de Leilão

O processo envolvido em um mercado de leilão difere do processo em um mercado de balcão (OTC) . Na NYSE, por exemplo, não há negociações diretas entre compradores e vendedores individuais, enquanto as negociações ocorrem nos negócios de balcão. A maioria dos leilões tradicionais envolve vários compradores ou licitantes em potencial, mas apenas um vendedor, enquanto os mercados de leilão de valores mobiliários têm vários compradores e vendedores, todos procurando fazer acordos simultaneamente.

Mercados de leilão duplo

Um mercado de leilão , também conhecido como mercado de leilão duplo, permite que compradores e vendedores enviem preços que considerem aceitáveis para uma lista. Quando é encontrada uma correspondência entre o preço de um comprador e o preço de venda de um vendedor, a negociação prossegue a esse preço. Negócios sem correspondências não serão executados.

Estratégia de lances

Katehakis e Puranam forneceram o primeiro modelo para o problema de lances ótimos para uma empresa que em cada período adquire itens para atender a uma demanda aleatória participando de uma sequência finita de leilões.

Nesse modelo, uma avaliação de item deriva da venda dos itens adquiridos por meio de sua distribuição de demanda, preço de venda, custo de aquisição, valor residual e perda de vendas. Eles estabeleceram propriedades de monotonicidade para a função de valor e a política de lances dinâmicos ideal. Eles também forneceram um modelo para o caso em que o comprador deve adquirir um número fixo de itens a um preço fixo de compra no mercado aberto ou participando de uma sequência de leilões. O objetivo do comprador é minimizar o custo total esperado para adquirir o número fixo de itens.

Sombreamento de lances

O sombreamento de lance é colocar um lance abaixo do valor real do licitante para o item. Essa estratégia corre o risco de perder o leilão, mas tem a possibilidade de ganhar a um preço baixo. O sombreamento de lances também pode ser uma estratégia para evitar a maldição do vencedor .

Licitação de candelabro ou viga

Essa é a prática, especialmente por leiloeiros de arte de ponta, de aumentar as ofertas falsas em momentos cruciais da licitação, a fim de criar uma aparência de maior demanda ou estender o momento da licitação para uma obra em oferta. Para chamar esses lances inexistentes, os leiloeiros podem fixar o olhar em um ponto da sala de leilões difícil para o público. A prática é mal vista na indústria. [69] Nos Estados Unidos, a oferta de lustres não é ilegal. De fato, um leiloeiro pode oferecer o preço de um item ao preço de reserva, que é um limite abaixo do qual o expedidor pode se recusar a vender o item. No entanto, a casa de leilões é obrigada a divulgar essas informações.

Lance de abertura sugerido

Geralmente, haverá uma estimativa do preço que o lote buscará. Em um leilão aberto crescente, é considerado importante obter um aumento de pelo menos 50% nos lances do início ao fim. Para fazer isso, o leiloeiro deve iniciar o leilão anunciando um lance de abertura sugerido (SOB) que seja baixo o suficiente para ser aceito imediatamente por um dos licitantes.

Leilão

Quando houver um lance de abertura, rapidamente haverá vários outros lances mais altos enviados. Leiloeiros experientes costumam selecionar um SOB que é cerca de 45% da estimativa (mais baixa). Portanto, existe uma certa margem de segurança para garantir que, de fato, haja um animado leilão com muitas propostas apresentadas. Várias observações indicam que, quanto menor o SOB, maior o lance final vencedor. Isso se deve ao aumento do número de licitantes atraídos pelo baixo SOB.

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