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10 PASSOS PARA MONTAR UM NEGÓCIO DE MÍDIA INDOOR de Mathews Azevedo Mathews começou seu negócio recorrente de “TVs” lucrativas aos 18 anos com apenas R$3.000,00 e hoje possui uma rede de mídia “indoor” chamada Belamídia, que já atendeu mais de 500 empresas como, “Banco do Brasil”, “Fisk” e “O Boticário”. Atuando com esse negócio, recebeu o prêmio de “top 10” vendedores mais produtivos do Brasil em 2017, pelo “Pipedrive” que é um dos maiores “CRM” de vendas do mundo. QUEM É O AUTOR PESSOAS QUE ME ACOMPANHAM: Pág. 5............ Um negócio recorrente Pág. 9........................................... Passo 01 Pág. 12......................................... Passo 02 Pág. 14......................................... Passo 03 Pág. 17......................................... Passo 04 Pág. 21......................................... Passo 05 Pág. 24........................................ Passo 06 Pág. 27........................................ Passo 07 Pág. 31......................................... Passo 08 Pág. 34........................................ Passo 09 Pág. 39......................................... Passo 10 Í N D I C E UM NEGÓCIO RECORRENTE, ESCALÁVEL E DE ALTA MARGEM. Esse passo a passo tem o objetivo de te ajudar para que de fato, tenha uma clareza maior do que é necessário para abrir seu próprio negócio recorrente, escalável e de alta margem de mídia “indoor”. O segmento de mídia “indoor” está inserido dentro do mercado publicitário, que movimenta bilhões todos os anos. Dentro desse mercado estão os conhecidos “outdoors”, carros de som, jornais, revistas, televisão, rádio, etc. Nos últimos anos o segmento de mídia “indoor” vem revolucionando a forma de entregar uma publicidade de qualidade para o cliente, que na grande maioria dos casos são empresas da sua região. A maioria das pessoas, nunca se imagina atuando nesse segmento, pois, pensam que é necessário ter dezenas de milhares de reais na conta, ser um publicitário e ter muito conhecimento na área. As primeiras duas afirmações estão equivocadas, pois, comecei meu negócio de mídia “indoor” com menos de 3 mil reais, nunca fiz faculdade e em menos de dois anos minha empresa se tornou a número em número de clientes onde atuava. No entanto, é bem verdade que você precisa ter conhecimento sobre os diversos aspectos necessários para tocar esse tipo de negócio, e é nisso que quero te ajudar, pois, não tive nada disso quando comecei. Centenas de empresários no Brasil ganham a vida com negócios de mídia “indoor”, mas eles não têm nenhum interesse que você aprenda como fazer o mesmo, pois, esse segmento está presente, segundo a “Admooh” (empresa especializada em mídia “indoor”), em menos de 10% das cidades brasileiras, ou seja, tem um mercado gigantesco a ser explorado. Além disso, iniciei esse negócio dentro de um quarto na casa da minha mãe, sem funcionários, trabalhando como “MEI” e como disse anteriormente, com menos de 3 mil reais. Mas o grande segredo desse negócio não é esse, o motivo pelo qual os empresários desse setor não querem que você faça parte desse mercado, é outro. A verdade é que até HOJE tenho clientes que fechei contrato no primeiro mês de operação, ou seja, vendi apenas uma vez, e ele paga um serviço que está totalmente automatizado todos os meses, há anos. E se você ainda não entendeu como funciona esse negócio, é muito simples, em pontos comerciais movimentados da sua cidade, como lotéricas, academias, restaurantes, supermercados, padarias, etc, você irá instalar uma ou mais televisões, em que irá transmitir propagandas de clientes que irá fechar posteriormente. Afinal, a papelaria do seu bairro tem muito interesse em anunciar na maior lotérica da região, e você é o profissional que será pago por esse serviço. E diferente de um “outdoor”, onde você precisaria de um funcionário para fazer a troca do papel manualmente todas às vezes que o cliente quisesse trocar sua mídia, no negócio de mídia “indoor”, toda a operação é automatizada e qualquer alteração pode ser feita “online”, sendo assim, você pode estar há 2 mil km de distância da sua cidade e sua operação continuará funcionando. Agora, sem mais delongas, vamos para à parte prática, onde você entende como montar um negócio de mídia “indoor”. ABRA UM “CNPJ” E CRIE SUA MARCA PASSO 01 Como toda grande empresa, o negócio não começa quando se abrem as portas, começa com uma ideia, e o primeiro passo é tirar essa ideia do papel. Seu primeiro passo é abrir um “CNPJ” e dar um nome a sua futura empresa, você pode abrir o “CNPJ” de forma totalmente desburocratizada pela “internet” através do “site” “MEI”, onde poderá emitir notas fiscais para seus clientes e legalizar o seu negócio. Ao registrar o negócio, será pedido um “CNAE” que é o seu ramo de atuação, onde você pode estar colocando “instalador de painéis publicitários”. Além disso, pense em um nome para sua marca e crie um logotipo para ela. Quando comecei meu negócio de mídia “indoor”, o primeiro nome que pensei foi “Mardô Mídia”. Era uma junção de Martins do meu segundo nome e Azevedo, acabou que ficou um nome muito estranho. Inclusive, eu tinha dificuldades na hora da ligação em que ia apresentar uma proposta para um possível cliente. Chegava para ele e falava: “Eu sou Mathews da Mardô mídia”. E ele perguntava, “Mardô da onde?” “Mathews da onde?” “Da onde é a sua empresa?” “Não ouvi direito”. Ou seja, eu tinha esse problema por ser um nome estranho, só que isso nunca me impediu de vender. Achava até bom, porque gerava uma certa curiosidade. Mas realmente era um nome muito estranho, mesmo assim o mantive por muito tempo e não tive problemas graves com isso. Depois de dois anos da empresa, pensando sobre essa reformulação de marca, eu cheguei ao nome Belamídia, que é um nome muito mais limpo, tem tudo a ver com o negócio e que remete logo de cara o que o negócio representa. Se estiver sem ideias para o logotipo, pode usar o “site” “canva”, onde tem vários modelos de logotipos pré-prontos. CRIE UM “RANKING”. PASSO 02 Liste um “ranking” dos dez melhores estabelecimentos na região em que você deseja atuar. Esses serão seus parceiros comerciais, onde suas telas serão instaladas para que seus clientes possam anunciar. Particularmente, se eu fosse começar minha rede de mídia “indoor” hoje e fosse criar um “ranking” dos melhores tipos de estabelecimentos comerciais para iniciar minha operação, o “ranking” seria esse: 1) lotéricas; 2) padarias; 3) academias; 4) restaurantes; 5) mercados/supermercados. Sendo assim, liste os melhores estabelecimentos desse tipo na região onde pensa em montar sua rede de mídia “indoor”. No meu curso “TVs lucrativas” explico exatamente o porquê esses são os melhores pontos, mas por hora, você só precisa listá-los. “Ah Mathews, mas eu quero instalar em mais de dez pontos”, então faça um “ranking” de vinte pontos, de acordo com o que você tem possibilidade de investir. AFUNILE SEU “RANKING”. PASSO 03 Afunile seu “ranking”. Nem só de sonhos vive o homem, vamos à prática, não adianta listar todos os pontos que você acharia incrível para montar sua operação, se você não tem como bancar essa operação. Lembrando que isso é bem relativo, pois, todo o custo por ponto pode diminuir se você faz uma parceria com algum para lhe alugar “TVs”, ou se encontra um fornecedor que vende barato. Mas precisamos ser realistas agora, responda para si mesmo: se fosse começar sua operação hoje, quais pontos escolheria, baseado no “ranking” que definiu? O primeiro critério é saber o quanto irá gastar, hoje, para instalar uma tela apenas em um parceiro comercial, o custo padrão gira em torno de R$1.500, porém, se encontrar os fornecedores corretos, como os que indico no meu curso “TVs lucrativas”, ou se encontrar um fornecedor de “TVs” confiável que vende “TVs” usadas, é possível que comece sua operação com um custo médio de R$800,00 por ponto, temos alunos como o Miguel, que já montou a operação em um ponto com R$500,00. Sendo conservadore imaginando que irá gastar R$1.000 por ponto, quantos pontos você conseguiria colocar hoje? Liste essa quantidade e escolha quais pontos seriam baseados naquele “ranking” que você fez. Talvez você tenha ficado assustado com esses valores, mas pense o seguinte, esse será apenas um custo inicial, após pagar esse valor para instalar seu ponto, seu único custo por ponto será praticamente o sistema que transmite as propagandas, e que pode ser contratado por cerca de R$40,00 se fechar com o sistema oficial do curso “TVs lucrativas”. No mercado, é comum que empresas paguem R$100,00 por ponto dependendo da qualidade do público e movimento do mesmo, se você fecha apenas 5 clientes de R$100,00 para esse ponto, no segundo mês já pagou todos os seus custos e ficará recebendo R$500,00 por mês enquanto gasta R$40,00… é uma margem absurda. E se de fato você for agressivo em vendas como ensino para os meus alunos, poderá colocar 20 anunciantes por ponto, isso é o que chamo de projeção otimista (mas possível), em que irá faturar R$2 mil por ponto, com o mesmo custo de R$40,00, imagine 10 pontos nessa realidade, significa R$20 mil por mês com R$400,00 de custo fixo, esse é o potencial da mídia “indoor”. ESCOLHA SEU SISTEMA DE MÍDIA “INDOOR”. PASSO 04 Escolha um bom sistema de mídia “indoor”. Isso é fundamental para que seu negócio “rode sem te dar dores de cabeça”. Talvez lendo os passos anteriores, tenha passado pela sua cabeça, ou você já tenha ouvido falar por aí, que a forma de passar o conteúdo na “TV” seria através de um “pendrive” ou algo do tipo. E eu poderia trazer uma lista com pelo menos 10 motivos que tornam seu negócio inviável ao fazer isso, não porque ouvi falar, mas por já ter caído no erro de fazer isso no começo do meu negócio. Eu até conseguia trabalhar, mas era péssimo, a qualidade visual era ruim, não tinha conteúdo como, “pegadinhas”, notícias e curiosidade nas telas, algo que é muito importante para viabilizar esse negócio, sempre que precisava fazer uma alteração, tinha que ir até o local… era horrível. E você pode pensar, “Ah, mas para cortar custos, vale a pena”, mas imagina você ter três pontos com 3 km de distância entre um e outro, é o que chamo de “economia burra”, principalmente comparando o que você gasta com gasolina. Sem contar que você perde a grande “sacada” desse negócio: automatização. Além disso, como provei no passo anterior, o custo do sistema de mídia “indoor” se torna ridiculamente baixo quando você começa a encher sua grade de anunciantes. Tendo em mente a importância de um bom sistema de mídia “indoor”, vou deixar aqui três pontos para que você leve em consideração na hora de escolher o seu: 1) precisa ser bonito, aqui me refiro ao conteúdo transmitido nas suas telas, é importante que ele tenha uma “interface” bonita. 2) O conteúdo precisa ser animado. Um dos diferenciais da mídia “indoor” e que atrai mais anunciantes, é ter um conteúdo animado, em vídeo, que não seja estático como uma foto, isso é muito importante em um bom sistema de mídia “indoor”. 3) É importante também que o conteúdo esteja sempre atualizado, principalmente em relação às notícias, já tive concorrentes que no ano de 2017 ainda estavam rodando a notícia do “impeachment da Dilma” de 2016, nem preciso dizer como isso é ruim para o seu negócio. 4) Por último, o sistema precisa entregar funcionalidades técnicas básicas como, mostrar se seus pontos estão “online” e “off-line”, lhe dar a possibilidade de upar diferentes formatos de vídeo em suas telas e ter inicialização automática do sistema, para que quando o “TV box” seja ligado, a programação inicie sem intervenção humana. Para os alunos do “TVs lucrativas”, indico o mesmo “software” que uso até hoje e que consigo o melhor do mercado por entregar com excelência, essas e outras características a mais de um bom “software” de mídia “indoor”, como aluno você terá acesso a esse contato. LISTE OS EQUIPAMENTOS QUE IRÁ PRECISAR PASSO 05 Liste todos os equipamentos que irá precisar. Para que sua operação funcione de forma automatizada você irá precisar dos seguintes equipamentos por ponto, operando apenas com uma tela por ponto: 1) “TV LED” (as polegadas dependerão do tamanho do ambiente), geralmente de 32''; 2) “TV Box”, aparelho responsável por dar acesso a “Internet” à sua “TV”; 3) “Timer” digital, aparelho responsável por ligar e desligar sua tela automaticamente, acredite, demorou muito tempo para descobrir essa “mágica”, além de alterar toda a grade de conteúdo pela “Internet”, você ainda pode programar para que sua tela ligue e desligue automaticamente em horários pré-definidos; 4) Suporte “Tri Articulado”, para posicionar sua tela da maneira que preferir; Precisará também de alguns materiais extras como, extensão, "benjamin”, prende fio, etc, mas que são bem fáceis de conseguir em qualquer loja de material de construção. O custo da tela de 32'' gira em torno de R$1.000, mas comprando usada e sabendo as configurações necessárias para rodar o sistema de mídia “indoor”, pode encontrar telas em torno de R$500,00. O “TV box” pode chegar a custar R$1.000, mas encontrando um fornecedor certo, conseguirá encontrar preços até de R$150,00. O “Timer” digital custa cerca de R$40,00 e o suporte “Tri Articulado” entre R$30,00 e R$100,00. No “TVs lucrativas” indico quais as melhores marcas de cada um desses aparelhos. OUTROS SISTEMAS IMPORTANTES PASSO 06 Recomendo também que adquira dois “softwares” que serão importantíssimos na profissionalização do seu negócio. Um deles é um “CRM”, um “software” para customizar o relacionamento com seus clientes e que aumentou absurdamente minha produtividade depois que passei a usá-lo. Considero que todo profissional de vendas deve ter um “CRM”, esquece esse negócio de colocar as informações de um cliente na agenda de papel, de outro num bloco de notas físico e de um terceiro nas notas do celular, isso só serve para esquecer alguma informação, como o contato do cliente, ou o que deveria fazer agora em relação aquele cliente, quando está tudo dentro do “CRM”, sua única preocupação vai ser vender, não ficar procurando anotações de três semanas atrás. Eu uso e recomendo o “pipedrive”, de longe é o melhor que conheço. Existem outros mais baratos, até de graça, e outros mais caros como o “salesforce”, mas ainda prefiro o “pipedrive” por ter as funcionalidades que todo profissional de vendas precisa e por ser muito fácil de usar. Eu recomendo também que você tenha um gerenciador financeiro, para que consiga identificar quais são os seus custos e os seus ganhos. Se esse mês você vai ganhar mais dinheiro ou vai perder, quanto a sua receita cresceu em relação ao mês anterior, calcular “DRE”, indicativos muito importantes que um negócio precisa ter para realmente crescer. Como fala o “pai” da administração moderna, Peter Drucker: “o que você não consegue mensurar, você não consegue melhorar.” Então se você não consegue mensurar que teve 10% a menos de faturamento nesse mês, ou que teve 30% a mais e que seus custos fixos diminuíram 10%, como que você vai melhorar? Não tem como. Nesse sentido, recomendo que use o “Quickbooks Zeropaper”, que serve realmente para você conseguir se organizar, saber principalmente, além desses indicativos, qual é o pagamento do dia, se dia doze é o “fulaninho” da padaria, se dia treze é dia de pagar a papelaria, enfim, você consegue identificar quem são os seus pagamentos a receber e também as contas que você tem a pagar. PREPARAÇÃO PARA FECHAR COM O PARCEIRO COMERCIAL PASSO 07 Uma das perguntas que os aspirantes a empresários do segmento de mídia “indoor” me fazem muito é: “Mathews, por qual motivo o parceiro comercial vai deixar eu colocar a minha tela no estabelecimento dele e quanto eu devo pagar?” Para quem não conhece esse mercado, acha a minha resposta algo de outro mundo. E a verdade é que se fizer uma negociação da maneira que ensino, você não vai gastar nada. Primeiro, você precisa entender quenão está pedindo nenhum favor para o parceiro comercial, talvez você até agregue mais para ele do que ele para você, dependendo da forma como você se expressa na reunião com o outro lado, mas é por isso que se chama parceria, pois, apesar de não haver troca monetária, ambos estão ajudando um ao outro, o estabelecimento comercial está lhe ajudando cedendo o espaço para que possa aproveitar a energia elétrica, “Internet” e tráfego do seu estabelecimento, e você está ajudando oferecendo mais entretenimento para os clientes dele, “marketing” interno, onde o mesmo poderá divulgar a marca dele, todo o seu equipamento que é caríssimo, de graça e o principal, você irá oferecer a propaganda desse parceiro rodando em cerca de três outros pontos seus. É um ganha-ganha maravilhoso, e quando você coloca nesses termos, acontece o que já me ocorreu diversas vezes, o parceiro achando que é bom demais para ser verdade, e às vezes até quer te pagar por isso, o que é muito melhor do que querer te cobrar. A verdade é que quando eu não sabia negociar e estava começando, acabei fechando uns negócios “furados”, onde precisava pagar um aluguel, mas que acabei conseguindo reverter. Logo, o sétimo passo é: liste o máximo de benefícios que conseguir para oferecer para o parceiro comercial. Principalmente se você não tiver condições de começar com pelo menos 3 ou 4 pontos para oferecer a propaganda do parceiro em outros pontos, terá que usar sua criatividade, como ajudá-lo com a rede social dele, ou ainda, ter que pagar um pequeno aluguel, no entanto, lembre-se, quanto mais pontos tiver, mais fácil será para negociar. Essa pequena dificuldade realmente é apenas no começo, e para pessoas que como eu, começaram com menos de três telas. Mas se você focar em apresentar para o parceiro um projeto de longo prazo e que em breve terá mais telas, e se ele fechar com você agora ele terá mais telas que seus demais parceiros no futuro, ou ainda, que terá mais anúncios nos outros pontos, enfim, usar as “armas” que tiver nas mãos, mas o que citei aqui são os principais pontos a serem levantados dentro da negociação com o parceiro comercial. CONTRATE O SEU EDITOR PASSO 08 Feche com um “freelancer” ou contrate o funcionário que vai fazer os seus “VTs” publicitários. Esse é um profissional importantíssimo para sua rede de mídia “indoor”. Em relação a isso, recomendo apenas que esse funcionário ou “freelancer” se adéque ao que você pretende fazer de “VT” publicitário. No mercado publicitário, os editores estão acostumados a fazer vídeos de trinta segundos e com áudio, o que deixa o trabalho mais complicado. Isso serve até para você negociar mais facilmente. Ou seja, quando a pessoa te passar o orçamento, você fala o seguinte para ela: “eu gostei do seu orçamento, porém, eu não vou precisar de áudio. O que já abate no valor, pois, é um trabalho a menos. Então eu queria um desconto para essa questão de não ter áudio, e meu vídeo é de quinze a vinte segundos.” Às vezes você consegue até 50% de desconto ao fechar com um “freelancer”. Eu comecei com um “freelancer”, consegui um valor bem acessível na época, pagava R$30,00 por vídeo editado e muitas vezes o cliente ficava com esse vídeo por mais de um ano. Você vai contratar o “freelancer” ou um funcionário, mas tire um período para escolher essa pessoa. Não escolha o primeiro que “cair no seu colo”, a menos que cumpra com esses requisitos: seja uma pessoa profissional e que cumpra com o prazo. Faça um teste, você inclusive pode pedir para que ele faça o “VT” publicitário da sua empresa, e assim poderá avaliar o seu trabalho. Vai poder analisar se ele realmente edita com qualidade, se cumpre o prazo, como ele age em relação à alteração, etc. Isso é muito importante para você escolher esse funcionário ou “freelancer”. Lembrando que o custo com esse “freelancer” ainda pode ser repassado para o anunciante, ou seja, se vai gastar R$100,00 por “VT”, pode cobrar esse valor para o anunciante pelo “VT”. CRIE SEU “MÍDIA KIT”. PASSO 09 Agora que entendeu qual a estrutura necessária para o seu negócio rodar, você precisa vender, e um grande aliado seu nesse momento será o que chamamos de “mídia kit”, um material informativo e persuasivo que explica basicamente como funciona a propaganda, o que é sua empresa, em que locais está presente, quais os preços e seus contatos. Para o “mídia kit”, eu gosto da seguinte estrutura: ele é um material em “PDF”, que em primeiro lugar, você vai fazer uma capa onde terá seu logotipo e o ano do “mídia kit”, para mostrar que o mesmo está atualizado. Na página seguinte, você vai usar não mais do que dois parágrafos para detalhar quem é a sua empresa e, porque ela é diferente das demais. Na terceira página, você mostra onde suas telas estão presentes, aqui é válido colocar uma pequena foto da fachada do parceiro comercial, o nome do estabelecimento, o tipo de estabelecimento e o endereço. Use as páginas que precisar para mostrar todos os seus pontos. Em seguida, partimos para o foco principal do “mídia kit”: os planos. Vou deixar abaixo um exemplo de planos para mídia “indoor”. E como devem ser construídos esses planos? É preferível que você tenha pelo menos três tipos de planos, por exemplo: Plano bronze — 1 tela — R$100,00 por mês. Plano prata — 2 telas — R$180,00 por mês. Plano ouro — 3 telas — R$270,00 por mês. Perceba que o objetivo desses três planos é fazer com que o cliente perceba que o plano intermediário é o melhor, pois, ele também é o melhor para você. “Ah Mathews, mas o melhor mesmo é que ele contratasse todas as telas”, de fato, e terão clientes que farão isso, mas com essa estrutura ele estará muito mais próximo de ser convencido a contratar um plano, o que é ótimo para ambas as partes. Basicamente os planos devem dar a entender que, o plano mais barato tem poucos benefícios, o plano mais caro é muito caro e o plano intermediário tem o melhor custo benefício. Inclusive, acima do nome do plano intermediário, você pode colocar um selo de “mais popular”. Em seguida, você pode destinar uma página para colocar os logotipos das empresas que já atende, quando começar sua operação, e por último você colocará seus contatos como, telefone e “E-mail”. Existem dois “sites” onde você pode fazer esse “PDF” de maneira muito descomplicada, o “trakto” e o “canva”, pois, lá já tem vários “templates” pré-prontos para que você edite. Esse documento será enviado, antes, durante, ou depois das suas apresentações comerciais para fechar com os anunciantes, podendo ser usado no seu “tablet” ou “notebook” para apresentar para o possível anunciante do outro lado durante a reunião. É um material muito importante para o empresário de mídia “indoor”. VENDA! PASSO 10 Essa é provavelmente a parte mais importante desse negócio, quiçá de qualquer negócio de sucesso. Onde há vendas, não há problemas! Vendas foi o motivo pelo qual tive mais resultados que todos os meus concorrentes, pois, treinei vendedores agressivos que fechavam 5, 10, 15 contratos por mês. E para quem já entendeu o potencial desse negócio, quando você vende muito, chegará um momento que o seu trabalho será apenas receber os pagamentos, se quiser. Pois, se segue minha metodologia e fecha a maioria dos seus contratos de 6 meses, se no mês de fevereiro e março fecha 30 contratos de R$300,00 cada, você terá R$9.000 previstos para receber por pelo menos seis meses, e apesar de que haverá um ou outro cliente que irá cancelar antes do prazo, e essa é uma porcentagem bem pequena, se você estruturou o seu negócio corretamente, haverá outra porcentagem que ficará por mais do que 6 meses. Assim como tenho clientes que assinaram contratos semestrais e estão comigo até hoje. Lembro que certa vez, precisei ficar ausente do negócio por 2 meses, por conta de problemas de saúde, e mesmo assim continuei recebendo, não teve nenhum cancelamento. Por quê? Os “VTs” publicitários estavam todos prontos, rodando nas telas que eram desligadas e ligadas automaticamentetodos os dias, enquanto estava conectado a “Internet” que atualizava os conteúdos automaticamente através do sistema de pagamento, fazendo com que a propaganda dos meus anunciantes fossem veiculadas sem precisar da minha intervenção. Para chegar nesse nível, é necessário que você feche os contratos. E esse é o assunto que mais falo dentro do meu curso “TVs lucrativas”, afinal, as questões técnicas desse negócio, em duas ou três horas você aprende, mas vender, é o que realmente vai te fazer construir um império. Nesse sentido, vou falar quais são as fases dentro de um processo de vendas que você vai precisar passar para fechar contratos lucrativos. A primeira fase é a prospecção, aqui é o momento onde você vai listar os potenciais clientes que fecharão contrato com você. Os principais indicadores de que um cliente fechará com você, na minha experiência são, quando você possui algum tipo de contato com alguém dentro da empresa ou mesmo com o dono, e quando essa empresa já anuncia em outros veículos de comunicação, pois, sendo assim, é bem provável que ela irá anunciar com você também. Ou seja, o primeiro passo é listar o máximo de empresas da sua região que sejam possíveis anunciantes e fazer um “ranking” dando prioridade para os que você mais possui contatos e que mais anunciam em outros veículos. O segundo passo é contatar essa empresa com o objetivo de ter uma reunião com o decisor, na maioria dos casos é um gerente, diretor de “marketing”, ou o próprio dono da empresa. Aqui deixo uma dica que vai facilitar muito sua vida nesse momento, ao entrar em contato com alguém da empresa, deixe a pessoa confusa. Como assim? Não chegue falando: “gostaria de conversar com o responsável de 'marketing' sobre uma possível divulgação”. Fale algo do tipo: “gostaria de conversar com o responsável de inovação em ‘marketing’ assertivo, pois, estamos com um projeto exclusivo para empresas do segmento de sapataria”, a atendente ou secretária vai pensar: “o que diabos é inovação em ‘marketing’ assertivo?”, e vai acabar te passando para o responsável, pois, ela é treinada para dispensar gente chata de propaganda, mas não vai saber lidar com o profissional de inovação em “marketing” assertivo, por exemplo. Conseguindo fazer uma reunião com o responsável de “marketing”, seu objetivo é gerar alguma empatia para que aquilo não vire um “ring” de luta livre, onde cada um quer mostrar que sabe mais que o outro, seja humilde, amigável e ouça mais do que fala. Quando conseguir “quebrar o gelo”, seja o mais sucinto possível ao apresentar sua proposta, 5 minutos é o suficiente para isso. Apresente o “mídia kit”, gaste 30 segundos na página de quem é a sua empresa, 2 minutos nos pontos que estão presentes, 2 minutos na apresentação dos planos e 30 segundos no fechamento. E é no fechamento onde se separam os homens dos meninos, pois, os meninos ficam com vergonha de chegar no fim da reunião e falar: “Então, Sr. Carlos, vamos fazer sua marca ser conhecida em toda a cidade com a gente?” Geralmente os meninos saem pela “tangente” e falam: “Então é isso”, daí o cliente retruca: “Tá! Ok, eu entro em contato com você”, e nunca mais entra. E é por isso que dentro do “TVs lucrativas” tem uma aula apenas sobre fechamento, assim como cada uma dessas etapas de vendas. Porém, se você executa com excelência cada uma dessas etapas, é totalmente possível que comece a vender bastante. O segmento de mídia “indoor” é maravilhoso, foi meu primeiro negócio e o tenho até hoje, foi responsável por me fazer sair de um ganho mensal de R$500,00 por mês, para R$3 mil com 19 anos, R$6 mil com 20 anos e assim sucessivamente, espero que de fato, se você leu até aqui, comece a empreender esse negócio, pois, pode mudar a sua vida. Entre no nosso canal exclusivo do telegram para ser avisado e não perder nada sobre as cinco lives gratuitas que farei, onde além de aprender mais sobre como faturar alto com esse negócio, poderá fazer perguntas, basta clicar neste link: http://bit.ly/canaltvslucrativas http://bit.ly/canaltvslucrativas
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