Administração de vendass

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Administração de vendas
Questão 1
Correto
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Texto da questão
O planejamento é uma das etapas-chave da administração de vendas, uma vez que está ligado à estimativa do potencial de mercado, previsão de vendas, orçamentos e quotas de vendas.
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Falso
Questão 2
Correto
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Texto da questão
Qual das alternativas abaixo não faz  parte das bases do processo de planejamento de venda?
Escolha uma opção:
a. Avaliação das oportunidades de mercado.
b. Previsão do pós-venda. 
c. Segmentação de mercado.
d. Distribuição e logística.
e. Estimativa do potencial de mercado.
Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Podemos afirmar que A avaliação das oportunidades de mercado deve considerar a missão da empresa.
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Verdadeiro 
Falso
Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
A distribuição e logística não são responsáveis pelo escoamento mais adequado do produto ou serviço.
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Verdadeiro
Falso 
Questão 5
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
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Texto da questão
Documento que identifica o mercado-alvo, que determina os objetivos de vendas (de toda a empresa e de cada profissional de vendas), detalha ações, orçamentos e sequência de atividades necessárias para atingir esses objetivos. Esta afirmativas refere-se a:
Escolha uma opção:
a. Plano de vendas 
b. Orçamento
c. Documento pós-venda
d. Planejamento de Compras
Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
A atividade principal da área de vendas é efetuar as transações comerciais com os clientes da empresa.
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Verdadeiro 
Falso
Questão 7
Correto
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Texto da questão
Projeção numérica das expectativas da organização retratada num determinado momento pelas opiniões e análises de seus profissionais do que poderá acontecer no futuro dentro do mercado-alvo de atuação. Esta afirmativa se trata da:
Escolha uma opção:
a. Previsão do Orçamento
b. Previsão de vendas 
c. Previsão de serviço
d. Previsão da pré-venda
Questão 8
Incorreto
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Texto da questão
Instabilidade econômica que afeta a capacidade de previsões por não se saber bem o que pode ocorrer, é uma das dificuldades relacionadas a previsão de vendas.
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Falso 
Questão 9
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Texto da questão
Em relação aos métodos de previsão de vendas, segundo Moreira (2000), Stanton e Spiro (2000) e Futrell (2003), esses podem ser classificados em três tipos. Qual das alternativas não corresponde a estes tipos de métodos?
Escolha uma opção:
a. Métodos operacionais.
b. Métodos de pesquisa.
c. Métodos tecnológicos. 
d. Métodos matemáticos.