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PROMOÇÕES E 
PRECIFICAÇÃO 
PARA LOJAS 
E PONTOS DE 
VENDA
Professor Dr. Victor Vinicius Biazon
Professor Esp. Rodrigo Junior Gualassi
GRADUAÇÃO
Unicesumar
C397 CENTRO UNIVERSITÁRIO DE MARINGÁ. Núcleo de Educação a 
Distância; BIAZON, Victor Vinicius; GUALASSI, Rodrigo Junior. 
 
 Promoções e Precificação para Lojas e Pontos de Venda. 
Victor Vinicius Biazon; Rodrigo Junior Gualassi. 
 Maringá-Pr.: UniCesumar, 2018. Reimpresso em 2019.
 301 p.
\u201cGraduação - EaD\u201d.
 
 1. Precificação. 2. Vendas. 3. Promoções. 4. EaD. I. Título.
 ISBN 978-85-459-0708-4
CDD - 22 ed. 658.8
CIP - NBR 12899 - AACR/2
Ficha catalográfica elaborada pelo bibliotecário 
João Vivaldo de Souza - CRB-8 - 6828
Impresso por:
Reitor
Wilson de Matos Silva
Vice-Reitor
Wilson de Matos Silva Filho
Pró-Reitor Executivo de EAD
William Victor Kendrick de Matos Silva
Pró-Reitor de Ensino de EAD
Janes Fidélis Tomelin
Presidente da Mantenedora
Cláudio Ferdinandi
NEAD - Núcleo de Educação a Distância
Diretoria Executiva
Chrystiano Minco\ufffd
James Prestes
Tiago Stachon 
Diretoria de Graduação e Pós-graduação 
Kátia Coelho
Diretoria de Permanência 
Leonardo Spaine
Diretoria de Design Educacional
Débora Leite
Head de Produção de Conteúdos
Celso Luiz Braga de Souza Filho
Head de Curadoria e Inovação
Jorge Luiz Vargas Prudencio de Barros Pires
Gerência de Produção de Conteúdo
Diogo Ribeiro Garcia
Gerência de Projetos Especiais
Daniel Fuverki Hey
Gerência de Processos Acadêmicos
Taessa Penha Shiraishi Vieira
Gerência de Curadoria
Giovana Costa Alfredo
Supervisão do Núcleo de Produção 
de Materiais
Nádila Toledo
Supervisão Operacional de Ensino
Luiz Arthur Sanglard
Coordenador de Conteúdo
Luciano Santana Pereira
Eliane Zanoni
Design Educacional
Yasminn Talyta Tavares Zagonel
Amanda Peçanha dos Santos
Projeto Gráfico
Jaime de Marchi Junior
José Jhonny Coelho
Arte Capa
Arthur Cantareli Silva
Editoração
Ellen Jeane da Silva
Revisão Textual
Ludiane Aparecida de Souza
Ilustração
Marcelo Goto
Viver e trabalhar em uma sociedade global é um 
grande desafio para todos os cidadãos. A busca 
por tecnologia, informação, conhecimento de 
qualidade, novas habilidades para liderança e so-
lução de problemas com eficiência tornou-se uma 
questão de sobrevivência no mundo do trabalho.
Cada um de nós tem uma grande responsabilida-
de: as escolhas que fizermos por nós e pelos nos-
sos farão grande diferença no futuro.
Com essa visão, o Centro Universitário Cesumar 
assume o compromisso de democratizar o conhe-
cimento por meio de alta tecnologia e contribuir 
para o futuro dos brasileiros.
No cumprimento de sua missão \u2013 \u201cpromover a 
educação de qualidade nas diferentes áreas do 
conhecimento, formando profissionais cidadãos 
que contribuam para o desenvolvimento de uma 
sociedade justa e solidária\u201d \u2013, o Centro Universi-
tário Cesumar busca a integração do ensino-pes-
quisa-extensão com as demandas institucionais 
e sociais; a realização de uma prática acadêmica 
que contribua para o desenvolvimento da consci-
ência social e política e, por fim, a democratização 
do conhecimento acadêmico com a articulação e 
a integração com a sociedade.
Diante disso, o Centro Universitário Cesumar al-
meja ser reconhecido como uma instituição uni-
versitária de referência regional e nacional pela 
qualidade e compromisso do corpo docente; 
aquisição de competências institucionais para 
o desenvolvimento de linhas de pesquisa; con-
solidação da extensão universitária; qualidade 
da oferta dos ensinos presencial e a distância; 
bem-estar e satisfação da comunidade interna; 
qualidade da gestão acadêmica e administrati-
va; compromisso social de inclusão; processos de 
cooperação e parceria com o mundo do trabalho, 
como também pelo compromisso e relaciona-
mento permanente com os egressos, incentivan-
do a educação continuada.
Seja bem-vindo(a), caro(a) acadêmico(a)! Você está 
iniciando um processo de transformação, pois quando 
investimos em nossa formação, seja ela pessoal ou 
profissional, nos transformamos e, consequentemente, 
transformamos também a sociedade na qual estamos 
inseridos. De que forma o fazemos? Criando oportu-
nidades e/ou estabelecendo mudanças capazes de 
alcançar um nível de desenvolvimento compatível com 
os desafios que surgem no mundo contemporâneo. 
O Centro Universitário Cesumar mediante o Núcleo de 
Educação a Distância, o(a) acompanhará durante todo 
este processo, pois conforme Freire (1996): \u201cOs homens 
se educam juntos, na transformação do mundo\u201d.
Os materiais produzidos oferecem linguagem dialógica 
e encontram-se integrados à proposta pedagógica, con-
tribuindo no processo educacional, complementando 
sua formação profissional, desenvolvendo competên-
cias e habilidades, e aplicando conceitos teóricos em 
situação de realidade, de maneira a inseri-lo no mercado 
de trabalho. Ou seja, estes materiais têm como principal 
objetivo \u201cprovocar uma aproximação entre você e o 
conteúdo\u201d, desta forma possibilita o desenvolvimento 
da autonomia em busca dos conhecimentos necessá-
rios para a sua formação pessoal e profissional.
Portanto, nossa distância nesse processo de cresci-
mento e construção do conhecimento deve ser apenas 
geográfica. Utilize os diversos recursos pedagógicos 
que o Centro Universitário Cesumar lhe possibilita. Ou 
seja, acesse regularmente o AVA \u2013 Ambiente Virtual de 
Aprendizagem, interaja nos fóruns e enquetes, assista 
às aulas ao vivo e participe das discussões. Além dis-
so, lembre-se que existe uma equipe de professores 
e tutores que se encontra disponível para sanar suas 
dúvidas e auxiliá-lo(a) em seu processo de aprendiza-
gem, possibilitando-lhe trilhar com tranquilidade e 
segurança sua trajetória acadêmica.
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Professor Dr. Victor Vinicius Biazon
Doutor em Comunicação Social (Metodista - 2014 - 2017), Mestre em 
Administração (FPL - 2010-2012), Pós graduado em Gestão Estratégica de 
Empresas (IPE - 2010), pós graduado em Comunicação, Publicidade e Negócios 
(CESUMAR -2008) com graduação em Administração de Empresas pela Faculdade 
Estadual de Ciências Econômicas de Apucarana (2005). Coordenador dos cursos 
de Marketing, Gestão Comercial e Gestão de Loja e Ponto de Venda na EAD 
UNICESUMAR. Experiência como coordenador de curso de Tecnologia em 
Processos Gerenciais, de Bacharelado em Administração e Ciências Contábeis; 
coordenador de Projeto de Iniciação Científica e núcleo de pesquisa (FATECIE 
2011-2017), Professor em graduação e pós-graduação (presencial e EAD). 
Organizador de material didático (conteudista EAD) em diversas áreas. Jornalista 
profissional. Com experiência na área de Administração, produção e apresentação 
de televisão. Membro CAA - INEP para assuntos de ENADE (2015-2020).
Professor Esp. Rodrigo Junior Gualassi
Possui Pós-Graduação em Gestão de Pessoas pelo Instituto Paranaense 
de Ensino de Maringá-PR, Graduado em Processos Gerenciais pela 
Fatecie - Faculdade de Tecnologia e Ciências do Norte do Paraná. Já atuou 
com departamento de recursos humanos onde desenvolveu trabalhos 
envolvendo as áreas de planejamento estratégico, formalização de processos 
e desenvolvimento de equipes e resultados. Ministrou aulas em cursinhos 
preparatórios, além de palestras e treinamentos no segmento empresarial. 
Atualmente é professor de graduação na Faculdade de Tecnologia e Ciências 
do Norte do Paraná (FATECIE) e na Faculdade de Agronegócios de Paraíso do 
Norte (FAPAN). Professor de pós-graduação na Faculdade Alfa de Umuarama 
no estado do Paraná. Tem experiência na área de Administração, com ênfase 
em Gestão de Pessoas.
< http://lattes.cnpq.br/9355904659827509>.
SEJA BEM-VINDO(A)!
Olá, querido(a) aluno(a)! Neste material, vamos levantar conceitos, conhecer ferramen-
tas e aplicações dentro do universo do composto promocional de marketing e também 
vamos abordar custos de produtos e os preços que iremos oferecê-los aos nossos con-
sumidores. Convido-te a navegar pelas unidades e abastar-se de todas as informações, 
que esperamos serem