2020-09-16 - Material Sara Z - Distribuição Trade Marketing

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MATERIAL
P R O F A . S A R A Z I M M E R M A N N
A G O S T O 2 0 2 0
DISTRIBUIÇÃO E 
TRADE MARKETING
INTENSIDADE DA DISTRIBUIÇÃO
DISTRIBUICÃO EXCLUSIVA
• Limitado número de intermediários
• Controle sobre o nível e produção do serviço oferecido
• Geralmente são firmados acordos de exclusividade
• Maior dedicação e habilidade para venda
• Maior parceria entre fabricante e revendedor
DISTRIBUICÃO SELETIVA
Cobertura de vendas/PDV´s x Controle x Custo
DISTRIBUICÃO INTENSIVA
• Maior no possível de PDVs
• Bens de Conveniência
VENDER EM QUAL CANAL?
QUAL A MELHOR OPÇÃO?
• Força de vendas da empresa
• Representantes de vendas
• Distribuidores
• Revendedores especializados
• Call center
• E-commerce
• Marketplace
• Feira aberta J
PRINCIPAIS OPÇÕES DE CANAIS
Canais OFFLINE
1. PDV
2. Venda direta
3. Telemarke>ng
Canais ONLINE
4. E-commerce
5. Marketplace
6. Redes sociais
7. Afiliados
OBS: pode-se u>lizar um MIX de CANAIS que faça sen>do para a 
empresa a>ngir um ou mais públicos-alvo