Slides Gestao Custos e Precos

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Minicurrículo
CFO, Experiência profissional adquirida em empresas de grande porte internacional de
auditoria e consultoria, entre outras empresas.
Membro do conselho diretivo de empresas no Brasil e exterior. Diretor do GADEC grupo de
apoio a pequenas e médias empresas.
Doutorando na Europa pela NOVA University. É mestre em contabilidade e finanças pela
PUC/SP, é professor das disciplinas financeiras e contábeis dos programas de pós-graduação e
MBA. Professor-líder das disciplinas de custos empresariais, auditoria e IFRS.
Membro do IBEF/SP – Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças de São Paulo e associado
ao CRC/SP Conselho Regional de Contabilidade do Estado de São Paulo. Artigos publicados
no Brasil e exterior. Maiores informações linkedin clairton araujo
Capacitar o participante para o
reconhecimento e aplicação de técnicas
de gestão de custos e preços, que
associado ao seu conhecimento específico
contribuirá para maximização dos
resultados e vantagem competitiva para
a empresa
Objetivo
✓Introdução aos conceitos fundamentais de custos;
✓Terminologias e classificações dos custos e 
formação de custos. 
✓Custos para orientar a tomada de decisão;
➢ Noções de margem de contribuição;
➢ Análise custo-volume-lucro;
✓Custos e Formação do preço de venda;
➢ Aspectos gerais para a formação do preço 
de venda;
➢ Formação do preço de venda com base em 
custos.
Tópicos
Aulas expositivas apoiadas em exercícios
para prática e reflexão a fim de que os
participantes possam compreender e
perceber a importância da gestão de
custos, preços e sua influência no
resultado da empresa.
Metodologia
BIBLIOGRAFIA 
Artigos publicados em congressos e jounals de boa reputação Q1, Q2 ou A1, A2. 
American Accounting Association. http://www.aaajournals.org/?code=aaan-site
The accounting review: http://www.aaajournals.org/loi/accr
Periodícos Capes: http://www.periodicos.capes.gov.br/
Congresso Fea / USP: http://www.congressousp.fipecafi.org/
CPC - Comitê de Pronunciamentos Contábeis – disponível em www.cpc.org.br
RIBEIRO, Osni Moura. Contabilidade de Custos. São Paulo: Saraiva, 2017.
MARION, José Carlos. Contabilidade Empresarial. 17a ed. São Paulo: Atlas, 2015. 
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de custos. 10. ed. São Paulo: Atlas, 2010.
Introdução aos conceitos fundamentais.
Até a Revolução Industrial (século XVIII), 
existia praticamente a Contabilidade 
Financeira ou Geral, que fora desenvolvida 
na Era Mercantilista. De lá para cá, as 
empresas evoluíram em muitos aspectos, 
mas ainda faltava evoluir ou aperfeiçoar seus 
controles de apuração de estoques e custos. Até pouco tempo as empresas
fechavam suas atividades para
levantamento de balanço.......
Você se lembra?
A importância e representatividade custos 
DRE
Em milhares de R$ 2016 2017
Receita Operacional Bruta 39.062.233 39.290.638 
Mercado interno 19.567.108 20.162.553 
Mercado externo 19.495.125 19.128.085 
Deduções de Vendas (5.329.367) (5.821.286) 
Receita Operacional Líquida 33.732.866 33.469.352 
Custo das Vendas (26.206.447) (26.800.831) 
% sobre a ROL -77,7% -80,1%
Lucro Bruto 7.526.419 6.668.521 
Margem Bruta 22,3% 19,9%
Despesas Operacionais (5.543.064) (5.314.042) 
% sobre a ROL -16,4% -15,9%
Despesas com Vendas (4.965.713) (4.739.395) 
% sobre a ROL -14,7% -14,2%
Fixas (3.283.407) (3.132.335) 
Variáveis (1.682.306) (1.607.060) 
Despesas adm. e honorários (577.351) (574.647) 
% sobre a ROL -1,7% -1,7%
Resultado Operacional 1.983.355 1.354.479 
% sobre a ROL 5,9% 4,0%
Outros Resultados Operacionais (197.480) (640.784) 
Equivalência Patrimonial 29.299 22.383 
Resultado antes das Financeiras 1.815.174 736.078 
% sobre a ROL 5,4% 2,2%
Financeiras Líquidas (2.132.655) (2.081.578) 
Despesas financeiras (4.887.058) (3.627.261) 
Ganho/perda conver.inv.exterior - - 
Receitas financeiras 2.754.403 1.545.683 
Resultado antes dos Impostos (317.481) (1.345.500) 
% sobre a ROL -0,9% -4,0%
Imposto de renda e contribuição social (49.858) 246.646 
% sobre o resultado antes dos impostos 15,7% -18,3%
Resultado antes das Participações (367.339) (1.098.854) 
Participação acionistas não controladores (5.044) 26.718 
Resultado Líquido das Operações Continuadas (372.383) (1.098.854) 
% sobre a ROL -1,1% -3,3%
Resultado Líquido das Operações Descontinuadas - - 
Resultado do Período/Exercício (372.383) (1.098.854) 
A importância e representatividade custos 
A importância e representatividade custos 
A importância e representatividade custos 
A importância e representatividade custos 
Introdução aos conceitos fundamentais.
Introdução aos conceitos fundamentais.
Indústria 4.0
https://www.youtube.com/watch?v=f37piMKrIJ8
https://youtu.be/ZQC1KYTeRQk
Introdução aos conceitos fundamentais.
Maior ênfase à adoção da contabilidade de custos 
em meados dos anos 76 e 77 com a publicação da 
Lei das Sas. – Lei das Sociedades Anônimas e com o 
Decreto Lei 1.598. A partir de então é que 
surgiram, entre outros, a terminologia de custos, e 
os princípios contábeis, etc.
Introdução
aos conceitos
fundamentais.
Fonte: Prof. Dr. Reinaldo Guerreiro - Palestra IBEF/SP 
Terminologias e classificações dos custos
Fonte: Martins, Eliseu, Contabilidade de Custos, 2010.
Gasto
Investimento
Desembolso
Custo Perda
Despesa
Terminologias e classificações dos custos
Fonte: Martins, Eliseu, Contabilidade de Custos, 2010.
• Compra de um produto ou serviço qualquer, que gera sacrifício 
financeiro para a entidade (desembolso), sacrifício esse 
representado por entrega ou promessa de entrega de ativos 
(normalmente dinheiro).
GASTO: 
• Pagamento resultante da aquisição do bem ou serviço. 
Podendo ocorrer antes, durante ou depois a entrada da 
utilidade comprada, portanto defasada ou não do momento do 
gasto. 
DESEMBOLSO: 
• Bem ou serviço consumidos de forma anormal e involuntária. 
Atenção para não confundir com custo ou despesa. A perda é 
proveniente de alguma anormalidade ou involuntariedade, por 
exemplo: perdas com incêndio, obsolescência de produto, etc.
PERDA: 
Terminologias e classificações dos custos
Fonte: Martins, Eliseu, Contabilidade de Custos, 2010.
• Gasto ativado em função de sua vida útil ou de benefícios 
atribuíveis a futuro(s) período(s), por exemplo: todo sacrifício 
provido da aquisição de um bem ou serviço (gastos) levados a 
estoque ou (Ativo) que serão baixados/ amortizados pela venda 
são considerados investimentos. 
INVESTIMENTO: 
• Bem ou serviço consumido direta ou indiretamente para a 
obtenção de receitas, por exemplo: comissão do vendedor é um 
gasto que se torna imediatamente uma despesa.
DESPESA: 
• Gasto relativo à bem ou serviço utilizado na produção de outros 
bens ou serviços. O gasto também é um custo, no entanto há o 
que se observar o momento de sua transferência para o custo, 
exemplo: energia elétrica. 
CUSTO: 
Exercícios para prática e reflexão
>>>Atividade supervisionada<<<
3. Atividade prévia - supervisionada em sala de aula GEC .doc
https://pixabay.com/pt/photos/reuni%C3%A3o/
Video 
1
Terminologias e classificações dos custos
Terminologia de custos industriais, princípios contábeis 
aplicados à contabilidade de custos, 
Esquema básico para formação da contabilidade de 
custos (I),
Departamentalização, matriz de custos (II),
1
2
3
ESQUEMA BÁSICO PARA FORMAÇÃO DA CONTABILIDADE DE CUSTOS
CUSTOSCUSTOS 
DIRETOS
CUSTOS 
INDIRETOS
Exercitando o raciocínio.... 
RATEIOS...
Video
2
ESQUEMA BÁSICO PARA FORMAÇÃO DA CONTABILIDADE DE CUSTOS
CUSTOS
 
CUSTOS 
DIRETOS
 
CUSTOS 
INDIRETOS
 
PRODUTO B
 
PRODUTO C
 
PRODUTO A
 
RATEIO
 
CUSTO TOTAL
 
ESTOQUE
 
CUSTO DOS 
PRODUTOS
 
RESULTADO
 
DESPESAS
 
VENDAS
 
Conceito do fixo e variável 
ESQUEMA BÁSICO: Departamentalização, matriz de custos.
CUSTOS DE 
PRODUÇÃO
 
PRODUÇÃO
 
SERVIÇOS
 
MONTAGEM
 
ACABAMENTO,
ETC.
CHEFIA DE 
FÁBRICA
 
MANUTENÇÃO, 
ETC.
 
Exercícios para prática e reflexão
4. Mini Case atividade supervisionada- alunos.doc
4. Mini Case - gabarito atividade supervisionada.doc
https://pixabay.com/pt/photos/reuni%C3%A3o/
Video
3
Formação dos Custos e Sistema de Custeio
Cadeia de transferência e os impostos.
• Débitos e créditos
• NCM ( classificação 
fiscal).
• II ( se importado)
fabricante
• Depende do seu 
enquadramento 
fiscal 
• Débito = custo ou 
créditos
Distribuidor
• Sempre Custo 
inserido no preço de 
venda final.
Consumidor 
Final
Custos para orientar a tomada de decisão.
Matriz BCG e sua influência estratégica nos custos...
Fonte: google
Implicações para posicionamento estratégico da matriz BCG
Categoria
Participação de 
mercado
Lucratividade
Investimento 
necessário
Fluxo de caixa liquido
Estrelas
Manter ou
aumentar
Alta Alto
Nulo ou levemente
negativo
Vacas
leiteiras
Manter Alta Baixo Fortemente positivo
Pontos-de-
interrogação
Aumentar,
mergulhar ou
realizar
Nula ou
ligeiramente
negativa
Muito alto ou
Desinvestir
Fortemente negativo
ou positivo
Abacaxi
Mergulhar ou
realizar
Nula ou
ligeiramente
negativa
Desinvestir Positivo
Fonte: Gestão de Custos e Formação de Preços, Bruni e Famá – 4.ed. – São Paulo: Atlas, 2007.
Custos para orientar a tomada de decisão.
Ciclo de Vida do Produto
Fonte: Gestão de Custos e Formação de Preços, Bruni e Famá, 2012
Custos para orientar a tomada de decisão.
Walkman: lançado em 1982 por cerca de R$ 400,00, em 20 anos o preço caiu para apenas R$ 
50,00.
Celular: lançado em 1990 por R$ 33.402,00, em cerca de 10 anos o valor caiu para 2% do preço 
original.
Videocassete: lançado em 1982 por R$ 4.214,00, cerca de 20 anos após, um aparelho com 
cinco cabeças a mais custaria aproximadamente R$ 400,00.
Computador pessoal: lançado no mercado no ano de 1981 por cerca de R$ 5.000,00, manteve 
seu preço estável. Sua capacidade de processamento, porém, aumentou 1.000.000 de vezes.
Videolaser: lançado no ano de 1990 por cerca de R$ 3.000,00, poderia ser comprado por cerca 
de R$ 700,00, 10 anos após.
Fonte: Exame, São Paulo: Abril, p.22, 7-3-2001. Valores atualizados para 7-3-2001 pelo IPC da Fipe.
Custos para orientar a tomada de decisão.
Efeitos do ciclo de vida de diferentes produtos
Algumas estratégias decisivas para o negócio.....
Custos para orientar a tomada de decisão.
Liderança de Custo Foco em custos reduzidos 
Diferenciação Foco preços superiores
Enfoque Oportunidades especificas 
Vídeo 
4
Por análise de cadeia de valor......
Custos para orientar a tomada de decisão.
ABSORÇÃO X DIRETO VARIÁVEL
Fonte: http://www.google.com.br/imgres?imgurl=http://
Custos para orientar a tomada de decisão.
ABSORÇÃO:
Método que atribui aos produtos todos 
os custos fixos e variáveis. As despesas 
são levadas ao resultado do período.
Custos para orientar a tomada de decisão.
Esquema básico do custeio por absorção.
Fonte: Prof. Dr. Reinaldo Guerreiro - Palestra IBEF/SP 
Custos para orientar a tomada de decisão.
DIRETO/VARIÁVEL:
Método que atribui aos produtos somente os custos variáveis. 
Os custos fixos são considerados como despesas do período.
Custos para orientar a tomada de decisão.
Fonte: Prof. Dr. Reinaldo Guerreiro - Palestra IBEF/SP 
Esquema básico do custeio direto/ variável
Custos para orientar a tomada de decisão.
Concluindo.....
Fonte: Prof. Dr. Reinaldo Guerreiro - Palestra IBEF/SP 
Custos para orientar a tomada de decisão.
Concluindo.....
Fonte: Prof. Dr. Reinaldo Guerreiro - Palestra IBEF/SP 
Custos para orientar a tomada de decisão.
Algumas consequências do custeio por absorção.
O custo unitário 
depende de mix de 
produção;
Os custos unitários 
dos produtos variam 
em função do 
volume de produção;
Observa-se 
apropriação de 
custos / perdas a 
exemplo da 
ociosidade aos 
produtos;
Custos fixos são 
estocados e levados 
a resultado no 
momento da ocasião 
da venda;dos 
produtos e não no 
momento de sua 
ocorrência, entre 
outras 
consequências;
resultado mensal da 
empresa fica 
distorcido e não leva 
em conta a relação 
de volume de 
negócios, entre 
outras 
consequências.
Custos para orientar a tomada de decisão.
Algumas consequências do custeio variável.
Apresenta a 
margem de 
contribuição de 
cada produto; 
Facilita o 
processo de 
custeio dos 
produtos e 
tomada de 
decisão;
Auxilia na 
formação dos 
preços 
Proporciona a 
identificação e 
outras 
informações 
gerenciais 
necessárias para 
tomada de 
decisão. 
Não permitido 
por lei, caso seja 
adotado pela 
empresa deve-
ser observar os 
aspectos fiscais 
e legais.
Custos para orientar a tomada de decisão.
Margem de 
Contribuição: 
É a diferença entre a receita e a somatória dos custos e 
despesas variáveis de modo a cobrir os custos e despesas 
fixas colaborando para formação do lucro global. 
Custos para orientar a tomada de decisão.
Impacto dos métodos de custeio em relação a lucratividade do produto...
Fonte: Prof. Dr. Reinaldo Guerreiro - Palestra IBEF/SP 2. Solução do Caso de Absorcao e Variavel.ppt
Custos para orientar a tomada de decisão.
Exercícios para prática e reflexão
https://pixabay.com/pt/photos/reuni%C3%A3o/
1. A pousada Belo Monte possui 90 quartos para alugar,
praticando um preço médio de R$ 56,00 por diária. Sabe-se que a
empresa exibe os dados financeiros seguintes. Recentemente, na
baixa temporada, com apenas 30% dos quartos ocupados, a
empresa foi contatada por uma grande operadora de turismo que
propôs alugar 56 quartos por R$ 30,00 a diária. Como gerente de
operações da pousada, você deveria aceitar a proposta? O custo
fixo diário do empreendimento é igual a $ 400,00 e o custo
variável por quarto alugado alcança $ 22,00 por dia alugado.
2. Uma empresa jornalística tem uma tiragem de 10.000
exemplares no período. Abaixo a estrutura de custos e despesas: Na
qualidade de gestor desta empresa jornalística, qual seria sua
recomendação? Fechar o negócio em função da atividade
apresentar margem negativa ? Comente a respeito
Preço de Venda $ 2,00
Custos Variáveis $1,60
Despesas Variáveis $ 1,00
Margem de Contribuição unitária ( MC/u ): $ (0,60)
Custos e Despesas fixos ( no período ) 10.000
3. A movelaria Móveis do Pecege, recebeu um pedido extra de
um importante estrangeiro com a solicitação de 120 mesas ao
preço unitário de venda igual a $ 300,00. Sabe-se que a
empresa opera com parte de sua capacidade produtiva ociosa.
Com base nos números apresentados a seguir, seria viável
aceitar o novo pedido de vendas? Estima-se que os gastos
totais mensais da empresa sejam iguais a $ 350.000,00. O
volume de vendas mensais chega a 1.000 unidades, com um
preço unitário de venda igual a $ 400,00.
3.a. Sabendo-se que estrutura de custos e despesas da empresa
Moveis Rústicos Ltda., pode ser discriminada de forma
apresentada a seguir, qual deveria ser a decisãomais adequada
para o exercício anterior? Os custos e despesas variáveis
unitárias são iguais a $ 250,00 e os custos e despesas mensais
fixas alcançam $ 100.000,00.
4. A Agrícola São Jose projeta vendas futuras iguais à $
600.000,00. Quais os custos totais da empresa previstos para
esse volume de vendas, sabendo que para um total de vendas
liquidas de $ 400.000,00, os custos totais foram iguais a $
280.000,00, incluindo $ 30.000 de custos fixos?
Custos para orientar a tomada de decisão.
Fonte: http://www.portalcursos.com/CursoAdministracaodeEmpresas/curso/Lecc-31.htm
R
$
Q
R
C
T
C
F
C
V
Ponto de equilíbrio.
A partir daqui,
taxa de atratividade= 
custo de capital
Prejuí
zo
Lucro
Tradicional
R
$
Q
R
C
T
C
F
C
V
Prejuí
zo
Lucro
Contribuição marginal
Ponto de equilíbrio.
A partir daqui,
taxa de atratividade= custo 
de capital
.
Com contribuição marginal
Ponto de Equilíbrio com Cálculo da Margem de Contribuição
5. Segundo os dados da Indústria Segurança Ltda, a contabilidade
da empresa, seus principais gastos fixos somados alcançavam $
54.000,00. Seu custo variável unitário era estimado em $ 450, 00,
seu preço de venda era estimado em $ 750,00. Calcule ponto de
equilibrio em unidades.
Custos para orientar a tomada de decisão.
Indicadores financeiro-econômico.
• * Liquidez ou Situação Financeira,
• * Endividamento ou Estrutura de Capital,
• * Rentabilidade ou Situação Econômica
Uma boa análise deve ser feita com base no 
tripé de decisões da empresa:
Custos para orientar a tomada de decisão.
Indicadores econômicos.
MARGEM LÍQUIDA
LL
=
Lucro Líquido
x 100
RT Receita Líquida Total
Indica o lucro final percentual obtido sobre as vendas. Quanto sobra para o acionista de cada R$100,00 vendidos.
Interpretação – Quanto maior, melhor.
RETORNO SOBRE O PATRIMÔNIO LÍQUIDO (ROE)
LL
=
Lucro Líquido
x 100
PL Patrimônio Líquido
Remuneração do capital próprio e indicador da rentabilidade final dos sócios.
Interpretação – Quanto maior, melhor.
Custos para orientar a tomada de decisão.
Indicadores econômicos.
RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO (ROI)
LL
=
Lucro Líquido
x 100
AT Ativo Total
Indica o retorno líquido sobre o investimento total.
Interpretação – Quanto maior, melhor.
OBS: Além dos índices apresentados, existem outros índices econômico-financeiros, 
mas não foram abordados por questão de foco na ementa. 
Ano 1 2 3
Receita 500 550 620
(-) Ded -50 -50 -50
(-) CMV -250 -250 -250
(-) Desp -320 -250 -160
Resultado -120 0 160
Reflexões de auditoria….
Custos para orientar a tomada de decisão.
-$ 50.000 
0 
Tempo
Recebimento 
Pagamento 
$ 30.000 $ 20.000 $ 20.000 
1 2 3 
$ 20.000 
4 
i = 3,67% 
FCD VALOR 
FLUXO VALOR PRESENTE 
MÊS CAIXA PRESENTE LÍQUIDO 
- (50.000) (50.000) (50.000)
1 30.000 28.938 (21.062) PAY-BACK 
2 20.000 18.609 (2.453) MÊS 3 
3 20.000 17.950 15.497 
4 20.000 17.315 32.812 
5 - - 32.812 
6 - - 32.812 
7 - - 32.812 
TIR 31,3%
Atratividade: 
E agora ?
Projeto com investimento de $ 50 mil e retorno em 2 meses com remuneração do capital 
a taxa de mercado financeiro. 
Chs + cfo
cfj
Custos para orientar a tomada de decisão.
Exercícios para prática e reflexão
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Custos e formação do preço de venda
COMO FORMAR O 
PREÇO DE 
VENDA? 
BASE ( MERCADO 
OU CUSTO?)
PRECISA-SE 
AUMENTAR O 
LUCRO...
PREÇO BRUTO DE 
VENDA
 
Impostos e 
Contribuições 
Sobre Vendas
 
Custos Estruturais 
Fixos
 
Custos Marginais 
de Venda
 
Lucro
 
Mais Mais Mais
* Matéria Prima
* Comissão de Venda
* Embalagem
* Outros
* IPI
* ICMS
* PIS
* COFINS
* Salários, Encargos
* Depreciação
* Pró-labore
* Manutenção
* Outros
* Remuneração do
 Capital Investido
Custos e formação do preço de venda
1.Método baseado no custo de compra da mercadoria;
2.Método baseado nas decisões das empresas concorrentes;
3.Método do preço corrente;
4.Método de imitação de preços;
5.Método de preços agressivos;
6.Método de preços promocionais; 
7.Método baseado nas características do mercado;
8.Método misto;
9.Método do preço com base no custo pleno;
10.Método do preço com base no custo de transformação;
11.Método do preço com base no custo marginal;
12.Método do preço com base no retorno sobre o capital investido;
13.Método do preço com base no custo-padrão;
14.Método do preço com base nos custos estimados;
15.Método do preço em empresas que fabricam produtos conjuntos.
Custos e formação do preço de venda
Exercícios para prática e reflexão
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5. Case- GEC.doc
6. Exercicios - GEC&Precos.doc
Relação de Vídeos
Video 1 - Porto de Santos http://www.youtube.com/watch?v=sd8j9JYs-EA
Vídeo 2 - Fábrica de Burritos www.youtube.com/watch?v=Mqx2_vFsLlA
Video 3 - Fábrica de Tequila www.youtube.com/watch?v=gF1KoH6D9Io
Video 4 - Fábrica Coca Cola www.youtube.com/watch?v=1oGuV4r220I
“É SOMENTE ATRAVÉS DA AJUDA MÚTUA E DAS 
CONCESSÕES RECÍPROCAS QUE UM ORGANISMO 
AGRUPANDO INDIVÍDUOS EM NÚMERO GRANDE OU 
PEQUENO PODE ENCONTRAR SUA HARMONIA PLENA E 
REALIZAR VERDADEIROS PROGRESSOS. SOMENTE SE 
APROXIMA DA PERFEIÇÃO QUEM A PROCURA COM 
CONSTÂNCIA, COM SABEDORIA E SOBRETUDO COM 
MUITA HUMILDADE”.
Sensei Jigoro Kano.
MUITO OBRIGADO!
araujo@mestrearaujo.com.br
www.mestrearaujo.com.br