ADVOGADO INICIANTE

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Lormino Netto é 
graduado em Direito 
pelo Univem — Centro 
Universitário Eurípides 
de Marília, mantido pela 
fundação de ensino 
Eurípides Soares da 
Rocha, e pós-graduado 
em Direito do Trabalho 
e Processo do Trabalho 
pelo Damásio 
Educacional. Desde 
2015, é um dos sócios 
do escritório Botelho 
Simão Netto (BSN) 
Advogados. No 
momento em que 
escreve este ebook, 
tem apenas 25 anos, 
mas já acumula a 
expertise de quem 
conseguiu vencer na 
advocacia. 
Lormino Netto 
netto@botelhosimaonetto.com.br 
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https://www.instagram.com/lormsnetto/?hl=pt-br
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SUMÁRIO 
O início de tudo......................................................................01 
Sociedade pode ser um bom negócio....................................02 
Como melhorar sua atuação: dicas práticas..........................03 
Cuide bem de você................................................................04 
Entre altos e baixos, a vitória é possível................................05 
Conclusão..............................................................................06 
O INÍCIO DE TUDO 
01 
INTRODUÇÃO 
Este ebook é destinado, principalmente, aos 
advogados iniciantes: aquelas pessoas que 
acabaram de se formar e passar na OAB ou que 
passaram na OAB faz tempo, mas vão começar a 
atuar hoje. 
 
É um conteúdo voltado, ainda, aos advogados que 
se formaram faz tempo, mas decidiram prestar e 
passar no exame da ordem recentemente e vão 
começar a atuar agora. 
 
Em resumo, o material é destinado a advogados 
que estão começando na área e buscam se 
aperfeiçoar e evoluir profissionalmente. 
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VOU COMEÇAR A ATUAR, E AGORA? 
A primeira dúvida que surge em muitos advogados 
iniciantes é em relação ao que fazer. Depois de 
passar na OAB, qual o melhor caminho: deixar ela 
de lado e estudar para concurso público, que dá a 
segurança de um salário fixo todo mês? Lançar 
currículo para trabalhar em outros escritórios de 
advocacia mais conceituados, mais famosos, 
melhor estruturados e há mais tempo no mercado 
de trabalho? Ou se aventurar e abrir seu escritório 
próprio? 
 
Com certeza, na cabeça de muitos que passam na 
OAB, a resposta é: abrir meu próprio escritório. 
Mas, ao mesmo tempo que há essa vontade, há o 
medo. Não é exclusividade do Direito, em qualquer 
curso é assim: as pessoas, quando acabam de se 
formar, têm medo de empreender e arriscar porque 
sabem que as dificuldades serão muitas. 
 
Você passa de um mero estudante para um 
profissional que vai ter que resolver o problema dos 
outros. O cliente procura você atrás de uma 
solução. Ninguém procura você porque quer perder 
a causa. 
 
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CONFIANÇA COMO PROPÓSITO FIRME 
Confiança é a palavra-chave para aqueles que 
estão em início de carreira e querem abrir um 
escritório. Um exemplo que posso dar é o da minha 
própria trajetória: eu tenho apenas três anos na 
advocacia, mas eu venci em três anos. 
 
Inclusive, estou escrevendo este ebook porque eu 
fui vitorioso. Durante minha trajetória, passei por 
muitas coisas, das quais eu vou falar um pouco 
para você aqui, mas eu consegui e não desisti. Eu 
fiz acontecer. 
 
EXEMPLO DE QUEM CHEGOU LÁ 
Eu vou contar uma breve história para que você, 
quem sabe, se identifique comigo e para que 
outros, que talvez não se identifiquem, possam 
encará-la como um exemplo de superação. 
 
Na faculdade de Direito, para ser honesto, não me 
dediquei muito. No começo do quarto ano de curso, 
eu decidi fazer um estágio e consegui uma 
oportunidade na Justiça Federal, onde estagiei por 
dois anos. Lá, eu me aproximei muito da área do 
Direito. Eu aprendi realmente a gostar do Direito. 
 
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A faculdade, sinceramente, eu meio que fazia por 
fazer. A gente é muito novo para escolher com o 
que quer trabalhar para sempre. A vida nos impõe 
isso. A faculdade nos impõe isso. 
 
O vestibular nos impõe isso. E é assim que tem que 
ser. Não é uma regra, mas, em geral, é assim que 
tem que ser. Então, foi o estágio que me fez 
aproximar do Direito. 
 
No quinto ano, eu prestei minha primeira prova da 
OAB. Era a segunda do ano, mas era a primeira 
que eu estava prestando. E, mesmo sem fazer 
cursinho ou qualquer tipo de preparação paralela, 
eu passei. Eu prestei apenas para ver como era, 
mas, talvez, essa despretensão, essa ausência de 
. 
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pressão, tenha me levado a ter êxito na primeira 
fase. Depois, como vi que fui capaz de ir para 
segunda fase sem grandes sacrifícios, as coisas 
acabaram dando certo. Entretanto, o intuito do livro 
não é ensinar a você como passar na OAB, até 
porque queremos que ele fique sucinto. 
 
AS PESSOAS CERTAS, NA HORA CERTA 
Por ocasião da vida, tiveram dois amigos meus, 
próximos, da faculdade, que fizeram a prova na 
mesma época e passaram na OAB durante o quinto 
ano. Aquilo nos deixou em êxtase, nós ficamos 
muito felizes! E aí veio o que se passa na cabeça 
de todo mundo que têm êxito na OAB: o que fazer 
agora? 
 
Pensamos: “Nós somos advogados, vamos abrir 
um escritório. Por que não? É só a gente abrir e 
pronto. A gente está na frente de muitas pessoas 
que não passaram no exame.”. E o pensamento 
está correto. 
 
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Você, leitor, que é um advogado iniciante, você está 
na frente de muita gente. A prova da OAB comprova 
com números o quão difícil é passar nela. Existem 
até debates, se é justa ou injusta, porém, 
notoriamente, é uma prova bem difícil. Então, você 
está realmente na frente de muita gente. 
 
É isto que você tem que ter na sua mente. Se você 
quer trabalhar para alguém ou estudar para 
concurso, você tem essas opções. Mas eu estou 
aqui para te ensinar como abrir seu escritório. 
 
Porque dá certo. Deu certo para mim há pouco 
tempo, tem três anos, mas já sou bem-sucedido. Já 
estou dando até cursos, mas porque eu me 
dediquei, porque eu tive autoconfiança e porque eu 
fui corajoso. 
 
COMEÇANDO PELO COMEÇO 
A primeira coisa a se fazer é deixar o nervosismo 
de lado. É muito difícil, mas é possível. A segunda 
coisa é: tenha confiança em si mesmo. Ela é 
primordial para você saber, acima de tudo, que 
você é o profissional. Quem vai te procurar podem 
ser até pessoas informadas, mas nenhum 
advogado irá procurar você. 
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O profissional ali é você. Quem pode resolver ou 
não o problema do cliente é você, senão, ele não 
estaria te procurando. 
 
Este ebook vai ensinar você, através da minha 
prática, do que eu passei, de como eu venci, as 
táticas para, por exemplo, você atender seu 
primeiro cliente, fazer sua primeira audiência, como 
se portar, como deve ser sua maturidade, sua 
presença, como controlar o nervosismo, a 
empolgação inicial ou desânimo no meio do ano, 
porque, afinal, o processo é muito longo. 
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SOCIEDADE PODE SER 
UM BOM NEGÓCIO 
02 
AS VANTAGENS E AS DESVANTAGENS DE 
UMA SOCIEDADE. 
Nós, aqui do BSN Advogados, inicialmente éramos 
em três: Lormino Netto, Leandro Botelho e Jabes 
Simão Filho, por isso do Botelho Simão Netto. Por 
volta de um ano, mais ou menos, o sócio Jabes 
Simão, por ocasiões pessoais e profissionais, como 
o fato de morar em outra cidade diferente da que 
nós nos propomos abrir o escritório, por exemplo, 
precisou nos abandonar. 
 
Porém, sua participaçãofoi de extrema importância 
para que o BSN existisse e fosse tão forte e grande 
como é hoje. 
 
Este caso prático e fático, no entanto, nos mostra 
que as pessoas têm possibilidade de desistir. As 
dificuldades são muitas. As tentações e 
possibilidades para que você mude de rumo e 
atenda a caminhos mais fáceis existem. Mas as 
pessoas vencem. Advogados vencem. Existem 
inúmeros advogados bem-sucedidos que 
começaram do zero. Você também pode ser um. 
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Eu fui um em pouco tempo e tenho certeza que vou 
ser bem mais no decorrer dos anos, porque 
trabalho corretamente, trabalho com vontade, então 
você pode ser e você vai ser também. Basta você 
querer. 
 
DOIS PENSAM MELHOR QUE UM 
No caso do BSN se perdurou por um tempo maior e 
se perdura até hoje dois sócios. Mas qual seria a 
vantagem de termos apenas dois sócios? Qual a 
vantagem de ter um sócio, para quem está 
começando? No caso do nosso escritório, ambos 
os advogados eram recém-formados. 
 
Lógico que, se houvesse um advogado com mais 
tempo no mercado, ele poderia dar um respaldo 
aos demais menos experientes. Contudo, há 
vantagem em você ter um advogado no mesmo 
nível que você, como no nosso caso, ambos 
inexperientes na prática. 
 
Quando nós fomos montar o escritório, ambos 
sabíamos que tínhamos a quem recorrer. Sozinho, 
eu sei que não daria conta, assim como sozinho 
meu sócio não daria conta. 
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Sozinho a dificuldade aumenta, em conjunto, você 
divide sua pressão com o próximo. Então, eu, para 
quem está começando, aconselho muito a 
sociedade. 
 
PARCERIA É FUNDAMENTAL 
Eu estimulo e instigo para que você abra seu 
próprio escritório porque dá certo. Deu certo para 
outras pessoas e pode dar certo para você também. 
Mas eu indico, em caráter de opinião pessoal, que 
você comece com um sócio. 
 
Então, no meu caso, como comecei com um sócio 
tão inexperiente na prática quanto eu, nós 
atendíamos os clientes em dupla. Sentávamos eu, 
ele e o cliente e nós atendíamos juntos porque, se 
um travasse, o outro continuava. 
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Na verdade, só a presença de um colega do seu 
lado, que você sabe que irá te ajudar e te amparar, 
já diminui a pressão e você consegue desenrolar 
melhor. 
 
O interessante de mostrar para você é que, na 
prática, a gente percebeu que isso não é prejudicial 
em relação à questão da captação de clientes, pelo 
contrário. 
 
ESTRATÉGIA SEM MEDO 
Muitos podem pensar que essa estratégia não 
passa o respaldo necessário para o cliente ou que 
demonstra insegurança ao atendermos em dois, o 
que pode deixar o cliente inseguro e fazê-lo desistir 
de contratar nosso escritório. 
 
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Nós até tínhamos esse medo, mas tínhamos que 
agir assim, porque, sem este recurso, talvez, no 
começo, nós não conseguiríamos seguir em frente. 
Porém, percebemos com o tempo que era um 
temor injustificável. 
 
A grande maioria dos que irão procurar você é 
leiga. Tem pessoas instruídas que lhe procuram, 
mas a grande maioria, eu garanto, é formada por 
leigos. 
 
E, mesmo quem já tenha certa experiência, no 
nosso caso, saía do BSN orgulhoso e passando 
isso para o próximo, pensando em como éramos 
atenciosos. Ressaltavam como se sentiram 
importantes, pois dois advogados o atenderam, 
profissionais formados e que passaram na OAB. 
 
Ou seja, deixava de ser um negócio ruim para o 
cliente e tornava-se um negócio muito bom. E para 
nós melhor ainda, porque nós sentimos segurança, 
um estando ao lado do outro. Esta é a primeira 
vantagem da sociedade que nós notamos. 
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TÁTICA EFICIENTE 
Depois que nós fomos pegando um pouco mais de 
confiança, decidimos atender separadamente, de 
acordo com a disponibilidade de horário, de quem 
entendesse mais do assunto procurado, dentre 
outros fatores. 
 
Então, se o cliente chegasse para mim e fizesse 
algum tipo de pergunta que eu não soubesse 
responder naquele momento, eu tinha uma tática 
para não passar desconhecimento para ele. 
 
Podia ser a área que eu mais entendesse, mas eu 
dizia para o cliente, por exemplo: “Ó, senhor 
Fulano, eu estou atendendo o senhor aqui, mas nós 
no Botelho Simão Netto somos em sócios, né? 
Quem mexe nessa área é o outro sócio. Ele não 
está aqui no momento. Estou lhe atendendo para 
adiantar o assunto, mas o senhor pode contar com 
ele. Ele é ‘o cara’ nesse assunto.”. 
 
 Então, eu enchia a bola do meu sócio e me 
comprometia até a próxima tarde a contatar 
novamente o cliente por WhatsApp, por exemplo, 
. 
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para sanar a dúvida que ficou pendente. Mas, de 
toda maneira, anotava todas as dúvidas e todo o 
caso. 
 
Dessa forma, eu ganhava tempo e não ficava sem 
credibilidade com o cliente porque o que importa, 
realmente, é o bom atendimento: é você se portar 
como um advogado, você ter a presença de um 
advogado e saber se comportar como um 
advogado. Você precisa argumentar, precisa saber 
sair de algumas situações complicadas. 
 
ESTRATÉGIAS INTELIGENTES 
 Portanto, essa é uma situação muito legal que a 
sociedade também propõe, ou seja, o sócio nem 
estava do seu lado, mas você jogou a 
responsabilidade para ele. 
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Da mesma forma o contrário, se fosse meu sócio 
atendendo sobre determinado assunto, mesmo que 
fosse uma área que ele entende, ele podia ser pego 
de surpresa, afinal, estava em início de carreira e a 
prática é bem diferente da teoria, ele podia jogar a 
bola para mim. 
 
Nós saíamos dessa forma: um jogando para o 
outro, mas isso em casos excepcionais, quando 
não se soubesse sobre o assunto. 
 
Por isso, indico uma coisa importante: quando você 
agendar o horário com o cliente, seja 
pessoalmente, seja por telefone, seja através de um 
secretário ou secretária, é interessante que você 
adiante o assunto. Isso é muito importante no 
começo. 
 
 
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Por exemplo, você liga para um cliente chamado 
João. O correto seria o seguinte diálogo: “Sim, 
João, você está querendo marcar um horário, sem 
problema, mas, qual seria o assunto para eu já ir 
adiantando? É que aqui no escritório a gente 
trabalha por divisões, então é só para garantir que o 
profissional correto da área vai estar disponível 
para você.”. 
 
O cliente gosta de conversar. Ele adianta ao 
máximo o assunto por telefone e você já tem a 
capacidade de estar se inteirando e pesquisando 
aquele tema para que não precise usar aquele 
artifício que citei anteriormente, que só serve para 
tirar você de situações que te coloquem de “calças 
curtas” em casos excepcionais. O interessante é 
que você saiba sempre o máximo possível do seu 
cliente. 
 
DIVINDO O PESO DA RESPONSABILIDADE 
Se eu fosse fazer minha primeira audiência 
sozinho, muito provavelmente eu iria travar. Eu fui 
muito nervoso, suando frio, com ânsia de vômito, 
passando realmente mal. O meu sócio também. 
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Porém, um dava confiança ao outro. Pensávamos: 
“eu não posso sair correndo dessa audiência 
porque não tenho só o meu cliente, como tenho 
meu sócio do lado.”. Um forçava, até indiretamente, 
ao outro para ficar naquela audiência e dar o 
melhor de si. 
 
É lógico que, depois que as coisas acontecem, 
você acaba deslanchando, assimfoi em tudo na 
sua vida, senão você não estaria aqui. Assim foi no 
seu TCC, na sua OAB e assim vai ser na sua 
primeira audiência, porque você é competente, se 
você é advogado, você é competente. 
 
Você vai conseguir. Mas é lógico que ter uma 
pessoa do seu lado que te passe confiança ajuda 
bastante, e essa é mais uma das vantagens da 
sociedade. 
 
PONTOS A CONSIDERAR 
Existem algumas “desvantagens” a serem 
consideradas na sociedade, mas esta não é bem a 
palavra, pois estou muito feliz com a minha e 
acredito que você ficará, também, satisfeito com a 
sua. 
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Porém, como são duas cabeças diferentes 
pensando, lógico que em algum momento irão 
divergir. Quando começar a entrar o dinheiro, por 
exemplo, um pode querer investir mais no escritório 
e o outro não. 
 
É como todo o relacionamento: é preciso que você 
tenha calma para achar um meio-termo dessas 
ideias. Em determinados momentos, é preciso abrir 
mão da sua ideia para acatar a do sócio, assim 
como é importante também que o sócio abra mão 
da ideia dele em certas circunstâncias para acatar a 
sua. 
 
Se os sócios não estiverem bem, isso vai 
transparecer para o cliente, vai estragar a saúde do 
escritório e pode atrapalhar todo um sucesso que 
você tem pela frente. 
 
 
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O importante, desse modo, é que você faça 
sociedade com uma pessoa que você confie, que 
você tenha proximidade, de certa medida, de 
pensamentos e ideais, evitar fechar parceria com 
qualquer um aleatoriamente. 
 
Lógico que depois que ficou acertada a sociedade é 
importante sentar à mesa e abrir claramente: 
estamos juntos e vamos trabalhar para crescermos 
juntos. Para isso, é preciso trabalhar, trabalhar 
muito, com autoconfiança e trabalho, você vai 
vencer e chegar lá também. 
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COMO MELHORAR SUA 
ATUAÇÃO: DICAS 
PRÁTICAS 
03 
É PRECISO ESCOLHER BEM 
Outra dica importante é que o advogado escolha a 
área que ele gosta. Muitos advogados erram ao 
escolher a sua área. 
 
Vamos supor, apenas um exemplo: o advogado 
escolhe a área criminal porque acredita que é a que 
mais dará retorno rápido. Isso não deixa de ser 
verdade se for olhado de forma geral. 
 
Em criminal, você cobra para entrar, cobra para 
fazer um habeas corpus e liberar seu cliente, enfim, 
vai ter o retorno, talvez, mais rápido do que em 
muitas outras áreas do Direito, a exemplo da 
trabalhista, em que a prática geral é cobrar em cima 
do mérito, ou seja, você só vai receber quando o 
processo terminar. 
 
Contundo, deve-se escolher atuar em criminal 
aquele advogado que for especialista, que tiver 
conhecimento e afinidade com a área criminal, que 
na faculdade era a matéria que ele mais se 
identificava, que na prova da OAB foi a matéria que 
ele escolheu para segunda fase. 
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VOCÊ PRECISA SER UM PROFISSIONAL 
FELIZ 
Faça o que você tem proximidade. Vamos supor 
que você é uma pessoa que sempre se deu bem na 
parte de Direito tributário na época da faculdade, 
devido a isso você escolheu tributário na segunda 
fase da OAB. 
 
Eu vou dar um exemplo de um colega que estudou 
comigo, cujo nome eu vou preservar, que na 
faculdade pegou DP em todas as matérias 
criminalistas que teve durante o curso: Direito Penal 
I, Direito Penal II, Processo Penal, enfim, todas. 
 
Teve matéria, inclusive, que ele pegou DP da DP, 
no que se refere a Direito Penal. 
 
Este colega, por ouvir falar de outras pessoas que 
tinham ido à segunda fase, resolveu escolher como 
disciplina para seu exame da ordem penal. 
 
Resultado: não conseguiu passar até hoje, pelo 
menos até onde tenho conhecimento, depois de 
prestar mais de seis provas. Ele escolheu para ele 
uma coisa que ele não sabe. 
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Ele ouviu dizer que era mais fácil, mais simples, e 
optou por isso. Na verdade, não é assim que 
funciona. O que é mais fácil para o outro, pode ser 
mais difícil para você. O mais simples para o outro, 
pode ser mais complicado para você. 
 
Eu indico, portanto, que você atue na área que 
goste, no caso do exemplo em direito tributário, 
independentemente de qualquer coisa. 
Independente de pensar em dinheiro: você precisa 
ser um profissional feliz. 
 
Se você, no primeiro momento, for um profissional 
feliz, futuramente você vai ser um profissional que 
terá dinheiro. De nada adianta você escolher uma 
área que, teoricamente, dá um retorno mais rápido 
apenas pela vontade de ter retorno financeiro 
depressa. 
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Se você não sentir prazer naquilo que você está 
fazendo, com o passar dos anos, e nem serão 
necessários muitos anos, você estará cansado, 
você desiste, você estará doente. 
 
Você não é feliz na sua profissão e começa a 
desanimar, as coisas passam a dar errado, você 
começa a ganhar menos dinheiro porque estará se 
dedicando menos, porque não aguenta mais aquilo 
e a tendência, finalmente, é que você acabe com 
pouco dinheiro da mesma forma. 
 
FOCO É FUNDAMENTAL 
Da mesma forma, eu não indico, por experiência de 
observar colegas de profissão, que você escolha 
todos os tipos de área. Não seja aquele advogado 
que diz: “Eu atuo em tudo porque no começo a 
gente não pode escolher.”. Infelizmente, muitos 
falam isso. 
 
A minha opinião pessoal, assim como todo esse 
ebook tange em cima de opiniões pessoais do 
Botelho Simão Netto, é que isso não é indicado. E 
eu digo isso porque eu estou na prática. Eu acabei 
de passar pelo que você, leitor, vai passar agora. 
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Não faz tanto tempo que eu passei por isso que 
você vai passar. O problema de escolher todas as 
matérias é porque, primeiro: não passa 
credibilidade ao cliente. A grande maioria dos 
clientes pode ser leiga, mas eles sabem que, quem 
mexe com tudo, não entende profundamente de 
nada. 
 
Isso é regra da vida: a menos que seja 
superdotado, não existe um ser humano que 
entenda tudo de tudo. No Direito não é diferente. 
Ninguém vai entender de todas as áreas do Direito 
com a mesma perfeição. 
 
Você vai entender mais da sua área, que não 
precisa ser necessariamente uma, mas talvez até 
umas três, seja uma quantidade razoável. 
 
DEDIQUE-SE AO QUE LHE FAZ BEM 
Dando um exemplo prática de algo que mexemos 
muito no nosso escritório, trabalhista, civil e 
previdenciário, são áreas próximas que se 
interligam em alguns aspectos e são apenas três 
matérias, um bom número. 
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Se eu optasse por trabalhar com mais que isso, eu 
não estaria sendo um bom profissional porque não 
entendo com o mesmo domínio as outras áreas. 
 
Portanto, isso não passa credibilidade ao cliente, 
isso não vai te fazer ser um profissional feliz e isso 
não vai te fazer ser tão mais rentável assim, muito 
pelo contrário: você vai arrumar menos clientes de 
potencial grande. 
 
Você vai arrumar mais os clientes “desesperados”, 
por assim dizer, que estão procurando qualquer 
advogado, sem qualquer tipo de pesquisa. 
 
Todo mundo quer ganhar dinheiro. Nós nos 
formamos, passamos na OAB, viramos advogados, 
para ganhar dinheiro, assim como todas as áreas 
profissionais. 
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Mas, em resumo, eu indico para que você, no 
começo, esqueça o dinheiro: foque no que você 
entende, no quevocê gosta, no que você vai ser 
feliz. Isso vai consequentemente te trazer dinheiro 
no futuro, mas para isso é preciso que você 
trabalhe, trabalhe sério, trabalhe com vontade. Você 
vai conseguir. 
 
ORGANIZAÇÃO E DISCIPLINA 
No começo, muitos vão ter dificuldade de alugar um 
escritório, uma sala em um prédio comercial, mas 
se você se propor a trabalhar em casa ou em 
qualquer outro lugar, faça uma sala reservada para 
você atender, um ambiente que será usado apenas 
para serviço advocatício. Você precisa tê-lo na sua 
cabeça, um espaço em que você reconheça: “aqui 
é meu escritório.”. 
 
É interessante, ainda, que você se vista bem, 
mesmo se for ficar em casa, mesmo que não 
atenda ninguém. Não precisa colocar terno, porém, 
naquele horário que você se propõe a trabalhar, 
vista uma calça e uma camisa social para você 
sentir que está trabalhando. 
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Isso vai te dar muito mais vontade, muito mais garra 
e é comprovado que isso deixa você mais próximo 
do profissionalismo. 
 
Você vai ficar animado por muito mais tempo e terá 
estímulos para levar o ofício com responsabilidade. 
Uma TV ligada, por exemplo, não será uma 
distração, a cama não lhe chamará para dormir. 
 
DIVIDA SEU TEMPO 
Outra dica importante é em relação ao tempo. 
Mesmo que você seja um profissional autônomo, 
que trabalhe para você mesmo, é importante que 
você tenha e se proponha um tempo inicial, um 
horário a cumprir. 
 
Vamos supor que este horário seja oito horas por 
dia, que é a jornada de trabalho padrão de qualquer 
funcionário do comércio, por exemplo. Você tem, 
portanto, quatro horas antes do almoço e quatro 
horas depois do almoço. 
 
O seu horário, no entanto, é você quem faz, se 
quiser começar das oito ao meio-dia ou das duas às 
seis, não importa: o seu horário é seu. 
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Mas se dedique: coloque uma jornada de trabalho 
para você que isso vai lhe dar muito mais 
responsabilidade. 
 
Muitos podem pensar: “no início, não tenho trabalho 
suficiente para cumprir as oito horas por dia. O que 
fazer?”. Não há problema: use o tempo livre para 
estudar, se capacitar, se especializar. Faça cursos 
online, existem livros gratuitos, como este que você 
está lendo, corra atrás. 
 
Você não sabe tudo, você tem muito para aprender. 
As mídias são uma importante fonte de 
conhecimento, os jornais, o YouTube e o Google 
são algumas das ferramentas em que você pode 
aprender muito. Pegue, se capacite, porque isso 
não vai ser tempo perdido. 
 
Você vai estar colocando na sua cabeça, no seu 
organismo de funcionamento, que aquele é um 
horário importante, que é seu horário de trabalho e 
de aprendizado. Fora que conhecimento nunca é 
demais. Com certeza, vai ser útil lá na frente em 
algum momento, pode ter certeza. 
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CUIDE BEM DE VOCÊ 
04 
ATENÇÃO AOS DETALHES 
Você sabia, por exemplo, que seu carro influência 
na sua contratação? Infelizmente, o mundo é muito 
preconceituoso. O preconceito não está apenas em 
raça ou orientação sexual, ele é muito mais 
abrangente. 
 
Aquele profissional que tem o carro rebaixado, o 
som mais potente possível, adesivos para todo 
lado, pode ser um excelente advogado, afinal, isso 
não mede a competência de ninguém. Porém, você 
que é um advogado iniciante, precisa ter um 
diferencial para que o cliente te contrate, porque 
senão ele procura a concorrência, já que as 
condições de contratação são basicamente as 
mesmas. 
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Na área trabalhista, por exemplo, a regra-geral é 
que se cobre 30% em cima do êxito. Você vai leiloar 
seu serviço? Não, a orientação é para que você 
cobre os mesmos 30%. 
 
Se baseie muito pela tabela, lógico, levando em 
consideração o que está sendo cobrado pelos 
colegas, porque muitos cobram aquém dos outros. 
Mas nunca cobre valores tão baixos assim. Você 
pega uma média e valoriza o seu serviço. 
 
PASSE MATURIDADE 
De acordo com o código de ética, você tem que 
cobrar equivalente ao que os outros estão 
cobrando. Então, você tem que ter algum diferencial 
de alguma forma. 
 
O cliente, que pode hipoteticamente ter uma certa 
idade, ao ver você com um carro como o citado no 
exemplo anterior, ele pode ter algum tipo de 
preconceito, sim, na prática ele existe. Pode 
classificar você como imaturo. Ou seja, deixar de 
contratar você ou não pôr fé na sua competência 
por causa de um carro. 
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É complicado falar isso, mas, como existe um 
mundo preconceituoso até no meio da própria 
advocacia, eu indico que o jovem advogado, como 
eu sei que é o caso de muitos leitores, iniciantes e 
novos de idade, se tiver condições de comprar um 
carro, compre um que passe maturidade. 
 
Eu indico, pela prática, que você compre um sedan, 
que você não rebaixe, que não fique colocando som 
alto por aí. 
 
Da mesma forma, nas suas redes sociais, tenha 
cuidado para não mostrar tudo que você faz na sua 
vida privada, em relação, por exemplo, a bebidas e 
festas. Você pode até se divertir, mas tente fazer 
isso com moderação e evite expor isso ao próximo. 
Isso pode te afetar, sim. 
 
O jovem advogado vai ouvir muitas vezes: “nossa, 
mas você cobra isso? Caramba, mas você 
começou ontem! Fico pensando... Te vejo bebendo 
direto...”. Haverá amigos que falarão isso. Eu já 
vivenciei isso. E eu não sou nenhum ser de outro 
planeta. Vai acontecer com você também. 
 
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Você tem que passar credibilidade de todas as 
formas. Mostrar que, a partir do momento que você 
se propôs a abrir seu escritório, você é uma pessoa 
responsável, de confiança e madura. Essas atitudes 
interferem, sim. Eu falo com propriedade. 
 
INVISTA DE ACORDO COM SUAS 
POSSIBILIDADES 
Hoje, graças ao escritório, eu tenho uma BMW. 
Quando fui trocar de carro, eu tinha a possibilidade 
de, com o dinheiro que comprei a BMW, comprar 
outros veículos. Porém, eu escolhi esse porque 
acho que passa muito respaldo. 
 
As minhas condições naquele momento me 
proporcionavam isso. Meu caro é um sedan, ele 
impõe responsabilidade e maturidade. 
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Isso ajuda e muito. Lógico que eu não estou 
dizendo para você, leitor, comprar uma BMW, se 
isto está além das suas condições. Se você começa 
a gastar mais do que pode, seu escritório tende a 
não evoluir na parte financeira. 
 
Mas assim que você tiver condições, assim que 
você vencer na advocacia, invista no seu bem-
estar, mas de uma forma que passe respaldo e 
credibilidade ao próximo. 
 
Eu já ouvi clientes elogiando nesse sentido. 
Pessoas, por exemplo, admiradas com o carro que 
o pai deu ao colega pensando: “uau, fulano deve 
ser um ótimo advogado”. 
 
E o cliente vai atrás dessa pessoa, imaginando que 
ela obteve o veículo através do rendimento da 
prática da advocacia, mas não necessariamente ele 
conseguiu o carro dessa forma. O cliente busca 
alguém que aparenta ter tido sucesso 
profissionalmente. 
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SUA APARÊNCIA TAMBÉM CONTA 
Eu não tenho nada contra quem usa moicano. 
Muita gente usa, está na moda. A moda existe para 
isso. Porém, você a de convir comigo, caro leitor, 
que se o cliente chega no seu escritório, mesmo 
que você esteja de terno, que é o recomendável, 
mas esteja também usando um moicano ou 
qualquer outro corte de cabelo mais “ousado”, 
digamosassim, você deixa transparecer uma 
imaturidade. 
 
O cliente vai desconfiar do seu serviço. Você tem 
que entender que você não é ainda um advogado 
renomado. Você não é ainda o melhor advogado do 
Brasil ou do mundo. 
 
 Se os melhores advogados do Brasil rasparem a 
cabeça e fizerem um moicano, eles vão continuar 
sendo contratados da mesma forma. Eles já têm um 
nome, as pessoas vão até eles porque sabem 
quem são. Você ainda não. Você precisa de um 
diferencial que passe responsabilidade ao cliente, 
até que você pegue a confiança dele, para aí, só 
depois, você agir de outras formas. 
 
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Então, o corte de cabelo também é essencial para 
você dar um respaldo a mais para seu cliente. Não 
estou pedindo, nem indicando, que você mantenha 
um corte rígido, padrão, afinal, advogados não são 
do Exército. 
 
Mas que você faça algo que demonstre 
responsabilidade ao próximo, para que você, no 
começo de carreira, consiga obter mais 
credibilidade e atrair mais clientes. 
 
É assim que funciona. O corte de cabelo não mede 
o grau de conhecimento de ninguém, mas você 
precisa do cliente e, infelizmente, o cliente leva isso 
em consideração, sim. 
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ATENÇÃO À PRESENÇA 
Você que está começando agora não pode pecar 
por detalhes dos quais você poderia estar à frente 
de muitas pessoas. O advogado é conhecido por 
usar terno, que é uma roupa elegante, no caso dos 
homens. 
 
No caso das mulheres, terninho ou alguma roupa 
social. Então, se porte assim. Receba seu cliente 
dessa forma, usando estas vestimentas, para que 
você passe a ele o respaldo que ele deseja. 
 
Cumprimente seu cliente com aperto de mão, não 
faça piada, não use gírias, use daquele momento 
de atendimento com total profissionalismo. Pode ter 
certeza que seu cliente irá voltar. Por exemplo, eu 
sou uma pessoa que tem cabelo branco desde os 
20, 21 anos. Isso, na minha profissão, apesar de 
ser geneticamente ruim, foi extremamente benéfico. 
 
As pessoas olham para mim e enxergam uma 
pessoa mais experiente, mais madura, muitas 
vezes acreditam que eu tenho mais idade do que 
eu realmente tenho. 
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Não é interessante para o cliente me enxergar com 
uma pessoa muito jovem da qual ele tem medo de 
deixar seu processo em minhas mãos. 
 
Não estou pedindo para que você pinte seu cabelo 
de branco, apenas para que você entenda como é 
importante essa questão da presença. Algo que 
aparentemente é ruim para você, pode ser usado 
ao seu favor. 
 
Tudo isso que eu falei pode ser resumido, mais uma 
vez, na maturidade. Você precisa ser maduro o 
suficiente para levar a advocacia com 
profissionalismo, levar a atividade como seu ganha 
pão. 
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ENTRE ALTOS E 
BAIXOS, A VITÓRIA É 
POSSÍVEL 
05 
CREBILIDADE DESDE O INÍCIO 
As primeiras impressões ao abrir seu escritório vão 
ser totalmente em êxtase. Nós quando decidimos 
abrir o BSN achávamos que iria ser um mar de 
rosas, que não teríamos dificuldades ao longo do 
percurso. 
 
A gente abriu em um prédio, para que tivéssemos 
porteiro e não houvesse necessidade de contratar 
um secretário, mas mesmo assim tivesse alguém 
para autorizar a entrada desde o começo, o que já 
passava alguma credibilidade. 
 
O prédio comercial é uma tática muito interessante 
para você que está começando justamente por isso, 
você vai passar a ter um secretário indiretamente. 
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Você não vai precisar pagar o tanto que pagaria em 
um secretário particular, porque ele é o porteiro de 
todos, é o porteiro do prédio. No entanto, este 
porteiro pode fazer o pré-atendimento, pode anotar 
recado, pode autorizar ou não a entrada, enfim. 
 
NEM TUDO SÃO FLORES 
Como eu disse, nas primeiras semanas de 
escritório, nós estávamos em êxtase. Nós 
estávamos muito felizes e só víamos facilidades. 
Quando começamos a atuar, vimos que as coisas 
não eram bem assim. Nem todas as suas 
expectativas serão atendidas. 
 
A faculdade muitas vezes deixa de ensinar a 
realidade fática da prática do advogado. Eu acho 
que ela peca bastante nesse sentido porque, às 
vezes, o advogado sai da faculdade achando que 
um processo, por exemplo, demora seis meses, um 
ano, mas não é bem assim. Tem processo que 
demora seis anos. 
 
E eu não estou falando isso para desanimar, porque 
senão eu não estaria aqui. Se eu estou aqui, se eu 
venci e estou indicando isso para você, escrevendo 
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isso para você, é porque eu estou muito feliz. Eu 
cheguei nesse patamar de passar ao próximo tudo 
que eu aprendi. 
 
No entanto, é fato: quanto mais rentável for seu 
caso, mais demorado tende a ser até a conclusão. 
É lógico que existem táticas para acelerar isso, mas 
é uma área que não vou estar entrando agora 
porque essa é a parte de conteúdo e existem 
inúmeros cursos no mercado a respeito. 
 
Assim como existem, ainda, várias táticas para 
você prolongar o processo e pode ser que a parte 
contrária use desse meio contra você. Às vezes, 
você tem que esperar muito ou vai em uma 
audiência e a parte contrária consegue fazer com 
que não ocorra, aí você precisa remarcar para 
daqui a muito tempo, por exemplo. Não é você 
quem manda, não é você quem sentencia. É 
interessante que você não desanime com isso. 
 
PREPARAR-SE SEMPRE É A MELHOR 
OPÇÃO 
A prática jurídica exige muito afinco. Ela exige que 
você estude e se dedique muito. Ela exige que você 
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tenha algumas artimanhas, que vamos dar 
futuramente em outros ebooks, para que você 
possa dar algumas sacadas em que você pode 
pegar a outra parte desprevenida. 
 
O importante é sempre ajudar o seu cliente, que é 
quem está pagando seus honorários, mas tem 
coisas que fogem do seu controle. Tem vezes, por 
exemplo, que você ganhará a causa, mas não 
receberá a totalidade, porque a outra a outra parte 
não tem de onde tirar. 
 
Aí, mais uma vez no caso da trabalhista, você 
despersonifica a pessoa jurídica, tenta entrar nos 
bens dos sócios, mas os sócios colocados são 
laranjas, o que acontece: você venceu, mas não 
levou. Você trabalhou anos naquele processo, mas 
não conseguiu ganhar, de fato. Isso faz parte. 
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Por isso que é importante que você trabalhe da 
melhor forma possível, se informando e se 
inteirando das coisas desde o começo para que 
você consiga arrumar estratégias e não seja 
surpreendido negativamente lá na frente. 
 
PERSERVERAR É PRECISO 
Porém, apesar das dificuldades, vai acontecer 
ainda de outros processos acabarem rápido, de 
você fazer acordos viáveis, vai acontecer tantas 
coisas boas, não apenas ruins. 
 
É importante que você não desanime. Exemplo: 
você vai ter muitas procedências, mas vai ter 
muitas improcedências nos seus processos. Isso 
não é motivo para desanimar. Quem perdeu não foi 
você, quem perdeu foi seu cliente. É lógico que 
você tem que levar aquilo como uma derrota, de 
certa forma, para que você evolua lá na frente. Mas 
o que eu indico é que você faça o seu melhor 
trabalho. 
 
Faça seu melhor atendimento, sua melhor 
audiência, suas melhores petições. Dedique-se 
aquele caso como se fosse o único seu, para que 
você mostre totalmente seu serviço e faça tudo que 
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estivera seu alcance. Se você perdeu, é normal. 
Uma parte vai ter que ganhar, outra parte vai ter 
que perder. Não leve isso para o pessoal para que 
você não desanime nos próximos casos. O 
próximo, você vai vencer, você é competente para 
vencer, você chegou até aqui, você é um advogado. 
 
LIDANDO COM COLEGAS 
Eu vivi algumas situações chatas na prática e achei 
deselegante. Percebi que mesmo jovem, eu tinha 
muito mais maturidade que outros advogados com 
idade mais avançada que a minha. O advogado não 
é adversário do outro advogado. 
 
Você está defendendo seu cliente, mas, no 
momento seguinte, você pode estar defendendo o 
cliente do próximo. Ele está defendendo o cliente 
dele, mas ele poderia estar defendendo o seu. 
Calhou de cair aqueles clientes, naquele momento, 
para vocês. Então, vocês têm que trabalhar e 
defende-los da melhor forma possível. 
 
Porém, é importante, ao sair da audiência, 
conversar, apertar as mãos, parabenizar o 
vencedor, porque isso faz parte. 
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Vocês são colegas de profissão e estão no mesmo 
barco, com o mesmo intuito. Você não venceu o 
colega, você fez sua parte, defendendo seu cliente, 
assim como o seu colega fez para o dele. Aquilo 
não tem que ser levado para o pessoal, tem que ser 
tratado com profissionalismo. 
 
Um exemplo de fair play que eu dou é em relação 
aos jogadores de futebol. Você pode notar que a 
grande maioria são amigos, mesmo jogando em 
times rivais. A torcida briga fora dos estádios, às 
vezes até dentro, mas os jogadores, ao fim da 
partida, saem juntos, vão jantar juntos, tomar um 
chopp juntos, porque eles são profissionais. 
 
Eles estão ali para fazer o melhor deles, ganhar seu 
salário, manter sua subsistência, mas depois vão se 
divertir com os amigos, independentemente de 
onde jogam. É a mesma coisa no ramo da 
advocacia: você tem que manter uma relação 
harmoniosa com seu colega, amanhã você pode 
precisar dele. 
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CONCLUSÃO 
06 
A mensagem final que eu quero deixar para você, 
em resumo, é: todas as dificuldades citadas 
existem, mas as vitórias enumeradas também são 
reais. Eu venci em pouco tempo e você também 
pode vencer. Eu não desanimei, eu estou aqui e 
tenho certeza que vou muito além. 
 
Você também pode ir. Dá para você se formar, 
passar na OAB, abrir seu escritório e ser um 
vitorioso. Basta você confiar, trabalhar para isso e 
aproveitar as nossas dicas. 
Acompanhe nossos e-books e redes sociais e saiba 
muito mais, como captar clientes e etc... 
Muito obrigado e até a próxima oportunidade. 
 
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