Relatório PIM VIII

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Re latór io PIM VIII 
 C ST : Ges tão F inan ce ira 
 
Nome da e mpr e s a d o gr upo: Gamafr i Eq ui p a me n to s S. A 
Or i ent a dor ( a): F abi o S a nt o s 
 
Nome: 
1. 
2. 
3. 
4. 
 
 
OB SE RV AÇ ÃO 
A ferr a men ta jogo s e mpr e s ari ai s te m c o mo ob j e ti vo a vali ar a vis ã o 
es tr até gic a do a lu n o. O r e s u lt a do n ão s erá a va li a d o p or luc r o o u pr e juí zo, 
ma s si m p e la vi sã o q u e o a lu n o t e ve sobr e a a ti vi dad e, e n xerg a ndo os 
er r o s e p erc e ben do a lter na ti va s p ara e st e s. 
O r e la t ór io p o de s er feito i n di vi d ua lme n te, e m dup la o u e m gru p o. 
Voc ês tê m a lib erd a de d e e sco l h er s e e le ser á re di gi do p e lo gru p o o u por 
par t e d o gru p o. E ss a p o ssi bi lid ad e p er mi te fi ltr ar a l un o s q ue n ão 
par ti c ip ar a m d o jogo. 
A not a d o a l un o s er á u ma mé di a e n tre re s u lta do do jo g o e vi sã o, n o 
rela tóri o, s obr e a apr endiz a gem n o pr oc e ss o. 
 
 
RE L ATÓ R IO SO BR E J OG OS D E E MP R ES AS PIM V II I 
I) F az er o r e lat óri o o bs er v a nd o p ont os i mpor t ant es par a a g e st ã o 
e mpr e sar i al. Ta is p ont os de v e m conter: 
a) An á l is e d o n e gó c io 
O jog o bu sca desen vo lver no a lu no a cons c iê n c ia e a imp or t ân c i a 
de c o nh e cer a s n ec e ss idad es d o s co n su mid ore s, est imu lar 
per sp e ctivas a c ur t o, méd io e lon go pr azo, ent en d er o pr o c es s o de 
co nt r o le d e cu st os s e m p er d er q u ali da d e, se m abr ir mão d e ser 
co mp et it i vo. E m u m a mbi e nte o nd e o s cust os sã o i n fl u en c ia d os 
pe las estr até gia s d e s eg me nta ç ão, pel o p os icio name nto e p e la 
de v id a a loc a çã o d e re c ur s os, o p la n ej a me nto fin an c eir o é 
fu n da menta l. D escre v a co mo fo i o p l an e ja ment o or ç a ment ári o f e it o 
pe lo gr u po n a a p li c açã o do s R $ 2. 5 0 0,0 0. Ap ont e co mo for a m 
in v est ido s, co mo fora m p la n ej a do s o s ga st o s e o q ue fo i f e it o c o m 
as sobra s d e c a ixa. 
 
Dec idi mo s c o meçar c o m u ma c apaci d ad e i nic ia l de pr o duç ão d e 10. 0 00 
RP Bs, p oi s e sc o lh e mo s a r e giã o 2 qu e tê m u m p od er de c o mpra 
me di a n o e m r e laç ã o ao outr as r e giõ e s e t a mb é m n ã o sa bí a mo s a o c er to 
c o mo ser i a a d e ma nda d as ou tr as r e giõ e s, se m cont ar q ue tí n hamo s 
mai s 6 e mpr e s as c onc or r en te s c o m e str a té gi a s di fer ent es e assi m 
po d er í a mo s lo go no c o meç o c hoc ar mui tas i nf or maç õ e s e até a pró pr ia 
de man da. 
Lo g o n o 3° p erí o d o d ec idi mo s a u men tar a di me n sã o d a fa br ic a e m 2 0 00 
uni da d es, e n o 4° perí od o e m 4 0 00 uni dad es p ar ar a s si m o p erar mo s c o m 
u m va lor c on sid er á vel e a ssi m s er pos sí ve l a tender a d e man d a d as 
regi õe s. 
Nos so in ves ti me n to t ota l n o i mobi li zad o foi d e R$5 8 8.0 0 0,0 0. 
 - I n ve s ti men t o e m f i nança s. 
Desde o i ni c io do p la n e ja me n to e do s p er í o d os proc ura mo s di me n sio nar 
be m no s so s ga s to s, par a qu e as s o bra s d e c ai xa r e n des sem a l g u m ti po 
de l uc r o e a s si m q uand o prec is á ss e mo s de u m v a lor mai or n ã o ter i a a 
nec es sid a de de r ecorr er a e mpré s ti mo s e f ac tori ng. 
No 1° p er ío d o a p li c a mo s R$ 2. 2 00. 0 00, 00, no 2° per í od o R$ 2. 0 8 7.0 00, 00, 
no 3° perí o d o 1. 5 2 0.0 00, 0 0, no 4° perí o d o 5 00. 00 0, 0 0, no 5° p er ío do 
R$650. 000,0 0, no 6° per í od o R$ 7 00. 00 0,0 0, no 7° p er í od o R$ 8 00. 00 0, 00 
e n o 8° perío d o R$1. 3 00. 00 0, 0 0.
Nos perí o d os 4, 5, 6 e 7 i n ves ti mos u m va lor me nor , poi s c o mo não 
sa bí a mo s ao c er to c o mo ser ia as ve n da s e n tã o de sco nt a mo s o va lor 
de las n o b a la nço e s ó a p li c a mo s r ea lme n te o q u e tí nh a mo s e m c ai xa, já 
qu e a pre vi sã o dos p erío d os, c o mo o pró pri o no me já di z é s ó u ma 
pr e vis ã o, n ã o q u er í a mo s c o n tar c o m o va lor e a p li c á- lo s e m q ue o 
me s mo ti ve s s e em c ai xa. J á n o 8 ° p erí o do no s so c ai xa melh oro u e 
as si m c o n se g ui mos i n ve sti r u m va lor mai or . 
A p ar tir d o 2 ° per í od o já ti ve mos q u e n os pro gra mar par a o pe di d o de 
ma téria pr i ma q ue inic io u c o m u m va lor ra zo á ve l, d epoi s au men tou 
c on si d er a ve lme n t e , a u men t an d o o c us to d o pro du t o e a ssi m e xigi n do 
u m va lor mai or e m c ai xa p ara o p a game n to d os f orn ece dor es. 
Os g a st o s c o m matéria pri ma n o 2 ° p erí od o fora m d e R$ 7 0. 0 00, 0 0, no 
3 ° p erío do de R$2 16. 8 00, 00, no 4° p erí o d o d e R$37 0. 4 0 0,0 0, n o 5 ° 
perí od o de R$ 4 3 2.2 00, 00, n o 6 ° p erí o d o d e R$ 4 77. 991, 00, no 7° 
perí od o d e R$ 5 54. 78 2,0 0 mai s R$4 6. 20 0, 0 0 q ue ad qui ri mo s d e u ma d as 
e mpr e sas q ue e s ta va f or nec end o de vid o o f or n ece dor ter r a tea d o as 
en tr egas e n o 8° p erí o do R$5 4 8.7 82, 0 0. O t o t al g a s to c o m ma tér i a pri ma 
foi de R$ 2. 71 7. 1 5 5,0 0. 
A par tir d o 3 ° p er í o do já ti vemo s q ue n o s pr o gra mar p ara a c o ntr a taç ão 
de o per ár io s e n o 4 ° de vendedor es, o to t a l ga sto c o m c on tr ataç õ e s f oi 
de R$ 35 9. 7 0 0,0 0. 
Os g ast os c o m f o lh a de p aga mento do s oper ários for a m de 
R$869. 448,0 0 e d o s ve nd e dor es R$5 88. 8 00, 00 mai s R$ 18 9.0 3 0,8 1 de 
c o mi s s ão de ve n da s a 3%. 
Ain da te mo s o s g a sto s c o m o s c u sto s f i xo de pr od uç ã o n o to ta l de 
R$839. 500,0 0 mai s a s d es p esa s o per aci o nai s d e R$1. 1 23. 09 2,1 5. 
 
b) Fa ç a u ma a n ál ise do s ín d ic es de l iq u id ez d a e mpr e s a, e mit a 
r el at ór io c o m par ec er . T o me como b as e o p er ío do “ 1” e o p erí o do 
“ 8” . Con s id er e a li q uid ez ime di at a, a c orr e nte e a s e ca. 
 
Per í o d o 1 
Li q uid e z c orr e nte-2. 2 73. 00 0/1 7 5.0 00 = 1 2, 9 8 
Li q uid e z s eca – 2.2 7 3.0 00/ 1 75. 00 0 = 1 2, 9 8 
Li q uid e z i me di ata – 2.2 7 2.0 00/ 1 75. 00 0 = 1 2,9 8
Per í o d o 2 
Li q uid e z c orr e nte – 2.2 0 7.5 00/ 2 05. 90 0 = 1 0, 7 2 
Li q uid e z s eca – 2.2 0 7.5 00/ 2 05. 90 0 = 1 0, 7 2 
Li q uid e z i me di at a – 2.1 3 7.5 00/ 2 05. 90 0 = 1 0, 3 8 
 
Per í o d o 3 
Li q uid e z c orr e nte – 2.1 3 7.6 37, 5 0/4 49. 56 0 = 4, 7 5 
Li q uid e z s eca – 1.6 6 0.1 37, 5 0/ 4 49. 560 = 3, 6 9 
Li q uid e z i me di ata – 1.5 8 3.3 37, 5 0/4 49. 56 0 = 3, 5 2 
 
Per í o d o 4 
Li q uid e z c orr e nte – 2.3 6 8.3 55, 9 0/ 585. 806,4 0 = 4, 0 4 
Li q uid e z s eca – 1.8 0 6.8 55, 9 0/ 5 85. 806, 40 = 3, 0 8 
Li q uid e z i me di ata – 1.1 7 2.6 15, 9 0/5 85. 80 6, 4 0 = 2,0 0 
 
Per í o d o 5 
Li q uid e z c orr e nte – 2.4 5 7.4 57, 1 1/5 61. 87 1, 15 = 4, 3 7 
Li q uid e z s eca – 1.8 3 3.6 99/ 5 61. 87 1, 1 5 = 3, 2 6 
Li q uid e z i me di ata –9 23. 67 0, 50/ 561.8 7 1,1 5 = 1, 64 
 
Per í o d o 6 
Li q uid e z c orr e nte – 2.9 4 3.237, 3 7/7 56. 02 0, 54 = 3, 8 9 
Li q uid e z s eca – 2.0 6 8.1 82, 9 0/ 7 56. 020, 54 = 2, 7 3 
Li q uid e z i me di ata –1. 039.8 2 9,9 0/7 56. 0 20, 54 = 1, 3 7 
Per í o d o 7 
Li q uid e z c orr e nte – 3.9 0 1.6 99, 7 2/9 28. 11 6, 84 = 4, 2 0 
Li q uid e z s eca – 3.2 6 9.4 92, 8 1/ 9 28. 116, 84 = 3,5 2 
Li q uid e z i me di ata – 1.5 1 7.6 76, 4 1/9 28. 11 6, 8 4 = 1,6 3 
 
Per í o d o 8 
Li q uid e z c orr e nte – 4.4 3 3.6 74, 1 6/9 54. 29 9, 00 = 4, 6 4 
Li q uid e z s eca – 3.4 5 0.1 70, 0 3/ 9 54. 299, 00 = 3, 6 1 
Li q uid e z i me di ata –1. 883.9 5 3,0 3/9 54. 2 99, 00 = 1, 9 7 
 
An a li s a nd o o s va l or e s ob ti dos, a e mpr esa te ve u ma b oa g es tão d o fl u xo 
de c ai xa, apre s ent and o va l or e s s up er i or es ao s n or mai s e m to d os os 
perí od os, e pri nc ip a lmen te n o s 2 ú lti mos p erí o do s o s va lor e s de li qui d ez 
tê m au men ta do, mo s tr a nd o que a e mpr esa p la ne j a muito s e us 
or ç a men to s, n ão c orr en do o r isc o de u ma i n s olvê nc i a fi na nc ei r a. 
II - Ju st i fi que s ua e st r até g ia de lid era n ça 
a) A pri nc í p io, a s e mpr es a s t o ma m d ec isõ e s l imit ad as. C o m o 
av a nç o d o j o go, aume nt a- se o n ú mero de de c is õ es. P or q u e 
es c ol h era m det er min ad a r e giã o c o mo pr i ori d ad e ? 
Ju st i fi que a su a r e s po sta. 
 
Desde o i nic io do jo go e sco lhe mos q ue a i mp l a ntaçã o d a f á bric a ser i a na 
regi ão 2, e era lá t a mbém q u e q uer í a mos pri ori z ar n o ss a s vend as, de vi do 
a r e giã o t er u ma re nd a mé dia e u ma b oa d e man d a de ven d as, e a lé m do 
mai s prioriz a nd o n os s as vend a s nes sa re gi ã o t ería mos u m luc r o maior 
de vid o a c obr anç a d e tr a ns por te n a s o utr a s r egi õ es. 
A r e giã o 1 ta mb é m te ve u m pe s o mai or e m n o ss a s vend a s, ta n to é q ue 
deci di mo s pri or iz á- la ta mbé m, poi s me s mo a d e ma nd a sen do me n or, o 
po d er aquisi ti vo é me l hor e a s si m c o nse guirí a mo s o b ter u m b o m l uc r o 
de s sa r e giã o pra ti c a ndo preç os um p o uc o mai or e s do q u e n a s ou tr as 
regi õe s.
b) As d e c is ões d e pr od uto e n gl o ba m a id ent i fic aç ã o d e 
op or t un id ad es de l an ç a ment o d e pro d uto s e ser viç os, a 
ad eq u aç ã o d est es às ne c es s id a de s e de s ejo s d os cl i ent e s 
(pe sq u is a e d e se nvo lv ime nto), a f or mu laçã o d a s 
estr at ég ia s de pr o dut os ( c o mo d ifer enc ia ç ão, p o sic io n a -
me nto, s egme nta çã o) e a ad mi n i str a çã o do c i c lo d e v id a d o 
pr o duto. J ust i fiq ue a pol ít ic a d e P& D q ue a e mpr e s a 
de s en vo lveu par a at en der às n ec e ssi dade s de ca d a r e giã o. 
Caso n ã o t en ha sid o util iz a da, ju st i fi qu e por q u e a e mpre s a 
nã o e s co lhe u c o mo e str at égi a in ve stir e m P &D . 
Se g undo a lgu n s est udi o sos, e m r egi õe s c are nt e s os in ve s ti men t o s 
nã o re nd e m o s re tor no s e s per ad o s p or q u e a maior p ar te dos pr o je to s 
c ar ece d e di me nsã o, o que f a z c o m q ue s e ja m p o uc o c o mpe ti ti vo s. 
Alé m di s so, na f a l ta d e c e n tro s tecn o ló gic o s a vanç ad o s, o s c ie n tis t a s 
te n dem a tr a ba lhar d e f or ma i s o la d a, o q ue a tr as a o pr o gre sso d a s 
pe s qui sa s. A ssi m, nu m a mbi en t e men o s co mple xo haver i a gr and e 
di fi c uld ad e e m tr a nsf or mar o pr ogr es s o t ec n o lógic o e m i no vaç ã o e a 
inovaç ão e m c r e sci me n to eco nô mic o. S egui nd o e s sa lin h a d e 
rac iocí ni o, ser i a me lh or c onc en trar os i n ve s ti men tos t ec n oló gi c o s e m 
ár e as c en tr ai s, de f or ma a m a xi mi z ar o s r e t orn o. ( F on t e: Andr é s 
Rodrí gu ez -P os e pr of e ss or na L o ndo n Sc h ool of Ec o no mic s, n a 
Ingl aterr a) 
Te n do e m vi s t a o c o nc ei to apre sen ta d o i n ve st i mo s p o uco n o q u e 
di z r e spei to à P e sq ui sa & D ese n vo l vi me n t o, To mamo s u m 
po sic io name n to mai s pr eca vid o e m r e laçã o a o q u e in ves ti mo s, c o m a 
vi s ão d e di mi n ui r o s r i sc o s, d e vi d o o s c u s to s e mão d e o br a d o 
pr o du to e s t ar e m mui t o alto s, e me s mo as si m c ons eg ui mos ven d er 
be m o pro d u to, a l é m d e a tr ai r d e man d a e m e xc es so e per d er ve nd a s, 
por é m sab e mos q ue o i n ve s ti me n to e m p esq ui s a e d es e n vo l vi me n t o 
(P&D) é a c h a ve p ara se alc anç ar a i n o vaç ã o e o d ese n vo l vi me n t o 
ec o nô mi c o. 
c) N a r ea li da d e, é d i f ícil est ab e l ec er u m pr e ç o a de q uado me d i ant e 
u ma s it uaç ão e sp ecí f ica. O jo go, t en do c o mo mo de l o e st a 
r ea l id a de, d e ve t a mbé m re f let ir ta l d i fic ul d ad e. P or e xe mp lo, 
po de mo s cit ar c o mo cr itér io a v ar i aç ã o n o n ível d o s e sto qu e s d e 
pr o duto s a c aba do s, ou sej a: se os est oq ue s e st iv er e m e le v ad o s 
e a d e man d a for ma i or q ue a s v e nd a s, o pr e ço s erá c ons id er a d o 
alt o e, se os e sto qu e s est i ver e m b a ix o s e a de ma n da for ma i or 
qu e a s v e nd a s, o pr eç o e star á b a ix o. 
Descr ev a o c á l cul o que a e mpr es a d es e nv o lv e u par a pr e c i fic ar os 
pr o duto s a c ab ad o s nas t r ês r e giõ es. J ust if iq ue a pol ít ic a de pr e ço e 
su a s v ari aç õ es e m cad a t r imest r e (a p ar tir d o 4 º p er í o do) . 
Como e xi s te m d u as f or mas d e c he g ar a o pr eç o d e ve n da s en do a 
pr i meir a o c álc u lo c o m base n os c us tos e de s pes as e a s egu nd a é o 
pr eço d e vend a c o m ba s e n o mer c a do e n o s c lie n tes, me s mo s a be n do 
qu e a me lh or f or ma é f az er a s d u as a o m es mo t e mpo, dec i di mos 
pr eci fi c ar o va lor d o pr od u to de ac or do c o m o va lor ba s e d e merc a do 
le va n d o e m c o n ta c a da re giã o e s u as car act er í s tic a s. 
Au me n ta mo s o va lor d o pro d uto a par tir d o s e xto p erí od o ma nt e ndo a 
ba s e d e mer c a d o c o mo e sc o lh a d o pr eço u ti liz a nd o o c a lc u lo va lor b a se, 
c on si d er a nd o os va lore s d o s i mpo s to s e c o mi ss ão d os f unc io n ár io s. 
E m t o do s o s per ío d os d eci di mo s t er u ma mar g e m de l uc r o d e 5 0% 
a 7 0% d o va l or do pr o dut o, pref eri mos fa z er as si m devi do a a lta 
de man da e c onc orr ênc i a d o mer c a d o, pr ati c ando muit a s d a s ve zes 
pr eço s abai xo d a mé di a. 
Per í o d o 4 – Nes te p erí od o o c u sto mé dio d o pr odu to ac a b ad o era de 
R$ 42, 7 5 mai s d e spes a s c o m tr a nsp ort e s e i mpo s to s, s e mpr e c o bra mo s 
u m va lor mai or d o pr odu to, c o nfor me o p o der a q uisi ti vo de c a d a re giã o. 
Regiã o 1 – R$11 5, 0 0 
Regiã o 2 – R$11 0, 0 0 
Regiã o 3 – R$10 5, 0 0 
Per í o d o 5 - Ne s te p er ío do o c u s to médi o do pr od u to ac ab a do er a de 
R$47, 9 3, mais despe sa s c o m tra ns p ort e s e i mpost os, o c u s to d a ma téri a 
pr i ma e tr a n sp or te s a u me ntar a m,mai s d ec i di mo s pr a ti c ar o s mes mos 
va lor e s d o p erí o d o a n terior. 
Regiã o 1 – R$11 5, 0 0 
Regiã o 2 – R$11 0, 0 0 
Regiã o 3 – R$10 5, 0 0 
Per í o d o 6 - Ne s te p erí o do o c u s to mé di o do pr odu to ac ab a do er a de 
R$49, 2 4, mais despe sa s c o m tr a ns p or t e s e i mp ost os, o c u s to d a ma téri a 
pr i ma e tr a n sp or te s au men tar a m mui to, mai s ai n d a a s si m dec i di mos 
pr a ti c ar o s me s mos va lore s d o per ío d o a n teri or . 
Regiã o 1 – R$11 5, 0 0 
Regiã o 2 – R$11 0, 0 0 
Regiã o 3 – R$10 5, 0 0 
Per í o d o 7 – Nes te p erí od o o c u sto mé dio d o pr odu to ac a b ad o er a de 
R$50, 7 9, mais d es p esa s c o m tra ns p ort e s e i mpo s to s, a mat éria pr i ma e 
tra n sp or te e s ta bi liz ara m os va lor e s, por é m f o mo s pr e judic ado s na 
c o mpr a d e mat éria pr i ma, c ons eg ui mo s c o mprar u m pouco de u ma d as 
e mpr e sas mai s me s mo a ssi m o n ú mero d e f a bric açã o de uni da d es de 
RB Ps di min ui u, e co mo j á e s tá vamo s a tr ai nd o u ma d e man d a b oa de 
pr o du tos no merc a do e o n os s o pro du to já e s ta va nu ma qu a li d a de 
c on si d er á ve l, d eci di mo s au me n tar o va lor d o s pro d uto s par a q ue 
pu d és s e mos ob ter u m luc ro melh or, já q ue a nos sa e mpr e sa j á era 
c on heci d a n o mer c a do, o va l or qu e c oloca mo s n ão ir i a c h ocar o p úbli c o 
de vid o os va lore s a n t er i or e s e s tar e m mui t o b ons. 
Regiã o 1 – R$12 6, 0 0 
Regiã o 2 – R$ 12 3, 0 0 
Regiã o 3 – R$11 7, 0 0 
Per í o d o 8 – Nes te p erí od o o c u sto mé dio d o pr odu to ac a b ad o er a de 
R$55, 7 8, mais d es p esa s c o m tra ns p ort e s e i mpo s to s, a ma t ér ia pri ma e 
tra n sp or te s e s ta bi liz ara m o s valor es, por é m f o mo s pre ju dic a d os c o m o 
ap a gã o e n o ss a c a p aci d ade de pr o d uç ã o f oi r ed u zid a, s e ndo as si m 
ti vemo s qu e a u men t ar c o nsi d er a vel me n te o va lor d os pr odu tos p ara 
rep or o c u s to dos pr o du tos e o b ter luc r o. 
Regiã o 1 – R$18 0, 0 0 
Regiã o 2 – R$16 0, 0 0 
Regiã o 3 – R$16 0, 0 0 
 
c) Fa ç a u ma an á l is e hor iz o nt a l d a DR E d a e mpre sa, c on s id er e 
os do is ú lt i mos per í odos. E mit a p are cer d o s it en s ma i s 
impor t ant es, ta is c o mo: rece ita br uta de ve nda s; 
lu cro/ pr e juíz o brut o; ar maze na g e m e t r an sport e. 
 
Consi d er a ndo o s doi s ú lti mo s p erío do s i d en ti fi c a mo s qu e h ouve 
u ma di mi n uiç ão c o n sid er á ve l e m mai or par te do s it e ns. A 
rec ei ta bru t a de ve n d es te ve q u ed a de 2 6,6 1%, e nqu an t o o 
luc r o e pre juí z o di mi nui u e m 3 2, 5 5. 
A ar ma zen ag e m o bte ve u m a u men t o d e mai s d e 1. 00 0% d e vi d o 
a fa lt a d e ma téria pir ma n o p erío d o a n teri or , t e nd o e m vis ta o 
gr a nd e vo lu me d e ve nd a s. 
Quan to a o tr a ns p ort e h o u ve u ma q ue d a d e 4 9,9 8%. 
 
d) A An á lis e SW O T é u ma f err a me nta i mp ort ant e p ara tr a çar 
estr at ég ia s e m u ma or ga n iza çã o. C o ment e e/ ou fa ç a u ma 
an á lis e SW O T d a s ua e mpr e s a. de d istr ib u i çã o f o i 
ad eq u ad o à r eg ião ? F ora m c o mpr a do s r e l atór io s p ar a 
aj u dar n a alo ca ç ão de ss e s pr od ut o s e m c ad a r e g iã o? 
Ju st i fi que a su a r e s po sta. 
(A mbi e nte In tern o) 
For ça s 
- E mpr esa in seri d a e m u m o li g op ó li o 
- I n ve s ti men t o e m Mark e tin g p ar a aume n t ar a s vend as 
- Co mpr o mis s o c o m a q ua li da d e 
- Produ to i novad or 
 - Preç o a tr a e n te no merc a d o 
 - In ve s ti men t os e m P& D p ara i no var o pr od u to 
- Fáci l ac es s o a lo gís tic a c o m f oco par a vend a s na r egi ã o 
inst al a da. 
- Aten d er as e xi g ênc i as do mer c a d o e do c o n su mid or . 
- Mão de o br a q u a li fi c ada 
Fr a qu ez a s 
 - For nec edor of er ec e p ouc o po d er de ve nd a p ode nd o à s ve ze s 
furar o es toq u e. 
- Cap aci t aç ã o d e equip e téc ni c a e c o mer c i a l c o m a l to c us to. 
- Ter f oc o e m mai s f a tur a men to d o qu e lucr o s, c or re nd o mai or e s 
ri sc os. 
 - Ter p ouc o f ee li ng d e merc ado.
(A mbi e nte E xter n o) 
Op or t un idad es 
- A mp li ar a venda d o pr o du to p ara as ou tr as r egi õe s 
- Boa ac ei taçã o d o pro d u to 
 - Aument ar a not ori e dade d e e mpr es a a tr a vés d o mark eti n g 
 - Proc ur ar maior e s te n dênci a s e n ece s si d ad e d e c a da r e gi ão e 
perí od o. 
 - Igua l da d e d e rec ur so s i ni c iai s e n tre os c o ncorr en tes 
- Per c e b er a s n ec e ssi d ad es d e c ad a c li e n te d e ac or do c o m a 
regi ão es tab e leci da. 
Ame a ç as 
- Estr a tégi as novas d os c o nc orr en tes 
- Rec e ss ã o 
- Ni c h o d e Mer c a do c o m muita c o nc or r ê nci a. 
- Preço d a c o nc orr ê nc ia mui ta s ve ze s me nor . 
- For n ec e dor of erec e pouca mat ér i a pr i ma e r a t eia c o m 
fr eqüênci a a s c o mpr as. 
An a li s a nd o o ce n ár i o d a e mpr e sa e a a ti vid a de q u e 
de s e mpe n ha t e mo s qu e bu sc ar s e mpre mai s qua lifi c aç ã o e 
pr ofis si on a lis mo p ar a a te nder t od a s a s áre a s da e mpr e sa p ar a 
ter no s so di f er enc i a l e c onti nu ar pr os p era ndo. 
 
III) To mar u ma de c is ã o s e mpr e r eq u er s eg u ir ma is de u m 
ca min ho. N e ste c a so, fo i n e ce s sár io dec id ir o t a manho da e mpre sa, 
a lo c al iz a ç ão, a po lít ic a de c o mpr a s d e nt r o do s pr azo s est i pu lad os, 
es c ol h er as estr at égi a s ( mer ca do qu e v a i li der ar) , o pú b li c o - a l vo, o 
pr e ço d e vend a por r egi ão, a qu a nti d ad e de f un c io n ár i o s p ara a 
in d ústr ia e ve nd e dor es p or r egi ão, a P& D, e nt r e outr a s. T o das as 
de c is õ es pre cis av a m de aj u ste s, de acord o c o m as ocorr ê nc ias do 
ce n ár i o in for ma da s n o p er ió d ic o S D N ews. 
a) Se ndo a s si m, qu a is f or a m as d e c is ões e q uiv oc a da s q ue o 
gr u po r e a l iz ou e m cad a p erí o do? J ust i fiq ue a s u a r es p ost a. 
 
O p la ne j a me n to te ve qu e s er mu d ad o a l gu mas ve ze s p ara s e a d ap tar 
ao mer c a do e a s dec i sõ e s pr eci s a va m d e a just es de ac ord o c o m 
ac o nt ec i men tos i nf or mad o s no s d en e ws e c onf ir ma mo s qu e n e m s e mpre 
o p l an e ja d o s e r eali za e a s s urpr esa s s urg e m. No c o meço n ão tí n ha mos 
es t oqu es de ma téria s pr i ma s, ma s a e mpre s a te ve r ec ur s o s fi na nceir os 
de c ur to pra z o par a h onr ar o s co mpr o mi s so s. F oi feito a ap li c aç ão 
fi na nc eira de R$ 1. 55 0. 0 0 0,0 0 q u e n ã o er a s ufic ien te, p ara logo dep ois 
op tar p or R$ 2.2 0 0. 0 00, 00. 
An a li s a nd o bem o s r ela t ór ios ve mo s é q ue mui ta s d ec is õe s de ve r ia m 
ter sid o to ma d as e nã o f or a m por qu e pa s so u de s per c e bid o e ta mbé m 
por que f a lto u u m p ouc o d e ma li c ia de no s sa p ar te, d e n tre e l as a c o mprade MPs, d esde o inic io s abí a mos q u e o f or nec edor de MP er a únic o e 
me s mo assi m n ão fi z e mos u m e s t oq u e b o m e l á no p erío do 7 f ic a mo s 
pr e j udic a d os por c o n ta dis so. D ei xa mos d e f a zer o s eg ur o da e mpr e sa, 
de n tre outr as que st õ es. 
A c ap ac i d ade inic ia l d e u ni dad es f oi u m n ú mer o a bai xo da d e man d a 
pr o j et a da pe lo merc ad o, d e verí a mo s lo g o n o c o meço ter au me n t ad o a 
c ap ac i da d e da f abri c a e o b ter u m me l h or r e ndi me n to. A s d ec i s õ es 
se mpr e s ã o muda da s e p as s a m por me l hori a s. F a zer u m p la n ej a me n to 
ef ic ien te c o m c ap aci d a de pr o duti va s e ja refere n te a in ves ti men tos, 
aq uisiç ão d e mat er iai s, maq ui nári o s ou mã o de o bra, n a hor a c er ta e na 
qu a nti d ade a de q ua d a, de s sa man eira as d ec is õ es e q ui voc a da s er a m 
rapi da me n te s ol uc io na d as p or isso f o mo s b e m s uce di d os 
 
b) Fo i n e ce s sár io mu d ar o p l ane ja me nto e a s e st r at ég i as ? 
Ju st i fi que a su a r e s po sta. 
Ao lo n go de t odo o pla ne ja me nto f oi nec e s sár i o mud ar si m t ant o o 
pl a nej a me nto q u an to a s e s tra té gi as, p oi s ao lon g o d o ne g óci o no s 
de p ar a mo s c o m di ver s a s sit u açõ es d e ntr e e la s aume n t o de MP e 
tra n sp or te s, r a t ei o no forn eci men t o de MP s, ap ag õ es, pre juíz o s, 
de mis s õe s, d e n tre ou tr os f a tor e s q u e oc asi on ar a m t an t o pr e juí z o 
qu a nt o l uc r o ta mb é m e m a l gu n s p er í o d os. É pr ec i s o ter se mpr e foc o e 
es t abe lec er meta s p ara a lc a nçar o s o b je ti vo s pr o pos to s.
Es s e mo de lo d e j og o s e mpr e s ar ia is t e m c o mo o bjet iv o s: in s erir o 
al u no e m u m ce nár i o r e a l, in ser ir o a lun o e m dec isões e m grupo, ter 
int era ç ão, f azer a ná li se de merc ad o, t r açar e str até g ia s d e a çã o et c. 
Se ndo a s s im, fa ça u m co me ntár i o g era l so br e su a a pr e nd i z ag e m 
e mpr e sar i al no jog o. 
Atr a vé s de s te j o go a pr e n de mo s as varia d as f or mas d e i nter a gir e m 
gr u po e to mar d ec is ões i mp ort a n te s no c urs o de u ma e mpr e sa, e m to d os 
os mo me n t os f oi nec ess ári o an a li s ar o mer c ad o e ver que a c o nc or r ê nc ia 
er a gra nd e e b as t ant e ac ir ra da, e a ssi m f oi n ec e s sár i o e s ta b el ec er 
pl a nos de açã o difere n t es e m t od a s a s r egi õe s, vi s an d o s e mpr e o b ter u m 
bo m re ndi me n to e ai nd a g er ar c o mpe ti ti vi da d e e n tr e a s e mpre sa s. 
As si m c o mo n os di a s atu ais, vemo s qu e toda s as e mpr e sa s 
pa s sa m por in te mp éri e s, s eja n o aume n to do s va lor es do s pro du t os, 
de man da sa zo n a l, r o u bo s, e tc , e na in dú s tri a S DE n ã o f oi difere n te, 
pa s sa mo s p or di ver s as sit u aç õ es que n ã o e s per á va mo s e mui ta s d e l as 
fo mos p ego s de s urpr es a, f aze nd o c o m q ue mu d á sse mo s tu d o aq ui lo 
qu e tí nh a mo s p l an e ja d o, an a lis a ndo to do o re la tório ve mo s q ue 
po dí a mo s ter si d o b e m me lh or e s e m a lgu n s que si to s, s e ti vé s se mo s 
an a lis a do me lhor o j og o, mais va le u b as ta nt e o a pr e ndi zad o.
 Es s e mo de lo d e j og o s e mpr e s ar ia is t e m c o mo o bjet iv o s: in s erir o 
al u no e m u m ce nár i o r e a l, in ser ir o a lun o e m dec isões e m grupo, ter 
int era ç ão, f azer a ná li se de merc ad o, t r açar e str até g ia s d e a çã o et c. 
Se ndo a s s im, fa ça u m co me ntár i o g era l so br e su a a pr e nd i z ag e m 
e mpr e sar i al no jog o. 
 
Atr a vé s de s te j o go a pr e n de mo s as varia d as f or mas d e i nter a gir e m 
gr u po e to mar d ec is ões i mp ort a n te s no c urs o de u ma e mpr e sa, e m to d os 
os mo me n t os f oi nec ess ári o an a li s ar o mer c ad o e ver que a c o nc or r ê nc ia 
er a gra nd e e b as t ant e ac ir ra da, e a ssi m f oi n ec e s sár i o e s ta b el ec er 
pl a nos de açã o difere n t es e m t od a s a s r egi õe s, vi s an d o s e mpr e o b ter u m 
bo m re ndi me n to e ai nd a g er ar c o mpe ti ti vi da d e e n tr e a s e mpre sa s. 
As si m c o mo n os di a s atu ais, vemo s qu e toda s as e mpr e sa s 
pa s sa m por in te mp éri e s, s eja n o aume n to do s va lor es do s pro du t os, 
de man da sa zo n a l, r o u bo s, e tc , e na in dú s tri a S DE n ã o f oi difere n te, 
pa s sa mo s p or di ver s as sit u aç õ es que n ã o e s per á va mo s e mui ta s d e l as 
fo mos p ego s de s urpr es a, f aze nd o c o m q ue mu d á sse mo s tu d o aq ui lo 
qu e tí nh a mo s p l an e ja d o, an a lis a ndo to do o re la tório ve mo s q ue 
po dí a mo s ter si d o b e m me lh or e s e m a lgu n s que si to s, s e ti vé s se mo s 
an a lis a do me lhor o j og o, mais va le u b as ta nt e o a pr e ndi zad o.