O que é Receita Bruta e Receita Líquida

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O que é Receita Bruta e Receita Líquida? Veja aqui a importância das receitas operacionais para o seu negócio
Não nos cansamos de falar que o planejamento orçamentário é a ferramenta essencial para empresas que querem crescer e prosperar. Isso significa que toda organização que visa o crescimento sustentável deve planejar as Receitas, Custos, Despesas e Investimos estimados para os próximos meses ou anos à frente.
Tão importante quanto planejar é ficar de olho no quadro financeiro do seu negócio, não apenas para manter a relação entre previsto e realizado em equilíbrio, mas para encontrar maneiras de manter as despesas sob controle.
Existem várias ferramentas para este fim, uma delas é o Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE). Com ele você consegue ter algumas informações bastante úteis, como a Receita Bruta e a Receita Líquida da sua empresa. Cada uma dessas receitas operacionais apresenta informações específicas e ambas são importantes para seu negócio. Mas, você sabe diferenciar a Receita Bruta da Receita Líquida?
Em caso negativo, não tem problema. Como estamos aqui para ajudar, nosso convite é que você continue conosco e aprenda mais sobre as receitas operacionais.
O que é Receita Bruta?
O termo Receita Bruta refere-se ao valor da venda de produtos e mercadorias ou da prestação de serviços durante um determinado período contábil. Trata-se do faturamento de uma organização, portanto, a receita bruta é importante porque mostra o quanto de dinheiro está entrando no negócio. Ela permite às empresas determinar a quantidade de receita conseguida com base na quantidade de mercadorias vendidas ou no número de serviços fornecidos.
Importante destacar que para fins de obter a Receita Bruta, todos os impostos recuperáveis – Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) e o Imposto sobre Operações Relativas à Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), quando for o caso – devem ser excluídos do seu valor.
Importância da Receita Bruta
A informação extraída da Receita Bruta é extremamente importante, pois serve como indicativo se a empresa está tendo lucro ou prejuízo. Por consequência, com ela é possível avaliar se os esforços de venda estão dando bons frutos para a empresa, ou se é necessário mudar algumas estratégias.
Com a Receita Bruta é possível melhor preparar a empresa para as questões de sazonalidade, já que ela traz informações relativas às vendas. É importante também para o Planejamento de Vendas, além de ser essencial para a empresa se programar para compra de matéria-prima.
Adicionalmente, ela desempenha um papel extremamente relevante no planejamento de contratações, pois com a Receita Bruta é possível saber os períodos que as vendas aumentam e que a produção precisa acelerar.
A importância da Receita Bruta não para por aí. Conhecê-la é essencial para saber a quantidade mínima de produtos ou serviços que seu negócio precisa vender para cobrir custos e despesas fixas e variáveis, sendo que:
· Custos são os desembolsos que são atribuídos ao produto final, como por exemplo a matéria-prima;
· Despesas são de caráter geral, de difícil vinculação aos produtos obtidos como por exemplo os gastos com material de limpeza;
· Custos ou Despesas Fixas não variam com o volume (produzido ou vendido);
· Custos ou Despesas Variáveis variam em função do volume (produzido ou vendido).
Caso você queira saber mais sobre custos e despesas, recomendamos o artigo Gestão de Custos e Despesas: 19 dicas para ganhar eficiência operacional com a Redução de Custos e Despesas!
Como consigo ver a Receita Bruta da minha empresa?
Ainda para você entender melhor sobre Receita Bruta, trata-se do primeiro item que aparece no Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE), conforme imagem abaixo:
É na linha de Receita de Vendas que é possível ver toda a receita gerada pela venda de produtos, venda de mercadorias, prestação de serviço ou recebimento de royalties. Em Como realizar a Previsão de Vendas e Projeção de Faturamento de sua empresa você pode encontrar detalhadamente como compor esta linha, incluindo uma análise rica do mix de produtos e canais de distribuição.
Especialmente para você, que está começando a estruturar a Gestão Econômico-Financeira de sua empresa, disponibilizamos uma planilha com o Modelo de DRE para download gratuito. Basta clicar na imagem abaixo:
Para entender como os números da Receita Bruta vão parar no DRE, veremos como funciona o cálculo da receita bruta.
Como calcular a Receita Bruta?
A maior parte do dinheiro que entra em um negócio vem com a venda de produtos e serviços. Imagine que você tenha uma loja de calçados. Mensalmente, sua loja vende 150 pares de sapatos por um valor de  R$ 160,00 o par. Sua receita bruta seria de:
Receita Bruta = 150 pares x R$ 160 cada
Receita Bruta =  R$ 24.000,00  
Lembra que comentamos que a Receita Operacional Bruta aparece na primeira linha do DRE? Pois bem, nela estão contidos os resultados dos cálculos (como no exemplo acima), referentes a:
· Vendas de Produtos
· Prestação de Serviços
Como você pode ver, o entendimento e a mecânica do cálculo de Receita Bruta são simples, mas é preciso prestar atenção em um fator em especial. Olhando nosso exemplo, em um primeiro momento R$ 24.000,00 mensais pode ser um valor bom para um negócio pequeno, contudo, existem deduções que devem ser feitas para atender ao Custo dos Produtos Vendidos e ao custo das mercadorias danificadas, mercadorias devolvidas e descontos aplicados, além das deduções dos impostos.
Aos olhos dos investidores, a Receita Bruta não é tão relevante, pois para eles não importa saber somente quanto dinheiro está entrando no seu negócio, mas também o quanto fica no seu caixa depois que todas as deduções são contabilizadas.
Como vimos, conhecer a Receita Bruta é muito importante para saber o nível mínimo de vendas que uma empresa precisa ter para cobrir gastos e despesas, além de deixá-la melhor preparada às questões de sazonalidade. Contudo, além da Receita Bruta é essencial conhecer a Receita Líquida.
O que é Receita Líquida?
Se você entendeu a Receita Operacional Bruta, fica bem fácil entender a Receita Líquida, já que ela é o resultado da Receita Bruta menos suas devoluções, impostos destacados na nota fiscal e os descontos comerciais. Juros e ganhos provenientes de aplicações financeiras (descontados os impostos) também compõem a Receita Líquida.
Importância da Receita Líquida
A Receita Líquida ajuda o empresário a efetivamente entender quanto de dinheiro a empresa está ganhando, já que se trata do resultado da Receita Bruta após a dedução de impostos, das devoluções e dos descontos concedidos.
A Receita Líquida também dá uma visão muito melhor aos investidores sobre o que realmente fica no caixa da empresa.
Como consigo ver a Receita Líquida da minha empresa?
A Receita Operacional Líquida também é visualizada no DRE. No exemplo abaixo, ela aparece na terceira linha:
Como calcular a Receita Operacional Líquida?
Se observarmos o DRE acima, fica fácil entender que:
Receita Operacional Líquida = Receita Operacional Bruta – Deduções da Receita Bruta
Esmiuçando um pouco mais:
Receita Operacional Bruta
· Vendas de Produtos
· Prestação de Serviços
(-) Deduções da Receita Bruta (representa os descontos oferecidos e abatimentos de impostos que incidem diretamente sobre a venda, como ICMS, ISS etc. No artigo Projetando as Deduções sobre Vendas de sua empresa você encontra mais detalhes sobre esta linha).
· Devoluções de Vendas
· Abatimentos
· Impostos e Contribuições Incidentes sobre Vendas
= RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA
Para entender melhor, vamos ao exemplo da nossa loja de sapatos:
Receita bruta de Vendas = 24.000,00
(-) Devoluções de Vendas= 3.000,00
(-) Descontos Comerciais = 500,00
(-) Impostos incidentes sobre vendas = 8.000,00
(=) Receita Líquida = 12.500,00
Importância da Receita Bruta e Receita Líquida
Após entender melhor do cálculo da Receita Líquida e da Receita Bruta, muito provavelmente você já conseguiu ver o quão importante é conhecer a receita operacional da sua empresa.
A principalquestão aqui é o fato de que determinar ambas as receitas é o primeiro passo para a análise econômico-financeira do seu negócio. Como vimos, um valor alto de Receita Bruta não necessariamente indica uma boa Receita Líquida.
Se pegarmos o exemplo da nossa loja de sapatos, imagine se o proprietário se baseasse pela Receita Bruta para fazer contratações ou mudar a localização da loja, pagando mais de aluguel. Ele poderia ter surpresas negativas ao final de alguns meses, concorda?
Ao analisar a Receita Operacional Bruta e a Receita Operacional Líquida, o proprietário pode, inclusive, fazer uma análise mais completa do preço de venda dos seus produtos, já que o mesmo é determinado basicamente por:
· Valor das Vendas
· Deduções
· Custos Variáveis
· Análise da Margem de Contribuição obtida
Aliás, para saber a Margem de Contribuição é necessário conhecer a receita operacional, como mostramos abaixo:
O exemplo acima foi retirado do post Como calcular a Margem de Contribuição de seus produtos e recomendamos a leitura para que você consiga ver ainda mais a importância de entender sobre a Receita Operacional da sua empresa.
Resumindo
Para não haver mais confusão, grave que:
· Receita Bruta é o valor que se obtém com a venda de um produto ou mercadoria, ou com a prestação de serviço. Em outras palavras, trata-se do faturamento do negócio.
· Receita Líquida é o valor que se obtém com a venda de um produto ou mercadoria, ou com a prestação de serviço, após deduções de impostos sobre a venda do produto ou prestação do serviço (ICMS, ISS), com descontos concedidos e devoluções de venda.
Sendo assim, para calcular a Receita Líquida basta somar o que entrou na empresa com as vendas de produtos, vendas de mercadorias e prestação de serviços. Para o cálculo a Receita Líquida pega-se o valor da Receita Bruta e subtrai-se o valor referente às devoluções de vendas, aos abatimentos e aos impostos e Contribuições Incidentes sobre Vendas.
Lembramos ainda que ambas as receitas operacionais são indicadas no Demonstrativo de Resultados do Exercício.
O
 
que é Receita Bruta e Receita Líquida? Veja aqui a importância das receitas 
operacionais para o seu negócio
 
Não
 
nos
 
cansamos
 
de
 
falar
 
que
 
o
 
planejamento
 
orçamentário
 
é
 
a
 
ferramenta
 
essencial
 
para
 
empresas
 
que
 
querem
 
crescer
 
e
 
prosperar
.
 
Isso
 
significa
 
que
 
toda
 
organização
 
que
 
visa
 
o
 
crescimento
 
sustentável
 
deve
 
planejar
 
as
 
Receitas,
 
Custos,
 
Despesas
 
e
 
Investimos
 
estimados
 
para
 
os
 
próximos
 
meses
 
ou
 
anos
 
à
 
frente.
 
Tão
 
importante
 
quanto
 
planejar
 
é
 
ficar
 
de
 
olho
 
no
 
quadro
 
financeiro
 
do
 
seu
 
negócio,
 
não
 
apenas
 
para
 
manter
 
a
 
relação
 
entre
 
previsto
 
e
 
realizado
 
em
 
equilíbrio,
 
mas
 
para
 
encontrar
 
maneiras
 
de
 
manter
 
as
 
despesas
 
s
ob
 
controle.
 
Existem
 
várias
 
ferramentas
 
para
 
este
 
fim,
 
uma
 
delas
 
é
 
o
 
Demonstrativo
 
de
 
Resultados
 
do
 
Exercício
 
(DRE)
.
 
Com
 
ele
 
você
 
consegue
 
ter
 
algumas
 
i
nformações
 
bastante
 
úteis,
 
como
 
a
 
Receita
 
Bruta
 
e
 
a
 
Receita
 
Líquida
 
da
 
sua
 
empresa.
 
Cada
 
uma
 
dessas
 
receitas
 
operacionais
 
apresenta
 
informações
 
específicas
 
e
 
ambas
 
são
 
importantes
 
para
 
seu
 
negócio.
 
Mas,
 
você
 
sabe
 
diferenciar
 
a
 
Receita
 
Bruta
 
da
 
Receita
 
Líqu
ida?
 
Em
 
caso
 
negativo,
 
não
 
tem
 
problema.
 
Como
 
estamos
 
aqui
 
para
 
ajudar,
 
nosso
 
convite
 
é
 
que
 
você
 
continue
 
conosco
 
e
 
aprenda
 
mais
 
sobre
 
as
 
receitas
 
operacionais.
 
O
 
que
 
é
 
Receita
 
Bruta?
 
O
 
termo
 
Receita
 
Bruta
 
refere
-
se
 
ao
 
valor
 
da
 
venda
 
de
 
produtos
 
e
 
mercadorias
 
ou
 
da
 
prestação
 
de
 
serviços
 
durante
 
um
 
determinado
 
período
 
contábil
.
 
Trata
-
se
 
do
 
faturamento
 
de
 
uma
 
organização,
 
portanto,
 
a
 
receita
 
bruta
 
é
 
importante
 
porque
 
mostra
 
o
 
quanto
 
de
 
dinheiro
 
e
stá
 
entrando
 
no
 
negócio
.
 
Ela
 
permite
 
às
 
empresas
 
determinar
 
a
 
quantidade
 
de
 
receita
 
conseguida
 
com
 
base
 
na
 
quantidade
 
de
 
mercadorias
 
vendidas
 
ou
 
no
 
número
 
de
 
serviços
 
fornecidos.
 
Importante
 
destacar
 
que
 
para
 
fins
 
de
 
obter
 
a
 
Receita
 
Bruta,
 
todos
 
os
 
impostos
 
recuperáveis
 
–
 
Imposto
 
sobre
 
Produtos
 
Industrializados
 
(IPI)
 
e
 
o
 
Imposto
 
sobre
 
Operações
 
Relativas
 
à
 
Circulação
 
de
 
Mercadorias
 
e
 
Serviços
 
(ICMS)
,
 
quando
 
for
 
o
 
caso
 
–
 
devem
 
ser
 
excluídos
 
do
 
seu
 
valor.
 
Importância
 
da
 
Receita
 
Bruta
 
 
A
 
informação
 
extraída
 
da
 
Receita
 
Bruta
 
é
 
extremamente
 
importante,
 
pois
 
serve
 
como
 
indicativo
 
se
 
a
 
empresa
 
está
 
tendo
 
lucro
 
ou
 
prejuízo.
 
Por
 
consequência,
 
com
 
ela
 
é
 
possível
 
avaliar
 
se
 
os
 
esforços
 
de
 
venda
 
estão
 
dando
 
bon
s
 
frutos
 
para
 
a
 
empresa,
 
ou
 
se
 
é
 
necessário
 
mudar
 
algumas
 
estratégias
.
 
Com
 
a
 
Receita
 
Bruta
 
é
 
possível
 
melhor
 
preparar
 
a
 
empresa
 
para
 
as
 
questões
 
de
 
sazonalidade
,
 
já
 
que
 
ela
 
traz
 
informações
 
relativas
 
às
 
vendas.
 
É
 
importante
 
também
 
para
 
o
 
Planejamento
 
de
 
Vendas
,
 
além
 
de
 
ser
 
essencial
 
para
 
a
 
emp
resa
 
se
 
programar
 
para
 
compra
 
de
 
matéria
-
prima
.
 
Adicionalmente,
 
ela
 
desempenha
 
um
 
papel
 
extremamente
 
relevante
 
no
 
planejamento
 
de
 
contratações
,
 
pois
 
com
 
a
 
Receita
 
Bruta
 
é
 
possível
 
saber
 
os
 
períodos
 
que
 
as
 
vendas
 
aumentam
 
e
 
que
 
a
 
produção
 
precisa
 
acelerar.
 
A
 
importância
 
da
 
Receita
 
Bruta
 
não
 
para
 
por
 
aí.
 
Con
hecê
-
la
 
é
 
essencial
 
para
 
saber
 
a
 
quantidade
 
mínima
 
de
 
produtos
 
ou
 
serviços
 
que
 
seu
 
negócio
 
precisa
 
vender
 
para
 
cobrir
 
custos
 
e
 
despesas
 
fixas
 
e
 
variáveis,
 
sendo
 
que:
 
o
 
Custos
 
são
 
os
 
desembolsos
 
que
 
são
 
atribuídos
 
ao
 
produto
 
final,
 
como
 
por
 
exemplo
 
a
 
matéria
-
prima;
 
o
 
Despesas
 
são
 
de
 
caráter
 
geral,
 
de
 
difícil
 
vinculação
 
aos
 
produtos
 
obtidos
 
como
 
por
 
exemplo
 
os
 
gastos
 
com
 
material
 
de
 
limpeza;
 
o
 
Custos
 
ou
 
Despesas
 
Fixas
 
não
 
variam
 
com
 
o
 
volume
 
(produzido
 
ou
 
vendido);
 
o
 
Custos
 
ou
 
Despesas
 
Variáveis
 
variam
 
em
 
função
 
do
 
volume
 
(produzido
 
ou
 
vendido).
 
O que é Receita Bruta e Receita Líquida? Veja aqui a importância das receitas 
operacionais para o seu negócio 
Não nos cansamos de falar que o planejamento orçamentário é a ferramenta essencial 
para empresas que querem crescer e prosperar. Isso significa que toda organização que 
visa o crescimento sustentável deve planejar as Receitas, Custos, Despesas e Investimos 
estimados para os próximos meses ou anos à frente. 
Tão importante quanto planejar é ficar de olho no quadro financeiro do seu negócio, não 
apenas para manter a relaçãoentre previsto e realizado em equilíbrio, mas para encontrar 
maneiras de manter as despesas sob controle. 
Existem várias ferramentas para este fim, uma delas é o Demonstrativo de Resultados do 
Exercício (DRE). Com ele você consegue ter algumas informações bastante úteis, como a 
Receita Bruta e a Receita Líquida da sua empresa. Cada uma dessas receitas operacionais 
apresenta informações específicas e ambas são importantes para seu negócio. Mas, você 
sabe diferenciar a Receita Bruta da Receita Líquida? 
Em caso negativo, não tem problema. Como estamos aqui para ajudar, nosso convite é que 
você continue conosco e aprenda mais sobre as receitas operacionais. 
O que é Receita Bruta? 
O termo Receita Bruta refere-se ao valor da venda de produtos e mercadorias ou da 
prestação de serviços durante um determinado período contábil. Trata-se do 
faturamento de uma organização, portanto, a receita bruta é importante porque mostra o 
quanto de dinheiro está entrando no negócio. Ela permite às empresas determinar a 
quantidade de receita conseguida com base na quantidade de mercadorias vendidas ou no 
número de serviços fornecidos. 
Importante destacar que para fins de obter a Receita Bruta, todos os impostos recuperáveis 
– Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) e o Imposto sobre Operações Relativas à 
Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), quando for o caso – devem ser excluídos do 
seu valor. 
Importância da Receita Bruta 
 
A informação extraída da Receita Bruta é extremamente importante, pois serve 
como indicativo se a empresa está tendo lucro ou prejuízo. Por consequência, com ela 
é possível avaliar se os esforços de venda estão dando bons frutos para a empresa, 
ou se é necessário mudar algumas estratégias. 
Com a Receita Bruta é possível melhor preparar a empresa para as questões 
de sazonalidade, já que ela traz informações relativas às vendas. É importante também para 
o Planejamento de Vendas, além de ser essencial para a empresa se programar para 
compra de matéria-prima. 
Adicionalmente, ela desempenha um papel extremamente relevante no planejamento de 
contratações, pois com a Receita Bruta é possível saber os períodos que as vendas 
aumentam e que a produção precisa acelerar. 
A importância da Receita Bruta não para por aí. Conhecê-la é essencial para saber a 
quantidade mínima de produtos ou serviços que seu negócio precisa vender para cobrir 
custos e despesas fixas e variáveis, sendo que: 
o Custos são os desembolsos que são atribuídos ao produto final, como por exemplo a 
matéria-prima; 
o Despesas são de caráter geral, de difícil vinculação aos produtos obtidos como por 
exemplo os gastos com material de limpeza; 
o Custos ou Despesas Fixas não variam com o volume (produzido ou vendido); 
o Custos ou Despesas Variáveis variam em função do volume (produzido ou vendido).