Ebook - Freelancer

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Finanças Pessoais
para 
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Descubra como o planejamento 
pode auxiliar o freelancer a 
encontrar o sucesso
Freelancer
Índice
Identifique seu potencial 04
Faça uma pesquisa prévia da sua área de atuação 05
Primeiros passos, primeiros “jobs” 06
Organize a casa, para começar bem 07
Organize seu espaço de trabalho e tenha um plano B 08
Dinheiro barato x Bom dinheiro 10
Organize as suas finanças 11
Poupe para os meses de aperto 12
Seja perseverante! 13
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Tornar-se um freelancer é, para muita gente, sinônimo de liberdade: poder 
fazer o próprio horário; adiantar os trabalhos para ter uma sexta-feira livre; 
não ter chefe, não precisar encarar aquele trânsito, todos os dias, para ir ao 
escritório; poder trabalhar de casa, usando pijamas e, claro, preparar o pró-
prio almoço.
Parece um sonho, mas o resultado dessa escolha não é, necessariamente, 
garantia de sucesso. Na teoria, parece ser o plano perfeito, embora a prática 
demande um baita planejamento e muita organização. 
Para quem sempre trabalhou em empresas, com chefes delegando ativida-
des, ter que definir as próprias obrigações é um grande desafio. Isso porque 
ser freelancer exige o acúmulo não só de atividades, mas também de funções 
nunca exercidas. 
Suponha que você trabalhe como web designer. Enquanto freelancer, além 
de fazer atividades ligadas a esse contexto, você também deverá, por exem-
plo, cuidar das contas da empresa, captar clientes, organizar as entregas dos 
projetos, negociar orçamentos, atualizar-se na sua área e fazer networking, 
para continuar conhecido e, assim, ser recomendado para mais trabalhos. 
Para quem não é organizado, tudo isso pode consumir mais do que as oito 
horas de trabalho em uma empresa e ainda causar muito estresse. Contudo, 
sabendo como começar, as compensações e benefícios podem ser, sim, se-
melhantes ao cenário de independência com o qual você sonha.
Nossa intenção com o presente eBook é mostrar o caminho das pedras para 
você, que está decidido a empreender. Nada é fácil, mas vamos estar ao seu 
lado nesse novo desafio!
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1. Identifique seu potencial
Todos nós temos talentos, facilidades em algumas áreas ou conhecimentos. 
Saiba identificá-los e tenha em mente que o seu conhecimento possui valor. 
É muito importante que isso esteja claro, pois, do contrário, esse saber fica 
ali guardado ou apenas serve de “quebra-galho” em favores, feitos gratuita-
mente para amigos e parentes.
Por isso, estabeleça que tipo de trabalho você poderia oferecer como free-
lancer. Se você gosta de escrever, que tal fazer posts para blogs ou sites? Se 
você é a pessoa que arruma os computadores da família, por que não fazer 
disso um negócio?
Enfim, o primeiro passo é identificar o que você gosta e sabe fazer. Daí, resta 
encontrar quem não possua este conhecimento e aceite pagar pelo seu ser-
viço.
Para ajudar a “clarear” as suas ideias, sugerimos a leitura do seguinte post: 
“Abandonar o emprego ou montar um negócio paralelo?" 
Dica: procure entender que tipos de problemas os seus conhecimentos podem resolver.
 Assim, fica mais fácil definir que tipo de serviço você pode oferecer e para quem.
%20http://dinheirama.com/blog/2016/03/11/abandonar-emprego-montar-negocio-paralelo/%20
http://dinheirama.com/blog/2016/03/11/abandonar-emprego-montar-negocio-paralelo/
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2. Faça uma pesquisa prévia da sua área 
de atuação
Para saber como começar e quanto cobrar, faça uma pesquisa, na internet, 
relacionada aos serviços que pretende oferecer. Atualmente, há diversas 
plataformas online que oferecem trabalhos de freelancer. Assim, você sabe-
rá como está a concorrência, os valores praticados e como os profissionais 
“vendem o peixe”.
Você pode começar por alguns sites, como 99 freelas , GetNinjas , 
Fiverr  e em grupos do LinkedIn. 
É nesses lugares que você pode encontrar profissionais que já estão atuando 
como freelancer. Além disso, uma boa dica é fazer análise de concorrência, 
ou seja, ver como os profissionais, com a mesma especialidade que a sua, 
apresentam-se no LinkedIn e como oferecem seus serviços.
http://dinheirama.com/blog/2016/03/11/abandonar-emprego-montar-negocio-paralelo/
http://dinheirama.com/blog/2016/03/11/abandonar-emprego-montar-negocio-paralelo/
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http://dinheirama.com/blog/2016/03/11/abandonar-emprego-montar-negocio-paralelo/
https://www.99freelas.com.br/
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https://www.getninjas.com.br/
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https://www.fiverr.com/
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3. Primeiros passos, primeiros “jobs”
Para conseguir bons clientes, você precisa construir um histórico de traba-
lhos para mostrar o que já fez e o que é capaz de fazer. Por isso, é necessário 
começar de algum lugar – e o melhor lugar é o seu círculo de relacionamento. 
Você não faz ideia de como relacionamento é tudo para um freelancer bem-
sucedido.
Comece oferecendo o seu trabalho para amigos, conhecidos e profissionais 
que atuam em empresas nas quais você já trabalhou – se, por exemplo, você 
já trabalhou como web designer, redator, contador etc., que tal retomar o 
contato e colocar-se à disposição para futuros projetos?
Como a empresa já conhece o seu trabalho (se você saiu bem de lá, as portas 
ficaram abertas), você pode se tornar um fornecedor. Já pensou nisso? Fale 
com seus amigos, explique os serviços que você tem a oferecer e entenda 
melhor o que eles fazem. 
Dessa forma, será possível sugerir alguns de seus serviços antes mesmo que 
procurem por você. Outra dica é montar um site simples, para que os seus 
trabalhos e sua experiência profissional estejam disponíveis. Assim, fica mais 
fácil (e profissional) enviar suas referências para potenciais clientes. Existem 
sites gratuitos e simples de usar, como Wix  e About Me .
http://dinheirama.com/blog/2016/03/11/abandonar-emprego-montar-negocio-paralelo/
http://dinheirama.com/blog/2016/03/11/abandonar-emprego-montar-negocio-paralelo/
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Leitura recomendada: Que tal mudar de hábitos para enriquecer? Sim, isso é 
bem possível! 
4. Organize a casa, para começar bem
Muitos freelancers trabalham sem emitir nota fiscal e, assim, não pagam 
impostos. Isso pode funcionar para alguns. Embora não consideremos isso 
apropriado, inicialmente, como forma de testar o modelo, pode até ser uma 
boa alternativa. Todavia, a formalização é sempre a melhor opção – isso por-
que empresas grandes só fecham projetos com freelancers que emitem nota 
fiscal. 
Tentar trabalhar muito tempo na informalidade pode custar caro, principal-
mente porque a empresa não cresce: oferecer serviços, nesse esquema, ten-
de a tornar-se um ciclo vicioso, fazendo com que bons projetos sejam recu-
sados por ausência de nota fiscal. Além disso, benefícios, como previdência 
social, podem ser perdidos. Há, ainda, o risco de que a clandestinidade seja 
descoberta e, consequentemente, seja necessário pagar impostos retroati-
vos e com juros. Por isso, pense com cuidado e crie uma infraestrutura que 
seja a mais profissional possível.
Se você quer levar a vida de freelancer a sério e progredir, faça tudo como 
manda o figurino: abra a sua empresa! Se não souber como fazê-lo, dê os pri-
http://dinheirama.com/blog/2016/03/11/abandonar-emprego-montar-negocio-paralelo/8
meiros passos com a ajuda de um contador. Ele fornecerá orientações para a 
abertura da empresa e para a criação de uma conta bancária jurídica.
Além de trabalhar legalizado, você pode contribuir para a previdência, ga-
rantindo a aposentadoria e outros auxílios.
Saiba mais aqui: 
5 - Organize seu espaço de trabalho e tenha um 
plano B
Trabalhar em casa pode ser um sonho, mas se você sempre esteve acostu-
mado a trabalhar fora, não deve saber como é o ritmo na sua casa ou aparta-
mento.
 
Então, antes de preparar o seu canto, veja, por exemplo, se o lugar escolhido 
fica próximo daquele vizinho barulhento ou se é o espaço em que seus fi-
Dica: uma forma barata e legalizada para manter-se como freelancer é por meio do 
cadastro de Microempreendedor Individual (MEI). Os custos para tornar-se um MEI são 
baixos (menos de R$50,00 por mês). Com ele, você garante a previdência e ainda conta 
com a assessoria do Sebrae para alavancar os seus negócios.
http://dinheirama.com/blog/2016/03/11/abandonar-emprego-montar-negocio-paralelo/
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lhos brincam quando chegam da escola. Enfim, é uma mudança de hábito que 
pode parecer simples, mas, ao envolver a convivência com outras pessoas, a 
situação tende a ficar mais complicada.
Tente montar uma estação de trabalho em um espaço que não seja passa-
gem para outros cômodos. Preste atenção na iluminação, na velocidade da 
internet e invista em uma boa cadeira ergonômica, para não prejudicar a sua 
coluna. Lembre-se, também, de fazer pausas, levantar-se e andar um pouco 
pela casa antes de retomar o trabalho. 
Pode parecer bobagem falar sobre isso, mas quando se trabalha sozinho, em 
um ambiente silencioso, é comum ficar compenetrado e esquecer-se de fa-
zer coisas simples, como beber água e alongar-se. Essas coisas banais são 
muito importantes para a saúde.
Por outro lado, se trabalhar em casa não for tão simples, por causa da mo-
vimentação e do barulho, opte por padarias e cafés localizados próximos de 
sua residência e que oferecem Wi-Fi. 
Outra alternativa são os escritórios compartilhados, conhecidos como 
coworking – possuem tudo o que um escritório oferece e o pagamento pode 
ser feito por hora ou mensalmente. 
Já falamos disso no Dinheirama.com e você pode conferir aqui:  
http://dinheirama.com/blog/2016/03/11/abandonar-emprego-montar-negocio-paralelo/
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5. Dinheiro barato x Bom dinheiro
É comum que algumas pessoas se aproximem do freelancer, solicitando ser-
viços, como se ele fosse um “quebra-galho” ou a “opção barata”. Como foi dito 
no início, saiba dar valor ao seu trabalho e filtrar o que você pode fazer, o que 
quer fazer e o que consegue entregar.
E o mais importante: saiba dizer “não” quando não valer a pena. Como você 
está trabalhando por conta própria, deverá saber quanto vale a sua hora. 
Assim, ao precificar o projeto, considere quantas horas deverá dedicar para 
finalizá-lo e adicione o quanto incidirá de imposto. Dessa forma, você terá 
uma ideia de quanto cobrar.
Além disso, saiba equilibrar seu tempo entre projetos que você consegue 
entregar rápido, para logo ter algum dinheiro na mão, e aqueles que levarão 
mais tempo, os quais, por isso, farão com que o dinheiro demore a estar dis-
ponível na sua conta.
Deste modo, você terá projetos curtos, que manterão um fluxo de dinheiro 
caindo na conta, e projetos maiores, com datas fixas do montante, que farão 
uma diferença mais acentuada no final do mês.
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Assim, você mantém um fluxo de caixa que permita a organização inteligente 
de suas despesas e ganhos – e mais: você pode usar o dinheiro rápido para 
pagar custos fixos e o bom dinheiro daquele projeto maior para investir ou 
melhorar a sua exposição, criando um website sobre o seu trabalho, fazendo 
cartões de visitas ou materiais de divulgação.
6. Organize as suas finanças
Conforme os projetos chegam e você já tem uma empresa aberta, o terceiro 
passo é criar uma conta jurídica. Assim, você paga os custos da empresa, im-
postos e contador (se tiver), e também recebe por lá.
Esse detalhe é importante: mantenha as contas do trabalho (Pessoa Jurídi-
ca) separadas das contas pessoais (Pessoa Física)! Isso é fundamental para 
saber o quão rentável vem sendo o seu negócio. Se você misturar o dinheiro 
da empresa com a sua conta corrente, de pessoa física, ficará bem difícil tra-
çar um panorama de como os negócios estão indo.
Tente negociar a conta da sua empresa no mesmo banco em que você tem a 
sua conta de pessoa física – isso porque as taxas de manutenção não costu-
mam ser baratas. Portanto, negocie com o seu gerente.
Leitura recomendada: Como freelancers devem cuidar do seu dinheiro 
http://dinheirama.com/blog/2016/03/11/abandonar-emprego-montar-negocio-paralelo/
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7. Poupe para os meses de aperto
Mesmo que os negócios estejam perseverando, é provável que haja algum 
mês com menos serviço e, consequentemente, menos ganhos. Por isso, é 
preciso entender que ser um freelancer é estar vulnerável à manutenção de 
um valor fixo, que você determinou como o ideal para a sua independência 
financeira. 
Por isso, tente poupar um pouco mais em relação ao que está acostumado 
ou, se nunca fez isso, comece a poupar desde o início. Dessa forma, aquele 
mês sem muito trabalho estará garantido e com as contas em dia – e, claro, 
você terá menos estresses e poderá focar na busca de clientes e na entrega 
dos projetos que têm em mãos.
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8. Seja perseverante!
Não deixe de oferecer o seu trabalho por causa do receio de receber um 
“não”. Lembre-se de que o “não” você já tem, se não tentar; por outro lado, 
se você tentar, há pelo menos alguma chance de conseguir – algumas vezes, 
acabamos desmerecendo o nosso potencial.
Além disso, não fique esperando que as chances venham atrás de você. Saiba 
identificar potenciais oportunidades e ofereça o seu trabalho. Não desista: 
seja perseverante!
Entregue bons trabalhos para manter seus clientes e para que você seja indi-
cado, por eles, para outras pessoas e empresas.
Lembre-se: dizer “não” é parte do negócio (já falamos sobre isso, o alerta 
permanece). Não é porque você precisa do trabalho que deve aceitar pro-
jetos extensos, que exigirão horas de dedicação, para ganhar muito menos 
do que deveria. Infelizmente, é comum que a negociação com o freelancer 
seja bastante nivelada para baixo, principalmente no começo, quando o seu 
trabalho é pouco conhecido.
2016
OCTOBER 8
today
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Muitos clientes, por ignorância, acham que o serviço oferecido pelo freelan-
cer é a única alternativa profissional que ele possui, uma vez que outras, apa-
rentemente, não deram certo – sim, há pessoas que pensam assim e tentam 
barganhar “favores” ou precinhos camaradas.
O fato é que, ao fazer bem feito, você irá construir uma rede de relaciona-
mentos e clientes que valorizarão o seu trabalho, fazendo com que o seu ne-
gócio seja bem-sucedido! 
Ambição é o caminho para o 
sucesso. Persistência é o veículo 
no qual se chega lá”. 
 
 Bill Eardley
Esperamos que este eBook contribua nos seus primeiros passos em busca 
da independência no trabalho e, também, nas finanças. 
Acompanhe o nosso portal para mais leituras inspiradoras e práticas para 
você e o seu negócio: www.dinheirama.com.br 
http://dinheirama.com/blog/2016/03/11/abandonar-emprego-montar-negocio-paralelo/
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Sobre os autores
Conrado Navarro 
Sócio fundador do Dinheirama.com, 
autor de diversos livros sobre educação 
financeira e colunista de importantes 
veículos. Foi eleito o “Guru Financeiro 
do Ano”, em 2012, pela comunidade de 
investidores ADVFN.
Ricardo Pereira 
Sócio fundador do Dinheirama.com, com 
vasta experiência em educação finan-
ceira e no mercado financeiro, tendo 
passagens por bancos de investimento e 
também grandes organizações.
Giovanni Coutinho
 Investidor, colaborador do Dinheirama e 
praticante da educação financeira como 
estilo de vida. Possui ampla experiência 
em vendas,marketing, gestão de conteú-
do e comunicação.
Renato de Vuono 
Apaixonado por finanças pessoais, é 
investidor, colaborador do Dinheirama, 
além de especialista em comunicação 
social e comportamento humano. Foi 
fundador da WEME/Galileo e do site 
Café com Finanças.
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