Relatório PIM II Gestao em Negocios Imobiliarios

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
RELATÓRIO PIM II
JACAREÍ/2019
	Nº.
	NOME
	RA
	01
	Denise Alves de Oliveira
	0534245
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Este trabalho, Projeto multidisciplinar II – PIM, foi elaborado com base nas disciplinas estudas no segundo semestre do curso Gestão em Negócios Imobiliários.
Disciplinas apresentadas: Economia e Mercado, Recursos Matérias e Matrimoniais e Matemática Aplicada.
A empresa escolhida foi Didol’s Empreendimentos Imobiliários Ltda, empresa do ramo imobiliário na cidade de Jacareí – SP.
A pesquisa mostra a importância dos temas estudados de cada disciplina dentro da empresa. 
SUMARIO
INTRODUÇÃO ..........................................................................................................03
ECONOMIA E MERCADO ........................................................................................04
RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS ...........................................................06
MATEMATICA APLICADA ........................................................................................08
CONSIDERAÇÒES FINAIS ......................................................................................09
INTRODUÇÃO
Apresento este trabalho, que tem como objetivo mostrar o conhecimento das disciplinas estuda neste bimestre.
A Didol’s Empreendimentos Imobiliários esta situada a Praça Independência, n° 158 São João – Jacareí – SP, Cep: 12.322-570, inscrita no CNPJ: 02739.823/001-69, sendo os proprietários da empresa, Rosangela Santos Fernandes e Diobel de Lima Fernandes.
A Didol’s Empreendimentos Imobiliários atua no Ramo Imobiliário, há 26 (vinte e seis) anos, desde sua fundação em 1993, tendo como ramos de atividade, intermediação de vendas de Imóveis, locação, administração e setor jurídico, visando a cada dia o aprimoramento e qualidade na prestação de seus serviços.
Os corretores são credenciados e treinados para melhor atender os clientes, seja para compra, venda ou locação sempre zelando pela honestidade, seriedade, ética e com objetivo da realização do sonho de cada cliente. 
Ressaltando que a finalidade da Didol’s Empreendimentos Imobiliários é manter o padrão do melhor atendimento, e o reforço de sua imagem, credibilidade e competência, perante seus clientes. 
ECONOMIA DE MERCADO
A economia é um sistema que estuda o consumo de bens e serviços, as necessidades do ser humano e seus recursos para a satisfação de suas necessidades.
Definitivamente já foi o tempo em que a economia era considerada um assunto de interesse basicamente de pessoas ligadas ao mundo dos negócios, finanças ou que tenham atuação em unidades do governo.
A economia esta em toda parte por conta de sua escassez, pois todos precisam saber administrar o seu recurso disponível. 
Principais tópicos de Economia e Mercado:
Demanda e oferta: Umas das principais formas que fazem o mercado funcionar, determinando valores e quantidades.
Macroeconomia: É o estudo geral da economia que tem por objetivo analisar como são determinadas as variáveis econômicas nas formas agregadas.
Microeconomia: Tem por objetivo analisar consumidores, produtos de bens e serviços particulares, etc. 
 A Economia é um dos fatores que mais influencia no ramo imobiliário, um grande fator é a inflação, taxa de juros das instituições financeiras.
Quando o Banco apresenta uma taxa de juros reduzida, ajuda a aumentar a demanda, pois os compradores se sentem mais confortáveis para comprar.
A inflação não influencia apenas na compra de um imóvel, mas também na locação.
Na pesquisa feita na empresa Didol’s pude constatar que os clientes se preocupam com os valores dos alugueis, quantos irão pagar mensalmente e qual será o valor do reajuste anual, que geralmente é reajustado pelo IGPM.
Neste tipo de estrutura de mercado, existem muitas empresas, e muitas oferecendo o mesmo produto.
A concorrência monopolista é, na verdade, uma estrutura intermediaria entre a concorrência perfeita e o monopólio. 
O estudo sobre economia e mercado visa mostrar que a Economia é fundamental nas organizações.
Quando as empresas atuam no mesmo setor, comercializando o mesmo produto, oque irá prevalecer é a empresa que conseguirá ofertar o produto com melhor economia, aquele que conseguir fidelizar o cliente, mostrando as melhores taxas de juros, e também o melhor atendimento com o cliente. Pois estamos falando sobre moradia, uns dos fatores principais para o ser humano.
A Didol`s Empreendimentos Imobiliários, vem enfrentando uma grande crise no Mercado Imobiliário, desde 2013, a empresa vem buscando investir em estratégias de vendas e qualificação de seus colaboradores, para se manter no mercado.
A empresa não se destaca no mercado macroeconômico, mas no mercado microeconômico, pois sendo uma empresa pequena, possui apenas uma unidade. O prédio possui uma estrutura muito boa e bem localizada, a empresa possui 6 setores, sendo eles: Recepção, sala dos corretores, composta com 10 corretores e 1 coordenador, sala gerencial, sala de administração de locação, atendimento de pagamentos e recebimentos de alugueis, sala de montagens de processos de financiamentos e a sala jurídica. 
 
RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS
Administrar matérias e patrimônios é uma tarefa continua, o gestor deve ter como base principal, os 3 pilares da ciência da administração; Planejar, Executar e Controlar.
Planejar: O planejamento consiste em uma grande tarefa, é um ato de prever antecipadamente algo que ainda não aconteceu, saber por onde começar e saber onde chegar, permite chegar ao objetivo de forma mais rápida e eficiente.
Executar: É o próximo passo após planejar, o gestor deverá colocar em pratica o que foi traçado anteriormente.
Controlar: É verificar o que foi planejado e executado, analisar se foi bem planejado e bem executado, se precisa acrescentar, mudar ou retirar algo.
O gestor da área de matérias e patrimoniais precisa trabalhar com sistêmica, pois suas decisões envolvem uma serie de consequências dentro da empresa. O gestor deverá estar atento a todas as áreas.
O gestor terá como sua responsabilidade toda área da empresa, visando todos bens tangíveis e intangíveis.
-Bem tangível: Tudo que se pode tocar
-Bem intangível: Tudo que não se pode tocar.
O gestor deverá administrar estes bens que se resume no grande capital da empresa. Esta visão sistêmica que o gestor precisa ter, buscar integrar os recursos de varias áreas, tais como os recursos materiais, recursos patrimoniais, recursos humanos e os recursos tecnológicos entre outros. 
O gestor deverá administrar: 
-Estoque
-Capital
-Responsabilidades éticas e sociais
-Previsão de demanda
-Inventario
Uma gestão deverá ser imprescindível para uma boa lucratividade, visando o crescimento da empresa, gerenciando gastos, neste caso por se tratar de uma Imobiliária não tem estoque físico dentro da empresa, mas sim em um sistema onde são inseridos os imóveis que estão disponíveis para venda e locação, os corretores que fazem este trabalho de captar o imóvel e inserir no sistema que irá ser anunciado no site da imobiliária e nos sites parceiros.
O gestor precisa estar atendo a estes imóveis, verificando se estão atualizados para comercialização, pois são expostos em sites onde os cientes tem acesso, por tanto as fotos devem estar atualizadas, valores corretos, telefones e e-mails dos proprietários sempre atualizados.
Com este sistema atualizado e com uma boa divulgação irá chamar mais a atenção dos clientes, assim geando vendas e locações, fazendo com que o capital entre na empresa.
Visando sempre a ética para empresa, pois se um imóvel que está disponível no site e está desatualizado, e tem um cliente querendo negociar este imóvel, gera uma imagem muito ruim para a empresa.
Principalmente quando é lançada pelos Bancosuma taxa de juros diferenciada, a busca dos clientes por imóveis aumentam, por tanto o sistema da imobiliária tem que estar atualizado para poder dar um excelente atendimento para o cliente.
Pude verificar com o gestor este trabalho de atualização, como se fosse um inventário.
O gestor verifica no sistema quantos imóveis estão livres para negociação, quantos estão desatualizados, o gestor liga para cada um dos proprietários para fazer a atualização, geralmente este trabalho é feito no final de cada mês.
Este controle é feito através do sistema chamado Microsistec.
 
MATEMÁTICA APLICADA
Através da matemática aplicada pode se calcular o capital da empresa, qual o seu fluxo, calculando quanto entra e quanto sai.
A matemática é uma ferramenta que se aplica em todo e qualquer sistema, com a matemática verificamos, juros simples, juros compostos, porcentagens, gráficos, etc.
A Didol`s Empreendimentos Imobiliários, sendo uma imobiliária, trabalha com prestação de serviços vendendo, trocando e locando imóveis de terceiros.
Sua remuneração é através de comissão, por exemplo:
O corretor vendeu um imóvel no valor de R$500.000,00, o proprietário terá que pagar à imobiliária 6% do valor do imóvel que foi vendido, que será R$30.000,00, deste valor será pago o corretor que fez a venda o valor de 37%, que será R$11.100,00 e o corretor que fez a captação do imóvel o valor de 8%, que será R$2.400,00.
Sendo assim o valor que ficará para a empresa será de R$ 13.500,00.
Em caso de locação de imóvel, por exemplo: O corretor alugou um imóvel no valor de R$4.000,00, com contrato de 30 meses, o locatário ira pagar este valor mensalmente, sendo corrigido anualmente pela tabela do IGPM.
A imobiliária irá receber o primeiro mês com o valor integral do aluguel sendo o valor de R$4.000,00 e pagará o seu corretor, 37% para o corretor que fez a locação e 8% para o corretor que fez a captação, a empresa receberá mensalmente do proprietário do imóvel o valor de 10% para administração da locação.
A empresa também é remunerada pelas instituições financeiras que fazem os processos de financiamentos.
Pude verificar que os corretores que possuem o domínio da matemática adquirem mais confiança do cliente e assim podendo concretizar uma boa negociação.
O mercado imobiliário abrange diversas modalidades, como financiamento, título de capitalização, seguro fiança e consorcio. E cada instituição tem suas taxa de juros. Por isso a grande importância do corretor saber as funções da matemática para poder explicar com clareza ao cliente.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Posso concluir com esta pesquisa no ramo imobiliário a importância das disciplinas apresentadas neste bimestre.
Economia e Mercado – com suas leis de demanda e oferta, o grande empenho da empresa em se manter no mercado, pois vem passando uma grande crise no mercado do ramo imobiliário. 
Recursos Matérias e Patrimoniais – com a grande importância do gestor na empresa, sempre visando os seus patrimônios e éticas.
Matemática aplicada - os seus colaboradores precisam ter um grande conhecimento de matemática, pois trabalham diretamente com bancos, precisam entender os cálculos passar a informação correta para o cliente.