Formação do Preço de Venda

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
Curso: CIÊNCIAS CONTÁBEIS/ADMINISTRAÇÃO 
Disciplina: CUSTOS E PREÇOS 
Professor: Frederico de Deus Calaça 
 
Aluno (a): ________________________________ 
 
Formação do Preço de Venda 
 
 
 Preço de venda - O preço de venda é o valor que deverá cobrir o custo direto da 
mercadoria/produto/serviço, as despesas variáveis, como impostos, comissões, etc., as despesas 
fixas proporcionais, ou seja, aluguel, água, luz, telefone, salários, pró-labore, etc., e ainda, sobrar 
um lucro líquido adequado. 
 
 Margem de contribuição - É o valor, ou percentual, que sobra das vendas, menos o 
custo direto variável e as despesas variáveis (tributos e comissões sobre as vendas). A margem 
de contribuição representa o quanto a empresa tem para pagar as despesas fixas e gerar o lucro 
líquido. 
 
 Mark-up - Fator de formação do preço de venda, é um termo usado em economia para 
indicar quanto do preço do produto está acima do seu custo de produção e distribuição. Pode ser 
expressado como uma quantia fixada ou como percentual. O valor representa a quantia 
efetivamente cobrada sobre o produto a fim de obter o preço de venda. É o percentual do preço 
de venda que paga todas as contas e garante um retorno finaceiro para empresa, lucro líquido. 
 
 Como calcular o preço de venda? 
 
O cálculo do preço de venda é feito da seguinte forma: 
 
 
 
 
O mark-up divisor é calculado da seguinte forma: 
 
 
Mark-up = 100% - (% despesas variáveis + % despesas fixas + % lucro líquido) 
 
 
Margem de Contribuição = % despesas fixas + % lucro líquido 
 
 
Exemplo: 
 
O custo unitário de um produto é R$ 200,00. O percentual de encargos incidentes sobre o 
preço de venda é de 27%. Digamos que a empresa precise aplicar um percentual de 32,4% sobre 
o custo (margem de contribuição) de modo a obter sua meta de retorno de 16% ao ano sobre o 
investimento. O preço de venda será: 
 
 
CU = 200,00 PV = CU / (1 - DV - MC) 
DV = 0,27 PV = 200 / (1 - 0,27 - 0,324) 
MC = 0,324 PV = 200 / 0,4060 
PV = ? PV = 492,61 
 
 
DV - 27% = 133,00 >> MC - 32,4% = 159,61 >> PV = 200,00 + 133,00 + 159,61 = 492,61 
 
 
Preço de Venda = 
Custo Direto Variável 
Mark-up 
Exercício 10 – Formação do Preço de Venda 
 
 
01) A Cia das Malhas produz e vende Camisetas P, M, G de malha. Calcule o Preço de Venda da 
Empresa utilizando o Mark-up divisor. 
Considere: PIS 0,65%; Cofins 3%; ICMS 17%; Comissão de Vendas 7%; Margem de Contribuição 
Desejada 40%. 
Sendo que para a camiseta P os custos totais somaram R$ 7,00 cada unidade, para a Camiseta 
M R$ 10,00 por unidade, e camiseta G R$ 13,00 a unidade. 
 
DV = 27,65% Mark-up = 1 – (0,2765 + 0,40) = 0,3235 
MC = 40,00% PVp = 7,00 / 0,3235 = 21,64 
PV = ? PVm = 10,00 / 0,3235 = 30,91 
 PVg = 13,00 / 0,3235 = 40,19 
 
 
 
 
02) A Confecções Alves produz e vende Calças e Camisas masculinas. Calcule o Preço de Venda 
da Empresa utilizando o Mark-up divisor. 
Considere: PIS 0,65%; Cofins 3%; ICMS 17%; Comissão de Vendas 10%; Margem de 
Contribuição Desejada 30%. 
Sendo que para a Calça os Custos Totais somaram R$ 37,00 cada unidade e para a Camisa R$ 
34,00 por unidade. 
 
DV = 30,65% Mark-up = 1 – (0,3065 + 0,30) = 0,3935 
MC = 30,00% PVcalça = 37,00 / 0,3935 = 94,03 
PV = ? PVcamisa = 34,00 / 0,3935 = 86,40 
 
 
 
 
 
03) A Indústria Modelo produz o produto Y, utilizando para tal a matéria Prima A, sua estrutura de 
produção e outros materiais. A indústria Modelo está totalmente informatizada e possui uma 
contabilização de suas operações de produção de forma integrada (contabilidade de custos 
integrada com a contabilidade financeira). No final do mês de setembro de 2007 o contador 
discutiu com o diretor comercial os relatórios gerenciais, que apresentavam a seguinte situação: 
Custo variável unitário = R$ 230,00 
Custo fixo total + Despesas = 40% da receita total (preço de venda) 
O Diretor Comercial questionou o Contador sobre os impostos incidentes sobre a venda do 
produto “Y”, obtendo como resposta: ICMS 17% e PIS/COFINS 3,65%; 
A partir das informações o Diretor Comercial solicitou ao Contador uma sugestão de Preço de 
Venda unitário que garantisse uma margem bruta (lucro líquido) de 10%; 
 
DV = 20,65% Mark-up = 1 – (0,2065 + 0,40 + 0,10) = 0,2935 
DF = 40,00% 
LL = 10,00% PV = 230,00 / 0,2935 = 783,65 
PV = ? 
 
 
 
 
 
 
04) Um prato apresentou um custo total de R$ 7,00. O restaurante paga 5,6% de 
impostos, 3% de comissão aos colaboradores comissionados, tem um histórico de 
despesas gerais em torno de 9,0% das vendas e quer ter um lucro de 45% sobre o preço 
do prato. Calcule o preço do cardápio. 
 
 
 
 
 
 
 
 
05) Uma pizzaria decidiu baixar o preço de sua pizza para ganhar clientes e determinou 
vender cada unidade por R$ 12,00. O custo direto de produção da pizza é de R$ 7,00. As 
despesas gerais do empreendimento têm se mantido em torno de 11% do faturamento. 
Os garçons recebem 10% do faturamento e os impostos totais pagos representam 9%. 
Quanto a pizzaria está ganhando sobre o faturamento? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
06) Calcular o preço de venda, sabendo-se que a empresa deseja uma margem de lucro de 15% 
sobre a Receita. Considere as seguintes informações: 
 
Custos Variáveis 4,30/unid 
Despesas Variáveis 0,90/unid 
Custos e Despesas Fixas 3,60/unid 
IPI 10,00% 
ICMS 18,00% 
PIS e COFINS 3,65% 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
07) Suponhamos que o custo de um produto comercializado em Goiânia seja de R$ 50,00. Qual 
será o seu preço de venda, considerando a estrutura de custos abaixo: 
 
ICMS - 17,00% 
PIS - 0,65% 
COFINS - 3,00% 
Comissão - 2,00% 
Despesas gerais - 4,00/unid 
Lucro - 20,00/unid