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18/03/2021 UNIASSELVI - Centro Universitário Leonardo Da Vinci - Portal do Aluno - Portal do Aluno - Grupo UNIASSELVI https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/notas/request_gabarito_n2.php 1/1 Acadêmico: Glaucia dos Santos Moraes (3021380) Disciplina: Empreendedorismo (ADM63) Avaliação: Avaliação Final (Discursiva) - Individual FLEX ( Cod.:650257) ( peso.:4,00) Prova: 26399600 Nota da Prova: 10,00 1. Assim como o empreendedor dedica tempo ao plano de negócios, ao desenvolvimento de produtos ou a todas as outras áreas do projeto, deve também investir na sua capacidade de comunicar. No dia a dia, cabe ao empreendedor realizar diversas apresentações, para vender o seu projeto para potenciais investidores. Nesse sentido, explique os quatro passos para fazer apresentações e pitches memoráveis. Resposta Esperada: O primeiro passo, e essencial para que os empreendedores se comuniquem, é a confiança em si próprio e no seu projeto. Outro passo é a necessidade dos empreendedores passarem paixão e emoção em suas apresentações, pois independente do ramo em que atuarão, fazer negócios é sempre um mundo de pessoas para pessoas. O terceiro passo é o poder de síntese, passar a mensagem de forma simples, direta, explicando os pontos-chave. O último passo é treinar, a comunicação necessita de dedicação, investimento e treino. 2. Diferentemente dos líderes empresariais, que são treinados para pensar racionalmente, os empreendedores pensam de uma forma alternativa, transformando, muitas vezes, problemas em oportunidade. Hisrich, Peters e Shepherd (2009) apresentam um exemplo da professora Sara Saravasthy, que descobriu que os empreendedores nem sempre esmiúçam um problema de modo a visualizar o resultado, mas, sim, os empreendedores usam o processo de efetuação, o que significa que fazem uso do que tem e escolhem os possíveis resultados. A professora Sara Saravasthy classificou cinco princípios básicos para a tomada de decisão baseada da efetuação. Cite e explique estes cinco princípios básicos. FONTE: HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P.; SHEPHERD, Dean A. Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2009. Resposta Esperada: 1- Princípio da colcha de retalhos: o foco é criar algo novo com os meios (retalhos) que o empreendedor já possui, que combinados formarão algo novo (a colcha). 2- Princípio da perda suportável: o empreendedor calcula quanto está disposto a perder, a partir da sua condição financeira atual. 3- Princípio do pássaro na mão: o objetivo é que o empreendedor negocie com todas as pessoas que podem participar e ajudar no novo empreendimento, sem se preocupar com custos financeiros de satisfazer a esses parceiros atuais, a custo de procurar por novos parceiros. 4- Princípio da limonada: as surpresas podem ser exploradas pelos empreendedores que podem descobrir novos mercados ou oportunidades, assim os empreendedores transformam os imprevistos em oportunidades. 5- Princípio do piloto de avião: o futuro não pode ser previsto mas empreendedores podem controlar alguns fatores que são determinantes.
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