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13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 1/21 GESTÃO SOCIOAMBIENTAL ESTRATÉGICA E O MICROAMBIENTE I APRESENTAÇÃO Olá! APRESENTAÇÃO Olá! O microambiente do ecossistema de mercado é formado por atores que se relacionam, de alguma forma, com a organização, seja atravessando seus muros, como é o caso dos fornecedores, intermediários e clientes, seja exercendo algum �po de fiscalização, como é o caso dos stakeholders externos, ou por algum �po de interesse sobre o lançamento de novos produtos, como é o caso dos concorrentes. Portanto, nesta Unidade de Aprendizagem, iniciaremos o estudo deste microambiente e seus atores. Bons estudos! Ao final desta unidade você deve apresentar os seguintes aprendizados: Bons estudos. Ao �nal desta Unidade de Aprendizagem, você deve apresentar os seguintes aprendizados: Contextualizar o microambiente dentro da gestão socioambiental estratégica. Reconhecer os principais atores que intervêm no microambiente. Iden�ficar as caracterís�cas fundamentais dos atores do microambiente. DESAFIO Para resolver este desafio, considere a seguinte situação: 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 2/21 Imagine que você planejou abrir uma empresa. Você entrou em contato com um contador, providenciou toda a documentação e acredita que tudo está pronto. Mas, será que é só isso? Você não acha que deve analisar aqueles que poderão ter relações diversas com sua empresa? Quem são eles? Qual o papel de cada um deles? Pense nisso e faça esta análise, listando as possíveis relações que sua empresa deverá manter com pessoas ou grupos. INFOGRÁFICO Veja neste infográfico os componentes ou atores do microambiente na Gestão Socioambiental Estratégica (GSE). CONTEÚDO DO LIVRO É importante que uma organização conheça os atores do microambiente, pois isso permi�rá o estabelecimento de relações que poderão melhorar o seu desempenho. Para saber mais http://lrq.sagah.com.br/uasdinamicas/uploads/layouts/1054842088_156820592247b052a10d2e50db285905e2e7d255793e0007b8.png 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 3/21 sobre este assunto, leia o capítulo 3, da obra Gestão Socioambiental Estratégica, de Nascimento, Lemos e Mello. Boa leitura! 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 4/21 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 5/21 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 6/21 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 7/21 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 8/21 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 9/21 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 10/21 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 11/21 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 12/21 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 13/21 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 14/21 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 15/21 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 16/21 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 17/21 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 18/21 DICA DO PROFESSOR Fornecedores, intermediários, concorrentes, stakeholders e clientes são os integrantes do microambiente. Neste vídeo, você conhecerá o conceito e as caracterís�cas de cada um deles. Conteúdo disponível na plataforma virtual de ensino. Con�ra! EXERCÍCIOS 1) , 1) Considere que uma organização está implementando um programa de Gestão Socioambiental Estratégica (GSE), por exemplo, e um dos itens deste programa é a iden�ficação das matérias-primas tóxicas. Assim, após a iden�ficação, a organização deverá estabelecer uma forma de prevenção e minimização do problema ambiental, por meio da subs�tuição de matérias-primas. Neste ponto do problema, qual ator é fundamental? a) Clientes. b) Fornecedores. c) Concorrentes. d) Stakeholders. e) Intermediários. 2) , 2) Entre os atores no microambiente estão os intermediários. Como o nome indica, eles intermedeiam as relações entre a empresa e, por exemplo, os fornecedores, ou têm outros papéis importantes. Um destes intermediários são as agências de marke�ng, que, além de serem importantes, podem até ser consideradas como atores independentes. Analise os itens a seguir I. Logís�ca II. Clientes III. Stakeholders IV. Financiadores 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 19/21 V. Concorrentes Dos atores listados acima, quais representam intermediários fundamentais numa empresa? a) Apenas I e II. b) Apenas II e III. c) Apenas III e IV. d) Apenas I e IV. e) Apenas IV e V. 3) , 3) Quando uma organização decide u�lizar os serviços de uma agência de marke�ng, ela deve fazer uma escolha cuidadosa, já que entre as agências existem grandes diferenças numa série de caracterís�cas que podem ser o diferencial no resultado de um plano de marke�ng. Quanto a essa seleção de agências, assinale a alterna�va que apresenta um dos aspectos que a empresa NÃO deve levar em consideração: a) Cria�vidade. b) Localização �sica. c) Preço. d) Qualidade. e) Cumprimento de prazos. 4) , 4) Basicamente, em mercados não monopolís�cos, é possível observar que as organizações têm vários concorrentes. Para o sucesso de uma empresa, ela deve sa�sfazer os desejos e necessidades dos clientes melhor que seus concorrentes, para garan�r a freguesia. Para isso, a empresa deve elaborar uma estratégia de compe�ção que leve em consideração determinado(s) aspecto(s). Observe os itens a seguir: I. O tamanho da própria organização diante das organizações concorrentes. II. Seu público-alvo e o dos concorrentes. III. Sua área geográfica de atuação e a dos seus concorrentes. IV. Sua performance socioambiental e a dos seus concorrentes. 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 20/21 Dos itens listados acima, deve(m) ser considerados(s) pela empresa APENAS: a) I. b) I e II. c) II e III. d) I, II e IV. e) I, II, III e IV. 5) , 5) Refere-se a qualquer grupo que tenha um interesse real ou potencial ou que interfira, de alguma forma, na capacidade da organização de a�ngir seus obje�vos. No entanto, está fora dela. Este conceito corresponde a: a) Clientes. b) Agentes de marke�ng. c) Stakeholders internos. d) Stakeholders externos. e) Concorrentes. NA PRÁTICA Como fazer uma análise do marke�ng de uma pequena organização? Em primeiro lugar, nunca se deve pensar que uma empresa, por ser pequena, não precisa de marke�ng. Este garante, de fato, que a empresa e seus produtos ou serviços sejam conhecidos. 13/06/2020 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 https://sagahcm.sagah.com.br/sagahcm/sagah_ua_dinamica/impressao_ua/19043210 21/21 SAIBA + Para ampliar o seu conhecimento a respeito desse assunto, veja abaixo as sugestões do professor: Plano estratégico de marke�ng para a Shekiná Flores Conteúdo disponível na plataforma virtual de ensino. Con�ra! http://lrq.sagah.com.br/uasdinamicas/uploads/layouts/1266715426_1568205922b9e50a62a53d7ddf3657b6b3d896d03b973866e5.jpg