Como Estruturar Uma Palestra - Marcelo Lyouman

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COMO 
ESTRUTURAR
UMA PALESTRA
MARCELO LYOUMAN
O TREINADOR DOS TREINADORES
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Dedico este livro à minha Esposa e Mentora Bianca 
Lyouman, que está ao meu lado em todos os 
instantes, me apoiando com Amor, Carinho e 
Dedicação; à minha princesa Stephanie Lyouman 
que trouxe luz e felicidade em nossas vidas e aos 
meus gatos por serem meus fiéis companheiros: 
Crystal, Lia, Lion, Bruna Michaela, Ana Maria, Trinity, 
Tiger e Euro.
MARCELO LYOUMAN
COMO ESTRUTURAR
uma palestra?
Para construir a estrutura da sua palestra você deverá 
dividir em três etapas:
Para quem trabalha com treinamentos, é muito 
importante ter várias palestras e muito bem estruturadas. 
Com o que vou te ensinar nesse PDF, é possível montar 
uma palestra com assunto específico ou criar uma 
palestra genérica!
Para construir a estrutura da sua palestra
você deverá dividir em três etapas:
INTRODUÇÃO 
ASSUNTO CENTRAL
CONCLUSÃO
INTRODUÇÃO
Logo nesta primeira etapa você deve iniciar o rapport com 
a platéia.
Mas o que é Rapport?
RAPPORT
Quando você vai comprar algo, você prefere comprar com 
alguém que você conheça ou não? Acredito que sua 
resposta é comprar com alguém que conheça e, isso, se 
deve ao fato de existir uma confiança e credibilidade com 
uma pessoa que você já convive há algum tempo. 
Contudo, o mundo não funciona apenas desta forma. 
Muitas vezes precisaremos comprar com quem não 
conhecemos e, em outras diversas ocasiões, precisaremos 
vender algo para desconhecidos. 
Usando rapport (palavra francesa sem tradução, mas 
que representa confiança, credibilidade, empatia, 
sintonia, etc.), você poderá criar este ambiente propício. Na 
venda de um produto, ideia ou serviço, o rapport é uma 
ferramenta indispensável e, para o PALESTRANTE, 
beneficia toda a sua apresentação. Para se obter rapport, 
você utilizará a comunicação como instrumento. As 
palavras representam apenas 7% do poder de 
comunicação. 
Inicie agradecendo quem te convidou (isso é muito 
importante porque o público tende a ter mais empatia por 
pessoas que praticam a gratidão). Na sequência, 
parabenize sua audiência por eles estarem ali! Diga-lhes o 
seguinte:
- “Vocês poderiam estar em qualquer lugar, fazendo 
alguma outra coisa, mas vocês tomaram a decisão de 
estar aqui hoje! E sucesso é uma questão de decisão. 
Então, vocês são pessoas de sucesso! Uma salva de 
palmas para todos vocês!”.
- “Parabéns por terem decidido aumentar os seus 
conhecimentos! Parabéns por estarem aqui 
desenvolvendo as suas habilidades! Vocês poderiam 
estar em qualquer outro lugar mas decidiram estar 
aqui! Parabéns pela sua atitude!”.
OU
Nesse instante as pessoas passam a se sentir valorizadas 
por terem ido ao seu evento. Além de estar dando valor 
para elas, você também está dando valor para você e para o 
seu conteúdo.
Isso é fazer a rapport com a plateia. É validar e valorizar o 
fato de eles estarem ali para ouvir você, ouvir o seu 
conteúdo.
Não realize uma apresentação, 
ofereça uma experiência!
Para um maior resultado, é importante transmitir emoção. 
Para que isso ocorra, as pessoas esperam ver personagens, 
objetos cênicos elaborados, fundos visuais estonteantes, 
atividades, dinâmicas e um instante glorioso. Assim elas 
terão a sensação que o valor e o tempo investido valeram a 
pena. Contendo cada um destes e lementos , a 
apresentação o ajudará a ter um forte vínculo entre a 
plateia e você.
Primeiro é você trazer racionalidade, depois algo mais 
lúdico e depois racionalidade de novo.
Diga à sua platéia qual é a importância do tema que você 
vai apresentar nesta palestra e para ser muito persuasivo 
eu vou te dar uma dica aqui fundamental:
E como colocar em 
prática esse processo?!
Você vai estruturar um método chamado de
 P.I.S.
orque 
magina 
ignifica
 P
I
S
PORQUE
(Racional)
Dizer o porquê o tema é importante: dores e medos!
IMAGINA
(Emocional)
Leva o público para uma ponte ao futuro - uma 
visualização -, fazendo ele imaginar como seria se ele 
tivesse as suas dores e seus medos solucionados, tendo o 
benefício e o resultado.
SIGNIFICA
(Propósito)
Tudo aquilo que seu público deseja. O propósito de tudo 
isso, o que ele realmente vai alcançar. Os ganhos e desejos. 
Alcançar o benefício maior. Tudo isso ligado à missão e ao 
propósito da pessoa!
ASSUNTO
CENTRAL
As pessoas gostam de escutar histórias:
Na segunda parte da sua palestra, comece contando uma 
história e, essa história, pode ser a sua. Chamamos de 
Jornada do Herói.
Histórias conectam. E contar uma história ou metáfora no 
assunto central vai abrir o filtro da sua audiência. A 
Metáfora faz com que as pessoas enxerguem tudo aquilo 
que não estão habituadas.
Na segunda parte da 
sua palestra, comece 
contando uma história 
e, essa história, pode 
ser a sua. Chamamos 
de Jornada do Herói.
ESTRUTURA DA
JORNADA DO HERÓI
1. O Chamado (o instante que a pessoa é convidada a 
se tornar o herói) 
Normalmente, esse chamado 
ocorre na dor, talvez em um 
momento de perda. Quando 
foi, em sua vida, que você se 
deparou com este instante do 
c h a m a d o . . . t a l v e z u m a 
circunstânciaque solicitou a 
sua atenção?
2. O Portal (o instante que se decide atravessar o portal... 
onde marca o início da jornada)
O Portal é um instante da sua 
decisão: a grande virada, onde 
tudo realmente começou. 
Naquele instante que você foi 
lá e fez, tomou a decisão 
corajosa de fazer acontecer. 
O n d e v o c ê d e c i d i u e m 
atravessar o Portal, em vez de 
ficar como está , parado, 
estagnado. Quando foi esse 
instante que marcou o início 
de sua jornada?
3. Os Inimigos (são as dificuldades e conflitos)
Muitas vezes, em nossa vida, os 
piores inimigos são externos: 
p e s s o a s , a d v e r s i d a d e s , 
situações que nos atrasam, nos 
atacam, nos puxam para baixo, 
nos travam, nos dificultam. 
Esses são os piores inimigos! Os 
m a i o r e s i n i m i g o s s ã o o s 
internos. Autossabotagem, as 
lamentações, as justificativas, as 
desculpas, etc. Quais foram os 
seus maiores e piores inimigos 
na sua jornada até aqui?
4. Os Guardiões (aqueles que ajudam a proteger nas 
dificuldades e conflitos). 
Quem são os seus Guardiões? 
Como eles te guardam? As 
pessoas que estão ao seu lado 
dando apoio, cuidando e 
incentivando. Nem sempre 
conseguimos identificar. 
O u t r a s v e z e s , m e s m o 
sabendo quem são, não 
damos reconhecimento. 
Q u e m s ã o a q u e l e s q u e 
sempre estiveram ao seu lado 
incondicionalmente? Quem 
são os seus guardiões?
5. As Armas (são as ferramentas para vencer a batalha)
O que poderia parecer uma 
grande dificuldade, inabilidade, 
deficiência, pode ser a nossa 
maior arma, nosso maior 
recurso. Exemplo do Airton 
sobre pilotar na chuva: treinava 
ainda mais, pois sabia que não 
era sua maior habilidade. Quais 
são os recursos que você tem e 
sabe que pode contar? Aqueles 
que você pode contar mesmo 
quando outras áreas falham. 
Esse está sempre lá. Qual é a sua 
maior arma?
6. O Podium (o instante do triunfo, quando você 
se torna um Mentor). 
A missão de se tornar um 
Guardião de um outro. Quando 
você conquista o seu pódio, 
você recebe essa missão. Se 
tornar um Guardião de um 
outro é fazer com que ele 
também se torne um herói. O 
que é que você vai estar vendo 
do alto do seu pódio? Quais as 
pessoas que estarão olhando 
para você com orgulho?
O QUÊ E COMO FAZER
Vamos supor que você na palestra irá apresentar e vender 
um produto de Inteligência emocional e dentro dessa 
ideia você entrega 14 passos para alcançar a inteligência 
emocional. 
Muitos palestrantes trazem a informação nas suas 
palestras apenas “O QUE FAZER”, e eu digo a você, que é 
MUITO importante trazer em sua palestra o “COMO 
FAZER” (profundidade).
Na palestra você pode entregar 3 desses passos. Sim, 
entregue! Traga o conteúdo na íntegra nestes 3 passos. 
Costumo dizer que é como se você tivesse entregando 3 
dos 14 quadradinhos de uma barra de chocolate.
No mercado existem muitas palestras que são superficiais 
e rasas. E, como em uma piscina, ninguém mergulha de 
cabeça em uma piscina rasa. Sendo assim, será 
fundamental aprofundar no conteúdo. 
- “Em uma palestra não dá tempo de eu ensinar a 
vocês os 14 passos, mas se esses 3 passos fizeram 
sentido para você, eu quero apresentar um produto 
que tenho que desenvolve todos os 14 passos de 
maneira completa!!! Quem aqui me dá 5 minutos para 
explicar sobre esse produto, levanta o braço?!
Para as pessoas entenderem o porquê de só 3 quadradinhos 
dos 14, você vai dizer:
Quando você traz para as pessoas um pouco do “COMO”, 
elas inevitavelmente desejarão saber sobre o restante do 
produto.
CONCLUSÃO
A terceira parte da estrutura de uma palestra é a 
conclusão. Aqui você vai deixar uma mensagem de alto 
impacto para finalizar.
Ao encerrar a mensagem motivacional, agradeça mais 
uma vez a quem lhe convidou para apresentar essa 
palestra e agradeça o público por ter dispensado o
tempo deles por estarem ali te ouvindo!
Um erro que muitas pessoas cometem é deixar um vídeo 
com uma mensagem no final da palestra. Esse é um erro 
fatal porque retira toda a sua autoridade que construiu até 
esse ponto da palestra. A mensagem final deve ser 
entregue por você. Se você tem um vídeo com uma 
mensagem muito legal e que tenha a ver com o seu tema, 
eu recomendo que você o assista, absorva a mensagem 
que ele tem para passar e fala você mesmo. Simples assim! 
O impacto será muito maior. Se quiser utilizar a mesma 
música que contém no vídeo, sem problema, ela ajudará a 
sua mensagem ser ainda mais impactante.
BÔNUS
ROTEIRO PASSO-A-PASSO
1. Agradecer pelo convite e elogiar a quem convidou:
 “Quero agradecer o 'cargo e nome' pelo convite. Para mim, 
é uma honra estar falando para um público tão bem 
constituído, motivado e, principalmente, pessoas que 
querem aprender”.
 a. Passar de forma neutra uma mensagem forte sobre 
o público/tema (dar uma pausa). 
2. Rapport com a plateia: 
4. Falar do seu tema;
5. Dizer porque o tema é importante (use a técnica P.I.S.);
3. Dizer que tem certeza que o público deseja alcançar 
seu objetivo, num tom de pergunta (não é verdade?). 
Exemplo: “Eu tenho certeza que vocês não estão 100% 
satisfeitos com o que conseguiram até aqui, porque, como 
todo campeão, vocês sempre querem mais, não é 
verdade?”;
1
2
3
4
5
6. Conte uma história: 
b. case de sucesso de outra pessoa ou empresa que 
seja relacionado com seu tema.
a. da sua vida/carreira (Jornada do Herói). Foco nos 
participantes (a sua história serve como metáfora 
para ajudar o participante ter um insight);
c. falar de uma pesquisa relacionada com seu tema.
7. Falar o quê e como as pessoas têm que fazer 
(apresente alguns pedaços do chocolate - mostre o 
método);
8. Concluir com uma mensagem impactante e 
motivacional;
9. Agradecer pelo convite e elogio a quem convidou: 
“Quero agradecer o 'cargo e nome' pelo convite, pois é uma 
honra de estar falando aqui para vocês. E mais do que tudo, 
expressar a minha alegria de poder estar falando para 
pessoas como vocês que estão até agora, a essa hora, com 
brilho no olhar, pessoas que estão engajadas em 
transformar esse mundo/país do jeito que ele deve ser! 
Obrigado!”.
6
7
8
9
 PONTOS ESSENCIAIS
A SEREM CONSIDERADOS
· Solte seu currículo como quem não quer nada. Aos 
poucos durante sua palestra.
· Vídeo: Apenas um vídeo na palestra. Evitar vídeos 
prontos da Internet. Não usar esse único vídeo para 
encerrar a palestra.
· Slides: Foto e uma frase.
· Conte algo engraçado relacionado ao seu tema 
(como um stand up).
FOI UM PRAZER ESTAR 
APRESENTANDO ESSA
 ESTRUTURA PARA VOCÊ!!!
Gratidão! 
Forte Abraço! 
Marcelo Lyouman.
MARCELO LYOUMAN
Treinador, Master Coach, Master Trainer, Hipnólogo e 
Palestrante, Marcelo possui mais de 30 formações 
profissionais em coaching, pnl e treinamentos. Estudou 
com os maiores mestres de desenvolvimento humano do 
mundo como Robert Dilts e Jeffrey Zeig. 
Autor de mais de 8 livros, já transformou a vida de mais de 
70mil pessoas. É reconhecido como o treinador dos 
treinadores e palestrantes pelo Brasil. Especialista em 
Treinamentos, Desenvolvimento Humano, Liderança, 
Técnicas para falar em público e Pitch de Vendas para 
Eventos. 
Ministra Seminários e Treinamentos há mais de 12 anos e 
forma Treinadores de alto impacto!
MARCELO LYOUMAN
marcelolyouman
MARCELO LyouMAN
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