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Curso STARTUP E NEGÓCIOS EM TECNOLOGIA Teste ATIVIDADE 2 (A2) Status Completada Resultado da tentativa 8 em 10 pontos • Pergunta 1 0 em 1 pontos Empreendedores, às vezes, acreditam possuir produtos inovadores e consequentemente, não possuir concorrentes em um mercado. Esse pensamento, claro, pode levar ao fracasso do produto ou uma má idéia a respeito da existência de um produto. Por mais “exclusivo” que ele seja, se não for tão útil, outras opções disponíveis do mercado irão suprir essa carência. A respeito dos pilares que uma empresa deve entender do mercado, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). I. ( ) Produtos de outra categoria não substituem um determinado produto. II. ( ) Deve-se analise a entrada de novos concorrentes, considerados ameaça. III. ( ) Clientes não possuem poder de negociação em produtos. IV. ( ) Fornecedores tem o poder de negociar com clientes. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: V, V, F, F. Resposta Correta: F, V, F, V. Comentário da resposta: Sua resposta está incorreta. A alternativa está correta, pois a afirmativa I é falsa, uma vez que o produto ou serviço que pode ser de outro tipo de categoria, mas poderá ser usado no lugar de um produto existente. Ex: Whatsapp, Telegram. A afirmativa III é falsa, pois clientes possuem capacidade de colocar o negócio sob pressão e negociar condições e pagamentos. • Pergunta 2 1 em 1 pontos A prática MVP se tornou muito popular e é utilizada principalmente por empresas que estão implantando seus negócios inicialmente. Uma das características desta técnica é que os empreendedores validem sua ideias e descobrir se o que foi criado soluciona o problema do público alvo. A respeito das características da MVP, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). I. ( ) Deve-se identificar problemas e quais são os clientes em potencial. II. ( ) Com o MVP o produto sempre será lançado, independente de estimativas. III. ( ) Deve-se investir o máximo possível para atingir um produto específico. IV. ( ) Analise os feedbacks dos usuários para melhorar o produto. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: V, F, F, V. Resposta Correta: V, F, F, V. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois é essencial identificar usuários, assim é importante pensar no problema que seu cliente tem e qual a sua solução para ele, identificar seus clientes potenciais e como eles se comportam. A afirmativa IV é verdadeira, pois é importante garantir um feedback, ou seja, encontre meio de obter o retorno do cliente relacionado a seu produto, críticas, sugestões, comentários livres. Utilize recursos de fórum, entrevista, formulários, não importa o meio utilizado, todavia, o retorno é crucial. • Pergunta 3 1 em 1 pontos Um produto mínimo viável (MVP) é um produto com o mínimo de características para ser comercializado, mas ele, não é um protótipo que foi criado para dar errado. O produto deve entregar um determinado valor aos usuários que irão adquirir tal produto para que assim dê certo. Neste sentido, assinale a alternativa que indique algumas características para se criar um produto mínimo variável: Resposta Selecionada: Definir um produto e identificar usuários. Resposta Correta: Definir um produto e identificar usuários. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois as características do produto mínimo variável de seguir uma lista pré-definida. podemos citar como características a identificação de usuários, oferecer uma solução ao usuário, garantir feedback, pensar como empreendedor, definir e lançar um produto ou não. • Pergunta 4 1 em 1 pontos Quando falamos em negócio, devemos entender que deve ser engajado, requer esforço, planejamento e um bom posicionamento de mercado. Ter uma proposta de valor é uma ferramenta simples com alta capacidade de gerar engajamentos e pessoas interessadas no negócio da empresa. Neste sentido, assinale a alternativa que indique qual a definição de proposta de valor eficiente: Resposta Selecionada: Deve conduzir a um relacionamento com o cliente, o que faz uma compra ser impulsionada. Resposta Correta: Deve conduzir a um relacionamento com o cliente, o que faz uma compra ser impulsionada. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois definir uma boa proposta de valor, são considerados os passos iniciais para atender um determinado nicho de clientes de maneira satisfatória. Uma proposta de valor considerada eficiente, deve conduzir a um relacionamento entre marca-cliente e impulsionar as decisões relacionadas a compra. • Pergunta 5 1 em 1 pontos A prova de conceito traz muitas vantagens e geram valor para a empresa. Com ela, é possível analisar o mercado, negociar e buscar diversos investimentos. Com as características da prova de conceito, é possível transmitir o intuito da empresa para o cliente. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. A concorrência da indústria não se limita aos participantes. Pois: II. Clientes e fornecedores também são considerados concorrentes. A seguir, assinale a alternativa correta: Resposta Selecionada: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Resposta Correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição verdadeira, pois a concorrência em uma indústria não está limitada aos participantes estabelecidos para o produto, ou seja, está muito além dos participantes, como demais empresas, clientes empreendedores e outros. A asserção II é uma proposição verdadeira e justifica a I, sendo que clientes, fornecedores, substitutos, e os entrantes potenciais são todos "concorrentes" para as empresas na indústria, podendo ter maior ou menor importância, dependendo de circunstâncias particulares. • Pergunta 6 0 em 1 pontos O Produto Mínimo Viável (MVP) é derivada da metodologia Lean startup e é uma técnica que visa desenvolver um novo produto que possui características de recursos mínimo, a fim de entender a necessidade do mercado e sendo possível analisar a aceitação por parte do seu público. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. O feedback dos clientes traz uma assertividade no desenvolvimento do produto. Pois: II. O MVP auxilia os empreendedores a entender o seu negócio e não na finalização. A seguir, assinale a alternativa correta: Resposta Selecionada: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. Resposta Correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Comentário da resposta: Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta, pois as duas proposições apresentadas são verdadeiras e a asserção II justifica a I, pois o MVP (Produto mínimo viável) auxilia os empreendedores a entender o seu negócio e não na sua finalização, tendo assim auxílio pelo feedback dos clientes. • Pergunta 7 1 em 1 pontos A prova de conceito possui sua implementação simples e resumida e que é realizada antes do protótipo do projeto buscando validar as características iniciais do software. Com ela, poderá se definir quais técnicas são melhores para serem aplicadas no projeto/software. Sobre os benefícios da prova de conceito, analise as afirmativas a seguir: I. O desenvolvimentode software que utiliza a PoC, tem a diminuição de riscos devido ao alto índice de custos no projeto. II. Com a PoC é possível obter resultados tangíveis, com aumento da confiabilidade e viabilidade do projeto III. A partir da PoC tem-se confiança maior no projeto por pode visualizar resultados nos produtos ou serviços. IV. A PoC é independente da satisfação do cliente, ou seja, fazem funcionalidades que não são ajustáveis. Está correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: II e III, apenas. Resposta Correta: II e III, apenas. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois a afirmativa II está correta, uma vez que através da prova de conceito (PoC), é possível obter resultados tangíveis, com aumento da confiabilidade e viabilidade do projeto, possibilitando atrair interesse dos clientes e investidores, o que irá resultar num possível sucesso do produto. A afirmativa III está correta, pois a partir da prova de conceito a equipe passa a ter confiança maior no projeto por visualizar resultados nos produtos ou serviços que estão sendo desenvolvidos. Ter uma confiança no produto é essencial para todo o processo. • Pergunta 8 1 em 1 pontos Toda proposta de valor deve ser criada com base na identificação da marca; assim, deve ser analisado como ela será aceita ou percebida pelo mercado, e ainda, o valor que a empresa deve entregar. A proposta deve ser sempre clara e objetiva para que seja entendida imediatamente. A respeito das características da proposta e valor, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). I. ( ) Deve-se investigar o público alvo, dialogar com clientes e entender o que ele precisa. II. ( ) É imprescindível definir benefícios do seu produto e identificar a razão que os clientes compram. III. ( ) É importante fidelizar clientes, tornado o relacionamento com ele diferenciado. IV. ( ) Investigar possíveis concorrentes é irrelevante, já que a empresa deve fazer sempre o melhor. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: V, V, V, F. Resposta Correta: V, V, V, F. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois a afirmativa I está correta, pois deve-se investigar o público alvo, dialogue com seus clientes, na conversa é perceptível a identificação de melhorias para seu produto ou empresa. A afirmativa II está correta, uma vez que se deve definir os principais benefícios do seu produto, identificar por qual razão clientes compram de você, os pequenos detalhes podem trazer enormes diferenciais competitivos. A afirmativa III está correta, pois você consegue fidelizar ainda mais seus clientes ou melhorar os serviços ofertados com a proposta de valor. • Pergunta 9 1 em 1 pontos Quando for inserir um produto no mercado, o mesmo deve ser muito bem analisado. Uma empresa deve cuidar dos seus produtos e verificar o que os clientes acham de seu produto. Existem forças que funcionam como pilares para uma empresa para que ele se posicione de forma estratégica no mercado. Neste sentido, assinale a alternativa que indique alguns desses pilares: Resposta Selecionada: Presença de rivalidade com concorrentes e Ameaça de produtos substitutos. Resposta Correta: Presença de rivalidade com concorrentes e Ameaça de produtos substitutos. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois existem pilares essenciais que as empresas precisam entender. Podemos citar alguns desses pilares: a rivalidade entre concorrentes, ameaça de entrada de novos concorrentes, poder de negociação dos clientes, ameaça de produtos substitutivos e poder de negociação dos fornecedores. • Pergunta 10 1 em 1 pontos Definir uma proposta de valor implica em atender um nicho de clientes, possuindo um relacionamento marca-cliente, o que irá impulsionar as vendas. O sucesso das empresas está relacionado ao que vendem e o que os clientes desejam, mas claro, devem inserir características conhecidas como disciplinas de valor. Neste sentido, assinale a alternativa que indique a composição das disciplinas de valor: Resposta Selecionada: Excelência Operacional, Intimidade com o Cliente e Qualidade de Produtos. Resposta Correta: Excelência Operacional, Intimidade com o Cliente e Qualidade de Produtos. Comentário da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois as empresas atingem as posições de liderança a partir de três “disciplinas de valor” distintas: a Excelência operacional, percebida a partir da conveniência para o consumo, a intimidade com o cliente, privilegia o relacionamento e a liderança de produtos, consiste na percepção de qualidade ofertada.
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