Aula 4 - Empreendedorismo - Identificando oportunidades de negócio - Cópia

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Empreendedorismo 
 
Identificando oportunidades 
de negócios 
Aula 4 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1 OPORTUNIDADES x IDEIAS 
 
A identificação de uma oportunidade é o primeiro passo que impulsiona o 
empreendedor para o desenvolvimento de um produto ou serviço que propiciará o 
negócio. Geralmente, a oportunidade é uma lacuna detectada ao se avaliar o mercado 
e os produtos e serviços oferecidos. 
 No entanto, a oportunidade existe quando o empreendedor consegue visualizar 
a realização de seu sonho pessoal, identifica uma oportunidade para lucrar, ou uma 
forma de subsistência quando em situação de desemprego, insatisfação profissional ou 
outros motivos. 
Uma vez que os novos negócios começam com ideias, devem-se considerar as 
circunstâncias em que essas novas ideias tendem a proliferar. Diversos estudos 
discutiram a questão de onde surgem as ideias de novos produtos/serviços para novos 
negócios e verifica-se que as possibilidades são inúmeras. 
Uma pesquisa desenvolvida pela The NFIB Foundation e patrocinada pela 
American Express apontou que quatro categorias usualmente são identificadas como 
fontes de ideias para criação de negócios: 
1. Experiência pessoal: uma base para as ideias de novos negócios é a 
experiência pessoal, que é obtida tanto em casa quanto no trabalho. Do conhecimento 
adquirido de empregos atuais ou recentes, alguns empregados veem a possibilidade de 
modificar produtos existentes, aprimorando um serviço ou reproduzindo um conceito de 
negócios em um local diferente. 
 2. Hobbies: às vezes, os hobbies crescem além de sua condição de hobbies e 
se tornam negócios, sendo frequentemente transformados em novos negócios por 
executivos de empresas, ao se aposentarem. 
3. Descoberta acidental: qualquer pessoa pode topar com uma ideia útil no 
decorrer do dia-a-dia. 
Olá aluno(a), 
Nesta aula, veremos como detectar uma oportunidade e como 
transformar a oportunidade em um negócio viável. 
Bons estudos! 
4. Busca deliberada: uma ideia de novo negócio pode também emergir de uma 
busca deliberada de um empreendedor em perspectiva – uma exploração proposital 
para encontrar uma nova ideia. Os empreendedores podem estudar as suas próprias 
capacidades e então olhar para novos produtos ou serviços que são capazes de 
produzir, ou primeiro podem procurar as necessidades de mercado. 
Identificadas as ideias surge à necessidade de refiná-las. A ideia de um novo 
empreendimento, frequentemente, requer um período para refinamento e teste para 
avaliar se requer modificações e adaptações. 
Pesquisar e saber vislumbrar onde estão às oportunidades constituem os 
primeiros passos para identificar um bom negócio. É um trabalho de muita 
peregrinação. Como o custo de uma pesquisa é inviável para a maioria dos 
microempresários, existem dois pontos de partida para quem busca uma oportunidade: 
 Iniciar um negócio que já se tem em mente e descobrir onde ele é viável. 
Algumas variáveis críticas são básicas: se a idéia é montar uma escola de 
esportes para crianças, deve-se saber qual é o esporte preferido numa 
certa região, qual é o número de clientes potenciais, se há facilidade de 
transporte para chegar à escola etc. 
 Procurar nichos de mercado e, a partir daí, desenhar um plano de 
negócios. Outras variáveis críticas são importantes: conhecer as 
necessidades e as expectativas do público-alvo do negócio, vocações do 
local, incentivos governamentais oferecidos etc. 
Na prática, não é muito difícil enxergar a oportunidade se o empreendedor já 
conhece o ramo e sabe como fornecer o produto/serviço diferenciado do que já existe 
no mercado. 
O importante é estabelecer um diferencial que revolucione o mercado, sem que 
seja necessário um desenvolvimento tecnológico específico e caro. Convém lembrar 
que uma grande ideia pode ser ainda mais brilhante do que ela realmente é. Se o 
empreendedor identificou um nicho de mercado em que ninguém atua, deve redobrar 
sua atenção e analisá-lo cuidadosamente. Talvez não haja competidores à vista porque 
também não há clientes potenciais! 
 
Assim, a decisão de abrir um negócio é muito mais que uma análise de viabilidade 
econômica, mercadológica ou financeira. É a busca de compatibilidade entre o 
empreendedor e sua idéia de empreender. 
 
 
 
 
 
 
Caro (a) estudante, 
Você venceu mais uma etapa. Para finalizarmos, faça a atividade 
de aprendizagem proposta, pois é ela quem possibilita a junção da 
teoria com a prática. 
Até breve!