2019_Roteiro 2_Trabalho Aplicado_Análise do Negócio

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Trabalho Aplicado
[Modalidade: Análise do Negócio]
Nome completo
Título do Trabalho
[Nome da Empresa]
São Paulo
2019
Sumário
Sumário Executivo	4
Parte 1 – O Modelo de Negócio	5
1.2 A Origem do Negócio	5
1.3 Missão, Visão e Valores	5
1.4 O Modelo de Negócio da Empresa	5
1.5 Descrição do Mercado e Perfil do Consumidor	5
1.6 Plano de Marketing	5
Parte 2 – Ambiente Externo	6
2.1 Cenário Econômico	6
2.2 Análise do Mercado e Principais Tendências	6
2.3 Análise do Ambiente Competitivo	6
2.4 Vantagem Competitiva do Modelo de Negócio	7
Parte 3 – Análise Financeira	8
3.1 Decisões de Investimento	8
3.2 Decisões de Financiamento	8
3.3 Desempenho da Empresa	8
3.4 Crescimento da Empresa	8
3.5 Decisão sobre os Resultados	8
3.6 Geração de Valor para os Acionistas	8
Parte 4 – Estratégia Competitiva	8
4.1 Análise do Cenário Competitivo	9
Conclusão	9
Referências	9
APÊNDICE	9
ANEXO	10
Sumário Executivo
Para a elaboração do Sumário Executivo, faça um breve relato com as principais características da Análise do Negócio. Procure mencionar: 
· o que é o negócio; 

· quais os principais produtos e/ou serviços; 

· quem são seus principais clientes; 

· resultados atingidos pela empresa no período analisado; 

· resumo da análise crítica sobre os principais dados analisados

Importante: Embora o Sumário Executivo compreenda a primeira parte do plano, ele só deve ser elaborado após a conclusão do mesmo.
Parte 1 – O Modelo de Negócio
1.2 A Origem do Negócio
A Origem do Negócio é deve ser apresentada de forma cronológica, detalhada e lógica o suficiente para que o estágio atual negócio seja compreendido. As oportunidades e as necessidades do mercado que levaram o negócio a existir também devem ser abordadas e discutidas.
1.3 Missão, Visão e Valores
A missão, a visão e os valores da empresa devem ser apresentados em sua totalidade e discutidos criticamente, permitindo a compreensão sobre a conduta prática da empresa em relação a essas informações.
1.4 O Modelo de Negócio da Empresa
Apresente o modelo de negócios por meio do CANVAS. Para obter o canvas do modelo de negócios acesse: https://strategyzer.com/canvas
Obs.: Você pode inserir as imagens dos canvas neste tópico e no Apêndice inserir em tamanho original.
1.5 Descrição do Mercado e Perfil do Consumidor
Expor quais são os mercados do negócio trazendo dados e informações sobre tais mercados vindos de materiais externos relevantes. Bem como, descrever o perfil do consumidor da empresa, tanto em aspectos demográficos quanto geográficos, psicográficos e/ou comportamentais consistentes com o negócio. 
1.6 Plano de Marketing
· Produto
· Preço
· Praça / Canais de Distribuição
· Promoção / Comunicação
Apresentar as estratégias centrais de todos os elementos do Mix de Marketing (produto, preço, comunicação e canais) da empresa de forma detalhada permitindo a compreensão aprofundada do plano estratégico de cada elemento.
Parte 2 – Ambiente Externo
2.1 Cenário Econômico
Apresentar o cenário econômico brasileiro de forma organizada, privilegiando as informações mais relevantes que realmente se relacionam com o negócio da empresa. Além disso, apresentar uma conexão entre os dados econômicos e a realidade do mercado/setor que o negócio está inserido.
2.2 Análise do Mercado e Principais Tendências
Descreva e analise as movimentações e o mercado o qual o negócio está inserido a partir de dados e informações de fontes externas especialistas relevantes, partindo do contexto em que a organização atua, seu potencial público-alvo consumidor, a relação do seu produto com seus fornecedores, e ainda o posicionamento da concorrência. Além de expor e analisar criticamente as principais tendências desse mercado apontadas por especialistas no mercado/setor. 
2.3 Análise do Ambiente Competitivo
Faça um levantamento de quem são os concorrentes do negócio. Levante informações dos dois principais concorrentes. Caso o negócio não possua concorrente direto, identifique concorrentes indiretos, ou seja, quem pode ser um substituto do produto e/ou serviço, e faça o levantamento de informações.
Inicie estruturando a seguinte planilha com tópicos de comparação entre os negócios:
Tabela 1 – Análise da Concorrência
	Tópicos de Comparação
(Atributos)
	Concorrente 1
	Concorrente 2
	Seu negócio
	Conclusão por tópico
	Preço
	
	
	
	
	Balcão de reserva
	
	
	
	
	Serviços extras (além do corte de cabelo)
	
	
	
	
	Amplitude dos tratamentos de cabelo
	
	
	
	
	Higiene
	
	
	
	
	Tempo de espera
	
	
	
	
	Tempo de corte do cabelo
	Nota + comentário sobre o tópico para todos os atributos.
	
	
	Dê TAB para aumentar a quantidade de linhas...
Fonte: o autor.
Observação: a planilha apresentada refere-se ao modelo desejado, e os tópicos de comparação dizem respeito a uma análise da curva de valor do negócio “QB House”, disponível no livro “A estratégia do Oceano Azul”. Você pode apresentar outro formato de planilha ou até incrementar a mesma.
Torna-se necessário a estruturação da planilha em formato de excel também, pois as notas atribuídas em cada tópico (sugerimos apenas de 0 a 5) irá possibilitar a geração do modelo do gráfico abaixo. O gráfico irá revelar a Curva de Valor entre as empresas e isso irá permitir uma análise sobre o que o seu negócio deve focar na geração de valor. Para mais informações pesquise sobre a Estratégia do Oceano Azul ou acesse: https://www.blueoceanstrategy.com/tools/
Gráfico 1 – Curva de Valor entre as Empresas Avaliadas
Fonte: o autor.
Além da apresentação da tabela e do gráfico é necessário discutir os dados e informações apresentados criticamente para posicionar o seu negócio entre esses concorrentes. 
2.4 Vantagem Competitiva do Modelo de Negócio
Apresentar a Vantagem Competitiva do Modelo de Negócio a partir da análise do mercado e concorrência que foi feita anteriormente, explorando todos os pontos envolvidos no conceito de vantagem competitiva. 
Parte 3 – Análise Financeira
3.1 Decisões de Investimento
Elaborar adequadamente a análise vertical e horizontal dos ativos, identificando as características e evolução do negócio. Analisar índices como de liquidez, solvência, capital de giro líquido, decisões de capex, entre outros relevantes ao negócio, ressaltando os principais fatores que os impactaram.
3.2 Decisões de Financiamento
Elaborar adequadamente a análise vertical e horizontal do passivo e do patrimônio líquido, identificando as características e evolução do negócio. Analisar índices como de alavancagem, endividamento e estrutura de capital, ressaltando os principais fatores que os impactaram.
3.3 Desempenho da Empresa
Elaborar adequadamente a análise vertical e horizontal (crescimento) dos Resultados do Exercício, identificando as características e evolução do resultado através de análises como lucro líquido, lucro operacional, receitas e despesas, EBITDA, margem operacional, entre outros indicadores relevantes para o negócio, ressaltando os principais fatores que os impactaram.
3.4 Crescimento da Empresa
Elaboração e análise adequadas dos Fluxos de Caixa Operacional, de Investimentos e de Financiamentos. Analisar coerentemente alguns dos Prazos Médios como os de pagamento, recebimento, de estoque, ciclo financeiro e operacional.
3.5 Decisão sobre os Resultados
Análise crítica sobre o estado e desempenho geral da empresa, bem como suas perspectivas futuras visando o crescimento e evolução.
3.6 Geração de Valor para os Acionistas
Elaborar ROE e desempenho da ação (se capital aberto), elucidando com profundidade os fatores que os afetaram.
Parte 4 – Estratégia Competitiva
4.1 Análise do Cenário Competitivo
Elaborar e analisar adequadamente o cenário competitivo através de ferramentas como as 5 forças de Porter e VRIO, explicando os impactos e as justificativas dos mesmos.
Conclusão
A partir de todas as informações e análises que foram colocadas aqui no seu trabalho, conclua sobre situação atual e futura da empresa em relação ao seu sucesso ou fracasso de mercado.
Referências
Apresente TODAS as referências que foram citadas ao longodo trabalho seguindo as normas de citação (direta ou indireta) ao longo do texto e de referencial bibliográfico nessa seção. Seguir regras de citação e referências da ABNT ou APA.
APÊNDICE
A. Xxx
B. xxx
ANEXO
I. xxx
II. xxx
CURVA DE VALOR ENTRE AS EMPRESAS
Série 1	Categoria 1	Categoria 2	Categoria 3	Categoria 4	4.3	2.5	3.5	4.5	Série 2	Categoria 1	Categoria 2	Categoria 3	Categoria 4	2.4	4.4000000000000004	1.8	2.8	Série 3	Categoria 1	Categoria 2	Categoria 3	Categoria 4	2	2	3	5	
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