QUESTIONÁRIO UNIDADE III

Prévia do material em texto

 Pergunta 1 
0,4 em 0,4 pontos 
 
A abordagem do Ciclo de Vida Organizacional da empresa é muito útil pois simplifica a 
determinação da Estratégia de Precificação a adotar. Com efeito Goulart Júnior (2000) fez um 
estudo de casos múltiplos em cinco empresas demonstrando que há uma associação entre o 
estágio da empresa e o tipo de preço que praticam. O autor do estudo com isto quer dizer que o 
estabelecimento do preço depende fundamentalmente de duas coisas: 
 
Resposta 
Selecionada: 
a. 
Dos tipos de custeio utilizados pelas empresas e da estrutura 
organizacional da empresa. 
Respostas: a. 
Dos tipos de custeio utilizados pelas empresas e da estrutura 
organizacional da empresa. 
 
b. 
Dos clientes e concorrentes. 
 
c. 
Dos custos fixos e custos variáveis. 
 
d. 
Dos concorrentes e dos custos. 
 
e. 
Todas estão corretas. 
Feedback da 
resposta: 
Resposta: A 
Comentário: Tal estudo confirmou que “o domínio dos processos de custeio e 
precificação e a oportunidade de seu uso é condizente com a estrutura interna 
dessas organizações e determinante para a estratégia dos negócios” (Goulart 
Júnior, 2000, p.10) 
 
 
 Pergunta 2 
0,4 em 0,4 pontos 
 
A precificação para maximizar a receita pressupõe que se saiba estabelecer a curva da demanda 
em função do preço do produto. Isto é: é necessário que se saiba quantos produtos são vendidos 
a um determinado preço. 
Resposta 
Selecionada: 
b. 
Geralmente a empresa “testa” o mercado buscando entender como 
funciona a relação preço-demanda. 
Respostas: a. 
Geralmente a empresa “pesquisa” o mercado buscando entender como 
funciona a relação preço-demanda. 
 
b. 
Geralmente a empresa “testa” o mercado buscando entender como 
funciona a relação preço-demanda. 
 
c. 
Geralmente a empresa “pressiona” o mercado buscando entender como 
funciona a relação preço-demanda. 
 
d. 
Geralmente a empresa “abandona” o mercado buscando entender como 
funciona a relação preço-demanda. 
 
e. 
 
Todas estão corretas. 
Feedback 
da resposta: 
Resposta: B 
Comentário: A precificação para maximizar a receita pressupõe que se saiba 
estabelecer a curva da demanda em função do preço do produto. Isto é: é 
necessário que se saiba quantos produtos são vendidos a um determinado preço. 
Geralmente a empresa “testa” o mercado buscando entender como funciona a 
relação preço-demanda. Por exemplo, uma empresa fabrica um determinado 
produto XPT e observou o seguinte comportamento de demanda: 
 
 
 
 
 
Com base nestas informações é possível estabelecer a equação de demanda do 
tipo Q=a+bp, onde: 
• Q é a quantidade demandada. 
• P é o preço unitário. 
• a e b são fatores. 
Como quanto maior for o preço menor será a demanda, a equação de demanda 
tem a forma geral Q=a-bp. 
Preço unitário $ Demanda (mil) 
100 250 
150 230 
200 190 
210 150 
 
 Pergunta 3 
0,4 em 0,4 pontos 
 
Afirma Goulart Júnior (2000, p.13) que se a empresa conhece a sua posição no ciclo de vida 
organizacional, sabe assim quais as suas metas e fatores-chave de sucesso necessários para 
destacar-se no mercado. Ciclo de Vida Organizacional é uma metáfora, é uma imagem, que se 
utiliza para auxiliar no conhecimento dos processos de mudanças vivenciados pelas 
organizações ao longo de sua trajetória. Podemos dizer que uma das fases abaixo não é uma 
fase descrita por Goulart em seu trabalho: 
 
Resposta 
Selecionada: 
e. 
Na fase de rejuvenescimento 
a empresa apresenta cultura própria, mas começam a ocorrer exageros nas 
atividades burocráticas. Ela começa a perder a sua flexibilidade e o 
desempenho passa a ser medido pelo retorno sobre os investimentos e pelo 
fluxo de caixa. 
Respostas: a. 
Na fase de nascimento o poder é centralizado, as formas de controle são 
precárias e o planejamento é de curtíssimo prazo: observa-se o aumento da 
produção e o crescimento das vendas. 
 
b. 
Na fase de crescimento as tarefas se tornam mais complexas, os funcionários 
mais especializados e surgem as necessidades de informação e controle 
formal. Os lucros tendem a aumentar. 
 
c. 
Na fase de maturidade tanto as vendas como os lucros são metas de 
desempenho, pois além do domínio total dos processos de produção que 
geram maior flexibilidade e resultados financeiros e operacionais, a estrutura 
da empresa está sendo adequada ao volume de vendas e à fatia do mercado. 
Nesta fase observam-se o aumento do lucro e o crescimento das vendas. 
 
d. 
Na fase de estabilidade a empresa apresenta-se institucionalizada e 
 
profissionalizada com bons sistemas de controle. Ela apresenta domínio da 
fatia de mercado, os lucros são altos com vendas acima da média do setor, o 
controle do negócio é descentralizado com a delegação das decisões. 
 
e. 
Na fase de rejuvenescimento 
a empresa apresenta cultura própria, mas começam a ocorrer exageros nas 
atividades burocráticas. Ela começa a perder a sua flexibilidade e o 
desempenho passa a ser medido pelo retorno sobre os investimentos e pelo 
fluxo de caixa. 
Feedback da 
resposta: 
Resposta: E 
Comentário: Tal estudo não coloca a fase de rejuvenescimento e sim 
envelhecimento, sendo assim todas estão corretas menos a alternativa e). 
 
 Pergunta 4 
0,4 em 0,4 pontos 
 
Custos, preços e lucros na fase de estabilidade, afirma Goulart Júnior (2000, p. 69) “a empresa 
está institucionalizada, profissionalizada e com bons sistemas de controle. Nesta fase a 
coordenação é enfatizada. A empresa tem o domínio do processo. A empresa passa a explorar 
novos produtos, novos mercados, diversificando produtos. A descentralização do controle faz 
com que a tomada de decisões seja canalizada aos diretores e gerentes. A competição no 
mercado aumenta e a empresa necessita gerenciar melhor os seus custos”. Neste contexto a 
fórmula básica que orienta a estratégia Custos versus 
Preços, o sistema de custeio, o modo de precificação e a origem do lucro são: 
 
Resposta 
Selecionada: 
b. 
Sistema de custeio: A empresa define o seu status quo com a capacidade de 
realizar gestão dos custos e dos preços. O método por preço de valor 
representa a forma de competir no mercado com custos mais baixos pela 
melhoria dos processos mantendo a qualidade dos produtos para conquistar 
novos segmentos sensíveis a preço. 
Respostas: a. 
Fórmula básica: P=L-C. 
 
b. 
Sistema de custeio: A empresa define o seu status quo com a capacidade de 
realizar gestão dos custos e dos preços. O método por preço de valor 
representa a forma de competir no mercado com custos mais baixos pela 
melhoria dos processos mantendo a qualidade dos produtos para conquistar 
novos segmentos sensíveis a preço. 
 
c. 
Modo de precificação: O custeamento por absorção agiliza a análise das 
atividades em todo o processo produtivo determinando a cadeia de valor e 
melhorias contínuas. Neste método as atividades são agrupadas em 
direcionadores comuns, que além de direcionar recursos direcionam também 
as atividades necessárias ao processo. 
 
d. 
Origem do lucro: A precificação pode estabelecer preços mais altos sem 
perda nos resultados, pois seus custos foram reduzidos sem depreciar sua 
qualidade. 
 
e. 
Todas estão corretas. 
Feedback 
da resposta: 
Resposta: B 
Comentário: 
a- Fórmula básica : L=P-C 
 
b- Sistema de custeio: A empresa define o seu status quo com a capacidade de 
realizar gestão dos custos e dos preços. O método por preço de valor representa 
a forma de competir no mercado com custos mais baixos pela melhoria dos 
processos mantendo a qualidade dos produtos para conquistar novos segmentos 
sensíveis a preço. 
c- Modo de precificação: O custeamento por atividades generaliza a análise 
das atividades em todo o processo produtivo determinando a cadeia de valor e 
melhorias contínuas. Neste método as atividades são agrupadas em 
direcionadores comuns, que além de direcionar recursos direcionam também as 
atividades necessárias ao processo. 
d- Origem do lucro: A precificação pode estabelecerpreços mais baixos sem 
perda nos resultados, pois seus custos foram reduzidos sem depreciar sua 
qualidade. 
 
 Pergunta 5 
0,4 em 0,4 pontos 
 
Na fase de crescimento, as tarefas se tornam mais complexas com 
funcionários mais especializados e surgem outras necessidades formais 
de informação e controle. Ocorrem definições das responsabilidades, 
autoridade e especificações de cargos. A meta de desempenho é o 
aumento do lucro. A empresa começa a buscar maior grau de 
apropriação de capital do seu processo produtivo. Neste contexto a 
fórmula básica que orienta a estratégia Custos versus Preços, o 
sistema de custeio, o modo de precificação e a origem do lucro são as 
alternativas abaixo, sendo assim podemos dizer que a alternativa 
incorreta é: 
 
Resposta 
Selecionada: 
e. 
O poder é centralizado, as formas de controle são 
precárias e o planejamento é de curtíssimo prazo: 
observa-se o aumento da produção e o crescimento das 
vendas. 
Respostas: a. 
Fórmula básica: P=C+L. 
 
b. 
Sistema de custeio: A forma de custeamento por centros 
de custos implantada segue o método de custeio por 
absorção que contribui para a distribuição dos recursos 
aos centros de custo através dos rateios de custos 
indiretos fixos e determinação dos custos diretos aos 
produtos. 
 
c. 
Modo de precificação: O preço ainda é determinado pelo 
mercado, podendo o lucro ser obtido como margem fixa 
acrescida ao preço de aquisição ou custos de produção. 
 
d. 
Origem do lucro: Com a precificação por mark-up os 
preços praticados no mercado conduzem a empresa a 
determinar uma margem fixa que cubra os lucros 
desejados. 
 
 
e. 
O poder é centralizado, as formas de controle são 
precárias e o planejamento é de curtíssimo prazo: 
observa-se o aumento da produção e o crescimento das 
vendas. 
Feedback 
da resposta: 
Resposta: E 
Comentário: O poder é centralizado, as formas de controle 
são precárias e o planejamento é de curtíssimo prazo: 
observa-se o aumento da produção e o crescimento das 
vendas, está incorreta pois faz menção ao nascimento da 
empresa. 
 
 Pergunta 6 
0,4 em 0,4 pontos 
 
Na fase de envelhecimento, afirma Goulart Júnior (2000, p.70), a 
empresa apresenta cultura própria e começa a ocorrer um exagero nas 
atividades burocráticas. Aparecem o controle sobre as inovações e o 
conservadorismo sobre o risco focalizando a meta de desempenho 
como a rentabilidade sobre os investimentos. Nesta fase o fluxo de 
caixa da empresa se torna importante para determinar a regularidade 
da organização e suas interações com o ambiente. O controle é diluído 
para cada responsável administrativo deixando a alta administração 
com menos poder na tomada de decisões. Neste contexto a fórmula 
básica que orienta a estratégia Custos versus Preços, o sistema de 
custeio, o modo de precificação e a origem do lucro são: 
 
Resposta 
Selecionada: 
d. 
Origem do lucro: Uma precificação por retorno-alvo 
assegura a taxa-alvo de retorno sobre os investimentos 
perseguida como meta da empresa com volume de 
equilíbrio reduzido. A análise do custo-alvo serve como 
base para a melhoria contínua e gerenciamento dos custos 
executados com o conhecimento das economias de escala 
e o escopo da empresa, adequando o preço aos custos. 
Respostas: a. 
Fórmula básica: L=P+C. 
 
b. 
Sistema de custeio: Pela falta de conhecimento das 
atividades e objetos de custos o mercado determina a 
tecnologia pelo custo. O custeio por atividades é 
intensificado proporcionando o conhecimento correto dos 
custos, melhorando a gestão dos mesmos, da qualidade e 
do tempo, agregando apenas o que representa valor aos 
olhos dos clientes. 
 
c. 
Modo de precificação: Nesta fase a cooperação não é 
mais necessária. O modelo dos processos identifica maior 
qualidade e produtividade. O mercado indica os custos 
mais competitivos, sendo o lucro resultado de melhorias no 
 
processo. 
 
d. 
Origem do lucro: Uma precificação por retorno-alvo 
assegura a taxa-alvo de retorno sobre os investimentos 
perseguida como meta da empresa com volume de 
equilíbrio reduzido. A análise do custo-alvo serve como 
base para a melhoria contínua e gerenciamento dos custos 
executados com o conhecimento das economias de escala 
e o escopo da empresa, adequando o preço aos custos. 
 
e. 
Todas estão corretas. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: D 
Comentário: 
a- Fórmula básica: C=P-L 
b- Sistema de custeio: O conhecimento das atividades e 
objetos de custos é essencial, pois o mercado determina a 
tecnologia pelo custo. O custeio por atividades é 
intensificado proporcionando o conhecimento correto dos 
custos, melhorando a gestão dos mesmos, da qualidade e 
do tempo, agregando apenas o que representa valor aos 
olhos dos clientes. 
c- Modo de precificação: Nesta fase a cooperação torna-se 
necessária. O modelo dos processos identifica maior 
qualidade e produtividade. O mercado indica os custos mais 
competitivos, sendo o lucro resultado de melhorias no 
processo. 
d- Origem do lucro: Uma precificação por retorno-alvo 
assegura a taxa-alvo de retorno sobre os investimentos 
perseguida como meta da empresa com volume de equilíbrio 
reduzido. A análise do custo-alvo serve como base para a 
melhoria contínua e gerenciamento dos custos executados 
com o conhecimento das economias de escala e o escopo 
da empresa, adequando o preço aos custos. 
 
 Pergunta 7 
0,4 em 0,4 pontos 
 
Na fase de nascimento, diz Goulart Júnior (2000, p.34) a “empresa 
começa perseguindo o aumento de produção e o crescimento das 
vendas como forma de conquistar uma demanda cativa e sua fixação 
no mercado. Neste contexto a fórmula básica que orienta a estratégia 
Custos versus Preços, o sistema de custeio, o modo de precificação e a 
origem do lucro são: 
 
Resposta 
Selecionada: 
e. 
Todas estão corretas. 
Respostas: a. 
Fórmula básica=C+L. O preço é uma função do custo; o 
preço depende do custo. Neste caso o preço corresponde 
ao custo mais uma parcela de lucro. 
 
 
b. 
Sistema de custeio: Na fase de nascimento, começa a ser 
definida a estrutura para o controle. 
 
c. 
Modo de precificação: A precificação por preço de 
mercado junto ao custeamento por recursos determina 
algumas alternativas para a empresa. Algumas empresas 
no desejo de crescimento de suas vendas estabelecem o 
preço abaixo do mercado acreditando em lucros maiores 
no longo-prazo. Contudo, a maioria segue o preço de 
mercado que supre a falta de conhecimento técnico dos 
próprios custos como base de precificação. 
 
d. 
Origem do lucro: O lucro é obtido pela diferença entre o 
preço de mercado e os custos. 
 
e. 
Todas estão corretas. 
Feedback da 
resposta: 
Resposta: E 
Comentário: Goulart Júnior, (2000, p.34) apresenta as 
afirmações tal qual são colocadas acima. 
 
 Pergunta 8 
0,4 em 0,4 pontos 
 
O cálculo do mark-up é relativamente simples desde que sejam conhecidos os valores 
relacionados aos impostos incidentes sobre o produto e o porcentual que as despesas 
representam das vendas. Vamos a um exercício simples: 
Suponha uma empresa comercial que tem uma Receita Bruta da ordem de $2.000.000 com 
despesas gerais correspondentes a cerca de $200.000 que compra um produto por $7,00 a 
unidade. A empresa considera 17,00% de ICMS, 3,65% de PIS/COFINS e deseja ter um Lucro 
antes do Imposto de Renda e Contribuição Social na ordem de 15%. Qual o Preço de venda do 
produto? 
 
Resposta Selecionada: a. 
$ 12,88. 
Respostas: a. 
$ 12,88. 
 
b. 
$ 13,88. 
 
c. 
$ 11,88. 
 
d. 
$ 10,88. 
 
e. 
$ 15,88. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: A 
Comentário: O quadro abaixo resume as informações necessárias consideradas 
ao cálculo do mark-up. Notar que os valores são incidentes sobre o preço de 
venda final. Para calcular o mark-up é necessário fazer a soma dos porcentuais. 
No caso a soma dá 45,65%. 
 
 
 ICMS da Venda 17,00 % 
PIS / COFINS 3,65 % 
Despesas 10,00 % 
Lucro Antes dos 
Tributos 
15,00 % 
TOTAL 45,65 %O mark-up divisor será: 100 % - 45,65 % =54,35% ou 0,5435 
O mark-up multiplicador será: 1/ 0.5435 = 1,8399264 = 1,84 
O preço de venda pode ser calculado de dois modos, seja utilizando o 
Preço-de-Venda = Custo / mark-up = $7 / 0,5435 = $12,88 
Preço-de-Venda = Custo ( mark-up) = $7 (1,84) = $12,88 
 
 Pergunta 9 
0,4 em 0,4 pontos 
 
Para Goulart Júnior (2000, p.69) na fase de maturidade a estrutura 
hierárquica é bem definida: “As responsabilidades e autoridades estão 
definidas ocorrendo necessidade de delegação das decisões. A 
empresa está burocratizada, com comunicação formalizada e controle 
estruturado. As metas de desempenho da empresa são o aumento do 
lucro e o crescimento das vendas”. Neste contexto a fórmula básica que 
orienta a estratégia Custos versus Preços, o sistema de custeio, o 
modo de precificação e a origem do lucro são as alternativas abaixo, 
sendo assim podemos dizer que a alternativa incorreta é: 
 
Resposta 
Selecionada: 
d. 
Origem do lucro: A precificação por valor percebido fixa 
preços onde os atributos valorizados pelos clientes no 
produto são destacados, podendo a empresa aumentar 
seus preços agregando o valor da qualidade e com isso 
aumentando seus lucros. 
Respostas: a. 
Fórmula básica L=P+C. Notar que embora a equação 
L=P+C matematicamente implique L-C=P, 
operacionalmente é lida com outro sentido: o lucro é o que 
sobra quando do preço (dado pelo mercado) se diminui o 
valor dos custos. 
 
b. 
Sistema de custeio: A necessidade de apuração simples 
dos custos de produção induz à utilização do método de 
custeio por absorção em um sistema baseado em 
atividades. Assim, nos processos produtivos limitados aos 
centros de responsabilidades são direcionados os recursos 
por atividade. 
 
c. 
Modo de precificação: Nesta fase o controle dos custos 
deixa a empresa em condições de estabelecer seu preço 
buscando pouco lucro com menor qualidade dos produtos. 
 
 
d. 
Origem do lucro: A precificação por valor percebido fixa 
preços onde os atributos valorizados pelos clientes no 
produto são destacados, podendo a empresa aumentar 
seus preços agregando o valor da qualidade e com isso 
aumentando seus lucros. 
 
e. 
Todas estão corretas. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: D 
Comentário: As alternativas corretas são assim descritas: 
a- Fórmula básica L=P-C. Notar que embora a equação L=P-
C matematicamente implique L+C=P, operacionalmente é 
lida com outro sentido: o lucro é o que sobra quando do 
preço (dado pelo mercado) se diminui o valor dos custos. 
b- Sistema de custeio: A necessidade de apuração acurada 
dos custos de produção induz à utilização do método de 
custeio por absorção em um sistema baseado em atividades. 
Assim, nos processos produtivos limitados aos centros de 
responsabilidades são direcionados os recursos por 
atividade. 
c- Modo de precificação: Nesta fase o controle dos custos 
deixa a empresa em condições de estabelecer seu preço 
buscando maiores lucros com maior qualidade dos produtos. 
 
 Pergunta 10 
0,4 em 0,4 pontos 
 
Para que uma empresa possa adotar preços que sejam capazes de 
maximizar o Lucro ou a Receita oriundos de um dado produto é 
necessário que a empresa consiga obter previamente a função 
demanda do produto que geralmente na forma Q=a-bP onde Q é a 
quantidade demandada ao preço P; P é o preço unitário do produto e a 
e b são fatores. Foram abordadas formas de se calcular a função 
demanda por meio de pacotes estatísticos como: 
 
Resposta Selecionada: e. 
Todas estão corretas. 
Respostas: a. 
Minitab. 
 
b. 
BioEstat. 
 
c. 
Calculadora HP-12C. 
 
d. 
Planilha Excel. 
 
e. 
Todas estão corretas. 
Feedback da 
resposta: 
Resposta: E 
 
Comentário: Todos os itens acima são validos para 
calcular a demanda, sendo correta a letra e).