AP1 GV - 2020 I - Parte 1 - Metáforas de Percepção

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Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
 
 Parte 1 da Avaliação Presencial – AP1 do Período 2020.I 
 Disciplina: Gerência de Vendas 
 Coordenador: Marcello Calvosa / Tutor a distância: Angelo Jardim 
 
 Aluno (a): ................................................................................... / Estou no Período n°: ( ) 
 Matrícula: ..................................................... / Polo: ......................................................................... 
 
 
LEIA COM ATENÇÃO AS INTRUÇÕES DA AVALIAÇÃO 
 
i 
A Parte 1 da AP1 valerá 23 pontos, de um total de 100 pontos. Essa parte deverá ser impressa, preenchida com 
antecedência e entregue no dia da Parte 2 da AP1. Sob nenhuma justificativa poderá ser entregue de forma digital, 
via e-mail ou plataforma, ou em outro dia que não seja exatamente no dia da avaliação presencial. 
ii A Parte 2, realizada em sala no dia da prova, valerá 77 pontos e será sem consulta. 
iii 
Caso TODAS as instruções sejam seguidas minuciosamente (parte gráfica + parte escrita + dados sociodemográficos) 
a sua pontuação deverá ser a máxima. Caso não, serão descontados percentuais por descumprimento das regras, 
questões deixadas “em branco” ou sem a devida profundidade solicitada por um tópico específico. 
iv 
Após impressa, preencha essa parte da avaliação à caneta e a leve consigo no dia da avaliação presencial. Entregue 
ao tutor aplicador antes do início da realização da Parte 2, assim que chegar em sala. Solicite que seja grampeada na 
frente de sua avaliação Parte 2 da AP1, após o seu término (essa será sua garantia e comprovação de entrega). 
v 
Ambas as partes da prova estão condicionadas como uma única avaliação, com base na Parte 2 como principal 
metrificadora de seus conhecimentos sobre a disciplina. Ou seja, é possível realizar a Parte 2 da AP1 sem a entrega 
da Parte 1 da AP1. Contudo, a Parte 1 será DESCARTADA e NÃO CONSIDERADA para a avaliação, caso a Parte 
Presencial (Parte 2) não seja realizada, por se tratar de um curso autorizado de graduação a ser aplicado no formato 
semipresencial (ensino a distância e avaliações presenciais). 
 
 
Questão I (23 pontos) – Aplicação Experimental e Intuitiva da Disciplina (veja o anexo): 
 
Nesta parte da avaliação, você utilizará uma forma mais inovadora para expressar os seus conhecimentos 
e expor o seu ponto de vista sobre a contribuição em sua vida acadêmica e profissional dos conhecimentos da 
disciplina: usando figuras (desenhos) de percepção. Será selecionado um ponto teórico na caixa abaixo, de 
alta relevância para a sua formação acadêmica e profissional. Você irá se expressar, por meio de uma reunião 
de desenhos (cientificamente chama-se metáfora de percepção), como um profissional em desenvolvimento 
percebe um ponto teórico da disciplina e o aplica para a sua plena formação acadêmica: 
 
 
 
 
 
 
INTRUÇÕES DO DESENHO À MÃO LIVRE (qualquer colagem acarretará em nota zero à avaliação) 
 
i 
Reflita e selecione 5 OBJETOS DISTINTOS (não sentimentos ou ideias) que juntos possam definir o ponto 
teórico da caixa (como se estivesse explicando o seu significado só com desenhos para alguém que não sabe). 
ii Em cada caixa da próxima página deverá ter UM ÚNICO objeto, dos 5 selecionados em sua mente. 
iii NÃO USE FIGURAS GEOMÉTRICAS, senão a sua questão será descartada! 
iv NÃO REPITA FIGURAS! Figuras repetidas serão desconsideradas na correção por falta de criatividade. 
v NÃO poderão ser utilizadas quaisquer PALAVRAS ou LETRAS em nenhum dos quadrados. 
vi 
Use os campos em algarismos romanos da página seguinte para indicar a SEQUÊNCIA de seu desenho ou 
comunicar melhor a ideia representada com as cinco figuras distintas escolhidas. 
vii 
Para cada figura, você deverá no item (a) apenas CITAR O ÚNICO OBJETO que desenhou e no item 
(b) usar UMA FRASE PARA EXPLICAR o que e o porquê desenhou, para que não haja dúvida na correção 
viii OBRIGATÓRIO PARA O EXERCÍCIO: Identifique os seus dados sociodemográficos após o desenho. 
 
Ponto Teórico: Como vou gerir a minha carreira entre os meus 50 anos de 
idade até a minha aposentadoria, que pretendo alcançar com ( ) anos? 
 Questionário: 
 AP1.GV.2020.I. 
 Nota: 
Seleção dos Cinco Objetos (elementos) para designar o desenho da próxima página: 
Os Cinco Elementos do Desenho são (observe os itens (a) e (b) da instrução vii.): 
 
I. (a) Citar o único OBJETO que desenhou na Caixa I: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ . 
(b) E ele simboliza ou significa: ____________________________________________________________ 
______________________________________________________________________________________ 
 
II. (a) Citar o único OBJETO que desenhou na Caixa II: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ . 
(b) E ele simboliza ou significa: ____________________________________________________________ 
______________________________________________________________________________________ 
 
III. (a) Citar o único OBJETO que desenhou na Caixa III: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _. 
(b) E ele simboliza ou significa: ____________________________________________________________ 
______________________________________________________________________________________ 
 
IV. (a) Citar o único OBJETO que desenhou na Caixa IV: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ . 
(b) E ele simboliza ou significa: ____________________________________________________________ 
______________________________________________________________________________________ 
 
V. (a) Citar o único OBJETO que desenhou na Caixa V: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ . 
(b) E ele simboliza ou significa: ____________________________________________________________ 
______________________________________________________________________________________ 
 
 
Eu explicaria com desenhos, o que é gerir a minha carreira, para pessoas que não soubessem ler, de acordo 
com o ponto teórico na caixa acima, usando esses cinco elementos, que juntos simbolizam uma só ideia: 
 
 III I II 
V IV 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Perfil (obrigatório para a validação do exercício e análises de percepção de carreira por faixa de desenvolvimento): 
Gênero: ( ) Masculino ( ) Feminino ( ) Outro 
Idade e Período: Tenho ( ) anos e estou no ( °) da graduação de Administração. 
Estado civil: ( ) Solteiro ( ) Casado ( ) Divorciado ( ) Viúvo ( ) Outro 
Desenvolvimento Acadêmico: ( ) Graduando ( ) Possuo outra graduação ( ) Possuo pós-graduação 
Profissão: 
Você tem filhos? ( ) Não ( ) Sim: filho(s). 
Passou por processo de Orientação 
Profissional? 
( ) Não ( ) Sim. Qual?: 
Gestor ou Supervisão de Equipe: ( ) Nunca fui. ( ) Sou, atualmente. ( ) Já fui, em outra ocasião. 
Visualiza quantas mudanças de 
carreira para atingir seu objetivo: 
( ) Nenhuma ( ) Uma ( ) Duas ( ) Três ( ) Mais 
Três desejos em relação à carreira: 
(NUMERE apenas TRÊS itens de 
1 a 3 por ordem de importância) 
( ) Ter estabilidade 
( ) Ter dupla carreira 
( ) Ajudar pessoas 
( ) Conciliar trabalho e família 
( ) Viajar e conhecer pessoas 
( ) Aposentadoria tranquila 
( ) Conquistar promoções 
( ) Altos ganhos financeiros 
( ) Realização profissional 
Desejo receber o Relatório Final, 
apósa análise da pesquisa: 
Mail em letra de forma: 
 
 
Para finalizar, responda: 
 
1. Quais as principais semelhanças, diferenças e desafios presentes em a sua carreira aos 25 anos de idade, a 
sua carreira aos 50 anos de idade e um pouco antes de sua aposentadoria? 
 
1.a. Semelhanças: ___________________________________________________________________________ 
__________________________________________________________________________________________ 
__________________________________________________________________________________________ 
__________________________________________________________________________________________ 
 
1.b. Diferenças: _____________________________________________________________________________ 
__________________________________________________________________________________________ 
__________________________________________________________________________________________ 
__________________________________________________________________________________________ 
 
1.c.Desafios: _______________________________________________________________________________ 
__________________________________________________________________________________________ 
__________________________________________________________________________________________ 
__________________________________________________________________________________________ 
 
2. Entendo um processo de Coaching como... 
__________________________________________________________________________________________ 
__________________________________________________________________________________________ 
__________________________________________________________________________________________ 
__________________________________________________________________________________________ 
__________________________________________________________________________________________ 
 
3. Após a minha aposentadoria, que pretendo a alcançar com ( ) anos, eu pretendo realizar... 
 
3.a.________________________________________________________________________________________ 
 ________________________________________________________________________________________ 
3.b.________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________ 
3.c.________________________________________________________________________________________ 
 ________________________________________________________________________________________ 
Fim da impressão e da Avaliação Parte 1 da AP1 (pode ser impresso frente e verso). 
ANEXO: INSTRUÇÕES ADICIONAIS 
(essa parte não precisa ser impressa e entregue junto com as demais folhas) 
 
O objetivo de uma questão com esse teor é gerar reflexão sobre o seu futuro papel como um 
Administrador (ou gerente, ou gestor) na condução de sua própria carreira, de uma empresa, na vida e carreira 
das pessoas, de forma intuitiva e não-verbalizada. Esse é um desafio que envolve uma provocação adequada 
para um futuro gestor! Realize essa primeira questão de sua avaliação (as demais questões serão realizadas de 
forma presencial) com o devido CRITÉRIO: (i) atenda todas as solicitações, (ii) desenvolva os temas 
exatamente como as instruções pedem, (iii) seja claro, porém, “não econômico” em suas respostas e, 
principalmente, (iv) não deixe NENHUM campo “em branco”. Seria lamentável você não garantir esses 30 
pontos na avaliação desta disciplina em uma questão que consegue realizar em casa, sem a pressão do tempo, 
sem os imprevistos e obstáculos que poderão acontecer em seu pólo. 
 
Visualize que você será um profissional que causará impacto na vida das pessoas e na sociedade! 
Em poucos momentos de nossa formação acadêmica, nós somos provocados e desafiados a refletir e expressar 
como conduziremos (responsabilidade, ética, nível de compromisso, predileção, entusiasmo etc.) recursos 
organizacionais, ativos, a jornada de trabalho, tarefas, equipamentos, a imagem da organização, mas 
sobretudo, o tempo, as expectativas e a vida das pessoas que serão nossos colaboradores e também a nossa. O 
exercício de PENSAR DE FORMA INTUITIVA não deverá ser restrito apenas em um setor específico de 
uma organização ou a uma única disciplina, mas em todas as nossas passagens, por todas as organizações que 
compartilharmos a nossa história. Essa parte da avaliação possui o objetivo de iniciar essa provocação e é um 
exercício de Coaching! 
 
O desenho não precisa ser colorido, “bonito” ou uma obra de arte. Mas deverá apresentar TODAS as 
instruções abaixo, ser legível e se fazer entender, inclusive com indicações do que foi realizado (o que está no 
seu íntimo e a sua visão de mundo). Sem rascunhos ou figuras inconsistentes. Use todos os cinco quadrados! 
Não será julgada a “beleza” do desenho, mas sim, se ele consegue comunicar uma ideia completa. Note que 
os objetos individuais não expressariam com clareza a percepção de tua visão de mundo sobre o assunto, mas 
a reunião dos cinco objetos passará uma ideia completa e sequencial de teu sentimento sobre o ponto proposto. 
 
Esse tipo de exercício intuitivo não apenas irá lhe ajudar a criar um ponto de partida sobre essa reflexão 
tão apropriada e premente. Também, o ajudará a compreender como seus pares visualizam um mesmo objeto 
de observação, a partir de suas visões de mundo. Após o seu preenchimento converse com uns três colegas de 
turma sobre quais foram as semelhanças e diferenças existentes em seus desenhos. Isso ajudará no seu 
crescimento profissional. 
 
Compreenda que nesta fase de sua formação, algum rigor acadêmico e algum distanciamento entre 
professores e alunos é necessário para que o processo não seja corrompido e não haja uma análise subjetiva, 
parcial e de favorecimento entre os atores envolvidos nele. Contudo, após a sua aprovação, sinta-se à vontade 
para se aproximar e estreitar o relacionamento. Observe pela Plataforma que existem algumas oportunidades de 
extensão universitária e pesquisa científica, iniciativas que visam suprir um pouco dessa carência no CEDERJ. 
Você poderá fazer parte dessas ações, caso tenha o interesse, a disponibilidade e o perfil. O meu Facebook é 
Marcello Calvosa. Peça adição para acompanhar tais iniciativas de extensão e de pesquisa, caso tenha esse 
desejo. Excetuando a questão de “inventar nota para a aprovação”, para todas as outras questões estarei sempre 
disponível. 
 
Parabenizo-os por chegarem até aqui e compreenderem que com desafios e com a transposição dos 
obstáculos pavimentamos o caminho da erudição, do desenvolvimento, da aprendizagem e da construção de 
carreira. Desejo muito sucesso, uma carreira promissora a todos e felicidades na vida! 
 
Coordenador Prof. Marcello Calvosa, DSc.