EMPREENDEDORISMO - SENAI

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CURSO COMPETÊNCIAS TRANSVERSAIS 
 
EMPREENDEDORISMO 
 
OLÁ! 
SEJA BEM-VINDO AO CURSO DE 
EMPREENDEDORISMO 
Objetivo do curso: 
Oferecer conhecimentos sobre o ato de criação de novos empreendimentos nos mais diversos 
setores, propiciando-lhes, em especial: 
• O conhecimento sobre a importância do empreendedorismo para a economia, sua 
importância na geração de emprego e renda; 
• O universo das ações empreendedoras que vão desde abertura de empresas com propósito 
econômico e financeiro, bem como com objetivos puramente sociais; 
• A promoção da cultura empreendedora dentro das empresas por meio de ações de 
empreendedorismo corporativo; 
• A compreensão da importância da inovação e sustentabilidade e que se almejamos nos 
tornarmos uma das maiores economias do mundo somente podemos alcançar por meio de 
uma nação empreendedora. 
2 
SUMÁRIO 
Introdução................................................................................................................................4 
 
Módulo 1 
 Intraempreendedor...........................................................................................................6 
 Empreendedor..................................................................................................................8 
 
Módulo 2 
 Micro e Pequenas empresas..........................................................................................19 
 Tipos de empreendimentos...........................................................................................24 
 
Módulo 3 
 Plano de negócio...........................................................................................................29 
 Identificando oportunidades..........................................................................................48 
 
 
Revisão...................................................................................................................................51 
 
Conteúdo extra 
 Planejamento e Empreendedorismo.............................................................................53 
 
 
 
INTRODUÇÃO 
 
 
4 
4 
Bem-vindo 
 
As sociedades até o século XIX eram predominantemente 
agrícolas. 
 
Somente após a Revolução Industrial, que teve início com a 
invenção da máquina a vapor, é que ocorreram mudanças 
significativas, não só nos processos de produção, mas na 
sociedade como um todo. 
As sociedades dos séculos XIX e XX são marcadas pela 
agricultura e pela industrialização, mas o século XXI se 
caracteriza pelo avanço da tecnologia, acesso à informação, 
mudanças nas relações de trabalho e crescimento da 
economia informal provocando o surgimento da necessidade 
de empreender e definindo rumos para o 
empreendedorismo. 
 
Ao final deste curso, esperamos que você tenha subsídios 
para identificar oportunidades para empreender, vislumbre 
vantagens associadas ao empreendedorismo e identifique as 
características necessárias para alcançar o perfil que 
incorpore os valores e a sua importância para a realização 
pessoal e profissional, seja como empreendedor e suas 
diversas áreas de atuação ou mesmo como colaborador por 
meio de intraempreendedorismo. 
5 
Quantas vezes você ouviu a palavra empreendedorismo, mas 
não sabia muito bem o que significava? Às vezes pensou até 
em encontrar uma oportunidade para usá-la em uma 
conversa com algum amigo ou colega de trabalho, mas ficou 
em dúvida se seria correto ou não. 
 
Veremos o significado não só para empreendedorismo, mas 
também de palavras que possuem alguma relação com o assunto. 
 
 
Empreender está intimamente ligado ao processo de 
inovação, e para melhor compreender os diversos significados 
para o termo inovação, apresentaremos sua etimologia ou a 
origem do termo, que vem do latim innovatio, que significa 
renovação. O prefixo in tem o sentido de ingresso, movimento 
de introduzir algo, introduzir novidade, fazer algo novo, fazer 
algo como não era feito antes. 
 
 
Segundo o Sebrae, "a palavra empreendedor (entrepreneur) 
tem origem francesa e quer dizer aquele que assume riscos e 
começa algo novo". 
 
E essa associação do risco à atividade empreendedora vem do 
século XVII, quando apareceram os primeiros indícios dessa 
relação. Naquela época, surgiram alguns negócios em que o 
governo fazia um acordo contratual com alguém para realizar 
um serviço ou fornecer produtos, prefixando os preços e 
deixando, com isso, o lucro ou prejuízo nas mãos do 
empreendedor. 
 
Portanto empreendedorismo é uma forma de ser que busca 
desenvolver o potencial das pessoas para serem 
empreendedoras em qualquer área em que estejam atuando, 
seja como criadores de empresa, autônomos, profissionais 
liberais, artistas, executivos, funcionários públicos ou 
trabalhadores das grandes, médias e pequenas empresas. 
 
Para os economistas o empreendedorismo é uma revolução 
silenciosa, que será, para o século XXI, mais que a Revolução 
Industrial foi para o século XX, pois processo de empreender 
não inclui somente a criação de novas empresas, tratando 
com capitais e empregos, mas consiste, também, em 
desenvolver o espírito engenhoso do ser humano e o seu 
empenho em melhorar a humanidade. 
6 
Intraempreendedor 
As empresas hoje enfrentam uma realidade de mercado 
extremamente concorrido, com margens de lucro apertadas 
em todas as suas linhas de produtos e serviços. Essa realidade 
exige a necessidade constante de inovação e criação de 
diferenciais competitivos. 
 
Isso somente será desenvolvido por meio de um ambiente 
corporativo que proporcione condições para estimular um 
ambiente empreendedor, ou seja, a cultura do 
intraempreendedorismo ou empreendedorismo corporativo. 
 
 
O termo intraempreendedor (tradução do inglês intrapreneur) 
foi cunhado por Gifford Pinchot em Os 10 mandamentos do 
intraempreendedor (PINCHOT III, 1989). 
7 
Os 10 mandamentos do intraempreendedor 
 
1. É mais fácil pedir desculpas que pedir permissão. 
 
2. Execute qualquer tarefa para desenrolar o projeto. 
 
3. Chegue ao trabalho cada dia sem medo de ser demitido. 
 
4. Recrute uma boa equipe. 
 
5. Peça conselhos antes de pedir recursos. 
 
6. Dê créditos e celebre vitórias. 
 
7. Mantenha em mente os interesses da empresa e dos 
clientes quando quebrar regras. 
 
8. Reconheça e honre seus patrocinadores. 
 
9. Prometa menos e entregue mais. 
 
10. Seja fiel a suas metas, mas realista com relação à maneira 
de atingi-las. 
 
Os intraempreendedores são semelhantes aos 
empreendedores sob o seguinte aspecto: podem definir, 
estruturar e explorar com sucesso uma área de atividade 
desestruturada em uma organização, enquanto os 
empreendedores fazem o mesmo com seus negócios no 
ambiente externo. (FILLION, 2004). 
8 
Empreendedor 
O empreendedor 
 
Existe um perfil ideal? Quais seriam as principais 
características do empreendedor? 
De fato não existe uma unanimidade em relação a isso. Não 
há um consenso entre os autores do assunto, sobre tais 
características, mas apontaremos aquelas características que 
melhor definem o empreendedor. 
 
 
Principais características 
 
 
 
9 
10 
11 
12 
13 
Tipos de empreendedores 
 
Empreendedor nato ou mitológico 
 
Geralmente são 
conhecidos, pois 
suas histórias são 
brilhantes e, muitas 
vezes, começaram 
do nada criando 
grandes impérios. 
Começam a 
trabalhar muito 
cedo e adquirem 
habilidade de 
negociação e de 
vendas. 
São tidos como 
visionários e 
otimistas, muitas 
vezes 
considerados à 
frente de seu 
tempo e se 
comprometem 
integralmente 
para realizar seus 
sonhos. 
Se você 
perguntar a um 
empreendedor 
nato quem ele 
admira, será 
comum lembrar 
de figura 
paterna/matern
a ou algum 
familiar mais 
próximo. 
O empreendedor que aprende – Inesperado 
 
Pessoa que, inesperadamente, deparou-se com uma 
oportunidade de negócio e tomou a decisão de mudar o 
que fazia na vida para sededicar ao negócio próprio. 
Nunca pensaram em ser empreendedores, consideravam 
apenas a possibilidade de trabalhar em grandes 
corporações. 
 
A decisão de troca de carreira é lenta, a não ser que 
esteja em condição de perder o emprego ou já tenha 
sido demitido. 
 
Terão que aprender a lidar com as novas situações e se 
envolver em todas as atividades do negócio próprio. É 
uma alternativa à aposentadoria. 
 
 
 
 
14 
15 
O empreendedor serial 
 
Apaixonado não apenas pelas empresas que cria, mas 
principalmente pelo ato de empreender. 
 
Dinâmico, prefere os desafios e a adrenalina envolvidos na 
criação de algo novo a assumir a postura de executivo que 
lidera grandes equipes. 
 
Possui habilidade de montar e motivar equipes, captar 
recursos para o início do negócio e colocar a empresa em 
funcionamento. 
 
Envolve-se em vários negócios ao mesmo tempo e não é 
incomum possuir muitas histórias de fracasso. Mas estas 
servem de estímulo para a superação do próximo desafio. 
 
 
 
 
16 
O empreendedor social 
 
A missão deste tipo de empreendedor é tornar o mundo um 
lugar melhor para as pessoas. 
 
Com comprometimento singular, envolve-se em causas 
humanitárias e não busca ganhar ou aumentar seu patrimônio 
financeiro, ou seja, não tem como um de seus objetivos ganhar 
dinheiro. 
 
Prefere compartilhar seus recursos e contribuir para o 
desenvolvimento das pessoas. 
 
Já são considerados um fenômeno mundial em países em 
desenvolvimento como o Brasil. 
 
 
 
 
17 
O empreendedor por necessidade 
 
Inicia o próprio negócio devido ao desemprego ou por não ter 
acesso ao mercado de trabalho. 
 
Geralmente está no mercado informal, desenvolvendo 
atividades mais simples e conseguindo pouco retorno 
financeiro. 
 
São considerados como "vítimas do sistema capitalista", pois 
não possuem acesso à educação e recursos para 
empreenderem de maneira estruturada. 
 
Envolvem-se em atividades empreendedoras simples, pouco 
inovadoras na economia informal. Geralmente não 
contribuem com impostos e outras taxas. 
 
 
 
 
18 
O empreendedor herdeiro 
 
Recebe das gerações anteriores a responsabilidade de levar à 
frente a empresa que herdou de sua família. 
 
Empresas familiares fazem parte da estrutura empresarial de 
todos os países, e muitos impérios empresariais foram 
construídos por famílias empreendedoras, que mostraram 
capacidade de passar o bastão a cada nova geração. 
 
O desafio do empreendedor herdeiro é multiplicar o 
patrimônio recebido. 
 
Hoje os herdeiros buscam mais apoio externo, por meio de 
cursos e consultorias especializados. 
 
 
 
 
19 
Micro e Pequenas empresas 
 
 Cenário nacional 
 
Nos últimos doze anos, as micros e pequenas empresas 
(MPE), ao lado dos microempreendedores individuais (MEI), 
representaram importante e indispensável elemento para 
movimentação da economia brasileira, que deve ao segmento 
52% dos empregos formais e 40% da massa salarial. Com 
crescimento significativo na última década, o setor influencia 
de forma direta na geração de recursos e já representa 25% 
do PIB nacional. Só em 2012, foram 891,7 mil empregos 
criados. 
 
Acréscimo de 7 milhões de novos empregos formais na área 
ao longo de 11 anos, que de 8,6 milhões em 2000, atingiu 
15,6 milhões de empregados com carteira assinada em 2011. 
Isso representa 52% da massa salarial de todo o país. 
 
Esse cenário é resultado de políticas sociais de redistribuição 
de renda e de valorização do salário mínimo, expansão do 
crédito e incorporação de um grande contingente de 
população ao mercado de trabalho e de consumo, o que 
aumenta a taxa de sobrevivência das empresas no mercado. 
 
20 
 
Segundo o Censo do Sebrae, com base em dados da Receita 
Federal, após dois anos de funcionamento, 76% dos micros e 
pequenos empreendimentos mantêm suas atividades. Isso 
significa mais garantias quanto à durabilidade e ao retorno 
do investimento. 
 
Em 2006, 48% do setor existiam por necessidade do 
proprietário, por falta de outras oportunidades financeiras. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Hoje, esse caso conta com uma parcela de apenas 31% das 
empresas, os 69% restantes optaram livremente pelo 
pequeno negócio. 
 
Hoje, a cada três pessoas que iniciam um empreendimento, 
duas o fazem por uma oportunidade de negócios. Isso muda 
completamente a qualidade do empreendedorismo no país. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
21 
22 
23 
Representando 99% do total de empresas brasileiras e 
com participação de 25% do PIB, o segmento garantiu o 
dobro de variação salarial em relação às grandes e médias 
empresas. 
 
De 2000 até 2011, o aumento real de salário nas grandes e 
médias empresas variou 9%, enquanto nas micros e 
pequenas empresas o aumento foi de 18%. 
 
Isso significa que os salários crescem mais no segmento 
dos micros e pequenos investimentos, tornando o setor 
ainda mais atrativo, não só para quem deseja abrir um 
negócio, mas também para aqueles que buscam uma 
ocupação dentro dessas empresas. 
 
24 
 
Unindo pessoas e processos 
 
Como visto anteriormente, o empreendedor é aquele 
que percebe uma oportunidade e cria meios para 
persegui-la. 
Exemplos: uma nova empresa, área de negócio etc. 
 
 
 
Tipos de empreendimentos 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Identificar e avaliar a oportunidade 
 
• Criação e abrangência da oportunidade; 
• valores percebidos e reais da oportunidade; 
• riscos e retornos da oportunidade; 
• oportunidade versus habilidades e metas pessoais; 
• situação dos competidores. 
 
 
 
Portanto o processo empreendedor envolve todas as 
funções, ações, e atividades associadas com a percepção 
de oportunidades e a criação de meios para persegui-las. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Desenvolver o Plano de Negócio 
 
1. Sumário Executivo. 
2. O Conceito do Negócio. 
3. Equipe de Gestão. 
4. Mercado e Competidores. 
5. Marketing e Vendas. 
6. Estrutura e Operação. 
7. Análise Estratégica. 
8. Plano Financeiro Anexos 
 
25 
Determinar e Captar os recursos necessários 
 
• Recursos pessoais; 
• recursos de amigos e parentes; 
• angels; 
• capitalistas de risco; 
• bancos; 
• governo; 
• incubadoras. 
 
Gerenciar o negócio 
 
• Estilo de gestão; 
• fatores críticos de sucesso; 
• identificar problemas atuais e potenciais; 
• implementar um sistema de controle; 
• profissionalizar a gestão; 
• entrar em novos mercados. 
 
Microempreendedor individual (MEI) 
 
Microempreendedor Individual (MEI) é a pessoa que trabalha por conta própria e que se legaliza como pequeno empresário. 
Para ser um microempreendedor individual, é necessário faturar no máximo até R$ 60.000,00 por ano e não ter participação 
em outra empresa como sócio ou titular. 
 
O MEI também pode ter um empregado contratado que receba o salário mínimo ou o piso da categoria. 
 
A Lei Complementar n. 128, de 19/12/2008, criou condições especiais para que o trabalhador conhecido como informal possa 
se tornar um MEI legalizado. 
26 
Vantagens oferecidas: 
 
Registro no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ), 
facilitando a abertura de conta bancária, o pedido de 
empréstimos e a emissão de notas fiscais. 
 
Enquadrado no Simples Nacional e isenção dos tributos federais 
(Imposto de Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL). 
 
Pagamento de fixo mensal de R$ 37,20 (comércio ou indústria), 
R$ 41,20 (prestação de serviços) ou R$ 42,20 (comércio e 
serviços), destinado à Previdência Social e ao ICMS ou ao ISS. 
Essas quantias serão atualizadas anualmente, de acordo com o 
salário mínimo. 
 
Acesso a benefícios como auxílio maternidade, auxílio doença, 
aposentadoria, entre outros. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
27 
Empresário individual 
 
O empresário individual (anteriormente chamado de firma 
individual) é aquele que exerce em nome próprio uma 
atividade empresarial. 
 
É a pessoa física (natural) titular da empresa. O patrimônio 
da pessoa natural e o do empresário individual são os 
mesmos, logo o titular responderá de forma ilimitada pelas 
dívidas. 
 
 
EIRELI (EmpresaIndividual de Responsabilidade Limitada) 
 
A EIRELI é a empresa constituída por uma única pessoa 
titular da totalidade do capital social, devidamente 
integralizado, que não poderá ser inferior a 100 (cem) vezes 
o maior salário-mínimo vigente no País. 
 
O titular não responderá com seus bens pessoais pelas 
dívidas da empresa. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A pessoa natural que constituir empresa individual de 
responsabilidade limitada somente poderá figurar em uma 
única empresa dessa modalidade. 
 
Ao nome empresarial deverá ser incluída a expressão 
"EIRELI" após a firma ou a denominação social da empresa 
individual de responsabilidade limitada. 
 
 
Sociedade limitada 
 
É aquela que realiza atividade empresarial, formada por dois 
ou mais sócios que contribuem com moeda ou bens 
avaliáveis em dinheiro para formação do capital social. 
 
A responsabilidade dos sócios é restrita ao valor do capital 
social, porém tais sócios respondem solidariamente pela 
integralização da totalidade do capital, ou seja, cada sócio 
tem obrigação com a sua parte no capital social, no entanto 
poderá ser chamado a integralizar as quotas dos sócios que 
deixaram de integralizá-las. 
 
 
 
 
28 
Sociedade Limitada: 
 
 Sociedade anônima. 
 
 Cooperativa. 
 
 Consórcio. 
 
 Nacionalização ou abertura de Filial de Sociedade 
Estrangeira. 
 
 Grupo de sociedades. 
 
 Sociedade em nome coletivo. 
 
 Sociedade em comandita simples. 
 
 Sociedade em comanditas por ações. 
 
29 
 
Escolha o negócio apropriado ao seu perfil 
 
A seleção de uma oportunidade de negócio é uma etapa 
muito importante que merece bastante atenção, análise, 
reflexão e até discussão. 
 
A seleção de uma oportunidade de negócio é uma etapa 
muito importante que merece bastante atenção, análise, 
reflexão e até discussão. 
 
1. A seleção de uma oportunidade de negócio é uma 
etapa muito importante que merece bastante atenção, 
análise, reflexão e até discussão. 
 
2. Afinidade, motivação. 
 
3. Conhecimento, habilidades. 
 
4. Necessidades de mercado. 
 
5. Disponibilidade de recursos. 
 
 
 
Plano de Negócio 
 
 
Afinidade e motivação 
 
Você já deve ter escutado alguém dizer que as pessoas 
que trabalham em atividades da qual gostam e sentem 
prazer naquilo que fazem, têm muito mais chances de ter 
sucesso que outras que apenas "suportam" seu dia a dia 
profissional. 
 
Pesquisas garantem que para tais pessoas quase não há 
separação entre o trabalho e o lazer, elas "nem percebem 
que estão trabalhando"! 
 
Se você está pensando em escolher uma nova atividade, 
por que não levar esse princípio a sério tentando de fato 
identificar algo que você verdadeiramente goste muito de 
fazer? 
 
 
 
 
 
 
 
30 
Conhecimento e habilidades 
 
Se você fosse iniciar uma atividade, qual escolheria? Aquela 
para a qual você tem uma habilidade acima da média ou 
outra em que você é apenas regular? 
 
Essa questão diz respeito aos "pontos fortes" de cada um, ou 
seja, às coisas que você sabe fazer com um desempenho, e 
ou de que tem conhecimento, acima da média. 
 
Esse aspecto deve ser a base da escolha, pois pressupõe que 
você já possui "diferencial competitivo" que o destaca dos 
eventuais "concorrentes" que possam existir. 
 
 
Necessidades de mercado 
 
Além de afinidade e de habilidades, é fundamental descobrir 
uma atividade ou uma ideia de negócio que seja reconhecida 
pelo mercado como algo de valor, algo que as pessoas 
estariam dispostas a pagar para tê-lo. 
 
Em geral, as necessidades de mercado surgem pela 
insatisfação dos clientes, os serviços ou os produtos 
deficientes, as mudanças de comportamento ou as 
mudanças tecnológicas. 
 
Esses aspectos são a "fonte de inspiração" para o 
empreendedor. 
 
 
Disponibilidade de recursos 
 
A disponibilidade de recursos também "seleciona" 
alternativa de negócios. Você pode ter afinidade para lidar 
com pessoas, ter conhecimento de hotelaria e detectar a 
necessidade de um hotel na cidade em que você mora. 
 
Porém, talvez um hotel seja um passo um pouco grande. 
 
Que tal começar com uma pousada? 
31 
O plano de negócio 
O que é e para que serve 
 
Um plano de negócio é um documento que descreve por 
escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser 
dados para que esses objetivos sejam alcançados, 
diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio 
permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés 
de cometê-los no mercado. 
 
Hoje é comum encontrarmos softwares ou aplicativos que 
são utilizados para a elaboração e execução do plano de 
negócios. 
 
O Sebrae apresenta, em seu guia para elaboração de um 
plano de negócios, sugestões para a Elaboração e a 
Construção de um plano de negócios. 
 
O que diferencia um do outro? É mesmo necessário fazer os 
dois? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A etapa de elaboração irá auxiliá-lo a construir passo a passo 
o plano de negócio do seu empreendimento. Ao terminar 
sua elaboração, analise e reflita sobre as estratégias que está 
adotando e, se necessário, defina quais correções deverão 
ser feitas. 
 
A construção do plano nada mais é do que um formulário 
modelo a ser preenchido com as informações pesquisadas. 
 
 
 
 
 
32 
Elaboração do plano de negócio 
 
1 - Sumário Executivo 
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Exemplo: Isso quer dizer que, a cada mês, a máquina de 
costura vale R$83,33 menos, ou seja, possivelmente, ao final 
de cinco anos, será preciso adquirir um nova máquina de 
costura, mais moderna e eficiente. 
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Construção de cenários - A matriz F.O.F.A 
 
Ao finalizar o seu plano de negócio, simule valores e 
situações diversas para a empresa. Prepare cenários em que 
o negócio obtenha resultados pessimistas (queda nas vendas 
e/ou aumento dos custos) ou otimistas (crescimento do 
faturamento e diminuição de despesas). 
 
A partir daí, pense em ações para evitar e prevenir-se frente 
às adversidades ou então para potencializar situações 
favoráveis. Faça quantas simulações julgar necessário e 
tenha sempre alternativas de ações (plano B). 
 
A Matriz F.O.F.A. é um instrumento de análise simples e 
valioso. 
 
Seu objetivo é detectar pontos fortes e fracos, com a 
finalidade de tornar a empresa mais eficiente e competitiva, 
corrigindo assim suas deficiências. F.O.F.A. é um acróstico 
para: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A análise F.O.F.A. levará você a pensar nos aspectos 
favoráveis e desfavoráveis do negócio, dos seus proprietários 
e do mercado. 
 
Avaliação do plano de negócios 
 
Empreender é sempre um risco, mas é um risco que pode 
ser evitado, com o planejamento proposto no Plano de 
Negócios e apesar de não ser a garantia de sucesso, irá 
auxiliá-lo a tomar decisões mais acertadas, assim como a 
não se desviar de seus objetivos. 
 
O mundo dos negócios está sujeito a mudanças, a cada dia 
surgem novas oportunidades e ameaças. Assim sendo, 
procure adaptar seu planejamento às novas realidades. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
48 
 
 
 
 
 
 
 
O empreendedor deve ficar atento às oportunidades de 
negócios, para isso ele pode seguir algumas dicas. 
 
a) Observação da realidade: é um conjunto de ações que 
tem como objetivo a identificação de oportunidades. 
Essas ações podem se dividir em procurar e identificar 
insatisfações - Quais os fatores que levariam as 
pessoas a terem insatisfações com um determinado 
negócio? Por exemplo, problemas de funcionamento, 
complexidade de operação, dificuldade de 
manutenção, tempo de resposta maior que o 
aceitável, velocidade baixa, custo elevado. 
 
b) Identificar as inadequações: elas são causadas pela 
desconformidade de uma parte em relação ao todo, 
como: 
 
• operação: maior complexidade que as outras partes. 
• Custo: proporcionalmente maior que as outras partes. 
• prazo de execução: desproporcional aos demais.Identificando oportunidades 
 
 
Entendendo ambientes e captando oportunidades 
 
Compreender um ambiente é, antes de tudo, transformar 
a atitude distraída em curiosa e atenta, que se ocupa em 
ver e compreender como funciona cada sistema que está 
no ambiente, quais os seus pontos essenciais, quais os 
elementos que compõem o ambiente e como funcionam. 
 
Captar oportunidades não é levar vantagem, mas 
entender melhor os desafios e ter mais informações para 
decidir. É compreender o que pode ser melhorado e o que 
pode ser substituído, caminhando para a inovação. 
 
 
Viabilizando um empreendimento 
 
Primeiramente é importante transformar uma ideia em 
plano que viabilize o empreendimento. 
 
 
 
 
 
 
 
 
49 
 
 
 
 
 
 
Lembre-se então de construir o Plano de Negócios, 
contemplando todas as etapas estabelecidas no 
documento de referência. 
 
Estabeleça os recursos disponíveis, mesmo que se refiram 
a bens familiares que foram colocados à disposição do 
novo negócio. Busque recursos em fontes de 
financiamentos como: 
 
• Finep, Financiadora de Estudos e Projetos, do governo 
federal; 
• FAPS, fundações de Amparo à Pesquisa; 
• bancos de investimentos governamentais, e outros. 
 
 
Empreendimentos segundo idade e estágio de 
desenvolvimento 
 
Empreendimento nascente (Start Up) 
 
É o período em que é considerada uma empresa nascente 
que vai da data de sua fundação até quando consegue ter 
produtos e serviços, clientes, equipe de empregados, e um 
 
faturamento anual que pode chegar a 1 milhão, no caso 
de empresas de alta tecnologia. 
 
Em outros segmentos, o faturamento anual pode cair a 
menos da metade desse valor. Exige pouco capital para 
iniciar sua operação, mas muito trabalho dos 
empreendedores. 
 
 
Empreendimento emergente ou empreendimento novo 
(seed) 
 
É a situação de uma empresa que já fatura mais de R$ 1 
milhão (se for da área tecnológica) por ano e tem 
produtos e serviços com aceitação de um grupo ainda 
pequeno de clientes. 
 
É chamada de seed, pois precisa de capital como uma 
semente para o seu desenvolvimento. 
 
 
 
 
 
 
 
50 
 
 
 
 
 
 
Empreendimento consolidado ou estabelecido 
 
É aquele que já possui um histórico de vários anos, 
produzindo e prestando seus serviços para um portfólio de 
clientes bem variado, tendo um faturamento expressivo, 
preferencialmente uma sociedade anônima, 
eventualmente com ações negociadas em bolsa de 
valores, o que significa que o público em geral pode ter 
acesso a elas. 
 
 
 
Também são denominadas assim empresas que já 
atingiram o ponto de perpetuidade, quando sua receita é 
previsível, assim como seus clientes, produtos e serviços. 
 
51 
 
 
 
 
 
 
 
Introdução 
 
A importância do significado para conceitos de 
empreendedorismo, e outros que possuem alguma 
relação com o assunto , como por exemplo Inovação. 
 
Empreender não inclui somente a criação de novas 
empresas, mas também, em desenvolver o espírito 
engenhoso do ser humano. 
 
 
O intraempreendedor 
 
A realidade que as empresas enfrentam hoje é um cenário 
em que o mercado é extremamente concorrido, e as 
margens de lucro apertadas tanto para e execução de 
produtos quanto de serviços. A necessidade de promover 
inovação e diferenciais competitivos somente será 
possível a partir da cultura do intraempreendedorismo ou 
empreendedorismo corporativo. 
 
REVISÃO 
 
 
O empreendedor 
 
A definição das principais características do 
empreendedor, exemplos práticos e os tipos mais comuns 
como o empreendedor nato, o inesperado e o serial. 
 
Como os países em desenvolvimento apresentam muitas 
iniciativas de empreendimentos sociais. A necessidade 
pode motivar um empreendedor tanto quando se tratar 
de desemprego, ou de dar continuidade aos negócios da 
família. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Cenário nacional 
 
Com crescimento significativo na última década, o setor 
de Micros e pequenas empresas influencia de forma direta 
na geração de recursos e já representa 25% do PIB 
nacional. Em 2012, foram responsáveis pela geração de 
891,7 mil empregos. 
 
Uma em cada duas empresas é do segmento comercial e 
já participam intensamente como fornecedoras de bens e 
serviços para setores governamentais. 
 
De 2000 até 2011, o aumento real de salário nas grandes e 
médias empresas variou 9%, nas micros e pequenas 
empresas o aumento foi de 18%. 
 
 
O plano de negócio 
 
Um plano de negócio é um documento que descreve por 
escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem 
ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, 
diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio 
permite identificar e restringir seus erros no papel, ao 
invés de cometê-los no mercado. 
 
 
 
 
O plano de negócios está dividido em duas etapas , a 
primeira denominada elaboração contendo todas as 
informações do que fazer e como fazer. 
 
Já a segunda etapa se refere à construção do seu plano de 
negócios que será um mapa do percurso a ser trilhado 
pelo empreendedor. 
 
 
Construção de cenários 
 
A importância de simular cenários diversos para a 
empresa, obtendo resultados pessimistas (queda nas 
vendas e/ou aumento dos custos) ou otimistas 
(crescimento do faturamento e diminuição despesas). 
 
Estes cenários sinalizar a necessidade de novos rumos, 
investimentos ou mudanças de segmento. 
 
A matriz FOFA pode ser uma ferramenta apropriada para a 
realização dessa análise 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Objetivo 
 
O conteúdo extra abordado nesta fase do curso tem por 
objetivo a instrumentalização do empreendedor. 
 
Isso significa definir e explicar quais são os conhecimentos 
e as habilidades de que o empreendedor mais necessita 
para desempenhar bem a atividade. 
 
A palavra que melhor engloba esses instrumentos básicos 
para empreender é o planejamento, pois é deste ponto 
que se parte quando se consegue perceber a 
oportunidade e dela surge uma ideia para ser criado um 
empreendimento. 
 
 
A importância de instrumentalizar o empreendedor 
 
Uma pergunta que deve estar ocorrendo: mas quais são, 
afinal, os instrumentos e métodos do empreendedor? De 
modo bem simples, podemos responder: 
 
Planejamento e Empreendedorismo 
 
 
Observação da realidade: é um conjunto de ações que tem 
como objetivo a identificação de oportunidades. 
 
Construção da ideia de um empreendimento: consiste em 
um conjunto de ações para ajudar a conceber como 
funcionará o empreendimento que terá a finalidade de 
aproveitar uma oportunidade identificada. 
 
Transformação da ideia de um plano capaz de viabilizar 
um empreendimento, com objetivo de implementá-lo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Observação da realidade 
O empreendedor precisa adquirir o hábito de 
observar a realidade e identificar oportunidades, 
lendo e acompanhando notícias de diversos meios de 
comunicação, juntando informações e preferências 
detectadas em seu ambiente. 
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Percepção de uma oportunidade 
 
Observação da realidade: é um conjunto de ações que 
tem como objetivo a identificação de oportunidades 
 
Mas como podemos perceber uma oportunidade diante 
de observações que fazemos a respeito da realidade? 
 
Podemos dividir em duas grandes vertentes de análise da 
realidade, que podem ser divididas, a seguir, em: 
 
2ª. Identificar as inadequações - Elas são causadas pela 
desconformidade de uma parte em relação ao todo, 
como: 
- operação: maior complexidade que as outras partes; 
- custo: proporcionalmente maior que as outras partes; 
- prazo de execução: desproporcional aos demais. 
 
1ª. Procurar identificar insatisfações - Quais os fatores que 
levariam as pessoas a terem insatisfações com aquele 
ambiente? 
 
• Problemas de funcionamento 
 
• Complexidade de operação 
 
• Dificuldade de manutenção 
 
• Tempo de resposta maior que o aceitável 
 
• Velocidade baixa 
 
• Custo elevado 
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Entendendo ambientes e capturando oportunidades 
 
Compreender um ambiente é, antes de tudo, transformar 
a atitude distraídaem curiosa e atenta, que se ocupa em 
ver e compreender como funciona cada sistema que está 
no ambiente, quais os seus pontos essenciais, quais os 
elementos que compõem o ambiente e como funcionam. 
 
Capturar oportunidades não é levar vantagem, mas 
entender melhor os desafios e ter mais informações para 
decidir; é compreender o que pode ser melhorado e o que 
pode ser substituído, caminhando para a inovação. 
 
Transformação de uma ideia em um plano para viabilizar 
o empreendimento. 
 
Construa o modelo de empreendimento - Consiste em 
descrever o que é e como funciona o empreendimento, o 
que vai produzir e quais os benefícios. Também deve ser 
dito o que vai ser vendido e como vai se sustentar. 
 
Estabeleça com clareza e detalhes o que o 
empreendimento vai oferecer e que tem interesse 
naquele fornecimento (produto, serviço, benefício etc.). 
 
 
Defina seu público-alvo ou mercado provável do 
empreendimento. 
 
Pesquise o mercado ou o público-alvo - É preciso descobrir 
quem são os concorrentes, o que fornecem e o grau de 
satisfação dos clientes deles. Por do mercado para saber e 
quais as condições que o empreendimento deve 
apresentar como diferencial competitivo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Os recursos financeiros no planejamento 
 
Neste item, vamos levantar uma questão crucial 
sobre a qual você já deve ter pensado. Onde se 
consegue o dinheiro para viabilizar a implementação 
do plano do empreendimento? 
 
São três as principais possibilidades: 
- recursos da família; 
- recursos de origem governamental; 
- recursos de investidores. 
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A importância de instrumentalizar o empreendedor 
 
Utilizar os recursos da família, dos amigos e do 
empreendedor, muitas vezes, é a solução encontrada para 
resolver o caso de empreendimentos pequenos ou para 
viabilizar a etapa inicial de um empreendimento de médio 
ou grande porte. 
 
Segundo pesquisas, o valor desses recursos provenientes 
do empreendedor e de círculo familiar tem aumentado 
muito. 
 
Outra fonte de financiamento pode ser com recursos de 
investidores anjos (business angels), fundo de capital 
semente e fundos de venture capital. 
 
Utilizar recursos de origem governamental - Existem 
algumas agências apropriadas para gerir estes recursos, 
estabelecendo os critérios para sua distribuição e 
fiscalização. 
 
 
Lembre-se, as principais agências são: Finep, 
Financiadora de Estudos e Projetos, do governo federal; 
as FAPS, fundações de Amparo à Pesquisa, que no estado 
do Rio de Janeiro se denomina Faperrj e, em São Paulo, 
Fapesp; demais agências de desenvolvimento regional, 
como bancos de investimentos governamentais. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Os empreendimentos são divididos em: 
 
Empreendimentos nascentes. 
 
Empreendimento emergente ou empreendimento 
novo. 
 
Empreendimento consolidado ou estabelecido. 
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Empreendimentos segundo idade e estágio de progresso 
 
• Empreendimento nascente(start up) 
O período em que é considerada uma empresa nascente 
vai da data de sua fundação até quando consegue ter 
produtos e serviços, clientes , equipe de empregados, e 
um faturamento anual de 1 milhão, no caso de empresas 
de alta tecnologia. 
 
Nas outras, o faturamento anual pode cair a menos da 
metade desse valor. Precisa de pouco capital para iniciar 
sua operação, mas muito trabalho dos empreendedores. 
 
 
• Empreendimento emergente ou empreendimento 
novo (seed) 
 
É quando temos uma empresa que já fatura mais de R$ 1 
milhão (se for da área tecnológica) por ano e tem 
produtos e serviços com aceitação de um grupo ainda 
pequeno de clientes. 
 
É chamada de seed, pois precisa de capital como uma 
semente para o seu desenvolvimento. 
 
 
 
• Empreendimento consolidado ou estabelecido 
 
É aquele que já possui um histórico de vários anos, 
produzindo e prestando seus serviços para um portfólio de 
clientes bem variado, tendo um faturamento expressivo, 
preferencialmente uma sociedade anônima, 
eventualmente com ações negociadas em bolsa de 
valores, o que significa que o público em geral pode ter 
acesso a elas. 
 
Também são denominadas assim empresas que já 
atingiram o ponto de perpetuidade, quando sua receita é 
previsível, assim como seus clientes, produtos e serviços.