ESAB empreendedorismo e plano de negocios

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Questão 1 : Com relação à estrutura do plano de negócios é correto afirmar:
Acertou! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta. A. Independente da estrutura do plano de negócios e público-alvo, há seções e informações que são indispensáveis a todo plano de negócios, conforme detalhado na alternativa “a”.
	A
	
	Independente da estrutura definida para o plano de negócios, as seções devem ser organizadas de forma a manter uma sequência lógica que permita a qualquer leitor do plano entender como a empresa é organizada, seus objetivos, seus produtos e serviços, seu mercado, sua estratégia de marketing e sua situação financeira.
	B
	
	A estrutura do plano de negócios deve atender às necessidades do empreendedor.
	C
	
	A estrutura do plano de negócios deve ser rígida, pois trata-se de um documento normativo.
	D
	
	Os planos de negócios apresentados em livros e softwares são muito diferentes entre si.
Questão 2 : Com relação ao estudo de caso “Mundo Verde - Empreendedorismo do bem-estar, qualidade de vida e sustentabilidade “, qual a oportunidade identificada pela empresa?
Acertou! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. Porque identificou uma área de atuação em que a empresa poderia atender a um público específico.
	A
	
	Mercado promissor.
	B
	
	Possibilidade de criar uma franquia.
	C
	
	Tendência de consumo consciente, grupo de consumidores preocupados com o bem-estar, qualidade de vida e sustentabilidade, clientes interessados em consumo responsável e saudável. 

	D
	
	Nenhuma das respostas anteriores.
Questão 3 : Um dos dilemas enfrentados por um candidato a empreendedor é: iniciar um negócio ou adquirir um existente? Assinale a alternativa que apresenta apenas vantagem em adquirir um negócio existente.
Acertou! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. As demais alternativas apresentam também desvantagens, como: modernização necessária, preço alto de compra, herança de problemas e imagem comprometida.
	A
	
	O fato da empresa já estar em funcionamento e modernização necessária.
	B
	
	Experiência do proprietário anterior e preço de compra alto.
	C
	
	Clientela formada e fornecedores operando.
	D
	
	Herança de problemas e imagem comprometida.
Questão 4 : Uma vez definido o tipo de empresa, o candidato a empreendedor deve se informar quanto ao processo de formalização da mesma, que compreende os procedimentos burocráticos.
                                                PORQUE
A formalização da empresa incorre na definição do nome da empresa, e na natureza jurídica da mesma.
A respeito dessas duas afirmações, é CORRETO afirmar que:
Acertou! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. As duas afirmações estão corretas, contudo a segunda é uma constatação que não complementa a assertiva anterior, somente complementa uma informação sobre o assunto.
	A
	
	a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.
	B
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
	C
	
	as duas afirmações são falsas.
	D
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira.
Questão 5 : Com relação à tributação é correto afirmar:
Acertou! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. Pois os tributos são divididos em impostos, taxas e contribuições.
	A
	
	Todo imposto é um tributo, mas nem todo tributo é um imposto.
	B
	
	A legislação tributária brasileira é bastante simples.
	C
	
	Os tributos são sempre de ordem federal.
	D
	
	Os impostos têm por finalidade buscar receitas para o Estado, a fim de promover o financiamento de despesas extraordinárias ou urgentes, quando o interesse nacional esteja presente.
Questão 6 : Na análise de mercado, autores como Dornelas et. al (2008), Maximiano (2011) e Dornelas (2012) estabelecem a necessidade de descrever o segmento de mercado que a empresa depende atuar. Nesse sentido, é correto afirmar:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. A segmentação de mercado possibilita um maior foco no cliente, melhor comunicação e atendimento direcionado.
	A
	
	A empresa deve definir o mercado que em que pretende atuar, escolhendo aqueles grupos em que realmente se poderá ter um diferencial competitivo.
	B
	
	Por meio de pesquisas mercadológicas, fazer o levantamento numérico com informações sobre o mercado que se pretende atuar.
	C
	
	Deve ser feito um breve histórico desse mercado nos últimos anos e a análise das tendências do setor para os próximos anos.
	D
	
	Nenhuma das respostas anteriores estão corretas.
Questão 7 : Entre a criação de um negócio totalmente novo e a compra de um negócio existente, o empreendedor deve ponderar:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. O negócio existente apresenta a vantagem da rapidez de entrada em operação, por outro lado, pode ser um investimento alto em comparação a criação de um novo negócio. Além disso, pode trazer problemas ocultos como dívidas, insatisfação dos clientes, mão-de-obra desqualificada.
	A
	
	Rapidez de entrada em operação.
	B
	
	Valor do investimento.
	C
	
	Herança de possíveis problemas do proprietário anterior.
	D
	
	Todas as anteriores.
Questão 8 : Informações sobre o mercado consumidor, dimensão do mercado, se o setor apresenta sazonalidade no consumo, são pertinentes a que etapa do plano de negócios, estruturação da força de vendas?
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. O plano de marketing busca identificar o público-alvo da empresa, identificar o tamanho desse mercado, e segmentá-lo.
	A
	
	Plano de marketing
	B
	
	Plano operacional
	C
	
	Plano financeiro
	D
	
	Planejamento estratégico
Questão 9 : A necessidade de diminuir a taxa de mortalidade dos empreendimentos e a preocupação de criar empresas, cada vez mais duradoras, fizeram com que o incentivo ao empreendedorismo se tornasse foco mundial, levando a criação de projetos como GEM (Global Entrepreneurship Monitor), que medem a dinâmica empreendedora dos países. (IFRN/2012). Em relação ao empreendedorismo no Brasil, assinale a opção que descreve, corretamente, os fatores importantes nesse processo.
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. No Brasil, tal movimento começou a tomar forma na década de 1990, quando entidades como o Sebrae (Serviços Brasileiro de apoio as Micro e Pequenas Empresas) e Softex (Sociedade Brasileira para Exportação de Software) foram criadas (DORNELAS, 2012). Antes disso, os ambientes político e econômicos não eram muito propícios, e faltavam informações para os empreendedores e pequenas empresas.
	A
	
	Desenvolvimento de ferramentas de tecnologia da informação (Softex e GENESIS); surgimento do SEBRAE nos anos 90, criação de programas específicos em nível federal, como Brasil Empreendedor; e saída das incubadoras do mercado.
	B
	
	Desenvolvimento de ferramentas de tecnologia da informação (Softex e GENESIS), estagnação dos cursos desenvolvidos por universidades na área de empreendedorismo e crescimento de programas de incubação de empresas e parques tecnológicos.
	C
	
	Desenvolvimento de ferramentas de tecnologia da informação (Softex e GENESIS), surgimento do SEBRAE nos anos 90, surgimento das empresas.com e desenvolvimento de currículos integrados que estimulam o empreendedorismo.
	D
	
	Desenvolvimento de ferramentas de tecnologia da informação (Softex e GENESIS), aumentos dos cursos desenvolvidos por universidades na área de empreendedorismo, concessão de subsídios governamentais para criação de novas empresas e saída das incubadoras do mercado.
Questão 10 : Na elaboração do plano de negócios a análise de mercado e competitividade corresponde a:
I) Descrever quais são as oportunidades que o candidato a empreendedor percebe em seu negócio.
II) Identificar quais as ameaças de mercado.
III) Fazer uma síntese do tipo de empreendimento que deseja implementar.
Nesse contexto, estão corretas as assertivas:
Resposta Errada! A resposta correta é a opçãoA
Justificativa:Resposta: A. A terceira assertiva corresponde à caracterização do empreendimento, e não à análise de mercado e competitividade.
	A
	
	I e II apenas.
	B
	
	I apenas.
	C
	
	III apenas.
	D
	
	I, II e III.
Questão 1 : Sobre avaliação e seleção de oportunidades de novos negócios, é CORRETO afirmar que: (SEBRAE/2008)
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. Uma vez identificada a oportunidade é preciso avaliá-la, pelo menos, sob os seguintes aspectos (DORNELAS, 2012) : Qual o mercado ela atende?; Qual o retorno econômico que ela proporcionará?; Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negócio?; Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio?; Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio?
	A
	
	Devem ser analisados aspectos relativos ao mercado, ao retorno econômico, às vantagens competitivas e aos investidores potenciais.
	B
	
	Oportunidades atrativas são aquelas que cativam os investidores com a presença de uma equipe com pessoas experientes e de carreira relevantes, tolerantes ao risco, à ambiguidade e à incerteza, entre outros.
	C
	
	Em setores fragmentados surgem as menores oportunidades de negócios.
	D
	
	A oportunidade é maior quanto maior for a durabilidade e a solidez das margens brutas e líquidas e do fluxo de caixa livre.
Questão 2 : Analise as afirmativas a respeito da atividade empreendedora no Brasil. I. A elevada burocracia para iniciar um novo negócio e a alta carga tributária são aspectos inibidores da atividade empreendedora no Brasil. II. a maioria dos empreendimentos ainda se mantém concentrado em características pouco compatíveis com ambientes de maior competitividade. III. O perfil da maioria dos empreendimentos iniciais ainda se concentra nas atividades relacionadas aos serviços prestados aos consumidores. Está(ão) correta(s) a(s) seguinte(s) afirmativa(s):
Acertou! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. As três assertivas representam o perfil das atividades empreendedoras no Brasil.
	A
	
	II, apenas.
	B
	
	I e II, apenas.
	C
	
	I e III, apenas.
	D
	
	I, II e III.
Questão 3 : A pressuposição implícita de que por ser pequeno não incomoda à concorrência, que seu nicho de mercado não interessa a mesma, pode ser equivocada. Por que?
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. A concorrência pode de alguma forma se incomodar com o novo concorrente. Para afastar essa ameaça, o empreendedor deve manter uma folga nas suas margens brutas e dinheiro disponível para resistir e responder a esses ataques.
	A
	
	Há sempre o risco de retaliação dos concorrentes com relação a novos entrantes.
	B
	
	Muitos fatores podem atrapalhar, atrasar e encarecer o desenvolvimento de um produto.
	C
	
	Fatores críticos de sucesso a elevada carga tributária brasileira e a complexidade da legislação tributária, que aflige a todos no mercado, inclusive concorrentes.
	D
	
	Todas as alternativas anteriores estão corretas.
Questão 4 : Em um plano de negócios, a seção constituída por informações tais como descrição da oportunidade, conceito do negócio, panorama do setor, mercado-alvo, vantagem competitiva, modelo do negócio e oferta:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. Esta é a seção mais importante do plano de negócios, deve expressar uma síntese do que será apresentado na sequência, preparando e atraindo o leitor para uma leitura mais completa e com maior interesse.
	A
	
	Plano financeiro
	B
	
	Plano operacional.
	C
	
	Sumário executivo.
	D
	
	Plano de marketing.
Questão 5 : Deve-se apresentar no plano de marketing os critérios de segmentação do mercado consumidor. Em caso do foco da empresa ser o mercado organizacional, quais critérios deverão ser considerados?
Acertou! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. Os clientes serão divididos segundo o tipo de negócio a que se dedicam, as quantidades que compram e o uso que fazem do produto ou serviço.
	A
	
	Tipo de clientes.
	B
	
	Volume de negócios.
	C
	
	Aplicação do produto.
	D
	
	Todas as alternativas anteriores estão corretas.
Questão 6 : Assinale a alternativa CORRETA. O empreendedorismo, enquanto fenômeno, se resume, em essência, a:
Acertou! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. Um empreendimento, normalmente, surge a partir da identificação de uma oportunidade, a qual o empreendedor buscará atender um desejo ou necessidade não satisfeitos, utilizando a criatividade e todos os recursos disponíveis para inovar, mesmo estando ciente dos riscos.
	A
	
	Gerar recompensas monetárias como um fim para o empreendedor e os investidores parceiros. 

	B
	
	Criar a empresa, conquistar investidores e abrir o capital da empresa para o mercado. 

	C
	
	Criar valor para os donos da empresa e identificar, avaliar e capturar oportunidades de negócios. 

	D
	
	Buscar oportunidades, fazer diferente, empregar com criatividade os recursos disponíveis, inovar e assumir riscos calculados. 

Questão 7 : Com relação à concorrência é correto afirmar:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta D: Pois as alternativas a, b e c refletem considerações pertinentes à análise da concorrências, seus equívocos, e importância ao plano de negócios.
	A
	
	É comum, e errôneo, quando perguntados a respeito da concorrência, dizerem que seus produtos são únicos, sem similares no mercado e, portanto, não possuem concorrentes.
	B
	
	Conhecer a concorrência é dever de qualquer empreendedor que queira competir e vencer no mercado, essa análise deve ser feita de forma comparativa, em que os atributos de sua empresa são avaliados tendo como referência os competidores mais importantes.
	C
	
	Deve-se apresentar no plano de negócios uma análise comparativa da empresa em relação aos principais concorrentes.
	D
	
	Todas as alternativas anteriores estão corretas.
Questão 8 : Quando se considera a possibilidade de adquirir um negócio já existente, há a necessidade de atentar-se para o histórico da empresa e perspectivas, patrimônio e operações em andamento e preço de compra.
                                                                                PORQUE
Cabe ao candidato a empreendedor definir o negócio que deseja atuar, seja inovador ou não, mas que melhor se enquadre ao seu perfil, recursos e interesses.
A respeito dessas duas afirmações, é CORRETO afirmar que:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. As duas afirmações são corretas, mas a segunda trata-se de uma consideração geral sobre a escolha de um negócio, e a primeira corresponde a uma observação específica para a decisão de adquirir um negócio existente.
	A
	
	a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.
	B
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
	C
	
	as duas afirmações são falsas.
	D
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira.
Questão 9 : O Brasil não é considerado um exemplo de como financiar a pequena empresa, mas algumas atitudes por parte do empreendedor também podem mudar este contexto. Assinale a alternativa que configura ações por parte do empreendedor que podem facilitar esse processo.
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. O empreendedor precisa apresentar capacidade de planejamento, habilidade de negociação e networking, e ter em mãos um bom plano de negócios, para identificar as melhores alternativas no mercado para injetar capital em seu negócio.
	A
	
	Elaboração de um plano de negócios consistente.
	B
	
	Credibilidade perante aos familiares, amigos e mercado.
	C
	
	Habilidade de negociação e networking
	D
	
	Todas as alternativas anteriores estão corretas.
Questão 10 : Para avaliar a probabilidade de sucesso de um produto, o empreendedor deve: (MAXIMIANO/2011).
Acertou! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. Pois para a criação e lançamento de um produto é necessáriofazer uma pesquisa de mercado, pensar nas oportunidade e ameaças do mercado, e testar o produto antes de ofertá-lo em grande escala.
	A
	
	Pensar, primeiro de tudo, no mercado.
	B
	
	Fazer uma pesquisa sistemática de mercado.
	C
	
	Criar um protótipo e colocá-lo à prova com clientes potenciais.
	D
	
	Todas as alternativas anteriores.
Questão 1 : Com relação à tributação é correto afirmar:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. Pois os tributos são divididos em impostos, taxas e contribuições.
	A
	
	Todo imposto é um tributo, mas nem todo tributo é um imposto.
	B
	
	A legislação tributária brasileira é bastante simples.
	C
	
	Os tributos são sempre de ordem federal.
	D
	
	Os impostos têm por finalidade buscar receitas para o Estado, a fim de promover o financiamento de despesas extraordinárias ou urgentes, quando o interesse nacional esteja presente.
Questão 2 : Em que consiste os testes alfa e beta, respectivamente?
Acertou! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. São testes aplicados principalmente em empresas de tecnologia, para análise dos riscos.
	A
	
	O teste alfa consiste em experiências com funcionários, com o retorno de suas percepções quanto ao produto ou serviço, modificações necessárias para que lhes atenda melhor às necessidades. Já o teste beta consiste na seleção de grupos de usuários finais dispostos a testar o produto, embora saibam que o mesmo ainda está em fase inicial de desenvolvimento e pode haver pequenas falhas.
	B
	
	O teste alfa consiste na seleção de grupos de usuários finais dispostos a testar o produto, embora saibam que o mesmo ainda está em fase inicial de desenvolvimento e pode haver pequenas falhas. Já o teste beta consiste em experiências com funcionários, com o retorno de suas percepções quanto ao produto ou serviço, modificações necessárias para que lhes atenda melhor às necessidades.
	C
	
	Testes de qualidade do produto.
	D
	
	Nenhuma das respostas anteriores .
Questão 3 : O layout ou arranjo físico corresponde :
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. O layout ou arranjo físico define como será a distribuição dos diversos setores da empresa, de alguns recursos (mercadorias, matérias-primas, produtos acabados, estantes, gôndolas, vitrines, prateleiras, equipamentos, móveis, etc.) e das pessoas no espaço disponível.
	A
	
	Definição de como será a distribuição dos diversos setores da empresa, de alguns recursos.
	B
	
	Estimativa da capacidade instalada da empresa.
	C
	
	Projeção da necessidade de pessoal.
	D
	
	Detalhamento dos processos operacionais.
Questão 4 : Deve-se apresentar no plano de marketing os critérios de segmentação do mercado consumidor. Em caso do foco da empresa ser o mercado organizacional, quais critérios deverão ser considerados?
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. Os clientes serão divididos segundo o tipo de negócio a que se dedicam, as quantidades que compram e o uso que fazem do produto ou serviço.
	A
	
	Tipo de clientes.
	B
	
	Volume de negócios.
	C
	
	Aplicação do produto.
	D
	
	Todas as alternativas anteriores estão corretas.
Questão 5 : Em relação às cooperativas, assinale a afirmativa correta.
Acertou! A resposta correta é a opção B
Justificativa:Resposta: B. É uma sociedade de pessoas com forma e natureza jurídica própria, de natureza civil, não sujeita a falências, constituída para prestar serviços a seus associados (número mínimo 20 pessoas físicas).
	A
	
	É aquela que exerce profissionalmente atividade econômica organizada para a produção ou circulação de bens ou serviços, constituindo elemento de empresa.
	B
	
	As cooperativas não são sujeitas à falência, e deve ter um número mínimo de 20 associados para ser constituída.
	C
	
	Normalmente é aplicado em setores como: contabilidade, cosméticos, alimentos, confecções, publicidade e computação gráfica, consultoria em todas as áreas, blogs, lojas virtuais.
	D
	
	Normalmente, as tarefas iniciais e os benefícios são divididos entre seus componentes. Tanto no caso da empresa tradicional (individual) quanto na familiar, a transição para os descendentes costuma ser bastante complexa.
Questão 6 : Hélio fala em se tornar um capitalista de risco. O que é um capitalista de risco?
Acertou! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. Ele analisa muito bem o plano de negócios da empresa e seu potencial. Normalmente, este financiamento é concedido em troca de participação acionária na empresa, ou de uma quota do capital social da empresa que está sendo criada.
	A
	
	Investidor pessoa física, que possui dinheiro e busca alternativas para obter rentabilidade para esse dinheiro.
	B
	
	As empresas que investem em capital de risco são geralmente grandes bancos de investimento.
	C
	
	Pessoa que investe sem verificar a viabilidade do negócio.
	D
	
	Pessoa que empresta dinheiro a empreendedores, sem garantias.
Questão 7 : Uma vez definido o tipo de empresa, o candidato a empreendedor deve se informar quanto ao processo de formalização da mesma, que compreende os procedimentos burocráticos.
                                                PORQUE
A formalização da empresa incorre na definição do nome da empresa, e na natureza jurídica da mesma.
A respeito dessas duas afirmações, é CORRETO afirmar que:
Acertou! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. As duas afirmações estão corretas, contudo a segunda é uma constatação que não complementa a assertiva anterior, somente complementa uma informação sobre o assunto.
	A
	
	a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.
	B
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
	C
	
	as duas afirmações são falsas.
	D
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira.
Questão 8 : Um dos dilemas enfrentados por um candidato a empreendedor é: iniciar um negócio ou adquirir um existente? Assinale a alternativa que apresenta apenas vantagem em adquirir um negócio existente.
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. As demais alternativas apresentam também desvantagens, como: modernização necessária, preço alto de compra, herança de problemas e imagem comprometida.
	A
	
	O fato da empresa já estar em funcionamento e modernização necessária.
	B
	
	Experiência do proprietário anterior e preço de compra alto.
	C
	
	Clientela formada e fornecedores operando.
	D
	
	Herança de problemas e imagem comprometida.
Questão 9 : O planejamento de marketing retrata os meios e métodos que a empresa utilizará para atingir seus objetivos, de forma a atrair clientes, manter o interesse e aumentar a demanda (MAXIMIANO, 2011). Qual das alternativas abaixo não pertence ao plano de marketing?
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. A definição de missão é parte do planejamento estratégico.
	A
	
	Análise dos 4P’s.
	B
	
	Critério de segmentação de mercado.
	C
	
	Planejamento e previsão de vendas.
	D
	
	Definição da missão da empresa.
Questão 10 : Com relação ao Micro empreendedor assinale as assertivas abaixo e assinale F (falso) e V (verdadeiro).
(  ) Deve possuir receita operacional bruta anual menor ou igual a 2,4 milhões de reais.
(  ) Uma das vantagens do MEI, é propiciar acesso e maior facilidade à abertura de conta bancária, o pedido de empréstimos e a emissão de notas fiscais.
(  ) Visa à inclusão produtiva, retirando da informalidade milhões de pessoas empreendedoras.
Resposta Errada! A resposta correta é a opção B
Justificativa:Resposta: B. Para ser um microempreendedor individual, é necessário faturar até R$ 60.000,00 por ano ou R$ 5.000,00 por mês.
	A
	
	V – F – V
	B
	
	F – V – V
	C
	
	V – F – V
	D
	
	F – V – F
Questão 1 : Na descrição da empresa, uma das informações que devem constar é a equipe gerencial. Por quê?
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. Espera-se que uma equipe qualificada, experiente,conhecida, e comprovadamente competente nas áreas do negócio, dê suporte necessário para que o plano de negócios seja implantado com sucesso.
	A
	
	Pois determina como será a manutenção de registros da empresa, se a contabilidade será interna ou terceirizada.
	B
	
	Porque a empresa a empresa pode demandar os serviços de outros terceiros.
	C
	
	Muitos investidores, ao receberem um plano de negócios, depois de lerem o sumário executivo do plano, vão direto para o currículo da equipe de gestão da empresa.
	D
	
	Na realidade o que querem saber é se há parceiros estratégicos.
Questão 2 : Na análise de mercado, autores como Dornelas et. al (2008), Maximiano (2011) e Dornelas (2012) estabelecem a necessidade de descrever o segmento de mercado que a empresa depende atuar. Nesse sentido, é correto afirmar:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. A segmentação de mercado possibilita um maior foco no cliente, melhor comunicação e atendimento direcionado.
	A
	
	A empresa deve definir o mercado que em que pretende atuar, escolhendo aqueles grupos em que realmente se poderá ter um diferencial competitivo.
	B
	
	Por meio de pesquisas mercadológicas, fazer o levantamento numérico com informações sobre o mercado que se pretende atuar.
	C
	
	Deve ser feito um breve histórico desse mercado nos últimos anos e a análise das tendências do setor para os próximos anos.
	D
	
	Nenhuma das respostas anteriores estão corretas.
Questão 3 : Deve-se apresentar no plano de marketing os critérios de segmentação do mercado consumidor. Em caso do foco da empresa ser o mercado organizacional, quais critérios deverão ser considerados?
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. Os clientes serão divididos segundo o tipo de negócio a que se dedicam, as quantidades que compram e o uso que fazem do produto ou serviço.
	A
	
	Tipo de clientes.
	B
	
	Volume de negócios.
	C
	
	Aplicação do produto.
	D
	
	Todas as alternativas anteriores estão corretas.
Questão 5 : Assinale a alternativa correta. “Um negócio bem planejado terá mais chances de sucesso que aquele sem planejamento, na mesma igualdade de condições”. (DORNELAS, 2012). O plano de negócios tem como objetivo estudar uma oportunidade de negócio, sem que haja uma estrutura rígida para a elaboração do mesmo. Contudo, qual das alternativas abaixo apresenta a etapa indispensável a qualquer plano de negócios.
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. Deve expressar uma síntese do que será apresentado na sequência, preparando e atraindo o leitor para uma leitura mais completa e com maior interesse
	A
	
	Sumário executivo.
	B
	
	Indicador da qualidade
	C
	
	Controle estatístico da produção.
	D
	
	Análise de pessoal.
Questão 6 : Cabe ao empreendedor compreender sobre empreendedorismo:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. São alguns dos alertas dados por Dornelas (2012, p. 242.)
	A
	
	Que ser empreendedor não arrisca apenas o seu futuro, mas também o de todos aqueles que estão à sua volta, que trabalham para o seu sucesso e dependem de suas atitudes e decisões.
	B
	
	Que o empreendedor tem um papel econômico e social.
	C
	
	O insucesso em um empreendimento anterior, não determina o sucesso ou insucesso de empreendimentos futuros. Cada empreendimento é diferente e, possivelmente, está mais preparado.
	D
	
	Todas as alternativas anteriores estão corretas.
Questão 7 : Entre a criação de um negócio totalmente novo e a compra de um negócio existente, o empreendedor deve ponderar:
Acertou! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. O negócio existente apresenta a vantagem da rapidez de entrada em operação, por outro lado, pode ser um investimento alto em comparação a criação de um novo negócio. Além disso, pode trazer problemas ocultos como dívidas, insatisfação dos clientes, mão-de-obra desqualificada.
	A
	
	Rapidez de entrada em operação.
	B
	
	Valor do investimento.
	C
	
	Herança de possíveis problemas do proprietário anterior.
	D
	
	Todas as anteriores.
Questão 8 : Considere as seguintes afirmações sobre os objetivos de um programa de Seleção de Pessoas: I. O objetivo da seleção é a de escolher, dentre os candidatos recrutados, aqueles que tenham as competências necessárias para ocupar o cargo. II. As técnicas de seleção são diversas, a mais adequada e importante é a entrevista estruturada. III. O teste psicológico pode ser aplicado por administradores ou psicólogos, pois são os únicos com capacitação para tal. Está(ao) correta(s) apenas a(s) afirmação(ões)
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Letra correta: C Justificativa: A afirmativa II está incorreta, porque a entrevista estruturada é adequada dependendo do perfil e a afirmativa não fala sobre isso. O teste psicológico só pode ser aplicado por psicólogos.
	A
	
	I e III.
	B
	
	II.
	C
	
	I.
	D
	
	I e II.
Questão 9 : No Brasil, as obrigações fiscais são de âmbito municipal, estadual e federal. Assinale a alternativa que apresenta um tributo de ordem municipal.
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. Os demais tributos são de ordem federal (IPI, CSLL) e estadual (ICMS).
	A
	
	ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços)
	B
	
	IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados)
	C
	
	ISS (Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza)
	D
	
	CSLL (Contribuição Social sobre o Lucro Líquido)
Questão 10 : Em um plano de negócios, a seção constituída por informações tais como descrição da oportunidade, conceito do negócio, panorama do setor, mercado-alvo, vantagem competitiva, modelo do negócio e oferta:
Acertou! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. Esta é a seção mais importante do plano de negócios, deve expressar uma síntese do que será apresentado na sequência, preparando e atraindo o leitor para uma leitura mais completa e com maior interesse.
	A
	
	Plano financeiro
	B
	
	Plano operacional.
	C
	
	Sumário executivo.
	D
	
	Plano de marketing.
Questão 5 : São alguns traços do comportamento do empreendedor: (Maximiano/ 2011)
Acertou! A resposta correta é a opção B
Justificativa:Resposta: B. Representam capacidades comportamentais do perfil empreendedor.
	A
	
	Sorte, trabalho duro e networking.
	B
	
	Criatividade, disposição para riscos e capacidade de implementação.
	C
	
	Criatividade, sorte, e trabalho duro.
	D
	
	Trabalho duro, oportunidade favorável e contexto favorável.
Questão 6 : A etapa de descrição da empresa no Plano de Negócios se torna fundamental, já que é onde serão apresentadas as características e informações gerais do empreendimento. Dentre tais características na etapa de descrição da empresa, assinale a alternativa correta:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. São características básicas da empresa, quanto ao seu funcionamento e constituição legal.
	A
	
	Apresenta-se nesta etapa os dados da empresa como localização e infraestrutura, razão social, estrutura legal, equipe gerencial, manutenção de registros, e participação de terceiros e parceiros estratégicos.
	B
	
	A descrição da empresa deverá ser realizada por último no Plano de Negócios;
	C
	
	Esta etapa prevê a descrição da missão e visão do empreendimento;
	D
	
	Essa seção deve apresentar as ações que a empresa está planejando em seu processo produtivo.
Questão 7 : Entre a criação de um negócio totalmente novo e a compra de um negócio existente, o empreendedor deve ponderar:
Acertou! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. O negócio existente apresenta a vantagem da rapidez de entrada em operação, por outro lado, pode ser um investimento alto em comparação a criação de um novo negócio. Além disso, pode trazer problemas ocultos como dívidas, insatisfação dos clientes, mão-de-obra desqualificada.
	A
	
	Rapidez de entrada em operação.
	B
	
	Valor do investimento.
	C
	
	Herança de possíveis problemas do proprietárioanterior.
	D
	
	Todas as anteriores.
Questão 8 : Quando se fala em empreendedorismo, normalmente remete-se ao termo plano de negócios (business plan).
PORQUE
É um documento que visa antever nos mínimos detalhes o resultado futuro de ações que se pretendem tomar acerca de um empreendimento, objetivando indicar sua viabilidade ou inviabilidade.
A respeito dessas duas afirmações, é CORRETO afirmar que:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção B
Justificativa:Resposta: B. As duas afirmações estão corretas, a segunda justifica a primeira, porque o Plano de negócios é uma ferramenta fundamental ao processo empreendedor.
	A
	
	a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.
	B
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
	C
	
	as duas afirmações são falsas.
	D
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira.
Questão 9 : Na visão do empreendedorismo, analise o parágrafo a seguir e indique a qual conceito ele condiz:“Envolve todas as funções, ações, e atividades associadas à percepção de oportunidades e a criação de meios para alcançá-la” (DORNELAS, 2012).
Acertou! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. A ideia de empreender está associada a pessoas realizadoras, que mobilizam esforços e recursos para iniciar um negócio.
	A
	
	Empreender
	B
	
	Visão econômica
	C
	
	Competência
	D
	
	Risco
Questão 10 : A Análise SWOT (Strengths-forças, Weaknesses-fraquezas, Opportunities-oportunidades, Threats-ameaças) é uma ferramenta de análise gerencial frequentemente utilizada na Gestão Ambiental, tanto da esfera pública como da privada, dada sua natureza estratégica. Alguns campos dessas análises podem ser observados na tabela abaixo.
                             
As forças analisam os diferenciais da empresa e as fraquezas, os pontos falhos, ambos relacionados aos fatores internos da empresa. As oportunidades são os aspectos externos sob os quais a empresa não tem controle, mas a favorecem; as ameaças são fatores externos que ameaçam seu posicionamento e estratégia.
Assinale a opção que corresponde ao objetivo principal da Análise SWOT para o plano de negócios: (ENADE/2011)
Resposta Errada! A resposta correta é a opção B
Justificativa:Resposta: B. A análise SWOT (strengths, weaknesses, opportunities and threarts), é a mais simples das matrizes, consiste em analisar as forças e fraquezas da empresa em relação aos concorrentes, oportunidades e ameaças em relação ao ambiente externo.
	A
	
	Tornar a organização capaz de integrar as decisões administrativas e operacionais com as estratégicas.
	B
	
	Reconhecer as limitações da organização, maximizando seus pontos fortes, enquanto monitora oportunidades e ameaças no ambiente competitivo.
	C
	
	Dar ênfase às pessoas, enquanto os equipamentos são utilizados como ferramentas de apoio.
	D
	
	Criar um grupo de trabalho com profissionais de diversas áreas relacionadas ao tema em questão que forneçam informações para elaborar um relatório de potenciais impactos.
Questão 1 : O Ciclo de vida do produto possui quatro fases: introdução, crescimento, maturidade e declínio. De acordo com isso, analise as afirmativas abaixo e assinale a opção correta. (IFRN/ 2012).
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. A introdução corresponde ao produto lançado, há a necessidade de se investir grandes recursos financeiros em promoção, visando tornar a marca conhecida.
	A
	
	Na fase de declínio, a demanda pelo produto diminui, consideravelmente, e, por isso, as empresas precisam dar foco às estratégias voltadas para a promoção e melhoria da qualidade do produto.
	B
	
	Na fase de crescimento, as vendas e a concorrência aumentam, rapidamente, portanto não se faz necessário buscar estratégias que criem novas vantagens competitivas para o produto a fim de diferenciá-lo.
	C
	
	Na fase de introdução, a empresa deve priorizar estratégias voltadas para a distribuição e promoção do produto.
	D
	
	Na fase de maturidade, o volume das vendas tende a se estabilizar, por isso as empresas devem desenvolver estratégias voltadas para melhoria do produto sem preocupar-se com os custos.
Questão 2 : Qual das alternativas apresenta riscos inerentes ao negócios, e que o empreendedor precisa ficar atento?
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. Todos representam riscos críticos ao desenvolvimento de um negócio, e podem impactar no sucesso da empresa.
	A
	
	O maior risco enfrentado por qualquer novo empreendimento é o de o produto ou serviço ofertados não terem a aceitação esperada por parte do mercado.
	B
	
	Retaliação de concorrentes.
	C
	
	Dificuldade de conseguir financiamento para o projeto.
	D
	
	Todas as alternativas anteriores estão corretas.
Questão 3 : O empreendedor é aquele que detecta uma oportunidade e cria um negócio para capitalizar sobre ela, assumindo os riscos calculados. Sobre o empreendedor e suas habilidades, analise as sentenças a seguir e, em seguida, marque V (verdadeiro) ou F (falso). Em seguida, assinale a alternativa correta. (EMPREENDEDORISMO NOTA 100)
(  ) As habilidades gerenciais envolvem saber escrever, saber ouvir as pessoas e captar informações, ser um bom orador, ser organizado, saber liderar e trabalhar em equipe e possuir Know-how técnico na sua área de atuação.
(  ) Ter grande necessidade de realizar e disposição de assumir os riscos e fazer sacrifícios pessoais necessários para o sucesso, são algumas das habilidades comportamentais requeridas a um empreendedor de sucesso.
(  ) As habilidades gerenciais desejáveis ao empreendedor abrangem as áreas envolvidas na criação, desenvolvimento e gerenciamento de uma nova empresa: marketing, administração, finanças, operacional, produção, tomada de decisão, controle das ações da empresa e ser um bom negociador.
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. A primeira assertiva corresponde às habilidades técnicas e não gerenciais.
	A
	
	F – V – F .
	B
	
	V – V – F .
	C
	
	F – F – V .
	D
	
	F – V – V .
Questão 4 : Qual a importância do indicador financeiro e prazo de retorno do investimento:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. Assim como a rentabilidade, também é um indicador de atratividade.
	A
	
	É um indicador que mede o lucro líquido em relação às vendas.
	B
	
	Representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos em um determinado período, não havendo lucro nem prejuízo.
	C
	
	Indica o tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu em seu negócio.
	D
	
	É um dos principais indicadores econômicos das empresas, pois está relacionado à sua competitividade.
Questão 5 : O empreendedor corporativo prefere:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção B
Justificativa:Resposta: B. São geralmente executivos muito competentes, com capacidade gerencial e conhecimento de ferramentas administrativas. Convencem pessoas a participarem de seu time e sabem reconhecer o empenho da equipe.
	A
	
	trabalhar sozinho, para evitar que outros roubem suas ideias;
	B
	
	trabalhar em equipe, já que precisa de outras pessoas para implementar seus projetos;
	C
	
	arriscar e “pagar para ver”, pois “para ser empreendedor precisa arriscar”;
	D
	
	ter um papel social importante para suprir as lacunas deixadas pelo poder público, principalmente nos países em desenvolvimento e subdesenvolvidos.
Questão 6 : Um dos dilemas enfrentados por um candidato a empreendedor é: iniciar um negócio ou adquirir um existente? Assinale a alternativa que apresenta apenas vantagem em adquirir um negócio existente.
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. As demais alternativas apresentam também desvantagens, como: modernização necessária, preço alto de compra, herança de problemas e imagem comprometida.
	A
	
	O fato da empresa já estar em funcionamento e modernização necessária.
	B
	
	Experiência do proprietário anterior e preçode compra alto.
	C
	
	Clientela formada e fornecedores operando.
	D
	
	Herança de problemas e imagem comprometida.
Questão 7 : É importante que a empresa conheça muito bem o mercado onde pretende atuar,
                             PORQUE
Para estabelecer as estratégias de marketing é necessário informações sobre o mercado inserido.
A respeito dessas duas afirmações, é CORRETO afirmar que:
Acertou! A resposta correta é a opção B
Justificativa:Resposta: B. As duas afirmações estão corretas, a segunda justifica a primeira, porque o mercado é um grupo de consumidores que têm necessidades e desejos similares, poder aquisitivo e disposição para comprar.
	A
	
	a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.
	B
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
	C
	
	as duas afirmações são falsas.
	D
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira.
Questão 8 : Uma vez definido o tipo de empresa, o candidato a empreendedor deve se informar quanto ao processo de formalização da mesma, que compreende os procedimentos burocráticos.
                                                PORQUE
A formalização da empresa incorre na definição do nome da empresa, e na natureza jurídica da mesma.
A respeito dessas duas afirmações, é CORRETO afirmar que:
Acertou! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. As duas afirmações estão corretas, contudo a segunda é uma constatação que não complementa a assertiva anterior, somente complementa uma informação sobre o assunto.
	A
	
	a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.
	B
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
	C
	
	as duas afirmações são falsas.
	D
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira.
Questão 9 : A decisão de tornar-se empreendedor pode ocorrer por vários fatores como, pessoais, sociológicos, ambientais e organizacionais. Assinale a alternativa que apresenta exemplo inerente aos fatores ambientais.
Resposta Errada! A resposta correta é a opção B
Justificativa:Resposta: B. As demais alternativas apresentam exemplos de fatores pessoais (a), fatores sociológicos (c), e fatores organizacionais (d).
	A
	
	disposição para assumir riscos, realização pessoal e criatividade;
	B
	
	oportunidades, competição mercadológica e investidores;
	C
	
	Networking, influência dos familiares e exemplos de pessoas de sucesso.
	D
	
	Equipes, estrutura organizacional, cultura organizacional.
Questão 10 : Hélio fala em se tornar um capitalista de risco. O que é um capitalista de risco?
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. Ele analisa muito bem o plano de negócios da empresa e seu potencial. Normalmente, este financiamento é concedido em troca de participação acionária na empresa, ou de uma quota do capital social da empresa que está sendo criada.
	A
	
	Investidor pessoa física, que possui dinheiro e busca alternativas para obter rentabilidade para esse dinheiro.
	B
	
	As empresas que investem em capital de risco são geralmente grandes bancos de investimento.
	C
	
	Pessoa que investe sem verificar a viabilidade do negócio.
	D
	
	Pessoa que empresta dinheiro a empreendedores, sem garantias.
Questão 1 : Com relação aos empreendedores , assinale a alternativa correta:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. Autores como Dornelas (2012), Degen (2011), Maximiano (2011), estabelecem que o empreendedor é quele que faz as coisas acontecerem, são pessoas realizadoras, que se antecipam aos fatos, que mobilizam recursos e correm riscos.
	A
	
	Falta criatividade.
	B
	
	Falta capacidade de correr riscos.
	C
	
	Não gostam de mudanças.
	D
	
	São pessoas realizadoras, que mobilizam recursos e correm riscos.
Questão 2 : Um dos dilemas enfrentados por um candidato a empreendedor é: iniciar um negócio ou adquirir um existente? Assinale a alternativa que apresenta apenas vantagem em adquirir um negócio existente.
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. As demais alternativas apresentam também desvantagens, como: modernização necessária, preço alto de compra, herança de problemas e imagem comprometida.
	A
	
	O fato da empresa já estar em funcionamento e modernização necessária.
	B
	
	Experiência do proprietário anterior e preço de compra alto.
	C
	
	Clientela formada e fornecedores operando.
	D
	
	Herança de problemas e imagem comprometida.
Questão 3 : O Plano de Negócios é um documento por meio do qual o empreendedor deve avaliar a viabilidade ou não de se abrir o negócio. Nesse contexto, estão corretas as assertivas:
I- Possibilita uma melhor visão do conjunto.
II - Norteia as etapas do negócio, pois é um documento-chave para fazer as revisões e retificar o rumo.
III - Auxilia as decisões a serem tomadas com os demais sócios (se existirem).
IV - Fornece um panorama geral sobre o mercado, mas não fornecer expectativa de potencial de lucro.
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. A assertiva IV está incorreta, pois o plano de negócios fornece e verifica ou define a expectativa de potencial de lucro.
	A
	
	I, II, III apenas.
	B
	
	I e II apenas.
	C
	
	I, II, III e IV.
	D
	
	III, IV apenas.
Questão 4 : O Ciclo de vida do produto possui quatro fases: introdução, crescimento, maturidade e declínio. De acordo com isso, analise as afirmativas abaixo e assinale a opção correta. (IFRN/ 2012).
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. A introdução corresponde ao produto lançado, há a necessidade de se investir grandes recursos financeiros em promoção, visando tornar a marca conhecida.
	A
	
	Na fase de declínio, a demanda pelo produto diminui, consideravelmente, e, por isso, as empresas precisam dar foco às estratégias voltadas para a promoção e melhoria da qualidade do produto.
	B
	
	Na fase de crescimento, as vendas e a concorrência aumentam, rapidamente, portanto não se faz necessário buscar estratégias que criem novas vantagens competitivas para o produto a fim de diferenciá-lo.
	C
	
	Na fase de introdução, a empresa deve priorizar estratégias voltadas para a distribuição e promoção do produto.
	D
	
	Na fase de maturidade, o volume das vendas tende a se estabilizar, por isso as empresas devem desenvolver estratégias voltadas para melhoria do produto sem preocupar-se com os custos.
Questão 5 : No estudo de caso “ Buscapé – uma empresa brasileira que faz sucesso na Internet”, vimos que no passar dos anos vários aportes de empresas de capital de risco aconteceram no negócio e, mais recentemente, uma importante empresa de mídia se tornou sócia do negócio. As empresas de capital de risco:
Acertou! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. O termo capital de risco (do inglês venture capital) tornou-se conhecido e disputado pelos jovens empreendedores. As empresas que investem em capital de risco são geralmente grandes bancos de investimento.
	A
	
	São empresas que buscam negócios com alto potencial de desenvolvimento em cerca de três a cinco anos, que tenham expectativa retornos sobre o capital investido (rentabilidade do capital) muito acima do mercado.
	B
	
	São empresas públicas de financiamento.
	C
	
	Investidor pessoa física é um capitalista de risco que possui dinheiro e busca alternativas para obter rentabilidade para esse dinheiro.
	D
	
	Nenhuma das alternativas anteriores.
Questão 6 : Com relação aos impostos é correto afirmar:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção B
Justificativa:Resposta: B. Podem incidir sobre o patrimônio (IPTU e o IPVA), sobre a renda (Imposto de renda) e o consumo (como o IPI, que é cobrado dos produtores e o ICMS, que é pago pelo consumidor).
	A
	
	Estão vinculados a um serviço público específico prestado ao contribuinte pelo poder público, como taxa de lixo urbano ou taxa para confecção do passaporte.
	B
	
	Em geral são destinados ao financiamento de serviços universais,como educação e segurança.
	C
	
	São divididas em dois grupos, de melhoria ou parafiscais.
	D
	
	Têm por finalidade buscar receitas para o Estado, a fim de promover o financiamento de despesas extraordinárias ou urgentes, quando o interesse nacional esteja presente.
Questão 7 : Na elaboração do plano de negócios a análise de mercado e competitividade corresponde a:
I) Descrever quais são as oportunidades que o candidato a empreendedor percebe em seu negócio.
II) Identificar quais as ameaças de mercado.
III) Fazer uma síntese do tipo de empreendimento que deseja implementar.
Nesse contexto, estão corretas as assertivas:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. A terceira assertiva corresponde à caracterização do empreendimento, e não à análise de mercado e competitividade.
	A
	
	I e II apenas.
	B
	
	I apenas.
	C
	
	III apenas.
	D
	
	I, II e III.
Questão 8 : Na matriz BCG, desenvolvida por Boston Consulting Groups, para a análise de portfólio de produtos, as unidades estratégias de negócios classificadas em estrela, oportunidade, vaca leiteira e abacaxi. Nesse contexto marque a opção que indica, a importância da matriz BCG para o empreendedor.
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. A matriz visa analisar a carteira de produtos quanto ao crescimento de mercado e participação relativa de mercado.
 
	A
	
	Ajudar o empreendedor a compreender a situação atual de sua linha de produtos em relação à concorrência, selecionando os produtos que devem ser priorizados, mantidos no mercado, e os que devem ser retirados do mesmo .
	B
	
	Indica o estabelecimento de estratégias de segurança para evitar eventos externos.
	C
	
	É importante descrever no plano de negócios como se dá na empresa o processo de pesquisa e desenvolvimento.
	D
	
	Indica em qual estágio do ciclo de vida encontram-se os produtos da empresa.
Questão 9 : Muitos empreendedores são influenciados ou inspirados por alguém. No caso do empreendedor Hélio Pedreira, quem foi sua inspiração ou influência?
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. Transcrição do texto: “Hélio trabalhou cerca de 13 anos, representava empresas americanas de tecnologia em eletrônica. Nesse período, Hélio aprendeu como fazer marketing de produto, pois sua função, naquela época de reserva de mercado para informática, era trabalhar com fabricantes locais ajudando-os a encontrar soluções para seus projetos em termos de componentes eletrônicos importados. “
	A
	
	Foi inspirado pelo seu, primeiro chefe, americano, com formação em negócios.
	B
	
	Pelo pai, pois era dissidente de uma empresa familiar.
	C
	
	A esposa, que sempre idealizava um novo negócio.
	D
	
	Cursos e palestras na área de negócios.
Questão 10 : Assinale a alternativa CORRETA. O empreendedorismo, enquanto fenômeno, se resume, em essência, a: (SEBRAE/2008)
Acertou! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. O empreendedorismo enquanto fenômeno, busca oportunidades, de forma inovadora e criativa, utilizando da melhor forma os recursos disponíveis, assumindo riscos.
	A
	
	Gerar recompensas monetárias como um fim para o empreendedor e os investidores parceiros.
	B
	
	Criar a empresa, conquistar investidores e abrir o capital da empresa para o mercado.
	C
	
	Criar valor para os donos da empresa e identificar, avaliar e capturar oportunidades de negócios.
	D
	
	Buscar oportunidades, fazer diferente, empregar com criatividade os recursos disponíveis, inovar e assumir riscos calculado
Questão 1 : Com relação ao estudo de caso “Mundo Verde - Empreendedorismo do bem-estar, qualidade de vida e sustentabilidade “, qual o negócio da Mundo verde?
Acertou! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. Considerando a definição de negócio dada por (MAXIMIANO, 2011): negócio é o que sua empresa oferece ao mercado, geralmente está alinhado aos produtos vendidos e serviços prestados pela empresa.
	A
	
	O conceito comercial era centrado na fidelização de clientes, no consumo consciente, na grande variedade de produtos, na excelência do atendimento e nas informações detalhadas sobre os produtos, bem como na preservação da natureza e na promoção do bem-estar, tendo como objetivo principal a qualidade de vida e um mundo saudável.
	B
	
	Comércio varejista.
	C
	
	Loja de produtos naturais.
	D
	
	Rede de franquias.
Questão 2 : Em que consiste os testes alfa e beta, respectivamente?
Acertou! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. São testes aplicados principalmente em empresas de tecnologia, para análise dos riscos.
	A
	
	O teste alfa consiste em experiências com funcionários, com o retorno de suas percepções quanto ao produto ou serviço, modificações necessárias para que lhes atenda melhor às necessidades. Já o teste beta consiste na seleção de grupos de usuários finais dispostos a testar o produto, embora saibam que o mesmo ainda está em fase inicial de desenvolvimento e pode haver pequenas falhas.
	B
	
	O teste alfa consiste na seleção de grupos de usuários finais dispostos a testar o produto, embora saibam que o mesmo ainda está em fase inicial de desenvolvimento e pode haver pequenas falhas. Já o teste beta consiste em experiências com funcionários, com o retorno de suas percepções quanto ao produto ou serviço, modificações necessárias para que lhes atenda melhor às necessidades.
	C
	
	Testes de qualidade do produto.
	D
	
	Nenhuma das respostas anteriores .
Questão 3 : ENADE 2012) Oportunidades de negócio podem ser encontradas por toda parte e sob as mais diversas formas. Para identificá-las, o empreendedor precisa ter predisposição e criatividade. Além disso, precisa conhecer os negócios e o estilo de vida de seus clientes. Com relação ao empreendedorismo, avalie as seguintes afirmações.
I. Todo negócio deve atender às necessidades de clientes, mediante a oferta de algum produto ou serviço, pelo qual eles estão dispostos a pagar. II. O caminho principal para identificar oportunidades de negócio é pesquisar sobre as necessidades de potenciais clientes que não estão sendo satisfeitas e desenvolver produtos ou serviços para satisfazê-las a um custo compatível com o valor que os clientes estejam dispostos a pagar.
III. O levantamento de oportunidades que já foram atendidas é o caminho mais usado pelos empreendedores e normalmente gera boas oportunidades de negócios.
IV. O candidato a empreendedor bem-sucedido é aquele que não se cansa de observar os negócios ao seu redor, na constante procura de novas ideias e oportunidades.
É correto apenas o que se afirma em:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. A única alternativa errada é a III. Empreendedores são inovadores, nem sempre usa os mesmos caminhos e nem sempre gera boas oportunidades.
	A
	
	I e III.
	B
	
	II e IV.
	C
	
	III e IV.
	D
	
	I,II e IV.
Questão 4 : Qual a importância do check-list para a elaboração do plano de negócios?
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. Antes de iniciar o plano de negócios, faça uma check-list para a elaboração do mesmo, fazendo um levantamento das informações necessárias.
	A
	
	Fazer um levantamento das informações para a elaboração do plano de negócios.
	B
	
	Indicar a viabilidade do plano de negócios.
	C
	
	Identificar fatores críticos do empreendimento.
	D
	
	Nenhuma das alternativas anteriores.
Questão 5 : Considere as seguintes afirmações sobre os objetivos de um programa de Seleção de Pessoas: I. O objetivo da seleção é a de escolher, dentre os candidatos recrutados, aqueles que tenham as competências necessárias para ocupar o cargo. II. As técnicas de seleção são diversas, a mais adequada e importante é a entrevista estruturada. III. O teste psicológico pode ser aplicado por administradores ou psicólogos, pois são os únicos com capacitação para tal. Está(ao) correta(s) apenas a(s) afirmação(ões)
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Letra correta: C Justificativa:A afirmativa II está incorreta, porque a entrevista estruturada é adequada dependendo do perfil e a afirmativa não fala sobre isso. O teste psicológico só pode ser aplicado por psicólogos.
	A
	
	I e III.
	B
	
	II.
	C
	
	I.
	D
	
	I e II.
Questão 6 : Observe as assertivas abaixo, em relação ao Empreendedorismo:
I) Uma das características do empreendedor é a capacidade de correr riscos, que significa ter coragem para enfrentar a possibilidade de insucesso ou perda, visto que as recompensas são garantidas e as dificuldades não são visíveis.
II) O empreendedor tem carga de trabalho e responsabilidades iguais dos empregados assalariados.
III) As fontes de ideias são estabelecidas pela criatividade do empreendedor e pelo ambiente geral da sociedade que constitui o mercado.
Assinale a alternativa correta:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. A alternativa II está incorreta, já que o empreendedor tem carga de trabalho e responsabilidade superiores a de um funcionário.
	A
	
	Apenas I e II estão corretas.
	B
	
	I, II e III estão corretas.
	C
	
	Apenas I e III estão corretas.
	D
	
	Apenas II e III estão corretas.
Questão 7 : O Plano de Negócios é um documento por meio do qual o empreendedor deve avaliar a viabilidade ou não de se abrir o negócio. Nesse contexto, estão corretas as assertivas:
I- Possibilita uma melhor visão do conjunto.
II - Norteia as etapas do negócio, pois é um documento-chave para fazer as revisões e retificar o rumo.
III - Auxilia as decisões a serem tomadas com os demais sócios (se existirem).
IV - Fornece um panorama geral sobre o mercado, mas não fornecer expectativa de potencial de lucro.
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. A assertiva IV está incorreta, pois o plano de negócios fornece e verifica ou define a expectativa de potencial de lucro.
	A
	
	I, II, III apenas.
	B
	
	I e II apenas.
	C
	
	I, II, III e IV.
	D
	
	III, IV apenas.
Questão 8 : Quais os benefícios de um arranjo físico bem estruturado?
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. Pois o arranjo físico tem por finalidade organizar diversos setores da empresa.
	A
	
	Aumento da produtividade.
	B
	
	Redução do desperdício e do retrabalho.
	C
	
	Melhoria na comunicação entre os setores e as pessoas.
	D
	
	Todas as alternativas anteriores estão corretas.
Questão 9 : O plano operacional consiste em:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. Demonstrar de forma organizada como a empresa irá funcionar, por meio de seu arranjo físico, processos operacionais, determinação de necessidade de pessoal e capacidade produtiva.
	A
	
	Demonstrar de forma organizada como a empresa irá funcionar.
	B
	
	Definir como será a distribuição dos diversos setores da empresa, de alguns recursos.
	C
	
	Retratar os meios e métodos que a empresa utilizará para atingir seus objetivos, de forma a atrair clientes, manter o interesse e aumentar a demanda.
	D
	
	Responder em que patamar está a empresa e onde pretende chegar, quais seus objetivos e metas.
Questão 10 : Uma vez definido o tipo de empresa, o candidato a empreendedor deve se informar quanto ao processo de formalização da mesma, que compreende os procedimentos burocráticos.
                                                PORQUE
A formalização da empresa incorre na definição do nome da empresa, e na natureza jurídica da mesma.
A respeito dessas duas afirmações, é CORRETO afirmar que:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. As duas afirmações estão corretas, contudo a segunda é uma constatação que não complementa a assertiva anterior, somente complementa uma informação sobre o assunto.
	A
	
	a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.
	B
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
	C
	
	as duas afirmações são falsas.
	D
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira
Questão 1 : Há várias motivações para iniciar um novo negócio. As oportunidades de iniciar um novo negócio podem surgir tendo como base alguns aspectos. Com relação ao novo negócio, embasado na necessidade dos consumidores, é correto afirmar:
Acertou! A resposta correta é a opção B
Justificativa:Resposta: B. As demais alternativas correspondem aos aspectos: aperfeiçoamento do negócio (a), derivação de ocupação (c), observação de tendências (d).
	A
	
	Consiste no aprimoramento de um negócio existente e pode originar-se da observação das necessidades e insatisfação dos consumidores, bem como a avaliação contínua do negócio atual.
	B
	
	O empreendedor pode identificar carências e interesses de consumidores, observando suas reclamações, hábitos e traços culturais, entre outros e , a partir daí, interpretar esses comportamentos para desenvolver produtos e serviços.
	C
	
	Alguns empreendedores iniciam um negócio com base em sua ocupação.
	D
	
	Deriva da observação da realidade e também permite a identificação de oportunidades de negócios.
Questão 2 : ENADE 2012) Oportunidades de negócio podem ser encontradas por toda parte e sob as mais diversas formas. Para identificá-las, o empreendedor precisa ter predisposição e criatividade. Além disso, precisa conhecer os negócios e o estilo de vida de seus clientes. Com relação ao empreendedorismo, avalie as seguintes afirmações.
I. Todo negócio deve atender às necessidades de clientes, mediante a oferta de algum produto ou serviço, pelo qual eles estão dispostos a pagar. II. O caminho principal para identificar oportunidades de negócio é pesquisar sobre as necessidades de potenciais clientes que não estão sendo satisfeitas e desenvolver produtos ou serviços para satisfazê-las a um custo compatível com o valor que os clientes estejam dispostos a pagar.
III. O levantamento de oportunidades que já foram atendidas é o caminho mais usado pelos empreendedores e normalmente gera boas oportunidades de negócios.
IV. O candidato a empreendedor bem-sucedido é aquele que não se cansa de observar os negócios ao seu redor, na constante procura de novas ideias e oportunidades.
É correto apenas o que se afirma em:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. A única alternativa errada é a III. Empreendedores são inovadores, nem sempre usa os mesmos caminhos e nem sempre gera boas oportunidades.
	A
	
	I e III.
	B
	
	II e IV.
	C
	
	III e IV.
	D
	
	I,II e IV.
Questão 3 : Qual a importância do indicador financeiro e prazo de retorno do investimento:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. Assim como a rentabilidade, também é um indicador de atratividade.
	A
	
	É um indicador que mede o lucro líquido em relação às vendas.
	B
	
	Representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos em um determinado período, não havendo lucro nem prejuízo.
	C
	
	Indica o tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu em seu negócio.
	D
	
	É um dos principais indicadores econômicos das empresas, pois está relacionado à sua competitividade.
Questão 4 : Qual a importância do check-list para a elaboração do plano de negócios?
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. Antes de iniciar o plano de negócios, faça uma check-list para a elaboração do mesmo, fazendo um levantamento das informações necessárias.
	A
	
	Fazer um levantamento das informações para a elaboração do plano de negócios.
	B
	
	Indicar a viabilidade do plano de negócios.
	C
	
	Identificar fatores críticos do empreendimento.
	D
	
	Nenhuma das alternativas anteriores.
Questão 5 : Qual das alternativas de financiamento abaixo não corresponde a uma alternativa de financiamento público?
Acertou! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. O angel investor , ou investidor pessoa física é um capitalista de risco que possui dinheiro e busca alternativas para obter rentabilidade para esse dinheiro. Ele analisa muito bemo plano de negócios da empresa e seu potencial.
	A
	
	Programa RHAE Inovação.
	B
	
	Programa Criatec do BNDES.
	C
	
	Programas da FINEP.
	D
	
	Angel Investor ( investidor anjo”).
Questão 6 : Entre a criação de um negócio totalmente novo e a compra de um negócio existente, o empreendedor deve ponderar:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. O negócio existente apresenta a vantagem da rapidez de entrada em operação, por outro lado, pode ser um investimento alto em comparação a criação de um novo negócio. Além disso, pode trazer problemas ocultos como dívidas, insatisfação dos clientes, mão-de-obra desqualificada.
	A
	
	Rapidez de entrada em operação.
	B
	
	Valor do investimento.
	C
	
	Herança de possíveis problemas do proprietário anterior.
	D
	
	Todas as anteriores.
Questão 7 : No estudo de caso “ Buscapé – uma empresa brasileira que faz sucesso na Internet”, vimos que no passar dos anos vários aportes de empresas de capital de risco aconteceram no negócio e, mais recentemente, uma importante empresa de mídia se tornou sócia do negócio. As empresas de capital de risco:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. O termo capital de risco (do inglês venture capital) tornou-se conhecido e disputado pelos jovens empreendedores. As empresas que investem em capital de risco são geralmente grandes bancos de investimento.
	A
	
	São empresas que buscam negócios com alto potencial de desenvolvimento em cerca de três a cinco anos, que tenham expectativa retornos sobre o capital investido (rentabilidade do capital) muito acima do mercado.
	B
	
	São empresas públicas de financiamento.
	C
	
	Investidor pessoa física é um capitalista de risco que possui dinheiro e busca alternativas para obter rentabilidade para esse dinheiro.
	D
	
	Nenhuma das alternativas anteriores.
Questão 8 : Com relação ao estudo de caso “Mundo Verde - Empreendedorismo do bem-estar, qualidade de vida e sustentabilidade “, qual a oportunidade identificada pela empresa?
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. Porque identificou uma área de atuação em que a empresa poderia atender a um público específico.
	A
	
	Mercado promissor.
	B
	
	Possibilidade de criar uma franquia.
	C
	
	Tendência de consumo consciente, grupo de consumidores preocupados com o bem-estar, qualidade de vida e sustentabilidade, clientes interessados em consumo responsável e saudável. 

	D
	
	Nenhuma das respostas anteriores.
Questão 9 : Para avaliar a probabilidade de sucesso de um produto, o empreendedor deve: (MAXIMIANO/2011).
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. Pois para a criação e lançamento de um produto é necessário fazer uma pesquisa de mercado, pensar nas oportunidade e ameaças do mercado, e testar o produto antes de ofertá-lo em grande escala.
	A
	
	Pensar, primeiro de tudo, no mercado.
	B
	
	Fazer uma pesquisa sistemática de mercado.
	C
	
	Criar um protótipo e colocá-lo à prova com clientes potenciais.
	D
	
	Todas as alternativas anteriores.
Questão 10 : Na elaboração do plano de negócios a análise de mercado e competitividade corresponde a:
I) Descrever quais são as oportunidades que o candidato a empreendedor percebe em seu negócio.
II) Identificar quais as ameaças de mercado.
III) Fazer uma síntese do tipo de empreendimento que deseja implementar.
Nesse contexto, estão corretas as assertivas:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. A terceira assertiva corresponde à caracterização do empreendimento, e não à análise de mercado e competitividade.
	A
	
	I e II apenas.
	B
	
	I apenas.
	C
	
	III apenas.
	D
	
	I, II e III.
Questão 1 : É correto afirmar sobre o enquadramento de microempresas e empresas de pequeno porte, segundo o Estatuto da Microempresa (Lei Complementar 123/2006): (IESES/2011)
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. Porque descaracteriza os critérios e tamanho da empresa para ser considerada como tal.
	A
	
	Sociedades empresárias que participem do capital de outras pessoas jurídicas podem ter o tratamento diferenciado dispensado pelo Estatuto da Microempresa, desde que não atinja o valor bruto de faturamento anual previsto no citado diploma legal.
	B
	
	Sociedades Anônimas podem ser enquadradas como empresas de pequeno porte.
	C
	
	Nenhuma sociedade cooperativa poderá ser considerada microempresa ou empresa de pequeno porte.
	D
	
	A empresa de cujo capital participe outra pessoa jurídica não poderá se beneficiar do tratamento legal diferenciado, previsto para as microempresas e empresas de pequeno porte.
Questão 6 : Com relação ao Sumário Executivo pode-se afirmar:
I - É a principal seção do seu plano de negócios;
II - Deve ser dirigido ao seu público-alvo;
III - Deverá ser feito por último;
IV - É parte do plano operacional.
Está incorreto o que se afirma em:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. O Sumário Executivo é uma das mais importantes etapas do plano de negócios, pois deve prender a atenção do leitor. Não se trata de uma parte de outra etapa, como sugerido em IV.
	A
	
	I;
	B
	
	II:
	C
	
	III;
	D
	
	IV.
Questão 8 : Sobre a identificação de oportunidades marque V para afirmativa(s) verdadeira(s) e F para falsa(s):
(   ) A busca de oportunidades para novos produtos e serviços reveste-se de máxima importância, porque ajuda a dinamizar a formação e o crescimento do empreendedor, adequados as suas características pessoais e ao segmento de mercado no qual irá se instalar.
(   ) Oportunidades surgem para o empreendedor no decorrer do seu dia a dia, mas elas não são preponderantes para a decisão de se abrir um negócio.
(   ) Uma oportunidade de negócio pode ser entendida como uma circunstância, ocasião ou rumo de ação, que deve apresentar o caráter de adequabilidade e conveniência, valendo a pena ser seguida e explorada.
(   ) Uma oportunidade é percebida pelo próprio interessado ou a ele é levada por alguém ou por um consultor, que tem competência de abordar outros pontos que lhe favorecem tomar a melhor decisão.
A sequência correta é:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção C
Justificativa:Resposta: C. As oportunidades são preponderantes para a decisão de iniciar um negócio. (SEBRAE/2008)
	A
	
	F,V,V,V.
	B
	
	F, V, F, V.
	C
	
	V, F, V, V.
	D
	
	F, F,V,V.
Questão 5 : Um importante suporte aos empreendedores
Acertou! A resposta correta é a opção A
Justificativa:Resposta: A. Muitas empresas fecham nos primeiros anos por vários fatores, como falta de recursos financeiros, por falhas na gestão, entre outros fatores. Para reduzir o índice de mortalidade desses empreendimentos há entidades de apoio ao empreendedor.
	A
	
	é o acesso à informação e apoio para que consiga vencer os desafios iniciais do empreendimento, mediante entidades como incubadoras empresariais, Sebrae, contadores, entre outros.
	B
	
	é dispensável, já que ele/ela deve ter condições de levar à frente o que pensa, sem depender de ninguém.
	C
	
	nem sempre é fundamental, pois a única coisa que importa é ter contato com quem toma decisões.
	D
	
	São os consultores profissionais remunerados.
Questão 7 : Os planos de negócios apresentados em livros e softwares são basicamente semelhantes entre si, diferenciando-se em detalhes.
                                      PORQUE
Não existe uma estrutura única para se escrever um plano de negócios, pois cada negócio tem particularidades e semelhanças.
A respeito dessas duas afirmações, é CORRETO afirmar que:
Resposta Errada! A resposta correta é a opção B
Justificativa:Resposta: B. As duas afirmações estão corretas, a segunda justifica a primeira ,porque a estrutura do plano de negócios depende do propósito que se pretende com ele (partes interessadas).
	A
	
	a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.
	B
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
	C
	
	as duas afirmaçõessão falsas.
	D
	
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira.
Questão 10 : Qual a principal característica do empreendedor Romero Rodrigues, apresentada no case?
Acertou! A resposta correta é a opção D
Justificativa:Resposta: D. O empreendedor em questão apresenta as características comuns ao perfil empreendedor.
	A
	
	Ser inovador;
	B
	
	Ser orientado a mudanças;
	C
	
	Ser perseverante e otimista;
	D
	
	Todas as alternativas anteriores estão corretas.