FORMAÇÃO EM ANALISTA COMPORTAMENTAL - AULA 2

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FORMAÇÃO EM ANALISTA COMPORTAMENTAL
Baseado na metodologia DISC
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INTERPRETAÇÃO DOS 
GRÁFICOS DISC
INTERPRETAÇÃO DOS 
GRÁFICOS DISC
GRÁFICOS DISTINTOS
São aqueles perfis que têm os quatro 
fatores localizados abaixo de 50% 
Pode representar 
• Pessoas que estão infelizes e deprimidas 
• Autoestima baixa 
• Tendência a se subestimar.
GRÁFICOS DISTINTOS
São aqueles perfis que têm os quatro 
fatores localizados entre 35% e 65%
Pode representar 
• Insuficiente entendimento
• Tentativa de distorção
• Alto nível de estresse
• Problema com o estilo de vida (perfil Natural)
• Problema com a vida profissional ou situação financeira (perfil ajustado)
GRÁFICOS DISTINTOS
São aqueles perfis que têm os quatro 
fatores localizados acima de 50% 
Pode representar 
• Tentativa de fazer tudo para todos 
• Tendência a se superestimar. 
GRÁFICOS DISTINTOS
São aqueles perfis que têm um ou mais fatores 
muito altos- acima de 85% e outros muito 
baixo – abaixo de 15%
Pode representar 
• Súbita reviravolta do fator
• Comportamento errático ou imprevisível
• Utilização acentuada das características que deram acima de 85%
GRÁFICOS DISTINTOS
São aqueles perfis que têm o perfil Natural e 
o Ajustado diretamente opostos.
Pode representar 
• Elevado nível de pressão
• Tentativa de distorção
• Entendimento insuficiente
• Dissimulação
DICA IMPORTANTE
“Ao realizar uma analise nunca deixe de 
entrevistar a pessoa, você precisa confirmar o 
que de fato está acontecendo, para validar a sua 
percepção”
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COMO SE COMUNICAR COM 
OUTRAS PESSOAS
Dominância
Influência
EStabilidade
Conformista
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LIDERANÇA COMPORTAMENTAL
LÍDER 
COMPETIDOR
LÍDER 
CONCILIADOR
LÍDER 
CRITERIOSO
LÍDER 
FACILITADOR
D
S
I
C
DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA ESTABILIDADE CONFORMIDADE
ASSUME RISCOSEMOTIVOPESSIMISTAPACÍFICO
EXPLOSIVO OTIMISTA
REPRIME
EMOÇÕES
NÃO ASSUME
RISCOS
INTENSIDADE DOS FATORES
MEDOS DE CADA PERFIL
 Medo de ficar para trás 
 Ser visto como incompetente
 Não conseguir atingir o objetivo
 Não conseguir primeiro que os outros 
DOMINÂNCIA
MEDOS DE CADA PERFIL
 De perder popularidade 
 De magoar os outros
 De ficar sozinho 
 De perder amizades
INFLUÊNCIA
MEDOS DE CADA PERFIL
 De dizer o que sente
 De ser criticado 
 De não corresponder às expectativas 
 De fazer mudanças 
ESTABILIDADE
MEDOS DE CADA PERFIL
 De fazer errado 
 De se expor 
 De não saber 
 De não ser justo ou ser injustiçado 
CONFORMIDADE
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IRRITAÇÕES DE CADA PERFIL
 Fragilidade
 Lentidão
 Perda de autoridade
 Não ter a última palavra
 Dependência
DOMINÂNCIA
IRRITAÇÕES DE CADA PERFIL
 Rotina
 Falta de conforto
 Perder o reconhecimento
 Falta de liberdade
INFLUÊNCIA
IRRITAÇÕES DE CADA PERFIL
 Mudanças bruscas
 Desorganização
 Aproximação muito rápida
 Exposição de suas ideias
ESTABILIDADE
IRRITAÇÕES DE CADA PERFIL
 Perda da argumentação
 Se expor
 Mostrar defeitos
 Fazer esforço
 Tomar iniciativa muito rápido
CONFORMIDADE