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Engenheiros e Arquitetos
não são videntes
Orçamento de obra
Rafaella Vieira e Alex Brasileiro
@boranaobra
Muitas vezes o cliente faz essa pergunta antes mesmo de você ter 
um projeto, e é comum que essa pergunta te deixe em uma saia 
justa.
Hoje você vai aprender 
3 maneiras de fazer o orçamento de obra.
Você vai aprender quanto custa a execução do projeto do seu 
cliente, como ser assertivo na elaboração desse projeto e como 
conciliar o projeto ao orçamento do cliente. Tudo isso através da 
metodologia Bora na Obra.
Com esse conteúdo você vai entender as formas de sair dessa 
questão de QUANTO VAI CUSTAR, e quando passar a entender a 
diferença entre ter um orçamento ou não ter, você vai se tornar um 
profissional acima da média. 
Isso acontece porque o cliente precisa de segurança, e se você tiver 
ao indicar o orçamento para ele, você irá passar confiança ao 
cliente. E com a confiança do cliente você poderá guia-lo do que ele 
acredita ser o melhor para ele (ponto A), para a decisão mais viável 
(ponto B).
QUANTO VAI CUSTAR?
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O orçamento é baseado em 3 pilares que vão fazer você ser um 
profissional diferenciado a partir do momento que você dominar 
esses pontos, que são esses:
Viabilidade: 
NADA mais é do que você conseguir provar para o cliente que o 
projeto que você tem é o mais acessível economicamente para ele, 
isso é você conseguir mostrar que sua decisão para alcançar a 
estética que mais agrada ele, ter um projeto realmente funcional, 
será a forma mais viável financeiramente para ele.
Planejamento: 
Para que você consiga comprovar que seu orçamento é de fato o 
mais viável para o seu cliente você precisa se planejar. O 
planejamento é o que vai diferenciar um trabalho realmente 
profissional de um trabalho amador.
Execução: 
É muito importante que a execução aconteça da forma correta, pois 
é isso que vai impedir de que o projeto custe mais que o orçamento 
original do cliente e vai fazer com que esse projeto seja realmente 
executado!
PILARES DO ORÇAMENTO
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3 formas de se fazer o orçamento.
O projeto é o que vai nortear o orçamento, mas como muitas vezes 
o cliente pede o orçamento antes de ter o projeto vão ter 3 
momentos em que você poderá falar sobre isso (e vender o serviço) 
para o cliente.
Aliás, vou aproveitar a deixa!
A partir de hoje, você NUNCA MAIS deve fazer um orçamento de 
obra de graça ok?
BORA lá, que eu preciso te dizer quais são os momentos de se fazer 
um orçamento:
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É impossível dar uma garantia de orçamento antes de se ter o 
projeto, mas é possível ter uma ESTIMATIVA por meio do método 
CUB/m² (custo unitário básico por m²), que serve como uma 
orientação. 
O CUB/m² é mensalmente calculado pelos Sindicatos de Construção 
Civil de todo país, e é ele que determina a realidade dos custos dos 
materiais que vão dar estimativa do orçamento da obra. 
Ou seja nesse primeiro momento é possível dar uma estimativa de 
preço, calculando os riscos, mas isso não pode ser uma garantia para 
o cliente, pois esse orçamento ainda é apenas uma suposição.
ORÇAMENTO ANTES DO PROJETO:1
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Vai ser o orçamento executivo, depois que os projetos estejam 
compatibilizados, ou seja, estou falando aqui de um projeto 
COMPLETO, ok?
Isso é, só vai acontecer depois que tanto o projeto de arquitetura 
quanto os projetos complementares sejam compatíveis, mas isso só 
acontece caso você siga o passo a passo para fazer o orçamento 
executivo, esses passos são:
Quantificar: quantificar é você entender e listar tudo que vai ser 
feito e utilizado naquela obra, listando todo o material necessário 
para a obra e dando uma quantidade real para tudo. 
Mas como deve ser feita essa quantificação?
ORÇAMENTO DEPOIS DO PROJETO:2
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Basicamente esses conhecimentos vêm com sua vivência no 
mercado. Mas para não ter erro e você ter certeza de que está 
quantificando da maneira mais adequada, você deve perguntar para 
quem já tem essa vivência de mercado, ou seja os vendedores e os 
fornecedores, eles sim vão poder te ajudar a quantificar da maneira 
mais correta. 
Precificar: Que nada mais é do que você depois de ter entendido 
como se quantifica os materiais da melhor forma, você possa ter um 
preço desses materiais.
Multiplicar: Depois de ter o preço dos materiais você vai multiplicar 
pela quantidade de material e ter o preço exato desse material.
EX: Depois de ter o preço de um kg de aço você vai multiplicar pela 
quantidade de kg utilizado na obra e saber quanto será gasto em 
aço.
Somar: Somar vai ser basicamente você somar quanto foi gasto em 
todos os itens e então poder ter na planilha o orçamento da obra. 
EX: Depois de saber quanto será gasto em aço, por exemplo, aí você 
deve somar todos os outros materiais, chegando a um resultado final 
de custo da sua obra.
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Deixamos essa forma de orçamento por último, pois para nós do 
BORA esse serviço é um dos maiores diferenciais do nosso mercado.
Esse orçamento durante o projeto acontece por meio do EVF (Estudo 
de Viabilidade Financeira), que é basicamente uma forma de analisar a 
viabilidade econômica do cliente para que possa ser feito o 
orçamento. Para que isso aconteça da forma mais clara possível nossa 
dica é que você pergunte para o cliente quanto dinheiro ele tem para 
gastar, claro que de uma forma amigável, mas esse passo é necessário 
para que você possa traçar sua estratégia.
A estratégia é a alma do negócio, e o EVF faz com que seja possível 
você traçar estratégias assertivas para que o cliente possa terminar a 
obra.
E é com a estratégia que você consegue conquistar a confiança do 
cliente ajudando ele ir, como nós já falamos, do que ele acredita ser o 
melhor para ele (ponto A), para o que você, já com dados e 
estratégias traçadas, sabe ser a melhor decisão (ponto B).
ORÇAMENTO DURANTE O PROJETO:3
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Muita gente nos pergunta:
"Como vender orçamento enquanto todo 
mundo dá de graça?”
Eu preciso te dizer que você não deve vender ORÇAMENTO!
Mas melhor do que eu escrever aqui, quero que você assista esse 
vídeo que a gente gravou! 
(Clique na imagem para assistir)
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https://youtu.be/TiojtEnQruY
Podemos concluir com alguns pontos importantes.
Primeiro entenda a importância que é você estar lado a lado com seu 
cliente, se mostrar preparado, apresentar estratégias e soluções para 
que você tenha a confiança desse cliente, e que dessa forma o projeto 
saia do papel da melhor maneira tanto para você quanto para seu 
cliente.
Entenda também a importância de cada etapa, tanto antes da obra 
quanto durante e depois.
Por fim entenda que uma obra é algo que só irá acontecer caso haja a 
cooperação arquiteto e cliente, deixe o ego de lado, se mostre 
capacitado que dessa forma o caminho até o Ponto B será muito mais 
fácil. 
9
Chegamos ao final desse livro!
Ficamos muito felizes em compartilhar esse conteúdo com você. Para nós não 
tem preço vermos a mudança que estamos ajudando a causar no mercado! Um 
mercado mais profissional, mais ético e com mais pessoas vivendo bem do que 
fazem, com segurança, paixão e comprometimento!
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