ATIVIDADE 03 - NEGOCIAÇÃO E VENDA - EAD-2020_1

Prévia do material em texto

O tripé de sustentação das negociações é representado pela imagem abaixo:
Atividade proposta:
Com suas palavras, defina a importância de cada um dos conceitos do tripé de sustentação nas negociações.
 
Elabore um texto com no mínimo (10 linhas), contemplando a questão solicitada.
RESPOSTA:
Em toda negociação em que estiver envolvido, ou qualquer pessoa estiver envolvida seja uma negociação diplomática até a aquisição de um imóvel ou carro, sempre há três elementos cruciais chamados de tríade da negociação: informação, empo e poder. Abaixo descrevo resumidamente cada uma delas.
· Informação: A informação é o principal, pois ela pode abrir a porta do sucesso, e afeta nossa avaliação da realidade e as decisões que tomamos, funciona uma estratégia comum uma das partes ou ambas ocultarem informações, seus verdadeiros interesses, necessidades e propriedades.
· Tempo: O tempo poderá influenciar no resultado final da negociação, se o tempo estiver com o vendedor e você precisa urgente fechar o negócio para suprir a produção (não deixar parar), você terá que usar um argumento na negociação que não demonstre que o fornecedor B (20% mais caro) que está negociando é o único que pode resolver o seu problema de falta do insumo, tente colocar o prazo (falta de tempo) para o vendedor. O tempo poder ser um divisor de águas em sua negociação, se demonstrar que está com tempo apertado, suas negociações. Ou seja, para esse fator não atrapalhar suas negociações é preciso fazer um excelente planejamento, para organizar bem essa variável.
· Poder: O poder é a percepção que os outros tem de você, de que seja capaz de provocar os efeitos que acreditam que possam ajudar ou prejudicar outras pessoas. A variável poder é uma entidade extraordinária, pois é a capacidade de realizar, de exercer controle sobre pessoas, acontecimentos, situações e sobre si mesmo. Todavia, todo poder está baseado na percepção. O poder pode manifestar de duas formas: Poder do precedente e poder da legalidade.