aula 9

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1.
		O aluno que inicialmente se sentia tranquilo em relação a avaliação do semestre, no momento em que encontra o grupo de colegas da turma, que parecem extremamente nervosos frente à proximidade da avaliação, começa se inquietar. A que teoria esse exemplo se refere:
	
	
	
	Conformismo
	
	
	Conformidade
	
	
	Estabilidade
	
	
	Influência Social Informativa
	
	
	Persuasão
	
Explicação:
Seguimos os outros, porque nós pensamos que eles possuem mais conhecimento do que nós e segui-los significa que nós estamos fazendo a coisa certa. 
		
	Gabarito
Coment.
	
	
	
	 
		
	
		2.
		Sobre influência social, identifique as sentenças V [verdadeira] ou F [falsa] e assinale a letra correspondente. ( ) A influência social informativa se refere especificamente à informação retirada das regras como orientações básicas para o comportamento ( ) A influência social informativa se refere especificamente à influência da mídia sobre os indivíduos ( ) A influência social informativa pode levar à aceitação privada ou à mera aquiescência pública. ( ) A influência social normativa se refere à propensão a seguir regras de comportamento, implícitas ou explícitas para não ser excluído, não parecer diferente ou tolo, ser aceito e apreciado. ( ) A influência social informativa perde um pouco seu potencial nas situações de crises e conversões
	
	
	
	F-V-V-V-F
	
	
	F-F-V-V-F
	
	
	F-F-V-F-F
	
	
	F-F-V-V-V
	
	
	V-F-V-V-F
	
Explicação:
 A influência social informativa se refere especificamente à informação retirada das regras como orientações básicas para o comportamento - Essa informação é falsa ; A influência social informativa se refere especificamente à influência da mídia sobre os indivíduos  - Alternativa falsa;  A influência social informativa pode levar à aceitação privada ou à mera aquiescência pública - alternativa verdadeira;  A influência social normativa se refere à propensão a seguir regras de comportamento, implícitas ou explícitas para não ser excluído, não parecer diferente ou tolo, ser aceito e apreciado - Alternativa verdadeira;  A influência social informativa perde um pouco seu potencial nas situações de crises e conversões - Alternativa falsa.
	
	
	
	 
		
	
		3.
		Um vendedor de revistas aborda um estudante na entrada da faculdade e oferece uma revista gratuitamente. Sua reação de interesse é inevitável, e rapidamente ele pergunta qual você prefere, citando vários títulos interessantes. Na hora de entregar a revista, ele pede que se sente, e diz que para entregar a revista, só precisa lhe apresentar o plano promocional de assinaturas para o aluno da Estácio, sem compromisso. Qual a técnica de persuasão utilizada neste caso?
	
	
	
	pé na porta, onde oferece pede algo pequeno para prender a atenção de alguém, para só depois ir ao ponto onde se realmente queria chegar
	
	
	bola baixa, pois ele pega você de surpresa
	
	
	bola baixa, onde o influenciador oferece algo muito atraente à alguém e só depois que a pessoa já concordou que lhe é falado sobre os aspectos omitidos
	
	
	pé na porta, onde o influenciador propõe algo muito atraente à alguém e só depois que a pessoa já concordou que lhe é falado sobre os aspectos omitidos
	
	
	porta na cara, onde o influenciador logo propõe algo muito atraente à alguém e só depois que a pessoa já concordou que lhe é falado sobre os aspectos omitidos
	
Explicação:
A bola baixa ocorre quando um indivíduo, no papel de influenciador, oferece algo muito atraente à alguém e só depois que a pessoa já concordou que lhe é falado sobre os aspectos que foram omitidos anteriormente.
	
	
	
	 
		
	
		4.
		As razões que levam uma pessoa a conformar-se são as mesmas que a levam a fazer parte de grupos: a necessidade de ser aceita e de interagir com os outros. Ainda assim, como veremos, há circunstâncias em que o conformismo, quando é excessivo e cego, pode conduzir a consequências muito negativas. Assim pode-se dizer que conformismo é:
	
	
	
	é uma forma de interação em um processo de influência inerente ao funcionamento dos grupos.
	
	
	é em muitos aspectos, uma das atitudes mais estranhas dos nossos tempos, e isso tem a ver com o tipo de sociedade em que vivemos.
	
	
	uma forma de influência social que resulta do fato de uma pessoa mudar o seu comportamento ou as suas atitudes por efeito da pressão do grupo.
	
	
	mudança na condição ou opinião como resultado de uma pressão imaginária de uma pessoa ou grupo
	
	
	usado para fazer referência à atitude que um ser humano pode ter na vida e situações diferentes que vive o dia a dia.
		
	Gabarito
Coment.
	
	
	
	 
		
	
		5.
		Segundo ARONSON, AKERT & WILSON (2002), "o afrouxamento das restrições normais ao comportamento quando o indivíduo faz parte de uma multidão" designa:
	
	
	
	Facilitação social.
	
	
	Desindividuação.
	
	
	Coletivização.
	
	
	Indolência social.
	
	
	Aprendizagem.
	
Explicação:
A desindividuação é um conceito em psicologia social que é considerada como a perda da auto-consciência em grupos. Você perder sua individualidade e ser absorvido pela "mente coletiva" .
	
	
	
	 
		
	
		6.
		Um dos temas estudados pelos Psicólogos Sociais encontra-se o da Influência social. Essa influência exercida pelo outro possui diversas variáveis que podem ser compreendidas nas relações interpessoais estabelecidas, Acerca da influência social informativa é correto afirmar: I- A influência social informativa refere-se à compreensão do poder de persuasão do outro. II- A influência social informativa refere-se a conformidade construída por acreditar que o outro é uma fonte de informação que pode orientar o comportamento. III- A conformidade ocorre porque o indivíduo acredita que a interpretação do outro é incorreta e a sua é correta. Assinale a alternativa correta.
	
	
	
	I e III
	
	
	II e III
	
	
	I, II e III
	
	
	Somente a afirmativa II
	
	
	I e II
	
Explicação:
Nos conformamos porque acreditamos que a interpretação da situação feita pelos outros é mais precisa do que a nossa.
	
	
	
	 
		
	
		7.
		Um jovem eleitor, tem a atitude de uma pessoa que está satisfeita com o que tem sem questionar, sem tentar melhorar sua realidade, nem a do mundo e não atuando de forma ativa para fazer isso. Neste caso pode-se dizer que há:
	
	
	
	Comportamento inconformista
	
	
	Comportamento reativo
	
	
	Comportamento oportunista
	
	
	Comportamento expressivo
	
	
	Comportamento conformista
		
	Gabarito
Coment.
	
		
	Gabarito
Coment.
	
	
	
	 
		
	
		8.
		I. Um aluno que influencia toda a sala por ser considerado muito sensato, calmo, ponderado e preocupado com todos II. Um chefe que pede ajuda para um trabalho extra no final de semana e lembra a todos que está fazendo a escala de férias III. Um palestrante que lota um auditório para suas palestras IV. Um colega de trabalho que influencia mais que o chefe, por ser considerado experiente e conhecedor da prática do setor São respectivamente descritos, os tipos de poder:
	
	
	
	referência, autocrático, competência, competência
	
	
	referência, autocrático, competência, referência
	
	
	competência, recompensa, competência, referência
	
	
	referência, recompensa, competência, competência
	
	
	referência, recompensa, competência, referência
	
Explicação:
O poder de referência é o poder de influenciar o outro pela força do seu carisma ou por características pessoais que são admiradas e servem como referência. O poder de recompensa baseia-se  na capacidade para dispor resultados recompensadores ¿ seja o recebimento de coisas positivas ou a eliminação de coisas negativas. A competência diz respeito ao conhecimento, a habilidade e as atitudes de um profissional.