DINÂMICA ZANEX - FGV ABRIL 2019

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Dinâmica Crise da Fruta
INSTRUÇÕES PARA A REPRESENTAÇÃO DA ZANEX
Você representa a Zanex, uma empresa de produtos farmacêuticos que desenvolveu recentemente um soro capaz de curar e prevenir o Mal de Máter, uma doença contraída por mulheres grávidas. Se não for combatida nos dois primeiros meses de gravidez, a doença pode provocar danos neurológicos no feto. Houve recentemente um surto inesperado do Mal de Máter e milhares de mulheres contraíram a doença.
Infelizmente, o soro é difícil de produzir. O principal ingrediente provém do suco da fruta Gabi, uma fruta extremamente rara e exótica, encontrada apenas na floresta amazônica. Hoje a fruta é uma iguaria caríssima, vendida principalmente na Europa e nos Estados Unidos. Devido ao El Nino, apenas uma quantidade de frutas Gabi (aproximadamente 4.000) está disponível na safra atual. Não haverá nenhuma outra fruta Gabi até a próxima safra, quando será tarde demais para curar as atuais vitimas do Mal de Máter.
Vocês receberam recentemente informações comprovadas de que um distribuidor de frutas, o Sr. R. H. Silva, possui 3.000 frutas Gabi em boas condições. As outras 1.000 encontram-se espalhadas nas mãos de diversos distribuidores da Europa de da América do Norte. Não é certo que possam ser encontradas e obtidas facilmente a esta altura.
Você gostaria de comprar, se possível, toda a safra da fruta. Com 2.000 frutas Gabi, seria possível curar, as vítimas atuais da doença. Outras 2.000 frutas permitiram produzir vacinas em numero suficiente para as demais mulheres do grupo de risco.
Você soube recentemente que a Lizol, uma empresa farmacêutica rival, também está em busca de frutas Gabi, com urgência. Sabe-se ainda que a Lizol vem trabalhando em pesquisas relacionadas com guerra biológica. Alem disso, nos últimos anos a Lizol e a Zanex já moveram vários processos uma contra a outra por violação de patentes e desrespeito à legislação antiespionagem. Os processos continuam na justiça.
Você foi instruído a procurar o Sr. Silva para comprar todas as suas 3.000 frutas Gabi. Até o momento, o preço de atacado da fruta Gabi tem oscilado entre US$10 e US$15 a unidade. Dada a urgência de obter as frutas, a sua empresa liberou uma verba de US$250.000 para a compra.
Antes de procurar o Sr. Silva, vocês decidiram conversar primeiro com os representantes da Lizol. Sua tarefa é persuadi-los a não interferir na compra das frutas Gabi de que necessitam.
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