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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
AGRADECIMENTOS 2 
INTRODUÇÃO 3 
ONDE COMEÇA A RIQUEZA 5 
O PENSAMENTO DA ÁGUIA 15 
HERANÇA GENÉTICA FINANCEIRA 27 
CRIANDO UMA META INTELIGENTE 34 
A INFLUÊNCIA DAS EMOÇÕES 45 
GASTAR É MAIS IMPORTANTE QUE GANHAR 53 
COMECE PEQUENO, MAS SONHE GRANDE! 59 
CONCLUSÃO 69 
 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
APRESENTAÇÃO 
Olá, eu sou o Pablito Helou e estou muito feliz que você tenha 
adquirido meu livro. De fato, eu acredito que as chaves compartilhadas 
a partir daqui são capazes de destravar os cadeados que estão te 
bloqueando mentalmente e emocionalmente para viver uma vida de 
riquezas. 
Esse livro é o resultado de mais de duas décadas aconselhando 
e mentoreando casais e solteiros adultos sobre como ter uma mente 
vencedora e geradora de riquezas. O "Desvendando as Riquezas - as 
chaves para destravar sua mente e enriquecer” é o manual que revela o 
que está por trás das emoções e pensamentos que te fazem dar voltas 
sem chegar a lugar nenhum, quando se trata de finanças. 
Dividido em 7 capítulos, o livro une a teoria e a prática. Além de 
todo o conteúdo recheado de histórias e exemplos reais, ao final de 
cada capítulo há exercícios que te ajudarão a remodelar sua mente e 
suas emoções. É muito importante que você faça os exercícios, 
dedicando algum tempo antes de partir ao próximo capítulo. 
Bem, esse livro não é tudo. Nos últimos anos eu tenho 
compartilhado diariamente conteúdos sobre finanças, comportamentos 
e mentalidade de riqueza nos meus canais digitais. Vou deixar o links 
aqui e te convido a me vistar lá (os links abaixo são clicáveis): 
Site: ​http://pablitohelou.com.br 
Instagram: ​https://instagram.com/pablitohelou 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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http://pablitohelou.com.br/
https://instagram.com/pablitohelou
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
YouTube: ​https://youtube.com/pablitohelou 
 
 
 
Que Deus te abençoe e te dê força nessa caminhada para se 
tornar rico de verdade. 
 
Pablito Helou 
 
 
 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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https://youtube.com/pablitohelou
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
AGRADECIMENTOS 
Esse livro só se tornou realidade porque uma pessoa insistiu 
todos os dias, durante dois anos, para que eu o escrevesse: Karla 
Helou, minha fiel e presente esposa e parceira em todas as minhas 
conquistas. 
Não posso deixar de agradecer aos meus filhos, Carlos Paulo, 
Paulinha e Jamilie, que gentilmente cederam parte do tempo que lhes 
cabia para que eu pudesse me dedicar a esse antigo sonho de escrever 
esse livro. 
Devo ao mesmo tempo meus sinceros agradecimentos ao Thiago 
Treiger, que pacientemente editou o livro. 
 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
INTRODUÇÃO 
 
Alguma vez você já parou para pensar que a maioria das pessoas 
vive de forma diferente da que gostariam de viver? Com um padrão 
menor do que acham que merecem, recebendo menos do que 
entendem que deveriam? Enquanto outras parecem ter a incrível sorte 
de ter dado certo, de prosperar. Em qual destas situações você se 
encontra hoje? 
Se a sua resposta foi a primeira situação e sabendo que você 
está lendo este livro, tenho certeza que já tentou, no mínimo, uma 
maneira de mudar o seu jogo, que, provavelmente, não deu certo. 
Infelizmente, existem aqueles que se aproveitam de momentos assim, 
do desejo de mudança de vida e realidade, para vender falsas 
promessas de riqueza. São fáceis de identificar: rendimentos altíssimos, 
fortuna em pouco tempo, vida fácil. Isso não existe. 
Nenhum milionário, ninguém realmente rico realizou suas 
conquistas assim. Se você quer obter algo que ainda não possui, 
observe e modele os processos aos quais aqueles que já conquistaram 
aquilo que você deseja se submeteram. E sim, existem diversos pontos 
em comum na história destas pessoas de sucesso. 
Quando alguém me pergunta onde investir os R$ 1.000,00 que 
recebeu de forma inesperada, ou que sobrou do décimo terceiro, que 
juntou, só existe uma resposta possível: em conhecimento. Se a pessoa 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
não sabe onde investir é um sinal de que ainda não aprendeu as chaves 
que levam à riqueza, que vêm antes do investimento. 
A mente do rico é diferente da mente das demais pessoas. A 
forma com que eles enxergam, geram e se relacionam com o dinheiro é 
diferente. Isto fica muito claro quando escutamos histórias de pessoas 
que receberam grandes heranças, que ganharam na loteria, ou mesmo 
que se tornaram milionárias através de programas estilo reality show, 
contudo voltaram à mesma condição financeira que tinham 
anteriormente. Algumas vezes até pior, com dívidas novas. A riqueza 
não começa na conta bancária, mas na mente. 
O meu propósito com este livro é compartilhar com você as 
chaves que te farão conquistar e não apenas manter, mas multiplicar 
riquezas. Muitos homens e mulheres bem-sucedidos levaram anos e 
precisaram de inúmeros fracassos até absorver essas verdades que 
mudaram suas mentes e, consequentemente, vidas. Eu aplico na 
minha, e tem dado certo. 
Você verá que este livro é dinâmico e além das chaves, teremos 
também desafios práticos que farão parte da sua mudança de 
mentalidade e hábitos. O primeiro começa agora: terminar aquilo que 
começou. Muitas pessoas fracassam por serem inconstantes, não 
conseguem prosseguir em nada e suas vidas estão repletas de projetos 
abandonados. Se você se identificou, esse padrão será quebrar a partir 
deste momento, com o seu compromisso de terminar a leitura que está 
iniciando agora. Se prepare, o caminho para a sua riqueza começa 
agora! 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
ONDE COMEÇA A RIQUEZA 
 
Deus criou o mundo usando a palavra, essa é uma verdade já 
largamente conhecida e propagada. É comum encontrar pessoas e 
livros que discorrem sobre o poder da palavra, daquilo que você declara 
sobre si e seu futuro. E sim, isso é, de fato, muito importante. No 
entanto, o processo de criação começa antes: na mente. O Criador 
imaginou como seriam as coisas, tudo partiu da Sua mente, todas as 
coisas que existem na Terra, nos mares, cada pessoa, as galáxias, o 
universo, enfim, absolutamente tudo é a expressão daquilo que foi 
inicialmente projetado na mente criativa de Deus. 
Acontece que nós fomos criados à imagem e feitos semelhança 
Dele, conforme revelado na bíblia, logo no começo do seu primeiro livro, 
Gênesis. A boa notícia é que herdamos essa capacidade criativa pois 
nossa mente tem a divina habilidade, literalmente, de criar e você 
recebeu isso. No entanto, junto à capacidade de conceber, veio 
acoplada a de destruir. Todas as coisas que existem na Terra, com 
exceção da natureza, foram criadas pela mente humana, desde as 
coisas mais simples às mais planejadas e complexas, irrestritamente, 
cada uma delas passou antes pela imaginação de alguém. É impossível 
fazer algo que não esteja primeiro na sua mente. 
Mas este livro é sobre finanças, o que isso tem a ver? Tudo, e 
você já vai entender. Assim como estruturas físicas são precedidas de 
projeçãomental, igualmente sua realidade financeira parte da sua 
mente. É ela quem determina o que você viverá, o que vai ganhar e 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
onde chegará. Não existe nenhuma conquista sem que antes seja 
mentalmente visualizada, planejada e gravada. Se você não consegue 
projetar algo para o seu futuro, tampouco o terá um dia. E isso é muito 
sério, pois se na sua mente você não se enxerga rico, próspero, bem 
sucedido, com casa e carro próprio, dívidas quitadas, investimentos 
ativos, infelizmente isso tem grande chance de não acontecer para 
você. 
 
A SUA MENTE TEM CAPACIDADE DE CRIAR E 
DE DESTRUIR 
 
A primeira coisa que é preciso fazer, o passo inicial do caminho 
para o sucesso é destravar a mente. Sabe, houve um tempo em que o 
meu celular estava muito lento, travava demais, demorava, me fazia 
perder bastante tempo. Tem coisa pior do que tentar tirar uma foto e 
não conseguir virar a câmera de lado? Ou tentar olhar o saldo bancário 
na tela e precisar de várias tentativas torcendo pra que dessa vez 
carregue? Quando baixava algo e não funcionava, ou quando travava 
tudo, me dava a sensação de que eu estava perdendo o meu tempo 
com aquele celular e isso me motivou a querer trocá-lo, para um que 
fosse mais funcional. Mas, alguém que ouviu meu desabafo me sugeriu 
levá-lo à assistência técnica, afinal, deveria se tratar de algum eventual 
defeito. E foi o que fiz. Chegando lá, o diagnóstico foi de que o aparelho 
estava muito cheio, com diversos aplicativos, arquivos, fotos, estava 
sobrecarregado. A solução era uma, apenas: formatar, pois isso o faria 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
voltar a funcionar como originalmente foi criado para fazer. Dito e feito! 
O celular virou um avião, parou de me dar problema, ficou rápido, todos 
os aplicativos funcionando sem travar, parecia novo. 
A verdade é que a nossa mente não é tão diferente daquele meu 
aparelho telefônico. Ela precisa ser formatada para que o programa 
original possa ser instalado. Esses programas são a riqueza, a 
prosperidade, a abundância, e eles precisam de espaço. Enquanto seus 
pensamentos estiverem poluídos com paradigmas, com programas que 
te impedem de romper, você não irá avançar. Isso acontece porque a 
mesma medida que a mente tem a capacidade de criar, possui também 
de destruir e travar. 
De fato, não são as circunstâncias, o governo, quem é ministro ou 
deixa de ser, pandemia, local onde moro, preço do Dólar, ou qualquer 
outra desculpa. As pessoas com verdadeiro sucesso financeiro se 
tornaram quem são, não por circunstâncias mais favoráveis, mas 
porque formataram suas mentes e baixaram o programa da 
prosperidade. 
Certa vez vi uma imagem que me ensinou uma expressão, 
"QSL". Se tratava de uma águia, daquelas bem grandes, pesadas e 
imponentes. Ela estava empoleirada em um galho que chegava a ranger 
sob o peso do poderoso animal, estava envergado, parecia que 
quebraria a qualquer momento. Não obstante, sabe qual era o 
pensamento da ave? "Que se lasque!". Foi isso que ela pensou: "QSL, 
se esse graveto quebrar, não importa, eu tenho asas, não dependo 
dele, eu posso voar." 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
Assim como a águia entendeu que não era refém das 
circunstâncias, você precisa entender que também não é, pelo contrário, 
fale para si mesmo: eu só dependo da minha mente. Acredite nisso. O 
galho pode quebrar, as situações podem se apresentar desfavoráveis, 
as circunstâncias podem parecer assustadoras, não importa: você cria 
sua realidade. O seu universo é gerado pela sua mente. 
Você está satisfeito com a sua realidade hoje? Olhe agora para 
onde você mora, seu carro, pense no local onde passa as férias. A 
verdade é que a sua realidade atual foi criada por você, que é o único 
responsável por ela. Eu sei que isso pode parecer uma notícia ruim, e 
por isso tentamos fugir dela, mas não é, pelo contrário, pois quando 
você absorve essa verdade tem direito a fazer uma escolha: lamentar 
ou construir. A notícia é a melhor possível, pelo fato de ser também 
você, o único responsável pela sua realidade futura. 
Os seus resultados são, única e exclusivamente, 
responsabilidade sua. Assuma o comando da sua vida. Colocar a culpa 
naquilo que me rodeia, no governo, na família, na educação que recebi, 
ou mesmo que não recebi, em crises econômicas, no mundo, nos outros 
é muito mais fácil, chega a ser confortável, mas não resolve nem muda 
nada, apenas justifica o fracasso. Sempre foi a sua mente, você não irá 
além de onde ela consegue enxergar. Se você não está satisfeito com o 
local onde está, é um sinal de que a sua mente está programada de 
maneira errada. É hora de formatar. 
A minha esposa tem uma cafeteria, e, há um tempinho, logo no 
início da quarentena imposta em decorrência à pandemia do COVID-19, 
o computador da loja deu um problema. Nesse exato momento, todo o 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
comércio se voltava inteiramente para a modalidade delivery e era 
inconcebível ficar sem a máquina, de forma que ela me chamou para 
dar uma olhada e ver o que poderia ser feito. Eu fui e, realmente, ele 
não ligava, então tirei a tampa do desktop, era um daqueles modelos 
antigos, apertei um botão pequeno lá dentro, chamado "reset". Pronto o 
computador ligou e voltou a fazer o que foi criado para fazer. 
Chegou a hora de você resetar a sua mente. Ao longo desse livro 
você terá acesso a chaves que irão destravá-la. A realidade que 
vivemos hoje foi criada pela nossa mente ontem, precisamos ir na fonte, 
do contrário, apenas iremos andar em círculos, sempre voltando para o 
mesmo lugar. Não adianta fazer cinquenta faculdades, passar em 
inúmeros concursos, ser um ministro do Supremo Tribunal Federal 
(STF), cujos os vencimentos servem como teto para o de todos os 
funcionários públicos nos três poderes, um jogador de futebol com 
salário astronômico ou um ganhador da mega-sena, se a sua mente foi 
programada para a pobreza. Você irá, irremediavelmente voltar ao 
estado original. Ela fará de tudo para que você retroceda, dando giros. 
Eu conheço inúmeras pessoas que vivem eternamente nesse ciclo de 
perder tudo e ganhar novamente, mas só pra perder de novo, e assim 
sucessivamente. Vivem uma vida frustrada, porque a mente não está 
preparada, não está pronta. 
Não adianta correr atrás do dinheiro, ganhar dez, quinze, vinte 
vezes mais do que hoje, se a mente não estiver programada para 
prosperidade. Todos os ganhos serão posteriormente perdidos, cada 
um deles. A solução não é o seu emprego, ou uma promoção, não está 
em uma outra empresa, em mais um curso, faculdade, pós-graduação, 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
em um novo concurso público, contrair um casamento com um cônjuge 
rico, não se trata de nada disso. 
Certa vez conheci um homem que ganhou um milhão de reais em 
umacausa na justiça, após um ano ele já não tinha mais nada, torrou 
tudo. Outro conhecido já ganhou na mega-sena dois milhões e meio de 
reais, em seis anos estava zerado, voltou a morar na mesma casa onde 
vivia antes do prêmio. Foram roubados pela mente, que estava 
programada para a pobreza, para dívida, para a mediocridade, que 
significa estar na média. Engana-se quem pensa que a solução está em 
novos ou maiores ganhos! A sua mente limita sua caminhada, enquanto 
houverem limites nela, você irá respeitá-los. O limite está dentro de 
você. 
Em contrapartida, tenho certeza que posso, igualmente, citar pelo 
menos dez casos de pessoas que já estiveram numa situação muito pior 
do que essa na qual você se encontra hoje e deslancharam, romperam. 
Pessoas que saíram de favelas para tornarem-se bilionárias. Já ouviu 
falar do Flávio Augusto, o dono da Wise Up? Saiu de uma favela, na 
boca do morro, hoje é bilionário. Steve Jobs, filho de imigrantes sírios, 
nos EUA, abandonado pelos pais, foi adotado. Um homem rejeitado que 
tinha todas as desculpas que precisaria para justificar o fracasso, mas 
escolheu romper os limites da mente. 
 
CHAVE 1: O MEU BOLSO É DO TAMANHO DA 
MINHA MENTE! 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
 
Se você quer prosperar, precisa destravar a sua mente, baixar 
uma nova programação, a da prosperidade. A primeira atitude prática 
que precisa ser tomada é abrir mão, desistir de tudo que te foi ensinado 
sobre como ficar rico. Entenda: o que você sabe te trouxe para onde 
está hoje. Esse lugar é onde você deseja estar? Se deseja mais, se 
quer ir além, é necessário um novo conhecimento. Imagine um copo de 
350 ml, com água pela metade, se agora eu quero beber nele uma lata 
grande de Coca-cola bem gelada, o que é preciso fazer? Esvaziar 
daquilo que havia antes, abrir espaço para o novo, para aquilo que eu 
quero agora. 
É impreterível que se esvazie a mente. Infelizmente te ensinaram 
a forma errada de ganhar dinheiro, de guardar, ficar rico, próspero ou às 
vezes nunca te ensinaram nada sobre isso. Esqueça tudo o que 
aprendeu, pois se permanecer nesse caminho, o máximo que você 
alcançará será o lugar onde está hoje. É necessário ter 
comprometimento com o próprio crescimento. Ou você se compromete 
e mergulha de cabeça na mudança, ou será apenas tempo perdido. 
É para estimular esse comprometimento que cada capítulo desse 
ebook contará não apenas com uma chave, mas também um desafio 
prático, para que você realize. Muitas pessoas não conseguem 
expressivas conquistas por terem o hábito de não terminar aquilo que 
iniciam. Ao longo dessa leitura isso será quebrado, você irá aprender a 
desistir somente daquilo que te puxa pra trás e impede de avançar. É 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
hora de ser persistente e comprometido com o seu sucesso, essa é uma 
característica em comum entre pessoas bem sucedidas. 
O primeiro desafio é identificar e escrever três pensamentos seus 
que você sabe que te limitam, são "verdades" que te foram ensinadas e 
absorvidas, as falas daquela vozinha que sussurra na sua cabeça em 
determinados momentos, te impedindo de avançar. Por exemplo: 
- Eu não posso ter mais dinheiro que o meu pai; 
- Eu estou satisfeito com o pouco que tenho; 
-O mundo é muito desigual, eu não quero ser rico, só ter a minha 
casinha. 
É importante que seja escrito para que você expresse e visualize 
isso. Alguns pensamentos podem ser discretos e subjetivos, mas você 
precisa identificá-los ainda assim. 
 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
DESAFIO 1 
 
PENSAMENTO LIMITANTE 1: 
____________________________________________________
_________________________________________________________
_____________________________________ 
 
PENSAMENTO LIMITANTE 2: 
____________________________________________________
_________________________________________________________
_____________________________________ 
 
PENSAMENTO LIMITANTE 3: 
____________________________________________________
_________________________________________________________
_____________________________________ 
 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Eu sempre soube que seria rico. Eu não acho que duvidei por 
um único momento”. 
Warren Buffet 
 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
O PENSAMENTO DA ÁGUIA 
 
Tenho o privilégio de ser pai de três filhos, uma missão árdua e 
ao mesmo tempo gratificante. O Carlos Paulo é o mais velho, meu 
primogênito que está com dez anos hoje. Em seguida vem a Paulinha, 
de oito anos. E recentemente veio a Jamile, que fez um aninho por 
agora. Quando pensei que já sabia de tudo, que dominava os segredos 
da paternidade, que dessa vez minha experiência deixaria tudo mais 
fácil, descobri estar redondamente enganado, minha caçula dá nó em 
pingo d'água, dá volta em todo mundo. Entendi, mais uma vez, que 
quando penso que já possuo todo o conhecimento, na verdade não sei 
de nada, e é hora de resetar. 
Assim é também com a nossa mente, se confiamos que já 
sabemos muito, não buscamos o aperfeiçoamento, a melhoria. Ninguém 
é capaz de acrescentar sequer uma gota em um copo que já está cheio. 
Mas, não é nisso que iremos focar agora. A Jamile está em uma fase 
muito gostosa, aquela em que o neném aprende a andar, começa a dar 
os primeiros curtos e desafiadores passinhos. Eu estava observando a 
metodologia dela, a forma como tentava desenvolver essa nova 
habilidade: repetição. Ela levantava, ficava em pé por poucos segundos, 
porém, na hora de caminhar, caía, invariavelmente rindo. Olhava pra 
mim, dava uma gargalhada e tentava de novo, e tinha o mesmo 
resultado das cem vezes anteriores, caía rindo. E mais uma e outra vez, 
manhã e tarde adentro. Ela não desistia, continuava tentando, isso 
durante meses. 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
A minha filha não se importava com o que as pessoas pensavam 
dela, se os irmãos mais velhos, eventualmente, riam, se observavam as 
infrutíferas investidas, se havia alguém que pudesse achar que ela não 
conseguiria, ou que já estava demorando muito. Ela não ligava. Essa é 
a postura de quem obtém êxito: se eu quero vencer, eu não posso estar 
pensando nos outros! O meu foco não pode ser no que estão achando 
de mim, no quanto os demais ganham, fazem ou deixam de fazer. Não 
é sobre eles, não é por eles e não é para eles. Se trata de você, se 
errou ou acertou, não importa: foi por você mesmo. 
Parece ser algo óbvio, até mesmo infantil, entretanto não é. 
Infelizmente, a maioria das pessoas se importa mais com a imagem que 
tem diante da sociedade, de amigos e familiares do que com suas 
conquistas de fato. Tenho certeza que você já escutou que muitos 
consideram mais importante "ter" do que "ser". E o crescente avanço da 
tecnologia, aliado à mentalidade limitada, tem corroborado com um novo 
alvo: o parecer "ter" ou "ser". 
Você já parou para pensar no porquê de querer ficar rico?Qual 
imagem passeia pela sua cabeça quando se imagina próspero (e se 
ainda não se enxerga assim, comece)? Por que você quer ser bem 
sucedido, mudar de patamar? É pelos outros ou por si mesmo? E você 
precisa ser honesto consigo acerca dessas respostas, lembre-se de que 
em um copo cheio nada mais pode ser acrescido. Se pensamentos 
como: "no dia que eu for rico meus pais irão ver"; "quando eu tiver o 
carro 'x' ou 'y', morar naquele bairro, aí fulano terá que me respeitar", 
passam pela sua mente, é sinal que você está vivendo pelos outros, que 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
quer impressionar. No fundo, sua busca é por aceitação. Quem vive 
buscando aceitação quer, na verdade, merecimento, se sentir merecido. 
 
NÃO É POR ELES, MAS POR MIM! 
 
O grande problema disso tudo é que a necessidade de aceitação 
e merecimento te impõem uma vida de medo, e este, por sua vez, te 
paralisa, trava e bloqueia. Você acaba tomando, repetidamente, 
decisões com objetivo de agradar aqueles que estão a sua volta, ainda 
que não seja o melhor caminho, o mais rentável e vantajoso para si 
próprio. 
Entenda: o seu propósito é seu, não deles. E também não é 
agradá-los. Enquanto você não assimilar isso, permanecerá em um ciclo 
de necessidade de aceitação e merecimento seguidos por um dos 
sentimentos mais perigosos e ameaçadores para o seu sucesso, o 
sentimento de incapacidade: "eu não consigo fazer nada" . É esse o 
momento em que o medo surge. A pessoa fica com medo de tomar uma 
decisão, de dar um novo passo, de ser arrojado, tomar riscos, sair fora 
da estrada que foi ensinada pelos pais ou amigos, pois agrada a todos. 
Mesmo sabendo que ela leva a um destino diferente e distante do 
propósito escolhido. Dessa forma não tem como fugir da frustração e 
infelicidade. 
Quando você não consegue sequer começar novos projetos, 
fazer aquilo que sonha, a executar planejamentos, essa situação 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
denuncia que você está paralisado pelo medo, gerado pelo sentimento 
de incapacidade. É isso que te impede de ser diferente dos demais, que 
te faz repetir a história dos seus pais. 
O medo não pode ser o norte para sua tomada de decisão, esse 
é o papel do seu propósito, nortear os seus planos. Enquanto o primeiro 
te leva a viver para agradar os outros, ainda que infeliz, o último te guia 
para plenitude e autorrealização. Talvez você esteja se perguntando 
agora que medo é esse, afinal? Esse é o medo de errar, de falhar e 
precisar recomeçar, de fracassar e as pessoas ficarem sabendo, de se 
sentir novamente inferior aos outros. 
A boa notícia é que existe uma atitude prática para vencê-lo e 
acabar com esse ciclo de uma vez por todas: faça, mesmo com medo. 
Coragem não é a ausência do medo, mas a ação, apesar dele. Arrisque, 
não deixe de tentar. Ou você vence o medo, ou ele te derrotará. Vá e 
faça! 
Existe uma conquista minha da qual muito me orgulho, pois sei o 
preço que paguei por ela: eu sou faixa preta de judô. Comecei a treinar 
com oito anos, e até hoje lembro da primeira coisa que é ensinada, o 
primeiro "golpe". Não é a kimura, muito menos um ippon, não. A 
primeira técnica que um judoca aprende é cair. E isso faz todo sentido, 
porque a única certeza que um atleta desse esporte tem é a de que ele 
vai cair. No começo a gente torce para um dia conseguir derrubar 
também, pois ser derrubado já é certo. 
Lembro de um campeonato em que lutei contra um baiano bem 
maior que eu, mais robusto. Sempre tive um porte esguio, com 1,68m 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
de altura, meu adversário parecia um gigante pra mim. Meu primeiro 
pensamento, não vou mentir, foi que eu estava lascado, porém, quando 
fiz a pegada com as duas mãos no kimono dele percebi que ele era 
muito duro, travadão. Notei que meu oponente tinha bastante medo de 
cair, isso o tornava vulnerável, não foi difícil fazer a leitura do jogo dele e 
montar uma estratégia. 
Por ter medo de ser derrubado em um contragolpe, ele evitava 
me atacar, apesar de ser maior e mais forte do eu. Isso tornou as coisas 
muito fáceis, fiquei cercando, dando voltas, enquanto ele se mantinha 
no centro e, quando vi uma brecha na guarda dele, fui pra cima com 
tudo. O resultado foi um ippon logo de primeira, seguido por uma grande 
vibração na arquibancada. Já reparou que as pessoas têm o hábito de 
torcer pro menor, pois o acham mais fraco? Foi ótimo pra mim, jamais 
reclamaria. Mas, o que aqueles torcedores não sabiam, é que o medo 
daquele lutador grandão o tornava muito mais fraco do que eu, apesar 
do potencial e da aparência. Que bom que eles ignoravam isso, 
agradeci os aplausos e congratulações. 
Na hora da entrega das medalhas, o baiano dividiu o pódio 
comigo me olhando, estava fumegante, acho que até hoje não entende 
como foi derrotado por um baixinho. A verdade é que o medo dele o 
derrotou, eu só me aproveitei disso. Nunca temi ser derrubado ou um 
desafio, nessa época eu tinha dezesseis anos e me inscrevia para 
competições nas quais enfrentava atletas com mais de vinte anos. Se 
eu caísse, levantava, como já havia acontecido antes, naquele tempo 
era faixa marrom e, claro, já conhecia o sabor da derrota. Não obstante, 
isso nunca me travou, pelo contrário, cada vez que perdia, voltava a 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
treinar com mais afinco, motivado, focado em estar melhor preparado 
para a próxima. E em cada campeonato que disputei, sempre dei o meu 
melhor, independente do resultado, posso falar que usei todo o 
potencial que possuía no momento. Eu aprendi a cair e levantar. Cada 
queda era uma faculdade, cada derrota uma pós-graduação. 
Você precisa vencer o medo de errar. Sabe, muitas vezes temos 
sonhos, projetos, alvos, mas focamos tanto em como eles podem dar 
errado e no que as pessoas pensarão, que deixamos de realizar. 
Entenda, não estou abrindo mão de um bom planejamento, é 
impreterível que seja feito, aliás. É preciso perder o temor de arriscar, 
de tentar. E se não der certo? E se eu cair? Levante. Nada é em vão, 
quando se trata de buscar seu propósito, não existe fracasso: ou você 
tem sucesso, ou vai adquirir a experiência e expertise que te faltaram 
dessa vez, para a próxima investida. Os erros não são para te 
desmoralizar, mas para te aprimorar. 
Um exemplo prático é a história de uma empresa nos anos 
setenta que produzia, dentre outras coisas, fita adesiva, estilo durex. 
Pode parecer simples, a produção desse material, porém existe uma 
tecnologia complexa por trás dela. E como todo negócio de sucesso, 
essa organização buscava inovar, apresentar um produto novo ou 
melhor para o mercado. Porém, nessa tentativa de criação, um dos 
cientistas, Dr. Spencer Silver, desenvolveu uma substância que parecia 
inútil, era um adesivo, mas com uma aderência muito pequena, bemabaixo das usadas nas confiáveis fitas vendidas, acabou jogada para 
escanteio. 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
O interessante, é que um outro cientista da marca teve um olhar 
diferente para a substância, Arthur Fry, talvez você já saiba agora do 
que estou falando, disse que via naquilo uma solução, agora só faltava 
o problema. Acontece que Arthur era fazia parte do coral da igreja que 
frequentava. Por ser extenso, o repertório, os membros tinham o hábito 
de levar as partituras e letras marcadas em vários papéis e, em uma 
das apresentações, nosso cantor derrubou todas as anotações no chão. 
Imagino que alguns ali podem ter rido, comentado com o vizinho que ele 
pagou um mico, ou algo do tipo. Arthur só conseguiu pensar em como 
gostaria de algo para colar aqueles papéis, mas todas as fitas da 3M, 
onde ele trabalhava (agora você já percebeu do que estou falando), 
eram muito aderentes, de forma que iriam acabar estragando as 
partituras. Aí estava o problema para a solução que já existia. 
Fry lembrou da tal substância, começou a trabalhar nela, as 
primeiras amostras vieram em forma de marca-livros, e a demanda pelo 
protótipo aumentou dentro do laboratório, ele notou que tinha algo 
grande em mãos. Sim, foi assim que surgiu o post-it, que em diversos 
anos figura entre os itens de escritório mais vendidos dos EUA. A 
máquina com a tecnologia para fazê-los no modelo que conhecemos, 
em blocos, não existia, Arthur conta que a fez no próprio porão. De um 
aparente fracasso veio a melhor inovação da 3M. 
A partir daí tudo mudou, a empresa tem uma meta, projetada 
para 2021 de que 40% das vendas sejam provenientes da 
comercialização de produtos criados nos últimos cinco anos. Investem 
pesado em inovações, e sabe como fazem isso? Aprenderam a conviver 
com o erro, inúmeros projetos da 3M são descontinuados ou nem 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
23 
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
chegam ao fim, porém eles entendem que isso faz parte do processo de 
aprendizado e desenvolvimento dos projetos certos. 
A Natura tem uma meta ainda mais arrojada, espera que 70% 
das vendas anuais sejam de produtos com até dois anos de criação. O 
setor responsável por inovações conta com duzentos e cinquenta 
pesquisadores e com a expectativa de que 15% a 20% do que é 
projetado ali não chegue sequer ao fim. Isso mesmo, eles têm meta de 
erro. Geram um ambiente que contém o impacto negativo da frustração, 
através do entendimento de que quem não erra, provavelmente não 
arriscou o suficiente. 
São inúmeros os exemplos de empresas que alcançaram um 
enorme potencial de inovação porque ressignificaram a palavra "erro". 
Você quer ser grande? Aprenda com quem já é. 
Esta é a chave número dois: só não erra quem nunca tenta. 
Enquanto você tiver medo de errar, continuará no mesmo lugar, 
andando em círculos, sem se mover. 
 
SÓ NÃO ERRA QUEM NUNCA TENTA 
 
A maneira mais fácil e rápida de acertar um alvo é dando 
inúmeros tiros. Eu nunca atirei, mas, com certeza, se fosse jogar airsoft 
escolheria uma arma estilo metralhadora e sem trava, onde pudesse dar 
vários tiros, para aumentar a probabilidade de acertar alguma. Você já 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
jogou, na infância aqueles jogos de fliperama? Existiam dois tipos de 
pessoas ali: os que decoravam as complexas sequências de botões que 
faziam o personagem executar elaborados golpes e aqueles que 
apenas apertavam diversos botões indiscriminadamente na esperança 
de sair algo. E era engraçado que este segundo tipo costumava vencer 
e ainda faziam golpes que ninguém conhecia. 
Nas finanças não é diferente disso, pare de se frustrar com o 
erro, perca o medo de errar, arrisque. Não perca tempo imaginando o 
que as outros vão pensar. Lembra do QSL? O que as pessoas falarão 
se eu errar? QSL! Se falhar, será mais uma pós-graduação no seu 
bolso. 
Em 1951, Solomom Asch, precursor da psicologia social, 
desenvolveu uma série de experimentos muito interessantes, a fim de 
denotar um efeito conhecido como "pensamento em grupo", em que a 
opinião de uma maioria inibe pensamentos divergentes. Asch chamava 
um voluntário que se sentava em meio a grupo de atores, sem a "vítima" 
que soubesse, que eram instruídos a responder errado uma pergunta de 
solução óbvia. Ele mostrava quadros com três linhas e questionava qual 
delas era a maior, ou qual correspondia à uma outra que estava ao lado. 
Sim, era nítida e visível, literalmente, a resposta. No entanto, após a 
unânime e errada conclusão dos demais, três em cada quatro 
experimentados ficavam receosos de divergir e entravam em 
consonância com o grupo, erravam. Pasme, mas apenas uma pessoa a 
cada cem falhava no mesmo teste, quando estava sozinho. A opinião 
dos outros fez a curva variar de 1% para 75%. 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
Logo após, ainda com somente um voluntário em meio aos 
figurantes contratados, a mesma situação era repetida, com uma 
diferença: desta vez, um dos atores escolheria a linha certa, a maior, 
enquanto os outros continuariam, um uníssono, na errada. Desta vez, a 
maioria acertava, afirmando, quando questionados, que o fato de um do 
grupo ter discordado do restante não influenciou em nada na escolha. 
 
 
Linhas utilizadas por Asch nos experimentos. 
 
Embora todos queiram negar, a maioria das pessoas se importa 
demais com a opinião dos outros. Somado ao medo de errar, isso as 
impede de arriscar, de fazer algo novo, que ninguém do seu círculo 
próximo fez, de dar passos maiores que as levarão ao sucesso. 
O segundo desafio vai te ajudar a vencer isso. Você vai fazer algo 
que já tentou antes e não conseguiu, que desistiu. Escolha, ainda que 
uma atividade simples, por exemplo: talvez você já tentou fazer um bolo 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
e não deu certo, faça agora. Uma aluna minha se desafiou a acertar o 
ponto de uma batata palha caseira feita com batata doce, após algumas 
semanas errando, conseguiu, e acreditem, era algo que ela já tinha até 
deixado de tentar. Talvez para você seja andar de bicicleta, fazer uma 
barra, mas escolha e faça, independente de quantas tentativas forem 
necessárias. Lembre que o erro faz parte do sucesso. 
 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
 
 
 
 
 
 
 
"É preciso tentar tudo, pois os mais bem sucedidos são 
aqueles que acumulam o maior número de fracassos”. 
Arthur Fry 
 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
HERANÇA GENÉTICA FINANCEIRA 
 
Nos últimos vinte anos, na psicologia, foram desenvolvidos 
diversos estudos que assinalam a reprodução de hábitos dos pais, pelos 
filhos. Antes disso, uma linha defendia, desde o século XIX, que outros 
estímulos, através de condicionamento, eram responsáveis pelo 
comportamento animal e humano, excluindo ou desconsiderando a 
influência dos pensamentos e emoções. Em suma, de forma bem 
básica, a teoria defendida pelo Behaviorismo era comose o indivíduo 
nascesse uma folha em branco, sem nenhuma interferência, capaz de 
ser condicionada a qualquer tipo de conduta. 
Ivan Pavlov foi um médico russo que desenvolveu um 
experimento que reforçava essas ideias. Logo antes de alimentar seus 
cachorros, o cientista, tocava um sino, a comida vinha e os animais 
salivavam ao vê-la, com desejo de comer. Após um tempo, Pavlov 
comprovou que o simples tilintar da sineta já deixava os cães com água 
na boca, mesmo sem a chegada do alimento. Eles associaram o sonido 
à hora do lanche, gerando esse efeito. 
Eu tenho certeza que você já assistiu o sucesso da Disney, Rei 
Leão. Em um determinado momento, o filhote Simba se afasta da 
alcateia e termina sua infância sendo criado por uma improvável dupla 
composta por um javali e um suricate. Ele desiste de ser um leão, essa 
decisão se torna concreta quando o felino abre mão de comer carne 
para se alimentar de insetos, conforme seus novos tutores. O filme é 
muito bom, faz grande sucesso entre seu público, meus filhos amam, 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
tem total direito, até pelo gênero, de valer-se dessa narrativa que é 
praticamente uma licença poética. 
Não obstante, existem traços, características, predileções e 
maneiras de agir que são comuns entre animais de mesma espécie, 
ainda quando são separados dos pais e criados sozinhos. Um coelho, 
tendo conhecido ou não seus progenitores, irá andar saltando, buscará 
ter a mesma dieta alimentar, ainda que jamais tenha comido ao lado de 
outros iguais a ele. A mesma regra funciona quando falamos de 
humanos. Não é raro ver netos repetindo hábitos de avós que não 
conheceram, andar parecido, comer igual. Mesmo sem que houvessem 
convivido, os comportamentos eram herdados. 
Esses conceitos foram apresentados à mim, inicialmente pela 
minha tia Fádua Helou, mestre, doutora e professora de psicologia na 
Universidade UniCEUB, a qual me indicou livros e materiais que me 
deixaram perplexo ao descobrir o quão forte era a influência de avós e 
pais sobre a maneira de agir da geração mais nova. A partir daí eu 
trouxe esse conhecimento para a minha área, claro, finanças. Comecei 
a pesquisar sobre a forma de lidar com o dinheiro entre gerações e 
descobri que o mesmo fundamento de repetições também existe no 
comportamento financeiro. Na maioria das vezes de forma inconsciente, 
o que deixa ainda mais perigoso, pois ninguém é capaz de lutar contra 
um inimigo que imagina não existir. 
Então eu entendi que o meu limite financeiro era o mesmo que 
travava meus pais, pois isso veio escrito dentro de mim, na minha 
mente. E vem na de todas as pessoas. Enquanto isso não for quebrado, 
os maus hábitos serão repetidos e não haverá avanço. Se alguém 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
decidir ficar loiro e pintar o cabelo, precisará retocar a tinta depois de 
um tempo, ou o verá voltar à cor original, isso acontece porque essa 
informação, a coloração dos seus pelos, reside dentro de você. A não 
ser que conseguisse quebrar a sua genética e gerar uma nova, isso se 
repetirá. 
Os seus avós estabeleceram seu limite de riqueza, ainda que 
você não saiba ou sequer os conheça. O natural é repetir a história 
deles, isso vem escrito dentro de nós. O caminho da prosperidade 
passa por quebrar todos os padrões que foram escritos e impostos 
dentro de você. Não respeite nenhum deles ( os padrões, que fique 
claro). Enquanto a pessoa tem os mesmos comportamentos dos pais, 
tem também os mesmos resultados. 
O passo inicial para que isso seja quebrado e abra espaço para a 
nova formatação é identificar o que tem se repetido. Comece a pensar, 
qual sua relação com o dinheiro, olhe para dentro de si e analise como 
vivencia essa área da sua vida. Dinheiro para você é benção? 
Maldição? Eu lembro que meu pai fala muito que dinheiro era uma 
desgraça, fonte de todos os males e isso foi criando raiz na minha 
mente, foi gravado dentro de mim. Quem gosta de desgraça, quem a 
deseja? Ninguém. Precisei desconstruir a verdade que eu tinha. 
Agora, após reconhecer quais são, faça exercícios que 
desconstroem todas as mentiras que foram escritas dentro de você 
acerca da forma de lidar com finanças. Mentiras como: "todo rico 
roubou, herdou ou teve sorte"; "no Brasil, só sendo político ou amigo de 
um, para enriquecer". Muita gente pensa assim. Tudo mentira. O que 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
31 
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
seus pais falavam sobre dinheiro demonstra o que acreditavam e foi 
passado para você. É preciso quebrar. 
Vou te contar um exemplo prático contra o qual tive que lutar. 
Meu pai dizia: "aproveite o banco enquanto tiver um nome, pegue todo 
financiamento que for oferecido, o máximo que puder". Ele era viciado 
em se endividar, qualquer valor, independente da instituição, que fosse 
disponibilizado, ele aceitava. Às vezes não tinha a menor ideia de como 
faria para arcar com as parcelas, pensava: "dou um jeito depois". E, 
evidentemente, quebrava. Tinha que vender tudo, refinanciar casa, era 
só problema e retrocesso. 
Agora adivinhe como foi o começo da minha vida financeira. Eu 
resumo te contando o valor da minha fatura de cartão de crédito quando 
consegui meu primeiro emprego, 925,00 reais. E o meu salário? 
Recebia R$ 952,00. Guardo essa fatura e contracheque até hoje, para 
que nunca me esqueça dessa loucura! Bem sobrariam vinte e sete reais 
para viver no mês, então coloquei em prática a (péssima) estratégia de 
pagar o mínimo possível. Com quem eu aprendi? Exato, com o papai. 
Ele pagava o menor valor possível, até que chegasse a bolada, quando 
precisava vender até carro para quitar. 
 
A CULPA É DA VOVÓ! 
 
Quando identifiquei esses comportamentos, comecei a quebrar 
um por um. Era completamente desorganizado, não tinha uma planilha 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
sequer. É claro que ele também me ensinou diversas coisas boas, meu 
pai é um homem de caráter, honesto, não mente, justo, generoso, 
disponível e além de todas essas coisas também me ensinou a 
programar. Mas quando o assunto era finanças, uma lástima. Até hoje 
identifico, eventualmente, algum hábito errado semelhante aos dele, ou 
da minha mãe e, até mesmo, avós. Alguns são tão fortes que eu sei que 
vou morrer lutando contra, mas agora tenho consciência deles e isso me 
tira do papel de refém para o papel de dono da minha própria história. 
Só reclamar do que recebeu não adianta, se torna, no máximo uma 
desculpa. O problema é que nenhum banco aceita desculpas como 
pagamento. Não resolve, não muda seu jogo. Descubra sua genética 
financeira para corrigir, nunca para apontar culpados. Você dirige a sua 
história, assuma o volante!! 
A chave deste capítulo é: a culpa é da vovó! 
Seu desafio será identificar três comportamentos dos seus pais 
ou avós que você tem repetido na sua vida financeira e quer deixar de 
repetir, pode ser gastartudo que ganha ou até mais, dívidas, não 
conseguir romper, ter que vender tudo, amaldiçoar o dinheiro ou 
qualquer outro. Identifique e escreva. 
 
DESAFIO 3 
 
Hábitos que herdei e como mudá-los: 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
33 
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
 
1º Hábito: 
_________________________________________________ 
 
Ação para mudar : 
_________________________________________________________
_________________________________________________________ 
 
2º Hábito: 
_________________________________________________ 
 
Ação para mudar : 
_________________________________________________________
_________________________________________________________ 
 
3º Hábito: 
_________________________________________________ 
 
Ação para mudar : 
_________________________________________________________
_________________________________________________________ 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
34 
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
 
 
 
 
 
“Nada mais curioso do que os hábitos. Quase ninguém sabe 
que os tem.” 
Agatha Christie 
 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
35 
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
CRIANDO UMA META INTELIGENTE 
 
Até agora trabalhamos basicamente questões emocionais, o que 
faz todo sentido, uma vez que a maneira de encarar suas finanças é 
muito mais emotiva do que racional. Inclusive, nas faculdades, o curso 
Economia é considerado de humanas, não exatas, justamente por isso. 
Definição que não torna obsoleto cada um dos recursos práticos, 
conforme iniciaremos agora. 
Certa vez conheci o pai de um amigo meu, um senhor que devia 
estar com cerca de 65 anos à época. Conversando, ele compartilhou 
que comprou uma bicicleta e decidiu começar a pedalar, estabeleceu a 
meta de dar cinco voltas no parque da cidade, que fica no coração de 
Brasília e conta com pistas de 10km de extensão. Sinceramente achei 
puxado demais, afinal, 50km não é para qualquer um. Depois de uns 
meses o encontrei e ele disse, para minha total surpresa, que já havia 
dado as 5 voltas, que o alvo agora era contornar o Lago Paranoá, 
localizado também na capital, com 100 km de perímetro, a maioria de 
asfalto, porém com muito ganho de elevação e muitas subidas. Pensei: 
"agora o coroa se empolgou de vez com o sucesso anterior". 
Dessa vez demorou um pouco mais, não obstante, quando nos 
vimos novamente, me disse que já havia dado a volta no lago. Não 
titubiei e perguntei imediatamente qual a próxima meta pois sabia que já 
tinha uma nova. Não deu outra, ele planejava ir de Brasília à Anápolis, 
uma cidade goiana a quase 150 km de distância. Tive certeza que, 
desta vez ele tinha enlouquecido. No entanto, junto com um amigo que 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
36 
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
topou o mesmo desafio, e escoltado pelo filho, que ia de carro, 
preparado para qualquer eventualidade, aquele senhor fez então a 
viagem de bicicleta. 
Depois de um ano eu o vi novamente e perguntei qual era o 
próximo destino, de forma despretensiosa, imaginando que tinham 
acabado as grandes metas, porém, mais uma vez a resposta foi 
inesperada. Ele me disse que no mês seguinte iria para Caldas Novas- 
GO, um percurso de 300 km. Assim, o cara decidiu, se programou, foi e 
conseguiu. Questionei quando seria a viagem para São Paulo, ele 
retrucou que agora já estava bom, tinha alcançado a meta final. 
Durante o processo ele foi evoluindo não somente a capacidade 
física, cardíaca, como também o nível dos equipamentos. A bicicleta 
evoluiu da inicial de supermercado para uma mais cara, com pneu 
especial, capacete, até mesmo com uma daquelas mochilas de 
hidratação, com a qual o ciclista pode beber água através de um cano, 
sem que seja necessário parar, cheio de recursos. Esse homem me 
disse: sabe o que acontece, Pablito? Um homem sem metas é um 
homem morto. 
Este capítulo é sobre metas. O pai do meu amigo comprou uma 
bike simples e começou, deu volta no parque da cidade, Lago Paranoá, 
foi à Anápolis, melhorou o equipamento, foi se esticando e se esticando, 
porque entendeu que um homem sem metas é um homem morto. 
Tenho certeza que nesse momento vários planos já passaram na sua 
cabeça, de projetos que já foram alvos seus e hoje estão esquecidos ou 
abandonados. Sabe o porquê disso acontecer tanto? As pessoas, em 
geral, não conhecem a maneira efetiva de estabelecer metas. Existe 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
37 
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
uma ciência por trás do planejamento, que leva ao sucesso. Tem gente 
que escreve qualquer meta, de qualquer jeito e isso não funciona. Se 
você quiser ter sucesso nas suas finanças, se quiser reprogramar a sua 
mente, precisa aprender a ter metas e como fazê-las. Para um barco 
sem destino, qualquer vento serve. 
Muita gente vive conforme o refrão de uma música conhecida 
“Deixa a vida me levar”. Uma hora investe suas energias em uma área, 
depois muda pra outra, qualquer coisa que conquistar já está bom, 
afinal, sequer existiam expectativas verdadeiras. São essas mesmas 
pessoas que tendem a fazer somente o que dá e se não der tudo bem. 
Vive com empréstimos e dívidas, vai pagando o que pode. 
Existe um ciclo de reflexão em nossa vida e acredito que ele 
ocorra a cada 10 anos. Já parou para pensar que sempre que fazemos 
aniversário de década ficamos tendenciosos a refletir onde estamos? 
Também são nesses momentos que podem surgir possíveis crises. Aos 
20 você começa a perceber que está ficando adulto, responsabilidades 
surgem. Nos 30 nos perguntamos: quais foram minhas conquistas até 
agora? Nos 40, onde estou e onde quero passar os próximos anos da 
vida e assim sucessivamente. Para uns é barco sem destino, as 
décadas passam sem resultados permanentes, apenas andando em 
círculos, sempre retornando ao ponto de partida. Para outros, é hora de 
ajustar a rota do seu barco e tomar a direção que levará para a 
realização dos seus sonhos. 
Reflita sobre sua vida agora: o seu barco está onde você gostaria 
que ele estivesse, ou deveria estar muito mais à frente, considerando 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
todo o potencial que você possui? Seu momento hoje está alinhado com 
os seus ideais? 
Existe uma ciência por trás das boas metas. Você sabia que o 
barco consegue andar, inclusive se o vento estiver contrário ao destino 
dele? Parece que não, mas quando isso acontece, o timoneiro gira as 
velas na inclinação correta e começa a avançar, lentamente, em 
diagonal. Após um tempo, as maneja para o sentido contrário e, 
novamente segue em frente na diagonal oposta. Ainda que devagar, 
alcança seu destino, sem parar ou retroceder. Uma vida sem metas é 
como um barco sem destino, acompanha a direção em que o vento 
parece soprar mais forte, mudando, constantemente, sem chegar a 
lugar algum, perdido. Se preciso for, eu vou remar, com vento, ou sem. 
Qual a diferença de meta para sonho? A meta pode ser um 
estágio para o sonho. Este funciona a longo prazo, e por isso pode ser 
dividida em estágios. Vou te dar um exemplo simples, mas que gera 
esse entendimento com igual simplicidade:o Distrito Federal é, em sua 
maioria, composto por prédios baixos e casas. No entanto, existe uma 
cidade, Águas Claras, conhecida pelos seus grandes prédios. Imagine 
que eu moro no vigésimo andar e, após um dia exaustivo de trabalho, 
seguido pelo tradicional trânsito daquela região, descubro que meu 
bloco está sem energia. Que situação, sexta-feira, a picanha à tiracolo, 
a bebida lutando para se manter resfriada em uma geladeira agora 
desligada. Não existe outro sonho possível, que não seja vencer vinte 
andares, cada um com dois lances de escada, cujos números de 
degraus ninguém se dá ao trabalho de contar. Então eu subo o primeiro. 
Depois o segundo, logo após, o terceiro. A cada um que eu deixo para 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
trás, minha motivação é alimentada e serve de combustível para subir 
mais. O sonho de chegar em casa, pode ser dividido em vinte metas, 
sendo cada andar uma meta. 
Também nas finanças, trabalhamos por “andares”. Existe uma 
forma de trabalharmos com metas e sua ciência foi resumida com o 
nome de SMART, pois engloba 5 passos para fazer metas inteligentes, 
conforme abaixo: 
 
 
O “S” é de “specific”, a única em inglês, que significa “específica. 
Para que sua meta seja SMART precisa ser minuciosa. Por exemplo: 
quero comprar um carro, não posso escrever apenas: meu sonho é 
comprar um carro. Preciso determinar qual valor posso gastar, e 
somente depois disso, decidir qual carro vou comprar, quantas portas, 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
que tipo de roda, se terá ar condicionado ou vidro elétrico etc. A meta 
deve estar clara. 
Um outro exemplo é uma uma viagem de navio. Imagine que 
você está partindo em um Cruzeiro do porto de Santos com destino ao 
Caribe, onde se tem as melhores praias do mundo! Porém, você 
desconhece o destino final e na primeira parada do navio, que é Recife, 
você desce por achar a praia linda e decide ficar por lá mesmo. 
Seu amigo, porém, persiste na viagem e vai até o fim - ele se 
certificou para onde ia o navio e sabia que ali ainda não era o melhor 
lugar para descer. Apesar da viagem ser mais longa e difícil, ele agora 
está nadando nas águas quentes e calmas do caribe. E você? Bem, 
você acabou de descobrir que as praias de Recife, apesar de belas, são 
inapropriadas para banho por causa dos tubarões que tem por lá. 
Assim, se o destino não for claro, qualquer lugar em que ancorar 
o navio serve, já foi uma viagem. Uma meta é a mesma coisa, é 
impreterível que seja específica. Para isso, responda as perguntas a 
seguir: 
- “o que eu quero alcançar com essa meta?” 
- “ela é clara o suficiente para qualquer um ler e entender qual 
é o destino, ou qual é a entrega final?” 
- “quando eu chegar lá, não terei dúvidas que bati a meta?” 
- “ é possível que eu chegue em um lugar diferente e ache por 
engano que bati a meta?” 
A partir de agora, sempre em português, o “M” significa 
“mensurável”, que, por sua vez, é a qualidade daquilo que pode ser 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
medido. É impossível ter sucesso em uma meta que não seja estimável. 
Já conheceu alguém que fala: “quero emagrecer”? Não é uma meta, é 
um desejo, porque emagrecer não é mensurável. Se essa pessoa 
começar a dizer: “eu quero perder 5 kgs”, agora sim! Um valor 
mensurável. Uma meta inteligente precisa disso, exatamente como fazia 
o ciclista que sempre sabia quantos quilômetros teria o próximo trajeto. 
E lembrem, ele sempre conseguia!! 
A terceira letra, "A", é de “atingível”. Não adianta fazer uma meta 
inalcançável, que seja impossível porque isso vai te desestimular e logo 
você acabará desistindo. Por exemplo, se eu estipular que quero ir de 
Brasília até Londres, de carro, sendo ele o único veículo do qual 
disporei, é atingível? Não tem como, essa meta já morreu por si só e por 
isso então de nada serve. Você precisa de uma meta conseguível. 
Imagina se o pai do meu amigo tivesse estabelecido como meta inicial, 
pedalar do DF à Caldas Novas? Certamente não teria sequer 
contornado o Lago Paranoá, teria desistido antes. Colocar metas quase 
impossíveis é um dos grandes motivos que faz pessoas abandonarem 
os seus alvos, por isso a importância de se colocar metas SMART. 
A penúltima letra, "R", vem de “relevante”. Metas SMART são 
sempre relevantes. Quando você estabelecer sua meta financeira, ela 
precisa ter um significado. Se não tiver não adianta, se não for 
importante, se não mexer com você, de nada vale. Por isso é 
fundamental ter um propósito e estar conectado com ele, para que sua 
meta sensibilize sua mente e seu coração, trazendo relevância a ela. 
Veja esse exemplo: imagine um pescador com meta de pescar 200 
peixes. Por quê? Ora, se ele pescar esses peixes conseguirá pagar a 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
42 
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
inscrição para o vestibular do filho que estudou para cursar Medicina e o 
propósito de vida desse homem é de que todos os seus filhos estudem 
e não sejam pescadores como ele. Assim, eu te pergunto, essa meta é 
relevante? Sim, muito, a ponto dele não voltar ao porto enquanto não a 
alcançar. Ele vai pescar até morrer, se preciso, mas vai voltar com duas 
centenas de peixes, afinal, pagar essa inscrição é fundamental para um 
dos passos de cumprir o seu propósito. 
A última, “T”, é de temporal. Metas precisam de tempo 
programado para acabar. Quando não têm, também não são atingidas. 
Nosso pescador colocou a meta de pescar 200 peixes, até quando? Até 
as 7:00 horas, ou as inscrições se encerrariam. Então, do que adianta 
ele voltar com a pesca na próxima semana? Por isso, para sua meta ser 
SMART ela precisa ter prazo para ser cumprida. 
 
QUER CRESCER? TENHA METAS SMART! 
 
Além disso, existem três dicas para você sobre meta: 
1- Monitore o desempenho das suas ações. É fundamental que 
você avalie o seu desempenho. Se sua meta tem seis meses de prazo, 
crie uma periodicidade de avaliação, a cada três semanas, por exemplo, 
vá ponderando se, a performance atual é suficiente para o período 
restante. Lembra-te do barquinho? Em rotas, eventualmente podem ser 
necessários ajustes, o vento pode bater o contrário, não tem problema 
nenhum, basta ajustar a rota e não perder a meta de vista. 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
43 
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
2- Mantenha pessoas envolvidas à sua volta, sejam seus 
familiares, esposa, marido, filhos, amigos, mas envolva-os pois isso vai 
te comprometer. Toda vez que você vai ao nutricionista, escuta dele: 
“marque seu peso, projete o que deseja e fale para todo mundo, conte 
pra sua família.” A melhor forma de você perder peso é expor sua meta. 
"Eu vou perder 10 kgs em seis meses". Essas pessoas vão te cobrar e 
você acabou de arrumar aliados. Por exemplo, quando for comer um 
doce, eles provavelmente irão fazer o seguinte comentário: “nossa, você 
não está de dieta?” ou ainda “ei, tire o doce da boca”. Por isso, envolvapessoas na sua meta. 
3- Uma vez que a meta foi batida, comemore! Você merece 
comemorações. A cada etapa cumprida da sua vida, a cada meta 
batida, comemore. 
Chave desse capítulo: só quem é SMART vence! Seja “Smart” e 
tenha metas inteligentes. 
Agora, o seu desafio será estabelecer uma meta SMART. 
Escolha um objetivo, faça as cinco validações. Então você irá divulgar 
essa meta e correr para alcançá-la. Não tenho dúvidas do seu sucesso, 
você nasceu para vencer. Ajuste o que é necessário e prospere em 
todas as áreas. 
 
 DESAFIO 4 
META SMART: 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
_________________________________________________________ 
_________________________________________________________ 
_________________________________________________________ 
_________________________________________________________ 
_________________________________________________________ 
_________________________________________________________ 
 
 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
 
 
 
 
 
 
 
“A felicidade é a concretização progressiva de um ideal ou 
de uma meta que valha a pena.” 
Earl Nightingale 
 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
A INFLUÊNCIA DAS EMOÇÕES 
 
 
A primeira vez que tive contato com Economia foi na faculdade, 
pois para o meu curso de Engenharia Mecatrônica era necessário 
cursar uma matéria introdutória dela. Comecei a procurar o 
departamento no Instituto de Ciências Exatas, e não achei. Até que 
descobri, por um aluno veterano que o curso de Economia não era ali, 
mas no Instituto de Ciências Sociais!!! O que isso significa? Que 
Economia é um curso de humanas e não de exatas!!! Fiquei estagnado 
ali, parado na frente daquele aluno, pois sempre enxerguei Economia 
como uma ciência absolutamente exata, afinal, envolve gráfico, número, 
dinheiro. Mas descobri que estava enganado quanto à natureza do 
curso. 
Hoje, com muito mais entendimento sobre o assunto, vejo que 
não existe nada mais plausível do que essa classificação. Acontece que 
Economia não estuda números apenas, mas, principalmente, o 
comportamento da produção de riquezas na sociedade. A relação do 
ser humano com o dinheiro, com o capital. Isso gera uma indignação 
comum nos estudantes desse curso: se não é de exatas, qual a 
necessidade de pegar a famigerada cadeira de “Cálculo”? A boa notícia 
para mim é que muitos deles tinham dificuldade nessa parte do curso e 
com isso eu consegui ganhar bastante dinheiro nesse tempo, dando 
aulas particulares de matemática para os economistas. 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
Trazendo tudo isso para o nosso caminho da riqueza, é 
fundamental quebrar esse falso senso comum, pois ele leva diversas 
pessoas a acreditarem que o fracasso na vida financeira se deve ao fato 
de não terem como dominantes o lado esquerdo do cérebro, conhecido 
como o lado racional, de onde provém a facilidade com as matérias de 
exatas. Entenda, economia não são números. E, na verdade, quem te 
vendeu isso, apenas te afastou da realidade. Sabendo as quatro 
operações básicas, soma, subtração, multiplicação e divisão você já tem 
o que precisa, especialmente em tempos de tão fácil acesso a 
calculadoras e fórmulas que existem na internet. Não necessita sequer 
fazer de cabeça. 
Economia diz muito mais a respeito do lado direito do cérebro, 
pois envolve emoções. Toda vez que você vai comprar algo, existe um 
sentimento envolvido por trás, é um impulso que gera a compra. Por 
trás deles existem emoções, que foram geradas a partir de histórias, 
das suas histórias, sua vida. 
Toda vez que você compra algo, o fez por conta de um impulso, 
que foi gerado a partir de um sentimento. Por trás desses sentimentos 
existem emoções, originadas de histórias, suas histórias de vida, suas 
experiências. Olha só que caminho longo existe nos bastidores da 
tomada decisão a respeito de uma compra. Você teve experiências, que 
geraram histórias, lembranças, que remetem emoções, levando a 
sentimentos que repercutem em impulsos capazes de te fazer decidir 
comprar. Todo esse processo pode ser completamente inconsciente, 
acontecendo em milésimos de segundos, como pode demorar semanas 
ou meses. 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
Vou explanar esse processo com um exemplo simples que 
ocorreu aqui: minha esposa, certo dia, voltando para casa, passou em 
frente a um McDonalds. Ela estava nervosa naquele momento porque 
eu havia sido grosso com ela por telefone. Minha esposa é doce, de 
gentil tratamento, enquanto eu preciso lutar para ser, também, desta 
forma. Então, ela decidiu que iria entrar naquele restaurante, pedir um 
trio de sanduíche, batata frita e refrigerante, iria comer e QSL a dieta. A 
principal motivação dela, para essa compra, o maior gatilho, não foi a 
fome, até porque era perto de casa, poderia esperar chegar sem 
problema algum. O que minha mulher buscava era se acalmar. Aquele 
restaurante relembrava bons momentos, da infância, adolescência, 
momentos com nossos filhos, essas experiências cruzaram todo aquele 
caminho até produzir o impulso de entrar ali e gastar dinheiro, além de 
comer de forma não saudável. 
Talvez você esteja pensando que isso não tem grande impacto 
na vida de alguém, afinal, um sanduíche custa de 25 a 30 reais, não 
chega a abalar as finanças. De fato, esse valor não. Contudo, assim 
como esse foi o processo da compra dela no McDonalds, foi o meu 
também ao adquirir um celular, o qual comprei por 4.300,00 reais. 
Ambas as decisões foram tomadas pelas emoções e quanto a isso não 
existe quantidade de dinheiro. Ora você estará gastando 30 reais ora 3 
mil reais, pois as nossas decisões financeiras não têm raiz racional. 
 
DINHEIRO NÃO É RAZÃO! 
 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
49 
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
Eu não estou te contando isso para te dar uma possível desculpa, 
pelo contrário. Sim, nossas decisões financeiras passam, sem 
exceções, pelo viés emocional, no entanto, não quer dizer que sejam 
involuntárias, são apenas inconscientes. No primeiro caso, as decisões 
seriam inevitáveis, e não dependeriam de você em nada, no segundo, 
basta abrir os olhos para entender, como você está fazendo agora, e 
assumir as rédeas das suas emoções a ponto de frear seus impulsos, 
colocando a razão na frente. 
Não é fácil, e nem sempre você irá conseguir. Terminando a 
história da minha esposa no McDonalds, ela não chegou a entrar no 
restaurante, seguiu adiante, chegou em casa e comeu umas castanhas 
e tomou um caldo. Ela conseguiu travar as emoções, que estavam 
latentes, naquele dia. 
Uma atitude prática e simples que vai ajudar muito é: sempre 
antes de comprar algo ou tomar uma decisão que envolva gastar 
dinheiro, conte, no mínimo até dez, respire fundo e se questione qual 
lado do seu cérebro está sendo responsável por essa decisão, o direito 
ou o esquerdo. Deixe os dois extremos debaterem. A sua mente é tão 
impressionante, que eu garanto que ela tedará inúmeras razões para 
justificar aquele gasto. Minha esposa tinha inúmeros motivos para entrar 
no McDonalds, a mente dela falou: “eu preciso descansar, relaxar, estou 
no peso ideal, faz tempo que não ganho peso, pelo contrário, 
recentemente emagreci um quilo, estou chateada hoje, posso até tirar o 
pão e comer só o restante, nem atrapalha tanto a dieta, esse dinheiro é 
pouco e não fará falta...” Tudo isso em milésimos de segundo, a seta já 
piscava indicando aos demais motoristas que ela entraria no 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
50 
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
estacionamento do restaurante, o carro virando. Foi nessa hora que ela 
parou, respirou e disse a si mesma: “não, eu não vou me prejudicar para 
ter um prazer momentâneo de me sentir bem; vou respirar fundo e fazer 
o que é o certo, para que mais na frente eu tenha prazer em ter 
conseguido me controlar, controlar as reações consequentes das 
emoções” . 
Foi uma verdadeira batalha na mente dela, intensa e, ao mesmo 
tempo, rápida. Assim também acontece comigo e com você todos os 
dias. Você precisa ir fundo para vencer o impulso. Identifique qual 
sentimento está envolvido na decisão que irá tomar. 
A chave que você precisa absorver deste capítulo é: dinheiro não 
é razão! 
E, claro, uma chave vem sempre acompanhada por um desafio 
para que você cresça e reprograme a sua mente. E esse vai mudar seu 
hábito de compra, é o seguinte: da próxima vez que você tiver vontade 
de comprar algo, seja o que for, independente de preço ou tipo do 
produto, você irá analisar qual o sentimento, qual a emoção que está 
por trás do sentimento de compra, percorrendo todo caminho, o ideal é 
que consiga chegar até a sua experiência, ainda que tenha sido na 
infância. 
 
 
DESAFIO 5 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
 
Dia que mudei meu processo de compra: ___/___/___ 
 
Produto: _____________________________________________ 
 
Contexto do impulso: 
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________ 
 
Sentimento: 
____________________________________________ 
 
Emoção: 
________________________________________________ 
 
História: 
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________ 
 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
Experiência: 
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________ 
 
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53 
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
 
 
 
 
 
 
“Cuidado com as pequenas despesas; um pequeno 
vazamento afundará um grande navio.” Benjamin Franklin 
 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
54 
DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
GASTAR É MAIS IMPORTANTE QUE 
GANHAR 
 
A minha esposa tem um tio, que, após o matrimônio se tornou 
meu tio também, afinal quando casamos, não é apenas com o cônjuge, 
mas com toda a família dessa pessoa. Enfim, o Tio Paulo é um cara que 
anda com as roupas velhas, são roupas mais experientes, se você 
preferir o eufemismo e algumas têm furos ou até pequenos rasgos no 
ombro. O short é da seleção brasileira, aquele azul, do tempo que 
impúnhamos medo e fazíamos 2 gols na Alemanha em final de Copa do 
Mundo, aquele short jamais levou um 7x1. O look termina com um par 
de chinelos sobre o qual só se pode conjecturar qual foi a cor inicial. Ele 
anda assim durante todo o dia pela cidade onde mora. 
Certa vez, ele estava caminhando e uma mulher encosta o carro 
do outro lado da rua para pedir uma informação, abaixa o vidro, mas o 
rapaz a quem ela se dirige passa a uma informação errada. Muito 
prestativo, Tio Paulo, imediatamente, exerce sua cidadania, atravessa, 
bate no vidro do passageiro, esse ainda fechado, eleva o tom da voz, 
que, acompanhada de sinais com as mãos, avisa que o endereço ao 
qual ela se dirige é, na verdade, na direção oposta da que lhe foi dita. 
Acontece que essa mulher confundiu este nobre cidadão com um 
assaltante e, em desespero, empreendeu uma fuga de cantar pneus. 
Foi embora. 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
Hoje essa história é motivo de risadas, sempre contada pelo 
próprio protagonista. Acontece que o Tio Paulo é um comerciante, dono 
de uma grande e tradicional loja em sua cidade, com mais de trinta anos 
de existência, além de várias outras. Também é dono de diversos 
imóveis e automóveis, aplicações e casas espalhadas que doou para os 
filhos. Enfim, é um dos homens mais prósperos e influentes de sua 
cidade. Porém, as pessoas costumam julgar os outros pela aparência, 
pelo exterior. E é por isso que muitas e muitas vezes nós pensamos 
mais nos outros que em nós mesmos, nos afundando em dívidas para 
sermos aprovados no julgamento dos outros. Mas o tio Paulo é um 
exemplo de pessoa bem resolvida, que definitivamente não se importa 
com o que os outros pensam dele, pois ele sabe quem é. Não estou 
querendo dizer que devemos andar mal vestidos ou descuidados com 
nós mesmos, mas o grande ensinamento aqui é não se importar com o 
julgamento alheio. 
O Tio Paulo tem algo chamado identidade, e não me refiro ao 
documento, quero dizer que ele sabe quem é. Pessoas assim não 
sentem necessidade de se mascarar, de mostrar ser o que não são. 
Isso fala sobre autoestima, a imagem e o sentimento que você tem 
sobre si mesmo. 
Um dos maiores ensinamentos sobre finanças foi dele, quando 
perguntei qual a chave para ficar rico, me respondeu: “Pablito, se eu 
ganhasse 20.000,00 reais por mês, mas tivesse gastos de 22.000,00 
reais mensais, a cada trinta dias eu ficaria 2.000 reais mais pobre. No 
fim do ano seria 24.000,00 mais pobre. Ao passo que, se tivesse um 
salário de 5.000,00 reais, mas gasto apenas 3.000,00 fico 2.000,00 
Paulo Helou Netto - @pablitohelou 
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DESVENDANDO AS RIQUEZAS 
reais mais rico por mês e 24.000,00 reais por ano. Nesse caso, em que 
situação eu seria mais rico ganhando R$ 20.000,00 ou R$5.000,00?” 
Uau, que ensinamento! 
As pessoas pensam que a solução para os problemas financeiros 
está em aumentar os ganhos. Acham que a saída é uma promoção, o 
décimo terceiro, um salário maior. O cara que ganha R$ 20 mil e gasta 
R$ 22 mil, sonha em ser promovido e passar a receber R$23 mil, ele 
imagina que aí sim os problemas seriam resolvidos e que, finalmente, 
ele conseguirá acumular mil reais por mês. Acontece que não se trata 
de quanto ele ganha, mas da mentalidade dele. A mente desse cara é a 
de quem gera dívidas, que aumenta os gastos, que corre atrás do 
dinheiro, e quando a pessoa é assim o dinheiro corre dela. 
Torna-se um ciclo: o endividado concentra suas energias em 
aumentar os ganhos, de forma que estes superem os gastos atuais, 
todavia, quando consegue, imediatamente eleva seus custos, 
adquirindo novas prestações, precisando,