preço de venda ou mark up

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FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA OU MARK-UP
Prof. Lúcia Young
Gerenciando Compras
Decisão de fazer ou comprar?????
É uma solução completa de se decidir!
Embora o fator financeiro, na maioria dos casos, seja decisivo, o estudo de outras apurações nunca pode ser descartado.
Algumas organizações, como as montadoras, caracterizam-se pela terceirização de grande parte do seu processo produtivo, ficando responsáveis pela produção de um número ínfimo de itens do produto final (somente aqueles que envolvem segredo industrial ou que, por razões financeiras ou técnicas, não compense delegar a terceiros).
Gerenciando Estoques
Gerenciar estoques é uma tarefa que exige do profissional muita habilidade e flexibilidade no relacionamento com todas as áreas da organização, seja de compras, produção, vendas, financeira e administrativa.
Para a logística, o gerenciamento de estoques não se limita às tarefas de receber, armazenar, conservar e distribuir materiais. 
 
Envolve decisões de alto risco com repercussão no destino da organização.
O planejamento deve contemplar níveis de estoques de materiais que viabilizem não só o processo de fabricação, mas também de produtos acabados em quantidades suficientes para atender satisfatoriamente aos pedidos dos clientes.
- insuficiência de suprimentos, causando transtornos aos clientes
- falta de produtos para abastecer o mercado
- custos irreparáveis derivados da paralisação de máquinas e equipamentos e do tempo ocioso do pessoal da produção
- estoque excessivos que comprometem o lucro
- gastos com manutenção, armazenagem, controle, capital de giro comprometido, seguro, etc.
Gerenciando Vendas
Ao fixar o preço de venda de um produto, a gerência estará prevendo na receita de cada unidade a recuperação de custos e despesas necessários à fabricação e venda da referida unidade, além de uma parcela que possa contribuir para a cobertura de parte dos custos e das despesas fixas e com a formação do lucro de todo o empreendimento.
 PREÇO DE VENDA = CUSTOS + DESPESAS + LUCRO
Formação do Preço de Venda
A correta formação do preço de venda se apresenta como um verdadeiro desafio para os gerentes, pois além de exigir conhecimento sobre custos, requer que se saiba informações sobre o mercado no qual a empresa está inserido.
Formação do Preço de Venda
Para Eliseu Martins a informação sobre os custos, embora necessária, não é por si só suficiente.
É necessário também informações sobre o grau de elasticidade da demanda, os preços praticados pelos concorrentes, os preços dos produtos substitutos, estratégia de marketing, entre outras.
Formação do Preço de Venda
Para determinar o preço dos produtos é fundamental analisar o público consumidor, a concorrência e estar sempre alerta para a necessidade de se adaptar às novas tendências de mercado, bem como as possíveis mudanças na política econômica e custos com a mão de obra e a tecnologia utilizada, para que um determinado produto possa chegar ao consumidor. 
Formação do Preço de Venda
O preço ideal de venda é aquele que cobre os custos do produto ou serviço e ainda proporciona o retorno desejado pela empresa. 
Formação do Preço de Venda
A formação incorreta dos preços de venda impacta diretamente na receita e, consequentemente, no lucro.
Formação do Preço de Venda
Se superestimados, os preços podem acabar prejudicando o volume de vendas da empresa, provocando uma redução das receitas e afetando o lucro.
Formação do Preço de Venda
Se subestimados, os preços podem acabar prejudicando a geração de receita suficiente para proporcionar a lucratividade necessária à recuperação dos investimentos realizados nos ativos e a remuneração exigida pelos proprietários/acionistas.
Formação do Preço de Venda
Métodos de Formação do Preço de Venda
São adotados pelas empresas os seguintes métodos para a formação de preços:
Método baseado no custo da mercadoria.
Método baseado nas decisões das empresas concorrentes.
Método baseado nas características do mercado.
Método misto.
Método Baseado no Custo da Mercadoria
O método baseado no custo da mercadoria é o mais comum na prática dos negócios. 
Se a base for o custo total, a margem adicionada deve ser suficiente para cobrir os lucros desejados pela empresa.
Se a base for os custos e despesas variáveis, a margem adicionada deve cobrir, além dos lucros, os custos fixos.
Método Baseado no Custo da Mercadoria
O processo de adicionar margem fixa a um custo-base é geralmente conhecido pela expressão “mark-up”. 
Esse método é muito usado no comércio atacadista e varejista. 
O método é simples, mas pode levar a administração a tomar decisões que muitas vezes não condizem com a realidade dos negócios.
Método Baseado nas Decisões das Empresas Concorrentes
Qualquer método de determinação de preços deve ser comparado com os preços das empresas concorrentes que porventura existam no mercado. 
Esse método pode ser desdobrado em:
Método do preço corrente
Método de imitação de preços
Método de preços agressivos
Método de preços promocionais
Método Baseado nas Características do Mercado
O método baseado nas características do mercado exige conhecimento profundo do mercado por parte da empresa.
O conhecimento do mercado permite ao administrador decidir se venderá o seu produto a um preço mais alto, de modo que possa atrair as classes economicamente mais elevadas ou a um preço popular para que possa atrair a atenção das camadas mais pobres.
Método Misto
O método misto para a formação de preços deve observar a combinação dos seguintes fatores:
- Custos envolvidos;
- Decisões de concorrência;
- Características do mercado.
Formação do Preço de Venda
A formação do preço de venda pode ser orientada tanto pelos custos quanto pelo mercado.
Quando estabelecemos o preço utilizando como base os custos, podemos utilizar um conceito conhecido como “mark-up”.
Mark UP
Mark up é o mesmo que taxa de marcação.
Mark Up é um termo usado em economia para indicar quanto do preço do produto está acima do seu custo de produção e distribuição. 
Mark UP
Significa: diferença entre o custo de um bem ou serviço e seu preço de venda. 
Pode ser expresso como uma quantia fixada ou como percentual.
Mark UP
A metodologia dominante de formação de preços consiste na aplicação de um percentual (mark-up) sobre o custo do produto ou serviço. 
O percentual de mark-up é geralmente aplicado sem um embasamento mais profundo. 
Pode ser o percentual usado pela empresa líder do setor no mercado ou aquele escolhido pelo administrador com base na tradição.
Mark UP
O mark-up ou taxa de marcação é um multiplicador aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para a formação do preço de venda. 
Sua fórmula envolve tributos sobre a venda, despesas financeiras, comissões sobre vendas, despesas administrativas, despesas de vendas, outras despesas e a margem de lucro desejada.
Mark UP
O confeiteiro, por exemplo, aplica o índice 2 sobre o custo de produção de 1 Kg de bolo para a formação do preço de venda.
O dono de um bar aplica o índice 1,5 sobre o preço de compra de determinado litro de bebida, também para formar o preço de venda.
Esses dois casos servem para caracterizar objetivamente o que vem a ser o mark-up.
Mark UP
Este pode ser conceituado como um fator aplicado sobre o custo do produto para determinar o preço, podendo ser um “mark-up” multiplicador ou divisor.
Mark UP Divisor
Mark Up Divisor = 	1 - (% DV + %CF + %DF + % ML)
		100
Mark UP Multiplicador
Mark Up Multiplicador =	 	100_________
				 (100 - %DV + %CF + %DF + %ML)
Mark Up Divisor e Multiplicador
As duas modalidades de taxa de marcação: “mark up” multiplicador e “mark up” divisor apresentam resultados iguais.
Exemplo Passo a Passo
Primeiro utilizando o “mark up” multiplicador
Fórmula:
	“Mark up” Multiplicador = 100/ (100 - %DV + %CF + %DF + %ML)
(1) Somatório dos percentuais de participação no preço de venda, de cada elemento, conforme interesse da empresa:
comissões a vendedores:3%
+ tributos incidentes sobre vendas e sobre o lucro: 22%
+ custos fixos: 13%
+ despesas fixas: 7%
+ margem de lucro: 15%
= total: 60%
(2) Subtrair de 100% o somatório dos percentuais apurado no item anterior:
100% - 60% = 40%
(3) Dividir 100% pelo resultado apurado no cálculo do item anterior:
100% / 40% = 2,5
Esse resultado apurado de 2,5 é o “mark up” multiplicador.
(4) Multiplicar o custo unitário pelo mark up multiplicador para encontrar o preço de venda unitário:
$20 x 2,5 = $ 50 (preço de venda unitário)
Agora, o mesmo exemplo, utilizando a fórmula do “mark up” divisor:
“Mark up” divisor = 1 – (%DV + %CF + %DF + % ML/100)
(1) Somatório dos percentuais de participação no preço de venda, de cada elemento, conforme interesse da empresa:
É o mesmo somatório apurado no item (1) do cálculo do “mark up” multiplicador; ou seja: 60%
(2) Dividir o somatório dos percentuais por 100:
60% / 100 = 0,60
(3) Subtrair de 1 o resultado apurado no item anterior:
1 – 0,60 = 0,40
(4) Dividir o custo unitário pelo “mark up” divisor:
$ 20 / 0,40 = $ 50
Logo, $ 50 será o preço de venda unitário.
Conclusão
Como vimos, a fixação do preço de venda envolve profissionais não só da área financeira, exímios conhecedores de custos, mas também de outras áreas como a de produção estratégica de negócio, logística, “marketing” e até mesmo os altos executivos da empresa.
Partindo sempre de uma planilha de custos elaborada pela área financeira, a empresa fixará um preço base e, depois de analisar vários aspectos internos e externos, como os concorrentes, demanda, os interesses estratégicos da organização, o impacto no volume das vendas, etc., chegará ao preço ideal.
Finalidade do “mark-up”
O mark-up tem por finalidade cobrir as seguintes contas:
- tributos sobre vendas;
- taxas variáveis sobre vendas;
- despesas administrativas fixas;
- despesas de vendas fixas;
- custos indiretos de produção fixos;
- lucro.
Exercícios para Reflexão!
1) Buscando sempre o menor custo e maior qualidade, que tipo de fornecedor o cliente procura?
Exercícios para Reflexão!
2) O que avaliar no momento de decidir entre “fazer ou comprar”?
Exercícios para Reflexão!
3) Quais são os cuidados que precisam ser tomados pelo setor de estoques?
Exercícios para Reflexão!
4) Como é composto o preço de venda de um produto?