lei da demanda

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ECONOMIA
Vanessa Foletto da Silva
Lei da demanda e variáveis
Objetivos de aprendizagem
Ao final deste texto, você deve apresentar os seguintes aprendizados:
 � Definir o que são mercados competitivos.
 � Reconhecer a lei da demanda.
 � Identificar as variáveis que afetam a demanda por um produto (bem 
ou serviço).
Introdução
Neste texto, você irá estudar o campo da microeconomia conhecido 
como lei da demanda. Portanto, verá os principais determinantes da 
demanda por um bem, por parte dos consumidores, bem como suas 
variáveis críticas. Recomendamos que você faça uma revisão a respeito 
de gráficos, tabelas e equações.
Mercados competitivos
Existem diferentes formas das empresas se organizarem no mercado. Esse 
modo de organização, depende, principalmente, da quantidade de produtores e 
das características do produto em relação a sua homogeneidade. Essa relação 
é chamada de estruturas de mercado.
A estrutura de mercado permite que se identifique qual a forma de atuação 
da empresa por meio do mecanismo de preços. Existem aqueles em que o 
controle sobre os preços é maior, mas também há aqueles que não possuem 
qualquer interferência sobre os preços, sendo definido pelas forças de mercado.
O mercado é um ambiente em que uma determinada quantidade de bens ou serviços 
produzidos por empresários é oferecida por determinado nível de preços em certo 
período de tempo. Os consumidores se deslocam a esse mercado com o intuito de 
adquirir uma quantidade desses produtos, por um nível de preço que considerem 
adequado, maximizando a sua satisfação.
Para os produtores, quanto mais alto for o preço, maior será a quantidade de 
produtos que se interessam em dispor no mercado, a fim de aumentar a receita. 
Esse fenômeno é o que denominamos lei da oferta. Para os consumidores ocorre 
o efeito oposto, quanto mais elevado for o preço do bem, menos quantidades 
serão desejadas. O poder de barganha que o produtor ou o consumidor têm 
sobre a determinação do nível de preços, depende da estrutura de mercado a 
qual o produto pertence.
As estruturas de mercado podem ser de concorrência perfeita ou imper-
feita. Exemplos de estruturas de concorrência imperfeita são: monopólio, 
concorrência monopolística e oligopólio. Já a concorrência perfeita, refere-se 
a um mercado em que o número de compradores e de vendedores é elevado, 
de modo que nenhum deles consegue influenciar o preço praticado. 
Considera-se, portanto, que neste mercado o preço é dado, devido à alta 
competitividade, ou seja, são empresas tomadoras de preços. Portanto, uma 
das principais características dessa estrutura é a aceitação dos preços. 
Outra característica do mercado competitivo, é a produção de bens homo-
gêneos, ou seja, bens que são produzidos e são substitutos entre si, de modo 
que nenhuma empresa do mercado tem o poder de elevar o seu preço acima 
do que é praticado, pois os consumidores podem imediatamente demandar 
produtos dos concorrentes, por um valor mais competitivo. Assim, ao elevar 
o preço, o negócio pode ficar comprometido, levando, inclusive, à falência, 
uma vez que a demanda cai, prejudicando a lucratividade.
Salienta-se que, na concorrência perfeita, há livre entrada e saída de 
empresas, a qualquer momento. Isso significa que não existem barreiras 
para a entrada, nem para saída. Assim, muitas empresas podem entrar no 
mercado, aumentando a concorrência, mas muitas podem fechar, saindo 
do mercado. Esse tipo de empresas são aquelas que não necessitam de 
elevado montante de capital inicial e nem elevados gastos para encerrar 
as atividades. 
Lei da demanda e variáveis66
Um exemplo de produtores pertencentes ao mercado de concorrência 
perfeita são os agrícolas. Seus produtos também são conhecidos no mercado 
por commodities agrícolas. Como esses produtos são negociados em bolsas 
mercadorias, seus preços são definidos pelo mercado internacional. Assim, 
um produtor não consegue praticar um preço mais elevado, pois outros pro-
dutores estão ofertando a um preço mais baixo, que foi determinado pelo 
próprio mercado.
Commodities, que significa mercadoria em inglês, possuem características homogêneas, 
são produzidos em larga escala e comercializados mundialmente. 
Já a estrutura monopolista é aquela em que existe apenas um produtor, não 
havendo produtos substitutos próximos. Quando um bem é substituto próximo, 
ou sucedâneo, significa que existem outros no mercado com características 
muito similares, permitindo a possibilidade de substituição no consumo de 
uns pelos outros, caso seja de interesse do consumidor, como no caso do 
fósforo e do isqueiro. 
Assim, os empresários monopolistas apresentam elevado poder de mercado 
em relação à formação de preços do seu produto. Um dos principais motivos 
para que isso ocorra são as elevadas barreiras à entrada de novos concorrentes 
no mercado. 
Barreiras à entrada podem ser as patentes, a necessidade de elevados montantes de 
recursos financeiros para abrir determinado negócio, os entraves burocráticos para 
atuar em determinado mercado, entre outros. 
Por vezes, o nível de preços pode ser controlado pelas autoridades políticas, 
de modo a evitar abuso nesse poder. Como exemplo dessa prática, podemos 
citar a indústria farmacêutica que, ao criar um determinado medicamento, 
67Lei da demanda e variáveis
e possuindo a patente sobre ele, é a única produtora a ter autorização. Nesse 
mercado, quanto maior for o preço praticado, menor será a quantidade de-
mandada pelos consumidores.
Na concorrência monopolística, existem muitos produtores de bens dife-
renciados entre si, mas substitutos próximos. Isso ocorre porque predomina 
uma característica importante, que são as baixas barreiras à entrada. Dessa 
forma, os empresários dessa estrutura conseguem ter algum poder sobre os 
seus preços apenas se conseguirem diferenciar de alguma forma o seu produto, 
chamando a atenção do consumidor. Cita-se como exemplo as padarias, que 
podem diferenciar os seus preços por meio de diferenciais na prestação de 
serviços ou produzindo doces que apresentem diferencial no sabor. 
Do mesmo modo como na estrutura monopolista, apesar do menor poder 
de barganha do produtor a respeito da formação de preços, quando este é 
maior, menor é a quantidade demandada, devido à presença de bens substitutos 
próximos.
A estrutura oligopolista é caracterizada pelos consumidores não apresen-
tarem qualquer poder de barganha que seja capaz de influenciar os preços 
finais, pois existem poucos grandes produtores para muitos consumidores. As 
barreiras à entrada são um dos principais motivos para alta concentração dessas 
empresas. Outra grande característica desse mercado é a prática de preços 
similares, que são combinados entre si, de modo a que não haja concorrência 
via preços, resultando em ganhos para todos. Pode-se citar como exemplo 
dessa estrutura as empresas de telefonia móvel.
Lei da demanda
A demanda, que também pode ser chamada de “procura”, está relacionada 
ao desejo do consumidor de adquirir determinados bens ou serviços no mer-
cado. O desejo aqui tratado significa apenas a intenção do agente econômico 
em consumir o produto, e não a efetivação do consumo, satisfazendo a sua 
necessidade.
A lei da demanda ocorre quando os preços e as respectivas quantidades 
que são ofertados pelos produtores influenciam diretamente o desejo de con-
sumir, ou seja, quanto maior for o preço do bem, menor será a quantidade que 
o consumidor deseja adquirir, coeteris paribus. 
Lei da demanda e variáveis68
Coeteris paribus é quando se realiza uma análise isolada das variáveis selecionadas, 
mantendo constante todas as demais variáveis.
A função de demanda (a equação de demanda) é representada pela seguinte 
fórmula:
Qdx = f(Px)
Onde:
Qdx (quantidade demandada do bem X) é função de Px (preço do bem X).
O nível de renda, ou o poder de compra, representa uma restrição finan-
ceira dos indivíduos. Quanto menor for a renda, ou poder de compra, menor 
será a quantidade demandada.Porém, quando a renda for maior, mais bens 
e serviços serão procurados. Assim, a medida que o preço de um produto 
aumenta, a sua quantidade demandada se reduz, refletindo uma relação 
inversa entre o preço e a demanda. Esses eventos são chamados de efeito 
substituição e efeito renda.
 � Efeito substituição: significa que o preço dos bens concorrentes pode 
levar os consumidores a substituírem alguns produtos por outros que 
apresentarem características muito similares. Quando o preço do bem X 
subir, a sua demanda pode cair, pois ele pode ser substituído por outro 
bem Y, que satisfaz o consumidor do mesmo modo, mas cujo preço é 
mais atraente. Em geral, trata-se de produtos que são encontrados em 
mercado de concorrência perfeita e que não apresentam diferenciação 
significativa para fidelizar o cliente. 
 � Efeito renda: está relacionado à capacidade financeira do consumidor. 
Quando o preço do bem X sobe, o poder de compra ou salário real do 
consumidor cai, fazendo com que a demanda por este produto diminua.
O tempo em que se deseja consumir, também influencia a intensidade da 
demanda em uma economia, pois considera-se que os desejos são diferentes 
nos distintos períodos de tempo. Por exemplo, no mês das crianças, a demanda 
por brinquedos é maior, ou no inverno a procura por ventiladores cai.
69Lei da demanda e variáveis
Por meio desses conceitos, pode-se definir a demanda como: as quanti-
dades demandadas (procuradas) por um determinado bem ou serviço, que 
os consumidores estão dispostos a adquirir no mercado em determinado 
período de tempo. 
Os preços definidos no mercado dependem da interação entre as forças 
de oferta e de demanda. O poder de barganha do consumidor e do vendedor 
sobre os preços vai depender da estrutura de mercado a qual o bem desejado 
pertencer. 
A relação inversa entre o preço do bem e a respectiva quantidade deman-
dada (ou procurada), coeteris paribus, é representada pela escala de procura 
do Quadro 1.
Preço do bem X ($)
Quantidade demandada 
do bem X (unidades)
1,00 10
2,00 8
3,00 6
4,00 4
5,00 2
Quadro 1. Escala de procura.
Conforme mostra o Quadro 1, a medida que o preço do bem X aumenta, a 
quantidade demandada desse bem diminui, significando uma relação inversa e 
negativa entre preço e quantidade, reflexo do efeito renda e o efeito substituição.
Representando essa relação graficamente, temos a chamada curva de 
demanda (ou procura), conforme você pode observar na Figura 1.
Lei da demanda e variáveis70
Figura 1. Curva da demanda.
A curva de demanda, apresentada no gráfico da Figura 1, é formada pelas 
diferentes combinações de preços e quantidades que os consumidores estão 
dispostos a adquirir no mercado. Portanto, existe diferença entre demanda e 
quantidade demandada. A primeira refere-se a uma relação de longo prazo, 
em que pode ocorrer deslocamentos para a direita por influência de variáveis 
que veremos em seguida. Já a quantidade demandada trata-se de uma relação 
inversa de curto prazo, entre preço e quantidade demandada, em que se o 
preço do bem subir, o consumidor reduz a quantidade procurada. Por isso, 
a curva de demanda é negativamente inclinada, da esquerda para a direita.
Determinantes da demanda
O preço do próprio bem não é o único fator a influenciar a demanda de mer-
cado. A lei da demanda indica as variáveis que podem afetar as quantidades 
demandadas por determinado produto, que pode ser um bem ou serviço. O 
preço dos bens concorrentes, a renda do consumidor, o seu gosto ou preferência, 
bem como de sua expectativa, representam as variáveis que impactam sobre 
71Lei da demanda e variáveis
a demanda em longo prazo. Neste caso, a função de demanda por um produto 
pode ser definida como:
Qdx = f [P(x), P(y), R, G, E]
Onde: 
[Qdx] – a quantidade demandada por um bem X é função:
 � do preço desse bem [Px]; 
 � do preço de outro bem y [Py]; 
 � da renda do consumidor [R]; 
 � do gosto do consumidor [G]; 
 � da expectativa futura do consumidor [E].
Essas variáveis são chamadas de fatores determinantes da demanda, e 
impactam de formas diferentes a curva de demanda, conforme você verá nos 
itens a seguir. 
 � Preço do produto concorrente ou substituto: é aquele bem que apre-
senta características muito similares a outro, de modo que os dois 
podem ser perfeitamente substituídos um pelo outro quando o preço 
não se mostrar atrativo para o consumidor. Por exemplo, a margarina e 
a manteiga: quando o preço da manteiga aumenta, diminui o interesse 
do consumidor pelo produto, que o substitui pela margarina.
 � Preço do bem complementar: são aqueles bens que dependem um do 
outro para o consumo, como a massa (para macarronada) e o queijo 
ralado. Quando o preço do queijo ralado, por exemplo, diminui, au-
menta a sua demanda e também a da massa, pois está mais barato fazer 
macarronada.
 � Renda: para compreender como o nível de renda pode influenciar 
a demanda por um produto, é preciso destacar a existência de bens 
normais, bens inferiores, bens superiores (ou de luxo) e bens de 
consumo saciado. Os bens normais são aqueles que quando a renda 
sobe, a demanda por eles também se torna maior, como a carne. Já os 
bens inferiores apresentam queda na sua procura, pois devido a sua 
inferioridade, o consumidor pode adquirir outro de melhor qualidade, 
como passar da carne de segunda para a carne de primeira. Com 
relação aos bens superiores, um aumento no nível de renda leva a 
Lei da demanda e variáveis72
uma subida na demanda, pois com mais poder de compra é possível 
adquiri-lo, por exemplo, um automóvel de boa marca. Quanto aos 
bens de consumo saciado, são aqueles que mesmo que a renda suba, 
seu consumo permanecerá igual, pois são essenciais para a vida do 
consumidor, por exemplo, o arroz. 
 � Gosto (ou hábito) e preferência do consumidor: o gosto, o hábito 
e a preferência do consumidor são influenciados pela cultura local 
e pela publicidade e propaganda, que impactam diretamente sobre 
o consumo de determinados bens ou serviços, de modo positivo ou 
negativo. 
 � Expectativa do consumidor: a expectativa do consumidor em rela-
ção ao preço futuro e à renda futura influencia a intensidade do seu 
consumo atual. Se a expectativa for negativa, significa que há um 
pessimismo em relação à economia, o nível de emprego e salários, 
bem como a repercussão sobre os preços de mercado, resultando 
em um consumo moderado, em caso de aumento dos preços e queda 
de sua renda. 
O Quadro 2 representa a relação entre essas variáveis e as alterações na 
demanda de mercado pelo bem x, considerando-o um bem normal.
Variáveis
Aumento na demanda 
do bem X (normal)
Redução na demanda 
do bem X (normal)
Preço de bens 
substitutos
Aumento do preço de 
bens substitutos
Diminuição do preço 
de bens substitutos
Preço de bens 
complementares
Redução do preço de 
bens complementares
Aumento do preço de 
bens complementares
Nível de renda Melhoria no nível de renda Queda no nível de renda
Preferência do 
consumidor
Aumento de preferência do 
consumidor pelo bem x
Redução de preferência 
do consumidor 
pelo bem x
Expectativa do 
consumidor
Melhoria na expectativa 
de mercado
Piora na expectativa 
de mercado
Quadro 2. Determinantes da demanda.
73Lei da demanda e variáveis
A Figura 2 representa a ocorrência de uma alteração na demanda, ou seja, 
na curva da demanda, devido a alguns dos fatores citados.
Figura 2. Alterações na curva da demanda.
O gráfico da Figura 2 reflete uma situação em que ocorreu aumento da 
demanda, influenciada por outras variáveis além do preço do bem X, por 
exemplo, aumento da renda do consumidor, melhoria na expectativa de mer-
cado, maior interesse (preferência) pelo produto. Neste caso, há maior poder de 
compra e as pessoas estão dispostas a adquirir maiores quantidades do mesmo 
bem, coeteris paribus. Assim, a curva se desloca para a direita e para cima.
Lei da demanda e variáveis74
1. Como observamos na teoria 
econômica, um consumidor pode 
ter o desejo de adquirirum produto 
influenciado por distintos fatores, 
como o seu orçamento pessoal, 
um período de tempo específico, 
a necessidade momentânea, 
entre outros. A teoria da demanda 
consagra algumas variáveis principais 
que podem influenciar a procura 
por um bem. Entre as alternativas 
apresentadas, assinale a que não 
interfere na demanda de mercado.
a) Preço do produto 
(bem ou serviço).
b) Preço dos bens substitutos.
c) Preço dos bens complementares.
d) Coeteris paribus.
e) Renda do consumidor.
2. Marque a alternativa em que 
a teoria econômica indica 
corretamente a definição 
conceitual no que diz respeito ao 
mercado competitivo. 
a) É um mercado em que há 
muitos compradores e muitos 
vendedores, de modo que cada 
um deles exerce pouca influência 
sobre os preços de mercado.
b) É um mercado em que os 
compradores têm livre acesso, 
mas existe um número 
limitado de empresas.
c) É um mercado em que 
os compradores têm livre 
acesso, mas as empresas 
manipulam seus preços.
d) É um mercado em que as 
empresas são manipuladoras 
de preço, concentrando 
cada vez mais o mercado.
e) É um mercado que engloba 
todas as empresas do 
mercado, visto que no sistema 
capitalista as empresas 
sempre concorrem entre si.
3. Considerando a condição coeteris 
paribus, assinale a alternativa correta 
no que diz respeito a lei da demanda.
a) Quanto menor for o 
preço de um bem, menor 
também será a quantidade 
demandada deste bem.
b) O preço de um bem e a sua 
quantidade demandada são 
diretamente proporcionais.
c) Os preços de um bem caem 
quando a sua quantidade 
demandada sobe.
d) Existe uma relação inversa 
entre o preço do bem e a sua 
quantidade demandada.
e) Uma mudança no preço do 
bem induz uma mudança 
na curva de demanda.
4. Marque a alternativa em que a teoria 
econômica completa corretamente 
a seguinte definição conceitual: a 
demanda de mercado por um bem 
é caracterizada por: 
a) um consumidor que deseja 
um bem, podendo adquiri-lo, 
vai a sua procura.
b) todos os consumidores buscam 
um bem desejado, podendo 
adquiri-lo em determinado 
período de tempo.
c) os consumidores desejam 
sem a necessidade de 
capacidade aquisitiva.
d) os consumidores desejam 
e podem adquirir o bem, 
75Lei da demanda e variáveis
independentemente do 
período de tempo.
e) a demanda de mercado por 
um bem ocorre no momento 
em que os consumidores 
adquirem o produto desejado.
5. Dada a equação de demanda: 
 Qdx = 500 – 1,5.px + 0,2.py – 5.R, 
observe as alternativas a seguir e 
assinale a conclusão correta. 
a) Os bens y e x são 
complementares.
b) Os bens y e x são substitutos.
c) O bem x é um bem normal.
d) A equação descreve o desejo 
do consumidor pelo bem x.
e) A equação descreve apenas a 
demanda de um consumidor, 
sendo inconclusivo 
qualquer generalização.
VASCONCELLOS, M. A. S.; GARCIA, M. E. Fundamentos de economia. 5. ed. São Paulo: 
Saraiva, 2014.
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