Método de Copy Elias Maman (1)

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AVATAR 
 
DEMOGRAFIA 
 
Qual é o Sexo, idade, religião, renda média, nível de educação do meu avatar? 
 
 
DESEJOS E MEDOS 
 
Quais são os desejos conscientes do meu avatar? (o que ele quer, sabe que 
quer, e diz a si mesmo que deve querer?) 
 
 
Quais são os desejos inconscientes do meu avatar? Algo tão profundo, que 
ele quer tanto que não consegue assumir nem para os seus melhores amigos, 
ou até para si mesmo? (Emoções reprimidas - orgulho, luxúria, preguiça, 
inveja, gula, raiva, ganância). Quais são os verdadeiros motivos que os fazem 
querer os desejos conscientes...quero uma mulher (porque? para que os 
outros me respeitem…) 
 
 
 
 
Quais são os principais problemas do meu avatar? Descreva as coisas 
negativas que ele enfrenta ilustrando as situações 
 
 
O que o assusta sobre esse problema específico? Quais são suas maiores 
preocupações? Listar 5 coisas que o apavoram… 
 
 
 
Quais são as crenças enraizadas na mente do meu avatar sobre esse assunto 
específico? 
 
 
 
 
O que humilha meu avatar? 
 
 
 
Quem meu avatar culpa sobre seus problemas? Quem são seus inimigos? 
Sobre o que meu avatar se sente culpado? 
 
 
 
Que Soluções Comuns Que Meu Avatar Usa Para Tentar Resolver Seu 
Problema, e Quais São as Desvantagens Delas - Liste Todas Que Conseguir 
 
 
 
DESENHAR MEU AVATAR 
 
Personifique o avatar com o máximo de detalhes possíveis… 
 
Descrição 
 
Problemas 
 
Desejos/Sonho 
 
Medos 
 
 
CONCEITO DE PRODUTO 
 
4 PASSOS 
 
O que é? 
 
 
 
Pra quem é? 
 
 
 
O que faz? 
 
 
 
Como faz? 
 
 
 
Tudo em uma frase… 
 
 
 
 
GRANDE PROMESSA 
 
PROMESSA MALUCA 
 
Finja que seu produto é uma varinha mágica e pode realizar qualquer coisa. 
Então, escreva a melhor e mais inacreditável promessa que você poderia fazer 
ao seu avatar, para que ele preste atenção em você… 
 
 
MECANISMO 
 
Descreva qual é o mecanismo utilizado para que ele consiga realizar o que 
você prometeu. (ex: simples mensagens de texto, vídeos de 5 minutos, etc) 
 
 
 
PROMESSA REAL 
 
Agora, traga as coisas para o mundo real, e crie sua promessa. Prometa o 
melhor cenário possível que o seu produto pode oferecer ao seu avatar. 
 
 
 
OFERTA 
 
SE VOCÊ JÁ TEM PRODUTO - LISTAR TODAS AS 
CARACTERÍSTICAS DELE 
 
Listar todas as características relevantes do meu produto, e transforme em 
benefícios tangíveis, dimensionados e sentimentais. 
 
 
SE VOCÊ NÃO TEM PRODUTO 
 
Liste todos os desejos conscientes e inconscientes do meu avatar, e 
transforme em bullets para resolvê-los. B 
 
 
Ou, se o produto for algo com passos lógicos para atingir o resultado 
desejado, liste todos os passos necessários para ir do ponto A ao ponto B, e 
transforme em bullets. 
 
 
FÓRMULAS DE BULLETS 
 
Bullet Como Fazer (Como fazer algo que eles querem muito + Dimensionar) 
 
Exemplos 
 
Como fazer qualquer mulher te responder no whats em 5 minutos. Assim que você 
enviar essa sequência de 3 mensagens de texto, a garota imediatamente vai abrir 
um sorriso e responder a sua mensagem na hora. 
 
Como ganhar dinheiro postando vídeos de política no Youtube. Depois de assistir a 
esse vídeo e postar os vídeos do jeito que eu vou te mostrar, você receberá e-mails 
de venda realizada todos os dias. 
 
Bullet o Segredo (O Segredo de X que te permite grande benefício) 
 
A ação secreta que te gera 5% ao mês sem riscos 
 
O ingrediente indiano secreto que acelera seu metabolismo e faz você queimar 
gordura 24 horas por dia, mesmo enquanto está sentado no sofá 
 
A mensagem secreta que faz qualquer homem implorar para se comprometer com 
você 
 
Bullet Porque (Porque x está fazendo ou causando y e como alcançar 
benefício ou parar de cometer x erros) 
 
Porque investir em renda fixa vai te deixar pobre a vida toda e como realmente 
investir seu dinheiro para ficar rico em 5 anos 
 
Porque correr na esteira está te fazendo engordar, e como essa sequência de 3 
exercícios que dura menos de 5 minutos vai trincar o seu abdômen em 30 dias 
 
Bullet Número (Os X motivos/coisas/etc que fazem algo que você não deseja) 
 
Os 5 motivos que fazem as mulheres traírem seus maridos após 6 meses de 
casamento 
 
Os 7 alimentos que parecem saudáveis, mas engordam mais que mc Donalds 
 
3 coisas que você faz antes do almoço que aumentam seu risco de infarto em 75% 
 
Bullet Técnica (A Coisa "dar um nome foda" que imediatamente faz...benefício) 
 
A mensagem anti foras que imediatamente faz qualquer garota desejar sair com 
você 
 
A ação imã de riqueza que imediatamente gera depósitos diários de 228 reais na 
sua conta 
 
Bullet Benefício Dimensionado (Benefício + Explicar -> Acabe com a insonia 
comendo uma super erva 20 minutos antes de dormir) 
 
Acabe com a insônia comendo uma super erva 20 minutos antes de dormir 
 
Bullet Curiosidade (a mentira que toda mulher conta a um homem) 
 
As 5 desculpas que toda garota inventa antes de sair com você, e como driblar cada 
uma delas para garantir o encontro 
 
5 Alimentos que parecem naturais, mas são os maiores venenos que você pode 
colocar no seu corpo. 
 
Bullet Quase Impossível 
 
O estratégia passo a passo para transformar 200 reais por mês em um milhão na 
sua conta bancária. 
 
O guia infalível pra publicar o seu primeiro livro sem escrever nenhuma palavra. 
 
Bullet Prova e Credibilidade (Método cientificamente comprovado...descoberto 
por Isaac Newtoon) 
 
A estratégia que o warren buffet usou para conseguir seu primeiro milhão 
 
A exata sequência de treino, dieta e descanso que o Arnold usou para construir 
bíceps de 50cm 
 
Bullet Contraste 
 
Como aumentar suas vendas diminuindo pela metade o seu investimento em 
tráfego 
 
5 vegetais que engordam mais que pizza e você come pra emagrecer 
 
Bullet Benefício Simples 
 
Como fazer grandes portais como Yahoo e Terra divulgarem seus links de afiliado 
 
Como fazer a garota que você gosta te responder em 5 minutos 
 
Bullet Não Fazer 
 
O erro número 1 que vai fazer você gaguejar na hora de falar com uma mulher 
 
A pior jogada que você pode fazer numa mesa final de poker 
 
A pior coisa que você pode fazer quando tem menos de mil reais para investir 
 
Bullet Solução dos 90% 
 
Porque você nunca deve mascar chiclete se quiser perder peso 
 
Porque você nunca deve começar uma conversa no Tinder com oi, tudo bem 
 
Bullet Presente 
 
Como triplicar o seu dinheiro investindo no Tesouro Direto 
 
Como perder 5kg nessa semana tomando chá verde 
 
Bullet Compressão (como fazer ela gostar de vc, como conversar com ela, 
como marcar um encontro, como ter mais matchs, e muito mais!) 
 
como fazer ela te responder, como sair da friendzone, o que fazer para conseguir 
um beijo no encontro, e muito mais 
 
 
BÔNUS ESTRATÉGICOS 
 
Bônus para matar objeções específicas (não tenho dinheiro, não tenho tempo, 
isso funciona para os outros, mas não serve para mim, entre outras 
específicas) 
 
 
 
Bônus para resolver um problema futuro 
 
 
 
Bônus Retorno do Rei (algo que vale mais que o curso) 
 
 
 
 
DEFINIR PREÇO 
 
Definir preço inicial para testes com base no mercado, e em como você quer 
ser visto nele. Você quer ser visto como alguém premium e trabalhar com 
menos clientes? Cobre mais caro! Quer trabalhar com volume e ajudar um 
público mais amplo? Cobre mais barato! 
 
 
JUSTIFICAR PREÇO 
 
Quanto você já investiu para aprender o que está ensinando? 
 
Que coisas eles já tentaram comprar para resolver seu problema e não deu 
certo? 
 
 
Que opções mais caras existem? (Consultorias com você, por exemplo) 
 
 
Qual cenário seria um verdadeiro pesadelo caso ele não compre seu produto 
(opções caras e dolorosas que vão surgir se eles não resolverem o problema 
agora) 
 
 
GARANTIA 
 
Descreva a garantia incondicional do produto 
 
 
Descreva, se houver, a garantia condicional do produto 
 
 
 
HISTÓRIA 
 
JORNADA DO HERÓI 
 
Quem é o Herói? 
 
 
Em que meu herói se parece com meu avatar? Ou, no que ele é pior? (algo 
bem emocional, revelando medos, frustrações e desejos). 
 
 
Qual é o ponto mais baixo na jornada do heroi?Quando tudo parecia perdido? 
 
 
Qual é o inimigo em comum entre o heroi e meu avatar? 
 
 
Como meu avatar falhou em resolver seu problema? 
 
 
Sobre o que meu avatar tem culpa, mas não quer se culpar? 
 
 
 
Como ele joga a responsabilidade em outras pessoas, ou no inimigo em 
comum? 
 
 
Como a grande ideia que é descoberta na jornada do heroi mudou tudo para 
ele? 
 
 
Que resultados incríveis o heroi conseguiu assim que descobriu a grande 
ideia, a refinou e a colocou em ação? 
 
 
Com quem o heroi compartilhou esses segredos e que resultados eles 
tiveram? Como os resultados deles foram até melhores do que os seus? 
 
 
 
Estrutura da História 
 
1- Herói - 
2- Crise - 
3- Escolha - 
4- O monstro - 
5- Falso Fracasso - 
6- Intensificação do Problema - 
7- Segredo - 
8- Resultados - 
9- Com Quem Compartilhou - 
10- Criação do Produto - 
 
 
ENSINANDO O AVATAR A SER 
SEU CLIENTE 
 
GRANDE IDEIA 
 
Qual é a grande ideia (pode ser mais de uma), que vou ensinar ao meu avatar? 
 
 
Qual é a cadeia lógica que vai me fazer chegar lá? 
 
 
Que provas eu tenho para cada aspecto da minha cadeia lógica, e para minha 
grande ideia como um todo? Porque o meu avatar deveria acreditar que o que 
eu digo é verdade? (Testemunhos, estudos de caso, experiência pessoal, 
conhecimento comum, prova conduzida (a é verdade, então b é verdade), 
estudos científicos. autoridade, thmas edson - einstein 
 
 
Como vou integrar esses conceitos na jornada do Heroi? 
 
 
 
 
COMEÇO 
 
GRANDE BENEFÍCIO 
 
Criar uma opção de início de copy mostrando os benefícios que o avatar terá 
ao assistir o vídeo. Ex: Oi, aqui é o Elias e nesse vídeo eu vou te mostrar (1- 
resolver um problema rápido, fácil e de um jeito que você nunca viu antes, 
usando um mecanismo único; 2- como o inimigo em comum está te causando 
um mal terrível; 3- o jeito que você está fazendo as coisas completamente 
erradas). 
 
 
 
O PIOR DIA DA MINHA VIDA 
 
Descreva a parte mais trágica da história, e finalize mostrando que se você 
não houvesse descoberto algo incrível, nada teria mudado. Seja o mais 
emocional e descritivo possível. 
 
 
 
AFIRMAÇÃO CHOCANTE 
 
Bem parecido com o grande benefício, porém ao invés da promessa de 
transformação, você oferece uma nova perspectiva ou conhecimento sobre 
determinada área. (porque toda mulher mentiu pra você, porque ir no 
chiropraccista pode destruir suas costas e te deixar numa cadeira de rodas 
para o resto da sua vida). 
 
 
 
FECHAMENTO 
 
 
Se o Avatar chegou até aqui, ele está com MUITA VONTADE de 
comprar. Mas talvez falte um empurrãozinho de leve! E é exatamente 
isso que fazemos no fechamento! Abaixo estão os elementos que você 
pode usar para convencer o avatar a tomar a ação da compra, AGORA! 
 
 
 
PONTE DO MEDO 
 
Não Faça Nada 
- Continue fazendo o que você tem feito agora. Como isso tem 
funcionado para você? 
- Crie um cenário de pesadelo que vai acontecer se o avatar não fizer 
nada 
- Se você viu isso até agora significa que você sabe que isso pode 
funcionar para você. Você realmente quer adiar isso? Se você voltar 
depois essa oportunidade pode não estar mais aqui. 
 
 
 
Tente fazer por conta própria 
- Reinventar a roda 
- Você pode cometer erros terríveis. Perder tempo e dinheiro e isso pode 
não estar aqui quando você voltar. 
- Eu gostaria de ter tido essa oportunidade quando eu comecei. Isso teria 
me salvado anos de sofrimento. 
- Como você vai se sentir quando tentar entender tudo isso sozinho e 
falhar? Especialmente quando tantos outros estão tendo resultados 
incríveis? 
- Não é da minha conta se você vai tomar essa decisão ou não, eu só me 
preocupo pois não quero que você passe pelo que eu passei. 
 
 
 
Comprar o produto 
- Ou você pode comprar nosso produto e ter resultados essa noite! 
- É realmente muito simples. X pessoas já tiveram resultados antes de 
você. 
- Você não tem nada a perder 
- Você pode imaginar o grande resultado e como sua vida vai ser quando 
você não tiver mais esse problema? 
 
ESCASSEZ 
 
Liste todos os motivos que podem levar o avatar a comprar agora de você e 
não deixar para depois. Você tem limite de vagas? Bônus só para os 
primeiros? Lives com limite de pessoas? Desconto para ação rápida? 
 
BÔNUS FINAL 
 
Se possível, inclua algum bônus extra disponível apenas para quem tomar a 
ação rápida. Esse pode ser o empurrão que falta para o avatar tomar a ação :) 
 
DICA EXTRA 
 
Nunca se esqueça de pedir a compra. Nesse estágio, você deve dar a ordem 
ao avatar. Descreva o que ele deve fazer para dar o próximo passo. Faça no 
mínimo 3 chamadas a ação, pedindo para o avatar clicar no link e comprar o 
produto.