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MODELAGEM DE NEGÓCIOS ADM. MS. ORLANDO F. DA SILVEIRA VOCÊ TEM ESPÍRITO EMPREENDEDOR? 1 VOCÊ ESTÁ SEMPRE PENSANDO EM COMO CRIAR VALOR E CONSTRUIR NOVOS NEGÓCIOS, OU EM COMO APRIMORAR OU TRANSFORMAR SUA ORGANIZAÇÃO? 2 VOCÊ BUSCA ENCONTRAR NOVAS MANEIRAS DE FAZER NEGÓCIO PARA SUBSTITUIR FORMATOS ANTIGOS E ULTRAPASSADOS? 3 SE VOCÊ RESPONDEU "SIM" PARA QUALQUER UMA DESSAS PERGUNTAS... 4 BUSINESS MODEL GENERATION 5 Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização. BUSINESS MODEL GENERATION 6 INCONTÁVEIS MODELOS INOVADORES SURGEM A CADA DIA. INDÚSTRIAS COMPLETAMENTE NOVAS SE FORMAM ENQUANTO AS ANTIGAS DESABAM. OS INOVADORES DESAFIAM A VELHA GUARDA, QUE LUTA FERVOROSAMENTE PARA SE REINVENTAR. 7 COMO VOCÊ IMAGINA A CARA DO MODELO DE NEGÓCIOS DA SUA EMPRESA DAQUI A DOIS, CINCO, DEZ ANOS? VOCÊ FICARÁ ENTRE OS PRINCIPAIS PLAYERS? VAI ENCARAR CONCORRENTES APREENTANDO NOVOS E FORMIDÁVEIS MODELOS DE NEGÓCIO? 8 O QUADRO DE MODELO DE NEGÓCIOS Uma l inguagem comum para descrever, visualizar, avaliar , alterar Modelos de Negócios 9 DEFINIÇÕES O ponto de partida de qualquer discussão, reunião ou workshop de inovação de um Modelo de Negócios deve ser a compreensão compartilhada do que realmente é um Modelo de Negócios. Precisamos de um conceito de Modelo de Negócios que todos compreendam: de fácil descrição, que facilita a discussão. Precisamos começar todos do mesmo ponto e falar a mesma coisa. 10 DEFINIÇÕES O desafio é que esse conceito deve ser simples, relevante e intuitivamente compreensível, ao mesmo tempo em que não simplifique demais a complexidade do funcionamento de uma empresa. 11 DEFINIÇÕES O conceito o qual será apresentado foi aplicado e testado em todo o mundo e já é utilizado por organizações como IBM, Ericsson, Deloitte, Public Works e o governo do Canadá, entre outras. 12 DEFINIÇÕES O Quadro é composto por 9 Componentes 13 DEFINIÇÕES 1 - Segmentos de Clientes; 2 - Proposta de Valor; 3 - Canais; 4 - Relacionamento com Clientes; 5 - Fontes de Receita; 6 - Recursos Principais; 7 - Atividades-Chave; 8 - Parcerias Principais; e 9 - Estrutura de Custo. 14 Uma organização serve a um ou diversos Segmentos de Clientes. 1 - SEGMENTOS DE CLIENTES 15 Busca resolver os problemas do cliente e satisfazer suas necessidades, com propostas de valor 2 - PROPOSTA DE VALOR 16 As propostas de valor são levadas aos clientes por Canais de comunicação, distribuição e vendas 3 - CANAIS 17 O Relacionamento com Clientes é estabelecido e mantido com cada Segmento de Clientes 4 - RELACIONAMENTO COM CLIENTES 18 As Fontes de Receita resultam de propostas de valor oferecidas com sucesso aos clientes 5 - FONTES DE RECEITA 19 Os Recursos Principais são os elementos ativos para oferecer e entregar os elementos previamente descritos... 6 - RECURSOS PRINCIPAIS 20 ...ao executar uma série de Atividades- Chave 7 - ATIVIDADES-CHAVE 21 Algumas atividades são terceirizadas e alguns recursos são adquiridos fora da empresa. 8 - PARCERIAS PRINCIPAIS 22 Os elementos do Modelo de Negócios resultam na estrutura de custo. 9 - ESTRUTURA DE CUSTO 23 O QUADRO 24 25 REFERÊNCIAS OSTERWALDER, Alexander; PIGNEUR, Yves. Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley & Sons, 2013. 26
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