Empreendedorismo Avaliação Final (Discursiva) - Individual Semipresencial ( Cod.:637352)

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Disciplina:
	Empreendedorismo (ADM63)
	Avaliação:
	Avaliação Final (Discursiva) - Individual Semipresencial ( Cod.:637352)
	
	
	
	
	
	
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	1.
	Diferentemente dos líderes empresariais, que são treinados para pensar racionalmente, os empreendedores pensam de uma forma alternativa, transformando, muitas vezes, problemas em oportunidade. Hisrich, Peters e Shepherd (2009) apresentam um exemplo da professora Sara Saravasthy, que descobriu que os empreendedores nem sempre esmiúçam um problema de modo a visualizar o resultado, mas, sim, os empreendedores usam o processo de efetuação, o que significa que fazem uso do que tem e escolhem os possíveis resultados. A professora Sara Saravasthy classificou cinco princípios básicos para a tomada de decisão baseada da efetuação. Cite e explique estes cinco princípios básicos.
FONTE: HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P.; SHEPHERD, Dean A. Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2009.
	Resposta Esperada:
1- Princípio da colcha de retalhos: o foco é criar algo novo com os meios (retalhos) que o empreendedor já possui, que combinados formarão algo novo (a colcha). 
2- Princípio da perda suportável: o empreendedor calcula quanto está disposto a perder, a partir da sua condição financeira atual. 
3- Princípio do pássaro na mão: o objetivo é que o empreendedor negocie com todas as pessoas que podem participar e ajudar no novo empreendimento, sem se preocupar com custos financeiros de satisfazer a esses parceiros atuais, a custo de procurar por novos parceiros. 
4- Princípio da limonada: as surpresas podem ser exploradas pelos empreendedores que podem  descobrir novos mercados ou oportunidades, assim os empreendedores transformam os imprevistos em oportunidades. 
5- Princípio do piloto de avião: o futuro não pode ser previsto mas empreendedores podem controlar alguns fatores que são determinantes.
	2.
	Kotler e Keller (2013) tratam do empreendedorismo e do marketing afirmando que as organizações passam por três etapas baseadas nas práticas de marketing: 1) marketing empreendedor; 2) marketing profissionalizado; 3) marketing burocrático. Disserte sobre as características do marketing empreendedor.
FONTE: KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson, 2013.
	Resposta Esperada:
Ao identificar uma oportunidade, o empreendedor inicia seu negócio através da venda de seus produtos e serviços. O empreendedor age instintivamente e realiza um marketing informal, baseado no conhecimento e experiência do empreendedor, isto porque na maioria das vezes o negócio é pequeno e não possui recursos suficientes. Dessa forma, o investimento é muitas vezes limitado. 
O acadêmico também pode dissertar sobre inovação e atendimento das necessidades dos consumidores a partir da intuição do empreendedor.
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