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MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 1 A margem de contribuição é sem dúvidas uma das principais métricas de um negócio. No ano de 2019, pouco mais de 4/5 de todo o varejo brasileiro, não possui conhecimento de suas margens e nisso, entramos em um – melhor, vários – problema(s). 2 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO: É quantia em dinheiro que sobra do preço de venda de um Produto, serviço ou mercadoria após retirar o valor do custo variável unitário e as despesas variáveis. 4 Mas por que esse nome: margem de contribuição? Isso tem um sentido Margem - porque é a diferença entre o Valor da Venda (preço de venda) e os Valores dos Custos e das Despesas específicas destas Venda, ou seja, valores também conhecidos por Custos Variáveis e Despesas Variáveis da venda. Contribuição - porque representa em quanto o valor das vendas contribui para o pagamento das Despesas Fixas e também para gerar Lucro. 5 EXEMPLO: Preço de Venda = R$ 20,00 Custo das Mercadorias Vendidas = R$ 12,00 Despesas Variáveis = R$ 2,00 MC = PV – ( CV + DV) = MC = 20,00 – (12,00 +2,00) MC = 20,00 – 14,00 = 6,00 Exemplo: Imagine uma empresa que comercializa seu produto a um preço de venda de R$ 20, com um gasto variável de R$ 9. Como saber a porcentagem e o valor da margem de contribuição? MC = PV – ( CV + DV) MC = 20 – 9 MC = 11,00 Qual o Índice da Margem de Contribuição ? Total vendas _______100% Produto ___________x % 20 _______100% 11________x% X = 55% 7 Qual a importância da margem de contribuição para uma empresa ? A indústria Vassourinhas apresentou os seguintes custos: Vendas: R$ 900.000,00 Custos fixos: R$ 240.000,00 Custos variáveis: R$ 330.000,00 DEFINA A MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO: 8 3. A empresa comercial Sorte Grande obteve vendas no valor de R$ 375.000, custos variáveis de 200.000, despesas variáveis de 45.000 e custos fixos de 100.000. Defina a margem de contribuição dessa empresa: 9 10
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