Aula 8 Adm de Marketing

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1.
		Observe a definição abaixo:
Mede a fração de cada real de vendas que resultou em lucro líquido. Corresponde ao Lucro Líquido ("LL") dividido pelas vendas (receita) líquidas. As vendas líquidas correspondem àquilo que a empresa auferiu com vendas decrescido dos custos dessas vendas.
Refere-se a:
	
	
	
	Custos Fixos.
	
	
	Markup.
	
	
	Impostos.
	
	
	Margem de lucro.
	
	
	Custos Variáveis.
	
Explicação:
A definição refere-se a Margem de lucro, que é o resultado do preço menos os custos. É dessa margem que o vendedor pode medir a efetividade do produto e sua capacidade de crescer dentro do mix.
	
	
	
	 
		
	
		2.
		Ao se elaborar a estratégia de PREÇO de um produto, deve-se considerar as seguintes diretrizes, EXCETO:
	
	
	
	O preço deve ser suficientemente baixo, a fim de que seja atrativo aos clientes
	
	
	O preço não pode ser tão alto que desestimule a compra
	
	
	O preço deve ser suficientemente alto, para proporcionar lucro a quem o está produzindo ou comercializando.
	
	
	O preço não pode ser demasiadamente baixo, pois pode depreciar o produto aos olhos dos clientes.
	
	
	A determinação do preço é uma tarefa bem simples.
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	
	 
		
	
		3.
		Consideram-se influências importantes na determinação da estratégia de preços, EXCETO:
	
	
	
	Fatores Culturais (tendências).
	
	
	Concorrência.
	
	
	Governo ¿ controle e vigilância de preços.
	
	
	Aspectos políticos, legais e econômicos.
	
	
	Preços muito baixos em relação ao valor percebido pelos clientes reduzem significativamente o lucro da empresa.
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	
	 
		
	
		4.
		Dentre as estratégias clássicas de fixação de preços de novos produtos, identifique a estratégia de skimming
	
	
	
	Ingressar no mercado com preço abaixo da concorrência, para competir com ela
	
	
	Ingressar no mercado com preços baixos, visando estimular o rápido crescimento do mesmo
	
	
	fixar preços altos ao ingressar no mercado, visando obter alta renda inicial, fixando a imagem do produto como sendo de prestígio
	
	
	Fixar preços diferenciados , de acordo com as regiões geográficas que se deseja atender
	
	
	Ingressar no mercado com preço baixo, na expectativa de uma rápida adoção do produto
	
	Gabarito
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	Gabarito
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	Gabarito
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		5.
		O preço é uma medida do valor do produto e deve situar-se entre o custo do produto (mínimo) e a percepção do consumidor (máximo). A percepção do valor por parte do consumidor é complexa, em razão de que os preços de muitos não incluem os prejuízos causados ao meio ambiente. Embora haja uma variedade muito grande de produtos que podem ser considerados ecológicos (como alimentos, eletrodomésticos, madeiras, serviços, etc.), podemos identificar alguns condicionantes entre a determinação do preço. Identifique-os abaixo: I. O mercado e a concorrência e custos II. Objetivos da empresa e sensibilidade da demanda III. Certificação ecológica IV. Gastos com pesquisas e desenvolvimento de novos produtos V. Gastos com comunicação. Assinale a única alternativa correta:
	
	
	
	II. As alternativas III IV e V são verdadeiras.
	
	
	III. As alternativas IV e V são verdadeiras.
	
	
	I. As alternativas I, II e III, são verdadeiras.
	
	
	IV. Todas as alternativas são verdadeiras.
	
	
	V. A alternativa V é verdadeira
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
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	Gabarito
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		6.
		A estratégia de _____________________é o elemento de tomada de decisão da empresa preocupado com o estabelecimento de preços que atrairão o mercado-alvo, permitindo assim alcançar os objetivos de lucro.
	
	
	
	Diversificação.
	
	
	Promoção.
	
	
	Marketing.
	
	
	Segmentação.
	
	
	Precificação.
	
	Gabarito
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	Gabarito
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		7.
		Sobre a sensibilidade do cliente em relação ao preço, assinale a alternativa INCORRETA:
	
	
	
	Clientes sensíveis a preços não se importam com pequenas reduções ou aumentos
	
	
	Quando os produtos são exclusivos, os clientes são menos sensíveis ao preço
	
	
	A não-possibilidade de estocagem do produto leva a menor sensibilidade ao preço
	
	
	Se a despesa é pequena em relação à renda total do cliente, este é menos sensível.
	
	
	A insensibilidade ao preço é característica da demanda inelástica.
	
	Gabarito
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	Gabarito
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		8.
		Dentro do composto de marketing a variável que possui maior flexibilidade é?
	
	
	
	Propaganda
	
	
	Nenhuma das anteriores
	
	
	Distribuição
	
	
	Preço
	
	
	Promoção