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Criando uma gestão com bases 
estratégicas 
Teoria Identificada: Etapa 1 
A estratégia e a organização exponencial 
Luiz Fernando Gomes Pinto 
Estratégia na Era 
Exponencial 
 
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Habilidade 01: 
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Estratégia na Era Exponencial 
A palavra estratégia vem do grego antigo “strategós” (de “stratos” 
exército, e "ago", liderança ou comando) e significava "a arte do general". A 
sua origem, portanto, é militar e inicialmente estava relacionada a arte de 
fazer guerra de um líder militar. 
A Batalha de Salamina, que ocorreu em 480 a.C., pode ilustrar o 
conceito de estratégia no âmbito militar. A Batalha ocorreu no estreito que 
separa a ilha de Salamina da Ática, com o combate entre a frota de barcos 
persa, liderada por Xerxes I e a frota grega, comandada por Temístocles. 
No vídeo desta aula pode ser visto mais detalhadamente a estratégia militar 
que permitiu a frota de barcos grega, em número menor, derrotar a frota 
persa. 
No contexto organizacional, o conceito de estratégia começou a ser 
utilizado somente a partir da segunda Revolução Industrial, com o 
surgimento do mercado de massa. Até a primeira Revolução Industrial, 
ocorrida em meados do século XVIII, os produtos manufaturados eram 
elaborados em pequenos estabelecimentos artesanais, que gradativamente 
foram substituídos por fábricas. Apesar de haver competição entre as 
indústrias que surgiram na primeira Revolução Industrial, nenhuma teve o 
poder de influenciar os resultados de mercado de modo significativo 1. 
A segunda Revolução Industrial foi caracterizada pelo aparecimento 
do barco e do trem a vapor, que permitiram aumentar a velocidade e a 
capacidade de transportar cargas. O aumento da velocidade e da 
capacidade do transporte de carga possibilitou a ampliação do mercado de 
atuação das empresas, permitindo o desenvolvimento de grandes empresas 
 
1
 GHEMAWAT, Pankaj. A Estratégia e o cenário dos negócios. 2ed. Bookman, 2007. 
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industriais, assim como grandes armazéns e estabelecimentos comerciais 
de grande porte. 
Com o objetivo de controlar os mercados em que atuam, as grandes 
empresas passam então a tentar influenciar os resultados de mercado. É 
nessa circunstância que as organizações passam a adotar estratégias 
visando alcançar seus objetivos. A estratégia e objetivo estão diretamente 
relacionados. Enquanto os objetivos representam os fins que a empresa 
quer alcançar, a estratégia é o meio para alcançar esses fins. 
No resumo da palestra realizada por Michael Porter na 
ExpoManagement, em 2010, disponível no site da HSM Experience, 
encontra-se uma definição que permite entender mais claramente o que é e 
o que não é estratégia. Segundo Michael Porter, “a estratégia define uma 
abordagem diferenciadora para uma determinada empresa competir, assim 
como as vantagens competitivas únicas nas quais ela será baseada”. 
Em contrapartida, a busca por eficiência operacional para ser a 
melhor empresa de um setor não é estratégia porque não permite a 
empresa obter vantagem competitiva. É a busca para ser única entre os 
concorrentes que proporciona a empresa obter vantagem competitiva. Para 
isso, é fundamental fortalecer suas características únicas, introduzindo 
novas tecnologias, recursos, produtos ou serviços que potencializem as 
atividades da sua cadeia de valor. 
Outro aspecto importante na definição de Porter, é que “a estratégia 
não é um processo democrático”. A definição estratégica está justamente 
na decisão da empresa decidir a quem vai entregar seu valor único, o que 
implica que não atenderá às necessidades de alguns. 
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Apesar de parecer um assunto complicado, a elaboração de uma 
estratégia pode ser vista como um processo simples. No vídeo “A grande 
estratégia da simplicidade”, disponível no site da HSM Experience, o autor 
Roger Martin, destaca três coisas que devem ser levadas em consideração 
para tornar uma estratégia simples, divertida e efetiva para empresa. 
Dessas três coisas, destaco as duas primeiras: fazer escolhas reais para 
oferecer coisas diferentes dos seus concorrentes; e o trabalho estratégico 
não se resume em entender quais são as causas e efeitos, mas sim ser a 
causa de um novo efeito, em saber que as coisas podem ser diferentes do 
que são. 
Entendido o que estratégia, é importante conhecer o que é uma 
organização exponencial. O termo “organizações exponenciais” foi cunhado 
por Salim Ismail, em 2008. Segundo o autor, as “organizações 
exponenciais” são aquelas que desenvolvem soluções pelo menos 10 vezes 
melhores, mais rápidas e de menor custo que as empresas estabelecidas no 
mercado. Outra característica marcante dessas organizações é que possuem 
um propósito transformador, fundamental para construir comunidade de 
interesses em torno de si e manter suas equipes com foco no que ocorre 
fora da organização. 
Para um melhor entendimento da situação atual das organizações, é 
importante destacar que a internet comercial tem início no Brasil em 1995 e 
as redes sociais surgem somente em meados da década de 2000. O 
aparecimento da internet permitiu também a criação do e-commerce (ou 
comércio eletrônico) e proporcionou o empoderamento do consumidor, que 
passou a poder pesquisar sobre as empresas e seus produtos. 
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Segundo Salim Ismael2, a era exponencial está associada a 
digitalização do mundo e tem como principal característica a ruptura dos 
modelos organizacionais tradicionais, que têm seu foco no aumento da 
eficiência como estratégia dominante. As empresas na era exponencial, 
diferentemente das empresas tradicionais, atuam segundo as premissas da 
adaptabilidade e da inovação de ruptura. 
Alguns exemplos de tecnologias exponenciais que proporcionarão 
grandes transformações são o blockchain e a internet das coisas, conforme 
pode ser visto podcast da CBN Professional 51 “O que são tecnologias 
exponenciais?”, disponível no site da HSM Experience. O blockchain são 
bases de registros e dados distribuídos e compartilhados que têm a função 
de criar um índice global para as transações que ocorrem em um 
determinado mercado e é vista como a principal inovação tecnológica do 
bitcoin. A internet das coisas é uma extensão da internet atual aos objetos 
que utilizamos em nosso dia a dia, como uma geladeira, por exemplo, mas 
que podem ser conectados à Internet. 
A trajetória das tecnologias exponenciais, segundo Salim Ismael3, 
pode ser entendida por meio do modelo dos 4 D’s: Digitalização, Disrupção, 
Desmonetização e Democratização. A digitalização permite que os produtos 
e processos sejam cada vez mais digitalizados. A digitalização, por sua vez, 
leva a disrupção, ou seja, a descontinuação dos processos já estabelecidos, 
que implica que as empresas tradicionais que se criaram no mundo de 
escassez precisam identificar a mudança e se adaptar ao mundo de 
 
2
 ISMAIL, Salim. A era exponencial exige novas habilidades dos líderes. HSM Publishing, 2016. Disponível 
em: http://www.revistahsm.com.br/educacao-executiva/era-exponencial-exige-nova-estrategia-dois/ . 
Acesso em: 29 dez. 2018. 
3
 SCHERER, Felipe Ost. A era das organizações exponenciais. Exame, 2017. Disponível em: 
https://exame.abril.com.br/blog/inovacao-na-pratica/a-era-das-organizacoes-exponenciais/. Acesso em: 
29 dez. 2018. 
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abundância proporcionado pela digitalização. A disrupção leva a 
desmonetização, em razão dos produtos ou serviços tornarem-se mais 
baratos devido a redução dos custos. A democratização, por sua vez, 
representa o momento em que os consumidores podem acessar a 
tecnologia. 
As organizações exponenciais, apoiadas pelas tecnologias 
exponenciais, produzem mais com menos recursos, o que permite 
escalarem rapidamente e alcançarem grande valorde mercado. Muitas 
dessas organizações são criadas sabendo-se que há um tempo de 
existência. Nessa conjuntura, o planejamento estratégico de cinco anos dá 
lugar a planos de um ano e à análise preditiva baseada em dados, a uma 
forte visão do produto e ao propósito transformador da organização. 
Nas próximas duas aulas relacionadas a esta habilidade, serão 
apresentadas as etapas de um planejamento estratégico e a relação entre 
estratégia e vantagem competitiva. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Bibliografia básica 
GHEMAWAT, Pankaj. A Estratégia e o cenário cos negócios. 2ed. 
Bookman, 2007. 
HITT, Michael A.; IRELAND, R. Duane; HOSKISSON, Robert E. 
Administração estratégica. São Paulo: Cengage Learning, 2014. 
PORTER, Michael E. O que é estratégia. Harvard Business Review, v. 74, 
n. 6, p. 61-78, 1996. 
 
Bibliografia complementar 
CERTO, Samuel C.; PETER, J. Paul. Administração estratégica: 
planejamento e implementação da estratégia. São Paulo: Pearson Prentice 
Hall, 2005. 
 
DA COSTA, Eliezer Arantes. Gestão estratégica. Editora Saraiva, 2007. 
DE KLUYVER, Cornelis de A.; PEARCE, John A. Estratégia: uma visão 
executiva. Pearson Prentice Hall, 2008.