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House Hunter Elaborado por: Ana Luiza Queiroz Data criação: 16/10/2016 20:41 Data Modificação: 06/11/2016 14:39 Tipo Empresa: Estudantil 1 - Sumário Executivo 1.1 - Resumo 1.2 - Dados dos empreendedores 1.3 - Missão da empresa 1.4 - Setores de atividade 1.5 - Forma jurídica 1.6 - Enquadramento tributário Âmbito federal 1.7 - Capital social 1.8 - Fonte de recursos 2 - Análise de mercado 2.1 - Estudo dos clientes 2.2 - Estudo dos concorrentes 2.3 - Estudo dos fornecedores 3 - Plano de marketing 3.1 - Produtos e serviços 3.2 - Preço 3.3 - Estratégias promocionais 3.4 - Estrutura de comercialização 3.5 - Localização do negócio 4 - Plano operacional 4.1 - Leiaute 4.2 - Capacidade instalada 4.3 - Processos operacionais 4.4 - Necessidade de pessoal 5 - Plano financeiro 5.1 - Investimentos fixos 5.2 - Estoque inicial 5.3 - Caixa mínimo 5.4 - Investimentos pré-operacionais 5.5 - Investimento total 5.6 - Faturamento mensal 5.7 - Custo unitário 5.8 - Custos de comercialização 5.9 - Apuração do custo de MD e/ou MV 5.10 - Custos de mão-de-obra 5.11 - Custos com depreciação 5.12 - Custos fixos operacionais mensais 5.13 - Demonstrativo de resultados 5.14 - Indicadores de viabilidade 6 - Construção de cenário 6.1 - Ações preventivas e corretivas 7 - Avaliação estratégica 7.1 - Análise da matriz F.O.F.A 8 - Avaliação do plano 8.1 - Análise do plano 1 - Sumário Executivo 1.1 - Resumo 1) Agência que tem por finalidade encontrar pessoas, com perfil semelhante, para dividir moradia com o intuito de reduzir custos; 2)O público alvo são jovens de ambos os sexos, solteiros, que estudam ou trabalham longe de sua cidade de origem; 3) Sede na área central de São Paulo; 4) O capital a ser investido é de R$ 132.000,00 5) Faturamento de R$ 30.148,00, rentabilidade de 306,30% e previsão de retorno em 13 meses. 1.2 - Dados dos empreendedores Indicadores Ano 1 Ponto de Equilíbrio R$ 311.972,35 Lucratividade 54,48 % Rentabilidade 97,90 % Prazo de retorno do investimento 1 ano e 1 mes Nome: Ana Luiza Queiroz Endereço: xxxxxxxxxxxx Cidade: São Paulo Estado: São Paulo Perfil: Doutora em administração de empresas. Atribuições: Coordenação das atividades gerais realizadas. Nome: Mariana Zem Endereço: xxx Cidade: São Paulo Estado: São Paulo Perfil: Mestre em psicologia analítica. Atribuições: Coordenadora da atividade de análise de perfis. Nome: Fernanda Ros Endereço: xxxxx Cidade: São Paulo Estado: São Paulo Perfil: 3 de 27 Plano de Negócio - Doutora em economia. Atribuições: Coordenação da parte financeira e orçamentária. Nome: Anna Flávia Gonzalez Endereço: xxxx Cidade: São Paulo Estado: São Paulo Perfil: Mestre em relações públicas. Atribuições: Coordenação das atividades externas da agência, bem como relacionamento com os clientes. Nome: Mariana Vedroni Endereço: xxxxx Cidade: São Paulo Estado: São Paulo Perfil: Mestre em psicologia. Atribuições: Coordenação da atividade de análise de perfis. Nome: Júlia Bigélli Endereço: xxxx Cidade: São Paulo Estado: São Paulo Perfil: Doutora em economia Atribuições: Coordenação da atividade financeira Nome: Isabella Zampol Endereço: xxxx Cidade: São Paulo Estado: São Paulo Perfil: Doutora em administração de empresas. Atribuições: Coordenação das atividades da empresa no geral. 4 de 27 Plano de Negócio - 1.3 - Missão da empresa A missão da agência é atender a demanda de pessoas que precisam sair de sua cidade natal, ou desejam morar sozinhas, através da combinação de perfis pelo sistema e análise de psicólogos de modo a reduzir custos de moradia e transporte. Preza-se sempre pela excelência, qualidade, personalização do atendimento, compromisso e comprometimento com os parceiros e com a comunidade. 1.4 - Setores de atividade [ ] Agropecuária [ ] Comércio [ ] Indústria [x] Serviços 1.5 - Forma jurídica ( ) Empresário Individual ( ) Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI ( ) Microempreendedor Individual – MEI (x) Sociedade Limitada ( ) Outros: 1.6 - Enquadramento tributário Âmbito federal Regime Simples (x) Sim ( ) Não IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (apenas para indústria) ICMS - Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços ISS - Imposto sobre Serviços 1.7 - Capital social Nº Sócio Valor Participação (%) 1 Ana Luiza Queiroz R$ 80.146,53 14,50 2 Mariana Zem R$ 78.488,32 14,20 3 Fernanda Ros R$ 78.488,32 14,20 4 Anna Flávia Gonzalez R$ 78.488,32 14,20 5 Mariana Vedroni R$ 78.488,32 14,20 5 de 27 Plano de Negócio - 1.8 - Fonte de recursos 1) Capital subscrito e integralizados pelas sócias; 2) Financiamento bancário; 3) Subsídio e investimento das imobiliárias parceiras que se beneficiarão do negócio. 6 Júlia Bigélli R$ 79.041,06 14,30 7 Isabella Zampol R$ 79.593,79 14,40 Total R$ 552.734,66 100,00 6 de 27 Plano de Negócio - 2 - Análise de mercado 2.1 - Estudo dos clientes Público-alvo (perfil dos clientes) Jovens de ambos os sexos, solteiros, que estudam ou trabalham longe de sua cidade de origem. Segundo dados do G1 Escola, cerca de 9% da população de São Paulo veio à capital para estudar, e procuram um imóvel próximo a sua faculdade e/ou escritório Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar) Necessidade de uma residência que supra as necessidades habitacionais, buscando economia e conforto Área de abrangência (onde estão os clientes?) Centros Universitários e empresariais, abragendo as principais cidades do Estado de São Paulo 7 de 27 Plano de Negócio - 2.2 - Estudo dos concorrentes Conclusões Apesar da concorrência oferecer serviço semelhante, a agência proporciona um atendimento personalizado, com base na lista de interessados fornecido por imobiliárias parceiras, que permite encontrar uma pessoa om serviço compatível para dividir os custos. Empresa Qualidade Preço Condições de Pagamento Localização Atendimento Serviços aos clientes Demais imobiliárias Maior consolidação do serviço Compatível com mercado Dinheiro, cheque, cartão Estado de São Paulo Físico Facilitar aluguel ou compra de imóveis Moradias próprias Abrangem todas as cidades e menor burocracia Compatível com mercado Dinheiro, cheque Estado de São Paulo Físico Alugar a casa 8 de 27 Plano de Negócio - 2.3 - Estudo dos fornecedores Nº Descrição dos itens a serem adquiridos (matérias-primas, insumos, mercadorias e serviços) Nome do fornecedor Preço Condições de pagamento Prazo de entrega Localização (estado e/ou município) 1 captação de clientes do banco de dados fornecidos Imobiliárias parceiras Compatível e abaixo do mercado Dinheiro, cheque e cartões. Mensalmente. Principais cidades do Estado de São Paulo 9 de 27 Plano de Negócio - 3 - Plano de marketing 3.1 - Produtos e serviços Trata-se de agencia de serviço imobiliário personalizado, que através da análise de perfis dos interessados e dos imóveis disponíveis busca encontrar uma pessoa com perfil compatível para dividir os custos do imóvel. Vale ressaltar que a escolha deste será realizada individualmente, de acordo com a necessidade e o perfil de cada cliente. 3.2 - Preço A precificação será determinada de acordo com a análise do perfil, cosiderando a localização do imóvel e suas características (vaga de garangem, piscina, academia, portaria, entre outros). Além disso, possibilidade de dividir o imóvel com outra(s) pessoas de perfil compatível garante economia para os contratantes do serviço. 3.3 - Estratégias promocionais Parcerias com imobiliáriasjá consolidadas no mercado, divulgação em redes sociais universitárias, site, blog com pessoas que já fizeram uso do serviço e compartilham a experiência e panfleto nas universidades. 3.4 - Estrutura de comercialização Imobiliárias e o contato direito com a agência no espaço físico ou virtual. 3.5 - Localização do negócio Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha: Fácil acesso do público alvo através de transporte público e proximidade com os grandes centros universitários e comerciais. Nº Produtos / Serviços 1 Consultoria às famílias 2 Análise dos perfis Endereço: Rua Cardeal Arcoverde 555 Bairro: Pinheiros Cidade: São Paulo Estado: São Paulo Fone 1: (55) 5555-5555 Fone 1: (55) 5555-5555 Fax: ( ) - 10 de 27 Plano de Negócio - 4 - Plano operacional 4.1 - Leiaute 4.2 - Capacidade instalada 11 de 27 Plano de Negócio - Qual a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização? De acordo com a estrutura proposta, pretende-se atender em até 20 clientes por semana, em períodos de matricula das universidades, e até 10 clientes por semana nas outras épocas do ano. 4.3 - Processos operacionais 1) Análise do perfil a partir do banco de dados enviado pela imobiliária; 2) Análise da região pretendida; 3) Conversa com os psicólogos. 4) Econtro das pessoas que combinaram no sistema. 4.4 - Necessidade de pessoal Nº Cargo/Função Qualificações necessárias 1 Funcionários/sócios Facilidade com informática e bom relacionamento com pessoas. 2 Pscicólogos Curso superior em pscicologia e bom relacionamento com público. 3 Tecnólogos da Informação Curso superior completo em tecnologia da informação; facilidade para aprender novos softwares. 12 de 27 Plano de Negócio - 5 - Plano financeiro 5.1 - Investimentos fixos A – Imóveis B – Máquinas C – Equipamentos D – Móveis e Utensílios E – Veículos F – Computadores TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Contas do imóvel 1 R$ 450.000,00 R$ 450.000,00 SUB-TOTAL (A) R$ 450.000,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Impressoras multifuncionais 1 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00 SUB-TOTAL (B) R$ 2.000,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total SUB-TOTAL (C) R$ 0,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Material de escritório 10 R$ 2.500,00 R$ 25.000,00 SUB-TOTAL (D) R$ 25.000,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total SUB-TOTAL (E) R$ 0,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Computadores para realização da atividade 10 R$ 2.500,00 R$ 25.000,00 SUB-TOTAL (F) R$ 25.000,00 13 de 27 Plano de Negócio - 5.2 - Estoque inicial 5.3 - Caixa mínimo 1º Passo: Contas a receber – Cálculo do prazo médio de vendas 2º Passo: Fornecedores – Cálculo do prazo médio de compras 3º Passo: Estoque – Cálculo de necessidade média de estoque 4º Passo: Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS (A+B+C+D+E+F): R$ 502.000,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Software de combinação 1 R$ 5.000,00 R$ 5.000,00 TOTAL (A) R$ 5.000,00 Prazo médio de vendas (%) Número de dias Média Ponderada em dias Análise dos perfiis 30,00 1 0,30 Serviço para as imobiliárias 50,00 1 0,50 Consultoria às familias 10,00 1 0,10 Subscrição do capital pelos sócios 10,00 1 0,10 Prazo médio total 1 Prazo médio de compras (%) Número de dias Média Ponderada em dias Recebimento da lista de interesse 100,00 1 1,00 Prazo médio total 1 Necessidade média de estoque Numero de dias 30 Recursos da empresa fora do seu caixa Número de dias 1. Contas a Receber – prazo médio de vendas 1 2. Estoques – necessidade média de estoques 30 Subtotal Recursos fora do caixa 31 14 de 27 Plano de Negócio - Caixa Mínimo Capital de giro (Resumo) 5.4 - Investimentos pré-operacionais 5.5 - Investimento total Recursos de terceiros no caixa da empresa 3. Fornecedores – prazo médio de compras 1 Subtotal Recursos de terceiros no caixa 1 Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 30 1. Custo fixo mensal R$ 20.650,67 2. Custo variável mensal R$ 12.834,00 3. Custo total da empresa R$ 33.484,67 4. Custo total diário R$ 1.116,16 5. Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 30 Total de B – Caixa Mínimo R$ 33.484,67 Descrição Valor A – Estoque Inicial R$ 5.000,00 B – Caixa Mínimo R$ 33.484,67 TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A+B) R$ 38.484,67 Descrição Valor Despesas de Legalização R$ 5.000,00 Obras civis e/ou reformas R$ 0,00 Divulgação de Lançamento R$ 3.250,00 Cursos e Treinamentos R$ 1.500,00 Outras despesas R$ 2.500,00 TOTAL R$ 12.250,00 Descrição dos investimentos Valor (%) Investimentos Fixos – Quadro 5.1 R$ 502.000,00 90,82 Capital de Giro – Quadro 5.2 R$ 38.484,67 6,96 Investimentos Pré-Operacionais – Quadro 5.3 R$ 12.250,00 2,22 TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 552.734,67 100,00 15 de 27 Plano de Negócio - 5.6 - Faturamento mensal Fontes de recursos Valor (%) Recursos próprios R$ 165.820,40 30,00 Recursos de terceiros R$ 331.640,80 60,00 Outros R$ 55.273,47 10,00 TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 552.734,67 100,00 Nº Produto/Serviço Quantidade (Estimativa de Vendas) Preço de Venda Unitário (em R$) Faturamento Total (em R$) 1 Consultoria às famílias 95 R$ 420,00 R$ 39.900,00 2 Análise dos perfis 50 R$ 450,00 R$ 22.500,00 TOTAL R$ 62.400,00 16 de 27 Plano de Negócio - Projeção das Receitas: ( ) Sem expectativa de crescimento (x) Crescimento a uma taxa constante: 5,00 % ao mês para os 12 primeiros meses 3,00 % ao ano a partir do 2º ano ( ) Entradas diferenciadas por período 5.7 - Custo unitário Produto: Consultoria às famílias Período Faturamento Total Mês 1 R$ 62.400,00 Mês 2 R$ 65.520,00 Mês 3 R$ 68.796,00 Mês 4 R$ 72.235,80 Mês 5 R$ 75.847,59 Mês 6 R$ 79.639,97 Mês 7 R$ 83.621,97 Mês 8 R$ 87.803,07 Mês 9 R$ 92.193,22 Mês 10 R$ 96.802,88 Mês 11 R$ 101.643,02 Mês 12 R$ 106.725,18 Ano 1 R$ 993.228,69 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total 17 de 27 Plano de Negócio - Produto: Análise dos perfis 5.8 - Custos de comercialização Despesas para a visita ao usuário do serviço 1 R$ 30,00 R$ 30,00 TOTAL R$ 30,00 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total Lista de interesse enviada pela imobiliária parceira 1 R$ 0,00 R$ 0,00 TOTAL R$ 0,00 Descrição (%) Faturamento Estimado Custo Total SIMPLES (Imposto Federal) 7,00 R$ 62.400,00 R$ 4.368,00 Comissões (Gastos com Vendas) 1,00 R$ 62.400,00 R$ 624,00 Propaganda (Gastos com Vendas) 1,00 R$ 62.400,00 R$ 624,00 Taxas de Cartões (Gastos com Vendas) 7,00 R$ 62.400,00 R$ 4.368,00 Total Impostos R$ 4.368,00 Total Gastos com Vendas R$ 5.616,00 Total Geral (Impostos + Gastos) R$ 9.984,00 Período Custo Total Mês 1 R$ 9.984,00 Mês 2 R$ 10.483,20 Mês 3 R$ 11.007,36 Mês 4 R$ 11.557,73 Mês 5 R$ 12.135,61 Mês 6 R$ 12.742,40 Mês 7 R$ 13.379,51 Mês 8 R$ 14.048,49 Mês 9 R$ 14.750,92 Mês 10 R$ 15.488,46 Mês 11 R$ 16.262,88 Mês 12 R$ 17.076,03 Ano 1 R$ 158.916,59 18 de 27 Plano de Negócio - 5.9 - Apuração do custo de MD e/ou MV Nº Produto/Serviço Estimativa de Vendas (em unidades) Custo Unitário de Matériais /Aquisições CMD / CMV 1 Consultoria às famílias 95 R$ 30,00 R$ 2.850,00 2 Análise dos perfis 50 R$ 0,00 R$ 0,00 TOTAL R$ 2.850,00 Período CMD/CMV Mês 1 R$ 2.850,00 Mês 2 R$ 2.992,50 Mês 3 R$ 3.142,13 Mês 4 R$ 3.299,23 Mês 5 R$ 3.464,19 Mês 6 R$ 3.637,40 Mês 7 R$ 3.819,27 Mês 8 R$ 4.010,24 Mês 9 R$ 4.210,75 Mês 10 R$ 4.421,29 Mês 11 R$ 4.642,35 Mês 12 R$ 4.874,47 Ano 1 R$ 45.363,81 19 de 27 Plano de Negócio - 5.10 - Custos de mão-de-obra 5.11 - Custos com depreciação 5.12 - Custos fixos operacionais mensais Função Nº de Empregados Salário Mensal Subtotal (%) de encargos sociais Encargossociais Total Tecnólogos da Informação 1 R$ 880,00 R$ 880,00 20,00 R$ 176,00 R$ 1.056,00 Pscicólogos 2 R$ 880,00 R$ 1.760,00 20,00 R$ 352,00 R$ 2.112,00 Funcionários/só cios 7 R$ 880,00 R$ 6.160,00 10,00 R$ 616,00 R$ 6.776,00 TOTAL 10 8.800,00 R$ 1.144,00 R$ 9.944,00 Ativos Fixos Valor do bem Vida útil em Anos Depreciação Anual Depreciação Mensal IMÓVEIS R$ 450.000,00 25 R$ 18.000,00 R$ 1.500,00 MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS R$ 2.000,00 10 R$ 200,00 R$ 16,67 MÓVEIS E UTENSÍLIOS R$ 25.000,00 10 R$ 2.500,00 R$ 208,33 COMPUTADORES R$ 25.000,00 5 R$ 5.000,00 R$ 416,67 Total R$ 25.700,00 R$ 2.141,67 Descrição Custo Aluguel R$ 0,00 Condomínio R$ 0,00 20 de 27 Plano de Negócio - Projeção dos Custos: (x) Sem expectativa de crescimento ( ) Crescimento a uma taxa constante: 0,00 % ao mês para os 12 primeiros meses 0,00 % ao ano a partir do 2º ano ( ) Entradas diferenciadas por período IPTU R$ 940,00 Energia elétrica R$ 45,00 Telefone + internet R$ 700,00 Honorários do contador R$ 0,00 Pró-labore R$ 2.000,00 Manutenção dos equipamentos R$ 1.500,00 Salários + encargos R$ 9.944,00 Material de limpeza R$ 500,00 Material de escritório R$ 1.000,00 Taxas diversas R$ 0,00 Serviços de terceiros R$ 880,00 Depreciação R$ 2.141,67 Contribuição do Microempreendedor Individual – MEI R$ 0,00 Outras taxas R$ 1.000,00 TOTAL R$ 20.650,67 Período Custo Total Mês 1 R$ 20.650,67 Mês 2 R$ 20.650,67 Mês 3 R$ 20.650,67 Mês 4 R$ 20.650,67 Mês 5 R$ 20.650,67 Mês 6 R$ 20.650,67 Mês 7 R$ 20.650,67 Mês 8 R$ 20.650,67 Mês 9 R$ 20.650,67 Mês 10 R$ 20.650,67 Mês 11 R$ 20.650,67 Mês 12 R$ 20.650,67 Ano 1 R$ 247.808,04 21 de 27 Plano de Negócio - 5.13 - Demonstrativo de resultados Descrição Valor Valor Anual (%) 1. Receita Total com Vendas R$ 62.400,00 R$ 993.228,70 100,00 2. Custos Variáveis Totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) R$ 2.850,00 R$ 45.363,82 4,57 2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 4.368,00 R$ 69.526,01 7,00 2.3 (-) Gastos com vendas R$ 5.616,00 R$ 89.390,58 9,00 Total de custos Variáveis R$ 12.834,00 R$ 204.280,41 20,57 3. Margem de Contribuição R$ 49.566,00 R$ 788.948,29 79,43 4. (-) Custos Fixos Totais R$ 20.650,67 R$ 247.808,04 33,09 5. Resultado Operacional: LUCRO R$ 28.915,33 R$ 541.140,25 46,34 Período Resultado Mês 1 R$ 28.915,33 Mês 2 R$ 31.393,63 Mês 3 R$ 33.995,85 Mês 4 R$ 36.728,17 Mês 5 R$ 39.597,11 Mês 6 R$ 42.609,50 Mês 7 R$ 45.772,51 Mês 8 R$ 49.093,67 Mês 9 R$ 52.580,89 Mês 10 R$ 56.242,46 Mês 11 R$ 60.087,12 22 de 27 Plano de Negócio - 5.14 - Indicadores de viabilidade Mês 12 R$ 64.124,01 Ano 1 R$ 541.140,25 Indicadores Ano 1 Ponto de Equilíbrio R$ 311.972,35 Lucratividade 54,48 % Rentabilidade 97,90 % Prazo de retorno do investimento 1 ano e 1 mes 23 de 27 Plano de Negócio - 6 - Construção de cenário 6.1 - Ações preventivas e corretivas Descrição Cenário provável Cenário pessimista Cenário otimista Valor (%) Valor (%) Valor (%) 1. Receita total com vendas R$ 62.400,00 100,00 R$ 56.160,00 100,00 R$ 68.640,00 100,00 2. Custos variáveis totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV R$ 2.850,00 4,57 R$ 2.565,00 4,57 R$ 3.135,00 4,57 2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 4.368,00 7,00 R$ 3.931,20 7,00 R$ 4.804,80 7,00 2.3 (-) Gastos com vendas R$ 5.616,00 9,00 R$ 5.054,40 9,00 R$ 6.177,60 9,00 Total de Custos Variáveis R$ 12.834,00 20,57 R$ 11.550,60 20,57 R$ 14.117,40 20,57 3. Margem de contribuição R$ 49.566,00 79,43 R$ 44.609,40 79,43 R$ 54.522,60 79,43 4. (-) Custos fixos totais R$ 20.650,67 33,09 R$ 20.650,67 36,77 R$ 20.650,67 30,09 Resultado Operacional R$ 28.915,33 46,34 R$ 23.958,73 42,66 R$ 33.871,93 49,35 Ações corretivas e preventivas: 1) Ações preventivas: caixa mínimo de resgate no caso de imprevistos; tentativa de se manter abaixo dos custos previstos para cada mês. 2) Ações corretivas: redução de custos para aumentar as vendas. Receita (pessimista) 10,00 % Receita (otimista) 10,00 % 24 de 27 Plano de Negócio - 7 - Avaliação estratégica 7.1 - Análise da matriz F.O.F.A Ações: 1) Ações preventivas: monitoramento de custos e do mercado imobiliário; manutenção do caixa mínimo para períodos de crise do mercado e quando o fluxo migratório for menor; 2) Ações corretivas: redução de custos para aumentar as vendas. FATORES INTERNOS FATORES EXTERNOS PONTOS FORTES FORÇAS - atendimento personalizado; - serviço diferenciado; OPORTUNIDADES - alto índice de migração do interior para a capital; - razoável migração da capital para o interior PONTOS FRACOS FRAQUEZAS - não obtenção do retorno esperado no prazo esperado, causando a impossibilidade de continuar com o negócio; AMEAÇAS - concorrência de outras imobiliárias e de moradias próprias; - possibilidade de não se tornar usual; 25 de 27 Plano de Negócio - 8 - Avaliação do plano 8.1 - Análise do plano 26 de 27 Plano de Negócio - Termo de Aceite SOFTWARE CEPN 3.0 - COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIO O software tem como objetivo oferecer uma ferramenta simples e prática para a elaboração de um plano de negócios. Criar uma empresa é um desafio e o plano de negócios, enquanto instrumento de planejamento, é adotado em todo o mundo, por diversas instituições e por empresas dos mais diversos porte e setores. Um plano de negócios tem como proposta fazer com que o empreendedor seja capaz de estimar se, a partir da sua visão de futuro, experiência e conhecimento de mercado, seu projeto é viável ou não. Apesar de não eliminar totalmente os riscos, evita que erros sejam cometidos pela falta de análise. O sistema foi preparado para orientá-lo no preenchimento de cada seção do plano a partir das informações coletadas por você. Para ajudá-lo, a ferramenta explica as etapas do plano, apresentando dicas, alertas e recomendações. Os exemplos disponibilizados são fictícios, de natureza pedagógica e trazem informações e valores meramente ilustrativos. Tenho ciência e concordo com os termos acima. Ana Luiza Queiroz Informações Gerais Um plano de negócios não garante por si só o sucesso de uma empresa. Fatores externos também influenciam o negócio, portanto monitore ameaças e oportunidades. Fatores internos também determinam a existência e o crescimento de uma empresa. Esses fatores estão sob controle do empreendedor e são relacionados à implantação de controles e à uma gestão eficiente. Informação é a matéria-prima para qualquer ação de planejamento e quanto mais precisa for, maior será a qualidade do plano de negócios. Portanto, leia revistas especializadas, consulte associações e entidades do seu segmento, participe de feiras e cursos, faça pesquisas na Internet, converse com outros empresários, clientes, fornecedores e especialistas (consultores, contabilistas, advogados, etc.). O plano de negócio deve ser revisado periodicamente, pois é flexível e está sujeito a ajustes em função das mudanças no mercado ou do ambiente interno da empresa. Apesar do plano ser um instrumento de gestão importante, há outras ferramentas que devem ser utilizadas por você na administração da empresa. O plano de negócios pode ser solicitado por uma instituição financeira ou por um investidor para a captação de recursos. Entretanto, este plano não assegura a obtenção dos recursos em si, pois cada instituição tem processos próprios, requisitos e exigências. Um plano de negócio pode ser utilizado para obter sócios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo buscar recursos. Porém, o usuário mais importante do plano de negócios é o próprio empreendedor. 27 de 27 Plano de Negócio -
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