Prova 1 de Comércio Internacional e Eletrônico 2020

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2020/1 - 08970178 - M51 - COMÉRCIO INTERNACIONAL E ELETRÔNICO 
 
Josibel Ferreira Oliveira 
05/08/20 
 
 
 Prova 1 de Comércio Internacional e Eletrônico do Semestre Alternativo 2020 
 
1. Indique as 9 razões por que as empresas se internacionalizam, conforme slides de 
Cavusgil et al. (2010) 
1- Obter acesso a fatores de produção com menor custo ou melhor valor. 
2- Desenvolver economias de escala em suprimentos, produção, marketing e P&D. 
3- Enfrentar a concorrência internacional com eficácia ou frustrar o crescimento da 
concorrência no mercado doméstico. 
4- Investir em um relacionamento potencialmente vantajoso com um parceiro 
estrangeiro. 
5- Buscar oportunidades de crescimento com a diversificação de mercado. 
6- Obter maiores margens e lucros. 
7- Adquirir novas ideias sobre produtos, serviços e formas de negociação. 
8- Atender melhor a clientes importantes que se internacionalizaram. 
9- Ficar mais próximo das fontes de suprimento, beneficiar-se das vantagens do 
global sourcing ou ganhar flexibilidade no fornecimento de suprimentos. 
 
2. Quais os passos para uma empresa exportar? 
Avaliar as oportunidades do mercado global; Organizando-se para exportação(avalia 
as necessidades de recursos da empresa); Adquirir as habilidades e competências 
necessárias; Implementar uma estratégia de exportação. 
 
3. Indique uma vantagem da exportação 
Estratégia de entrada no mercado de baixo custo. 
 
4. Indique uma desvantagem da exportação 
Requer que a empresa adquira novas capacidades e redirecione recursos 
organizacionais. 
 
5. Explique o papel dos agentes intermediários das exportações 
Um agente é geralmente uma pequena empresa ou pessoa física localizado num país 
importador. O agente atuará como representante do exportador e não deterá posse 
das mercadorias que vende, mas ganhará uma comissão do exportador sobre as 
vendas. O principal é a empresa ser representada pelo agente. Um agente 
representará vários fabricantes que complementam os produtos do exportador. 
O agente é recomendado quando a empresa não tem conhecimento da cultura 
comercial do mercado-alvo ou de aspectos relativos à legislação comercial local e a 
barreiras alfandegárias, como forma de evitar gastos com pesquisa de mercado e 
eventuais transtornos na concretização da exportação. 
6. Para lucrar mais do que lucram com as exportações, as empresas podem fabricar 
no exterior por meio de: contrato/subcontrato; licença; franquia; parceria/joint 
venture; colocar uma subsidiária no exterior. Escolha uma dessas formas de 
entrada em mercados internacionais e explique o conceito 
Licenciamento (acordo em que o proprietário da propriedade intelectual concede a 
outra empresa o direito de usar essa propriedade por um período determinado em 
troca de royalties ou outras compensações. 
Um dos maiores exemplo é a Coca Cola, que licencia sua marca para empresas em 
diversos países utilizarem em camisetas, copos, canecas, etc. 
 
7. Escreva um comentário sobre moedas e taxas de câmbio 
Os regimes cambiais são simplificados – muitos países na Europa usam o euro; vários países 
adotaram o dólar. 
Taxas de câmbio, o preço de uma moeda expresso nos termos de outra moeda; as flutuações 
nas taxas de câmbio têm impacto na rentabilidade das empresas de várias maneiras. Muitos 
são os fatores que podem influenciar na variação da taxa de câmbio, sendo os principais 
motivadores os assuntos políticos e econômicos de um país. 
 
8. Conceitue Importação 
Aquisição de produtos ou serviços de fornecedores localizados no exterior para consumo no 
país de origem ou em um terceiro.