QUESTIONÁRIO UNIDADE II EMPREEND ESTRATEG DE NEGÓCIOS

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	Leia a frase a seguir e assinale a alternativa que melhor a completa.
“Talvez um dos maiores mitos a respeito de novas ideias de negócios é que elas devam ser únicas” porque:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Ideias revolucionárias são raras. O que fará a diferença é saber desenvolvê-las, implementá-las e construir um negócio de sucesso.
	Respostas:
	a. 
O que importa é como o empreendedor utiliza sua ideia, inédita ou não, de forma a transformá-la em um produto ou serviço que faça sua empresa crescer de forma rápida. Não contar sua ideia para outros é o primeiro passo.
	
	b. 
Ideias revolucionárias são raras. O que fará a diferença é saber desenvolvê-las, implementá-las e construir um negócio de sucesso.
	
	c. 
Ideias únicas sempre dão errado, mesmo que a tentativa de implementá-las seja perfeita.
	
	d. 
Nenhum negócio surge de ideias únicas.
	
	e. 
Todas as alternativas estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: B
Comentário: O fato de uma ideia ser ou não única não importa. O que importa é como o empreendedor utiliza sua ideia, inédita ou não, de forma a transformá-la em um produto ou serviço que faça sua empresa crescer. As oportunidades é que geralmente são únicas, pois o empreendedor pode ficar vários anos sem observar e aproveitar uma oportunidade de desenvolver um novo produto, ganhar um novo mercado e estabelecer uma parceria que o diferencie de seus concorrentes. É importante que o empreendedor teste sua ideia ou conceito de negócio junto a clientes em potencial, empreendedores mais experientes (conselheiros), amigos próximos, antes que a paixão pela ideia cegue sua visão analítica do negócio.
	
	
	
· Pergunta 2
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Assinale a alternativa incorreta.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Muitas vezes, arriscar significa adentrar mercados que o empreendedor pouco conhece. Entretanto, esse risco é fundamental para um bom negócio inovador atingir sucesso rapidamente.
	Respostas:
	a. 
A técnica de brainstorming, conhecida como “tempestade de ideias”, se baseia no fato de as pessoas serem estimuladas a gerar novas ideias quando estão em grupo.
	
	b. 
Cada negócio possui seu próprio timing.
	
	c. 
Excelentes ideias implementadas no timing
errado podem não ir para a frente.
	
	d. 
Muitas vezes, arriscar significa adentrar mercados que o empreendedor pouco conhece. Entretanto, esse risco é fundamental para um bom negócio inovador atingir sucesso rapidamente.
	
	e. 
Empreendedores de sucesso sabem que primeiro vem a paixão pelo negócio. Ganhar dinheiro com isso será uma consequência.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D
Comentário: É preciso pensar sobre a experiência profissional do empreendedor, que deve procurar criar negócios em áreas sobre as quais conhece, em ramos de atividade que já tenha atuado profissionalmente, ou buscar sócios que conheçam o negócio. Infelizmente, as chances de sucesso são mínimas quando o empreendedor arrisca tudo em negócios cuja dinâmica do mercado e a forma operacional de tocar a empresa ele desconhece.
	
	
	
· Pergunta 3
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Sobre as regras do brainstorming, leia as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.
I) Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para a exposição de ideias, mesmo que pareçam absurdas.
II) A atividade deve seguir sem que haja uma pessoa dominante, apenas deve ser garantido que todos participem.
III) Após a seleção natural das ideias, elas deverão passar pelo crivo do empreendedor, que fará uma análise mais detalhada numa segunda etapa.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Todas estão corretas.
	Respostas:
	a. 
Apenas I e II estão corretas.
	
	b. 
Apenas I e III estão corretas.
	
	c. 
Apenas II e III estão corretas.
	
	d. 
Todas estão incorretas.
	
	e. 
Todas estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: E
Comentário: De acordo com o material de apoio da disciplina, todas as afirmativas estão corretas.
	
	
	
· Pergunta 4
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Com base na leitura e nos seus conhecimentos, analise as asserções.
I. Manter a cabeça aberta e “antenada” ao que ocorre no ambiente é uma das formas de gerar ideias interessantes e que podem transformar-se em bons negócios.
PORQUE
II. Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
As duas asserções são verdadeiras e a segunda justifica a primeira.
	Respostas:
	a. 
As duas asserções são verdadeiras e a segunda justifica a primeira.
	
	b. 
As duas asserções são verdadeiras e a segunda não justifica a primeira.
	
	c. 
A asserção I é verdadeira e a II é falsa.
	
	d. 
A asserção I é falsa e a II é verdadeira.
	
	e. 
As duas asserções são falsas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A
Comentário: Manter a cabeça aberta e “antenada” ao que ocorre no ambiente é uma das formas de gerar ideias interessantes e que podem transformar-se em bons negócios. Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada. Vale ouvir desde os adolescentes aos mais velhos e experientes sobre os mais variados temas. Além disso, informação é imprescindível – seja ela de diferentes fontes.
	
	
	
· Pergunta 5
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Sobre as novas ideias do empreendedor, leia as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.
I) Ideias incrementais são aquelas que estão próximas das competências-chave da empresa, e apresentam baixo risco e baixo retorno.
II) As deias radicais são diferentes das competências-chave da empresa, e geralmente trazem alto risco acompanhado de alto retorno.
III) Ambos os tipos de ideias (incrementais e radicais) são fundamentais para incrementar os negócios. Entretanto, as radicais tornam-se mais importantes para os negócios, já que trarão novidades atraentes.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Apenas I e II estão corretas.
	Respostas:
	a. 
Apenas I e II estão corretas.
	
	b. 
Apenas I e III estão corretas.
	
	c. 
Apenas II e III estão corretas.
	
	d. 
Todas estão incorretas
	
	e. 
Todas estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A
Comentário: Não existe regra para determinar o tipo de ideia mais ou menos adequada para o negócio: cada uma tem sua função e sua adequação deve ser analisada com cuidado.
	
	
	
· Pergunta 6
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Com base na leitura e nos seus conhecimentos, analise as asserções.
I. Os mercados de maior potencial e que possam trazer escalabilidade (bom potencial de crescimento e boa capilaridade) são os mais atrativos para a criação de novos negócios.
PORQUE
II. Possibilitam o crescimento rápido na participação do produto ou serviço e o estabelecimento de uma marca forte, já que há demanda por parte dos consumidores.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
As duas asserções são verdadeiras e a segunda justifica a primeira.
	Respostas:
	a. 
As duas asserções são verdadeiras e a segunda justifica a primeira.
	
	b. 
As duas asserções são verdadeiras e a segunda não justifica a primeira.
	
	c. 
A asserção I é verdadeira e a II é falsa.
	
	d. 
A asserção I é falsa e a II é verdadeira.
	
	e. 
As duas asserções são falsas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A
Comentário: Os mercados de maior potencial e que possam trazer escalabilidade (bom potencial de crescimento e boa capilaridade) são os mais atrativos para a criação de novos negócios, pois possibilitam o crescimento rápido na participação do produto ou serviço e o estabelecimento de uma marca forte, já que há demanda por parte dos consumidores. Demais aspectos a serem considerados referem-se à concorrência que em mercados em crescimento também está buscando seu espaço, não havendo predominância de um ou outro concorrente, havendo oportunidades para empresas criativas e bem planejadas atingirem o sucesso rapidamente. Há ainda a possibilidade de retornos significativos sobre o que foi investido e a possibilidade clara de atingir a liderança domercado, conquistando os consumidores, nos casos em que os concorrentes se encontram em um mesmo patamar inicial, sem muitos diferenciais competitivos. Uma estratégia acertada pode colocar a empresa rapidamente à frente dos demais competidores, com seus produtos e serviços sendo preferidos pelos clientes
	
	
	
· Pergunta 7
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Sobre a margem de lucro do negócio, leia as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.
I) Para se efetuar uma análise propícia da margem, é importante mapear a cadeia de valor do negócio. Deve-se compreender o negócio desde a matéria-prima até a chegada ao consumidor. É preciso avaliar o produtor da matéria-prima, os fornecedores de produtos e serviços, os atacadistas, os distribuidores, até chegar ao cliente. Todos os envolvidos precisam fazer parte dessa análise.
II) Identificar as possibilidades de lucro são fundamentais para se estabelecer uma margem adequada: uma lucratividade com margem bruta de 30% pode ser atraente, dependendo do negócio.
III) Para se efetuar uma análise propícia da margem, é importante focar na análise dos custos, breakeven, retornos etc. Toda a parte financeira deve ser pensada nesse momento.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Todas estão corretas.
	Respostas:
	a. 
Apenas I e II estão corretas.
	
	b. 
Apenas I e III estão corretas.
	
	c. 
Apenas II e III estão corretas.
	
	d. 
Todas estão incorretas
	
	e. 
Todas estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: E
Comentário: Para se efetuar uma análise propícia da margem, é importante focar nas seguintes propostas: a) Determine as forças do negócio. Deve-se pensar quais as competências essenciais para o sucesso do negócio. O que é imprescindível para dar certo? b) Identifique as possibilidades de lucros (margem bruta > 20%, 30%, 40%?). Quais porcentagens de lucro tornariam o negócio interessante para você? De quanto realmente poderia ser essa margem? c) Analise os custos (necessidades de capital), breakeven (ponto de equilíbrio), retornos etc. Toda a parte financeira deve ser pensada nesse momento. d) Mapeie a cadeia de valor do negócio. Deve-se compreender o negócio desde a matéria-prima até a chegada ao consumidor. É preciso avaliar o produtor da matéria-prima, os fornecedores de produtos e serviços, os atacadistas, os distribuidores, até chegar ao cliente. Todos os envolvidos precisam fazer parte dessa análise. Para isso, você deverá saber como seu produto/serviço chega até o cliente final.
	
	
	
· Pergunta 8
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Assinale a alternativa incorreta.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
A administração estratégica pode ser conceituada como sendo a administração voltada a fortalecer as competências da organização, com vistas à obtenção da vantagem competitiva ante a concorrência. Ela é viabilizada de forma individual, com a participação de um departamento: o de gestão de pessoas.
	Respostas:
	a. 
O objetivo estratégico de uma empresa é obter um retorno sobre o seu capital. Se em algum caso particular o retorno em longo prazo não for satisfatório, então a deficiência deverá ser corrigida ou a atividade abandonada em troca de outra que ofereça perspectivas mais favoráveis.
	
	b. 
Enquanto a estratégia posição olha para fora, buscando localizar a organização no ambiente externo, e para baixo, para posições concretas, a estratégia como perspectiva olha para dentro da organização – na verdade, para dentro da cabeça dos estrategistas coletivos, mas com uma visão mais ampla.
	
	c. 
O foco da administração estratégica é a estruturação da organização para o futuro, permitindo uma filosofia da adaptação, buscando como resultado a efetividade por meio da inovação ou diversificação, visando ao desenvolvimento sustentado com atitudes proativas de maneira amigável e serena.
	
	d. 
A administração estratégica pode ser conceituada como sendo a administração voltada a fortalecer as competências da organização, com vistas à obtenção da vantagem competitiva ante a concorrência. Ela é viabilizada de forma individual, com a participação de um departamento: o de gestão de pessoas.
	
	e. 
Estratégia é um plano, já que pode ser entendida como algum tipo de curso de ação conscientemente pretendido, uma diretriz (ou um conjunto de diretrizes) para lidar com uma situação. Uma criança tem uma estratégia para pular uma cerca, uma corporação tem uma estratégia para capturar um mercado.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D
Comentário: A administração estratégica pode ser conceituada como sendo a Administração voltada a fortalecer as competências da organização, com vistas à obtenção da vantagem competitiva ante a concorrência. Ela é viabilizada com o envolvimento das áreas de conhecimento da organização que concebem uma empresa como um portfólio de competências, surgindo daí uma enorme gama de possíveis oportunidades, ou seja, é um processo que envolve administradores de todos os níveis da organização na formulação e implementação de objetivos estratégicos e das estratégias.
	
	
	
· Pergunta 9
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Sobre a diferença entre administração e estratégia, leia as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.
I) Para a administração, quando se estudam as necessidades da empresa, deve-se considerar seu conjunto de diretrizes, cultura, processos, recursos e capital. Essa consideração possibilita a realização de seu negócio de forma estruturada e integrada.
II) A estratégia visa à vantagem competitiva futura da empresa para melhorar sua posição diante da concorrência, pelo desenvolvimento de competências de vanguarda.
III) Não há diferença entre administração e estratégia, ambas têm o mesmo objetivo: estudar as necessidades da organização em suas visões tanto social como técnica e sistêmica.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Apenas I e II estão corretas.
	Respostas:
	a. 
Apenas I e II estão corretas.
	
	b. 
Apenas I e III estão corretas.
	
	c. 
Apenas II e III estão corretas.
	
	d. 
Todas estão incorretas
	
	e. 
Todas estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A
Comentário: As definições de estratégia normalmente aparecem relacionadas com as empresas e suas administrações. Por outro lado, a administração estuda as necessidades da organização em suas visões tanto social como técnica e sistêmica. A diferença entre elas é que para a administração, quando se estudam as necessidades da empresa, deve-se considerar seu conjunto de diretrizes, cultura, processos, recursos e capital. Essa consideração possibilita a realização de seu negócio de forma estruturada e integrada. Já a estratégia visa à vantagem competitiva futura da empresa para melhorar sua posição diante da concorrência, pelo desenvolvimento de competências de vanguarda.
	
	
	
· Pergunta 10
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Leia a frase a seguir, e assinale a alternativa que melhor a justifica.
“Para ser bem-sucedido, o empreendedor precisa planejar o seu negócio. Planejar significa estudar antecipadamente a ação que será realizada ou colocada em prática e os objetivos que se pretende alcançar”.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Plano de negócios é um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa. Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento e, ainda, permite ao empreendedor situar-se no seu ambiente de negócios.
	Respostas:
	a. 
Planejar consiste em simular o futuro desejado e estabelecer previamente os cursos de ação exigidos e os meios adequados para atingi-los. Entretanto, empresas de pequeno porte estão isentas de tal atividade, já que seu êxito virá certamente com o tempo.
	
	b. 
A atividade de “planejar as ações” não deve entrar na agenda de um bom empreendedor; inovar e arriscar, sim.
	
	c. 
Não existe um tamanho ou uma composição ideal de um plano de negócios. Cada empresa deve procurar, inclusive, se vale a pena dispender tempo para criar um.
	
	d. 
Um plano de negócios pode ser estruturado da forma que for necessário: seu conteúdo não precisa seguir uma ordem,ou lógica.
	
	e. 
Plano de negócios é um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa. Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento e, ainda, permite ao empreendedor situar-se no seu ambiente de negócios.
	Feedback da resposta:
	Resposta: E
Comentário: Todo tipo de empresa deve planejar suas ações. O empreendedor que não organizar suas ideias, não criar um “plano de negócios”, provavelmente terá seu negócio fadado ao fracasso. Este deve ser elaborado com a estrutura básica, conforme descrito no material de apoio da disciplina.