A PREMISSA PARA EMPREENDER E SABER PLANEJAR

Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original

CENTRO UNIVERSITÁRIO JORGE AMADO
TECNÓLOGO EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
CLAUDICELMA FONSECA SOARES
A PREMISSA PARA EMPREENDER É SABER PLANEJAR
 Salvador
2020
 
 Soares Distribuidora Água Mineral, empresa física localizada no centro da cidade de salvador- Ba, surgiu no mercado com o objetivo de proporcionar bem estar para a comunidade oferecendo nosso produto com qualidade e perfeição. Um produto sem cor, sem gosto e sem cheiro, mas que só no Brasil gira R$ 10 bilhões ao ano. É a água mineral, bem natural que não para de atrair e mobilizar empreendedores, empresas e concorrentes. Para que a empresa se desenvolva e cresça foi elaborado um plano de negócio para avaliar a viabilidade da criação de uma destruidora tele-entrega em parceria com a empresa Floresta distribuidora de água mineral e com isso fazer um trabalho de fidelização dos clientes e administração até consumidor final.
 O propósito da empresa é:
Aumentar o valor agregado do produto por meio da prestação de serviços
Aumentar o faturamento da empresa por meio de um novo canal de vendas
Atender regiões em que a empresa não possui distribuidora
Criar um canal de comunicação entre a empresa e seus consumidores finais.
MERCADO CONTÉNDO PÚBLICO ALVO
 Para montar uma distribuidora de água mineral, o primeiro passo é conhecer o mercado e o público-alvo do empreendimento.
 Com relação ao mercado, o que se verifica é que se trata de um setor estável durante a maior parte do ano, com aumento do consumo nas estações mais quentes, ou seja, oferecendo um fluxo constante de caixa, com movimento durante o ano todo. Quando falamos de público-alvo, ainda é preciso considerar que, mesmo sendo a água mineral um item essencial, a compra de água engarrafada ainda é um luxo para muitos, sendo que grande parte das famílias ainda não adotaram o hábito de consumir água mineral.
 Entre os consumidores, existem aqueles que compram água mineral em galões e os que compram em garrafas. O fornecimento de água em galões é mais garantindo, já que o público é formado por empresas, estabelecimentos comerciais e escritórios, além de residências.
 Um detalhe importante para a implantação de uma distribuidora de água mineral é a questão da localização do empreendimento. Para escolher o local é importante dar atenção também à concorrência, além do público-alvo, encontrando um bom espaço para a empresa.
 A distribuidora, de início, não precisa ocupar grandes espaços, lembrando que muitos empreendedores da área começaram seu negócio a partir de sua própria residência.
 Além disso também é necessário encontrar um local que seja de fácil acesso para os compradores, principalmente para aqueles que utilizam seus próprios veículos para comprar água mineral. Portanto, o local para a distribuidora deve possuir uma área de estacionamento próxima ou ruas que possam ser usadas para estacionar.
 Em bairros residenciais, o local para a distribuidora de água mineral deve ser o mais central possível, permitindo que se alcance maior número de clientes e oferecendo serviço de entrega mais rápido.
 O mercado de água mineral no Brasil vem apresentando um crescimento anual bastante interessante. Hoje, o Brasil apresenta movimento superior a R$ 10 bilhões para esse segmento. Um mercado desse porte compreende concorrência bastante acirrada. Por essa razão, necessita que as empresas envolvidas, adotem medidas que possam fazer com que vençam a concorrência. Quais medidas a empresa pode utilizar para poder vencer a concorrência?
 Investir em fontes de qualidade: Corresponder às expectativas, ter fontes confiáveis e de pureza atestadas são fatores essenciais. Só assim, uma empresa de envasamento de água mineral pode se manter competitiva.
	
 Garantir diversidade de oferta de tipos de água: Tem havido uma crescente demanda no mercado de água mineral por produtos diferenciados. Consequentemente, é necessário investir na diversificação, para atender aos mais diversos gostos, segmentos e públicos. Manter embalagens de formas e tamanhos variados auxilia a se destacar em relação à concorrência
. Manter a qualidade e pureza da água: O mercado de água mineral exige que sejam adotados padrões de controle de qualidade cada dia mais exigentes, para manter a água com uma pureza constante, sendo esse um desafio para as empresas.
 Investir em automação e tecnologia: Com alta concorrência, o mercado de água mineral demanda investimento, de forma intensa, em automatização da linha de produção. 
 Esse fato visa obter:
Ganhos de produtividade;
Ganhos de eficiência;
Redução de perdas no processo;
Diminuição de custos.
 Investir em treinamento de pessoal: A qualificação de pessoal envolvido tanto nas operações quanto nas áreas administrativas é um fator importante. Trata-se de um diferencial que pode alavancar os resultados da empresa no segmento.
 Reforçar branding e investimento em embalagens e rótulos adequado: 
 A utilização de plástico em larga escala para suas embalagens. Portanto, é necessário ter sempre uma consciência de sustentabilidade, para diminuir ao máximo os resíduos que serão descartados no meio ambiente. Uma maneira de se diferenciar do mercado é por meio do uso de rótulos biodegradáveis.
 Antes mesmo de dar início às atividades do estabelecimento, os fornecedores devem ser identificados e contatados para manter uma carteira em que haja pelo menos duas ou três opções de cada item. Leve em conta, porém, que nesta atividade é comum fazer contrato de distribuição de uma marca exclusiva. A relação com o mercado fornecedor também deve se basear na sustentabilidade. Podem-se priorizar fornecedores locais como organizações regionais e cooperativas para que a economia da região seja beneficiada com as atividades da empresa, uma prática socialmente justa. Da mesma forma, a preocupação com o meio ambiente também deve ser levada em consideração a partir da escolha por empresas, cujas políticas e diretrizes sociais e ambientais estejam alinhadas com as suas, não sendo somente informações para autovalorização da marca, considerando que é um mercado extrativista. A questão da sustentabilidade econômica também deve ser observada nas negociações com os fornecedores. Fatores que devem ser analisados para a escolha de um fornecedor: · Distância física; · Referências; · Custo do frete; · Qualidade; · Capacidade de fornecimento; · Preço; · Prazo; · Forma de pagamento e de entrega.
 O mercado de água mineral no Brasil tem crescido de forma impressionante nos últimos 5 anos, em grande parte impulsionado pela estabilidade econômica do país, que fez estes produtos terem preços acessíveis as mais diversas fatias sócio-econômicas da população. Associado a isto, existe por parte da mídia uma revelação,e não impressionante, no mínimo alarmante, que é a perda crescente da potabilidade das águas superficiais, responsáveis por exemplo pelo abastecimento público, baseado inclusive em relatórios como o da ONU (1997) – ver matéria da Revista Engarrafador Moderno nº69 sobre o mercado de águas minerais. Ao contrário das décadas passadas, que tomava a água mineral um produto elitizado, de consumo restrito a pessoas de poder aquisitivo maior e com certo grau de escolaridade, no final deste século mostra uma busca por águas isentas de contaminação, com sabor natural, tomando-se inclusive um dos ícones do movimento mundial pela busca de lazer e saúde, como tem sido demonstrado pelo crescimento das mais diversas formas de turismo, serviços e produtos para o corpo.
	
	 MATRIZ SWOT
	 PONTOS FORTES
	 PONTOS FRAÇOS
	 
· Capital disponível 
· Preços compatíveis com o mercado
· Atendimento diferenciado
· Ambiente receptivo 
	
· Equipe reduzida
· Tamanho em relação concorrência
· Marca nova no mercado
· Falta de experiência no mercado
	OPORTUNIDADES
	 AMEANCAS 
	
· Crescer no mercado
· Criar novo método
de destruição
· Crescer nas vendas via internet
· Contratar novos funcionários 
	
· Concorrência acirrada e agressiva;
· Tecnologia nova
· Clonagem do produto
· Demitir colaboradores
	
	
	 CANVAS	
	
PARCERIAS PRINCIPAIS
Fornecedores de água
 Mercado de bairro 
 Atacadão
Atakarejo 
 Assaí 
	 
 ATIVIDADES -CHAVES
Atendimento ao cliente
Venda de produto relacionado a água
Entrega a domicilio
	
PROPOSTA DE VALOR
Comodidade
Água de qualidade
	
RELACIOMANETO COM O CLIENTE
Atendimento social
Atendimento por telefone
Atendimento via wathasapp
	
SEGMENTO DE CLIENTE
Todas as classes
Todos os sexos
Região raio 2k
Domicilio
Empresas
	
	
RECURSOS -CHAVES
 Internet
 Vendedores
 Entregadores
	
	
CANAIS
 Retirada no local
Entrega em domicilio
	
	
 ESTRUTURA DE CUSTOS
 Telefone+ Internet 
Pagamento de aluguel 
Pagamento de funcionários 
Manutenção de Transporte 
Manutenção galões de água
Pagamento infra instrutora TI
	
FONTES DE RENDA
Galão de água 10 lts Garrafa de água
 Galão de água 20 lts Copo de água
MERCADO POTENCIAL
 Primeiramente, potencial de mercado é quanto um dado segmento do mercado - país, estado, município ou bairro - pode gastar com determinado produto ou serviço. Ou seja, é quanto dinheiro há na mão dos clientes potenciais para comprar um determinado serviço ou produto.
 Este levantamento é feito, usualmente, quando se está estudando a possibilidade de abrir um negócio. Faz-se a análise do potencial do mercado, quantos concorrentes há no momento, quantos concorrentes poderão chegar, etc.
	PLANEJAMENTO DE MARKETING E VENDAS
	Público alvo
	Conhecer sabe como pensa 
	Jornada de compra
	Atenção apela, perguntar e ação
	Mix de marketing
	Produto, preço, promoção e praça
	Marketing digital
	Deixar bem claro para o cliente o porque escolher a empresa
	Controle de orçamento 
	Definir com antecedência com o que vai gastar no período de um ano
 O Plano de marketing nunca acaba e está em constantes mudanças, exigindo que a empresa revise e atualize sempre que necessário para manter no caminho do crescimento exponencial, estabelecendo objetivos, metas e estratégias do composto de marketing em sintonia com o plano estratégico geral da empresa. Aumentar o número de vendas e investir em propaganda é dessa forma é a melhor ferramenta para poder adquirir um bom êxito, mas vendas.
ANALISE CRÍTICA NA ECONÔMICA E OPERACIONAL NO EMPREENDORISMO
 No Brasil a economia é movimentada pelo Produto Interno Bruto – PIB, que refere-se aos bens e serviços produzidos no país, neste contexto o sistema de informação InfoMoney (2007), aponta que o conhecimento dos fatores influentes no processo de desenvolvimento faz com que novas oportunidades de exploração apareçam no mercado nacional. Entretanto estabelece-se a necessidade do desencadeamento do espírito empreendedor para buscar cada vez mais o desenvolvimento do meio econômico e social regional. De acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas [SEBRAE] (2004), o mundo dos negócios demanda de uma Universidade Tecnológica Federal do Paraná - UTFPR Campus Ponta Grossa - Paraná - Brasil ISSN 1808-0448 / v. 11, n. 02: p. 26-45, 2015 D.O.I.: 10.3895/gi.v11n2.2697 Revista Gestão Industrial Revista Gestão Industrial 27 série de fatores para se obter o sucesso empresarial, assim destacam habilidades gerenciais, um bom conhecimento do mercado, capacidade empreendedora e conhecimentos em logística operacional. Deste modo, a implantação de qualquer empreendimento necessita de uma série de processos de análise e avaliação das áreas que busca abranger no mercado. E sob este aspecto Gray e Johnston (1977), salientam que os administradores precisam definir a eficiência operacional para que se chegue ao resultado desejado para o negócio, sendo que um dos principais fatores almejados é a lucratividade. Com base em dados pesquisados referente ao ano de 2010 pelo SEBRAE (2011), os mesmos apontam que na realidade empresarial brasileira boa parte dos empresários que entram na atividade levam suas empresas a falência, devido à falta de prática dos fatores citados anteriormente, do qual destaca-se em primeiro lugar a falta de capital de giro, posterior a falta de clientes, problemas financeiros, entre outros, mas sem deixar de comentar que a carga tributária elevada fixou-se na décima terceira posição, demonstrando ao contrário do que muitos pensam, ela não é a principal vilã responsável pelo fechamento das 58% das empresas de pequeno e médio porte que não chegam a completar cinco anos de atividade no mercado. Partindo deste pressuposto, a Fundação Getúlio Vargas [FGV] (2010), comenta que todo projeto empresarial deve ser estudado com enfoque na análise de viabilidade econômico-financeira dos projetos de investimento em determinada atividade, pois é de suma importância para a tomada de decisão nas empresas antes de se iniciar as atividades, para verificar se existe atratividade e oportunidade de negócio, de modo que consegue-se ter uma claridade sobre o retorno do investimento através da realização deste tipo de levantamento. Embora, sob aspecto de avaliação dos setores que movimentam a economia, a respeito do Brasil dentro do cenário de confecções no mercado externo e interno, o país caracteriza-se principalmente como um “produtor/consumidor”, pelo fato que grande parte da produção destina-se para o mercado interno. .
	
	
REFERÊNCIAS: 
https://canvas.sebraecanvas.com/53964cdffa9a43cd87a639ed84ecce12/52572/
https://aguamineralhydrate.com.br/galao-de-agua-mineral/
https://analistamodelosdenegocios.com.br/fontes-de-receita/
https://www.jornaldocomercio.com/_conteudo/2016/04/ge/noticias/494335-com-sede-de-empreender.html
aguamineralhydrate.com.br/como-ter-revenda-agua-mineral-lucrativa/
https://lume.ufrgs.br/bitstream/handle/10183/24226/000598797.pdf
http://www.reservatoriodeaguamineral.com.br/como-montar-distribuidora-de-agua-mineral/
	https://aguaboa.com.br/aguaboa-a-verdadeira-fonte-aguas-de-santa-barbara/estrategias-de-marketing-para-distribuidores/
file:///C:/Users/adelmo/Downloads/Como%20montar%20um%20servi%C3%A7o%20de%20comercializa%C3%A7%C3%A3o%20de%20%C3%A1gua%20mineral%20(2).pdf
https://www.sebrae.com.br/appportal/
 http://www.dehonplast.com.br/competitivo-mercado-agua-mineral/
http://www.cmbconsultoria.com.br/ganhar-dinheiro-com-agua-mineral-mito-ou-verdade/
http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Potencial_de_Mercado_o_que_e_como_medir.htm
https://www.treasy.com.br/blog/estudo-de-viabilidade-economica-e-financeira-de-projetos/
 (
1
)